Il controllo di gestione nel settore commerciale

Febbraio – Luglio 2009
IL CONTROLLO DI GESTIONE NEL SETTORE COMMERCIALE
OBIETTIVI
Il corso si propone di illustrare le
tecniche di elaborazione e controllo del
budget delle vendite e presentare le
metodologie di impostazione e gestione
della redditività di prezzi di vendita, al
fine di una più efficace politica
commerciale.
DESTINATARI
Amministratori e Titolari d’impresa,
Responsabili marketing e vendite,
Controller.
INFORMAZIONI
Area: Amministrazione e Finanza
Docente: Angelo Arpellini
Calendario: lunedì 11 maggio
(9.00-13.00/14.00-18.00)
Ore corso: 8 ore
Sede: Apindustria Verona
Quota: 300 € + iva per le aziende associate a
Apindustria , 450 € + iva per le non associate
Materiale didattico: dispensa per ciascun
partecipante
Informazioni: tel 045 8102001 – mail:
[email protected]
PROGRAMMA
-
Caratteristiche e principi fondamentali del budget
Il budget delle vendite e il suo monitoraggio attraverso l’analisi delle varianti
Tecniche di sviluppo dell’analisi delle varianti del fatturato
I costi di distribuzione: sviluppo del budget e controllo mediante l’analisi delle varianti
Le strategie commerciali impostate sul margine di contribuzione: definizione e
applicazioni
La lettura del diagramma del punto di pareggio in funzione dello sviluppo delle vendite
Metodologie di controllo della redditività delle vendite a livello cliente
Politiche di prezzo finalizzate alla ottimizzazione del margine di contribuzione per
cliente, simulazioni e azioni conseguenti
CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE
Al raggiungimento del numero previsto per l’attivazione del corso, verrà confermata la
partecipazione a mezzo fax. Al ricevimento della conferma, l’Azienda provvederà al
pagamento della quota d’iscrizione, mediante bonifico bancario intestato ad Apiservizi Srl,
Unicredit Banca, Ag. Stadio, IBAN: IT10X02008 11723 000005057114 (specificando il titolo
del corso). Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda d’iscrizione.
In caso di mancata partecipazione, la disdetta dovrà pervenire in forma scritta almeno 3
giorni lavorativi prima della data d’inizio del corso, altrimenti si addebiterà il 50% della quota
di partecipazione.
Apiservizi srl si riserva la facoltà, per cause non dipendenti alla propria volontà, di annullare
il corso dandone tempestiva comunicazione e provvedendo alla restituzione delle quote
versate.
La quota di partecipazione individuale è pari a 300 € + iva 20% per le aziende associate
Apindustria, 450 € + iva 20% per le non associate.
Per le iscrizioni multiple al medesimo incontro da parte della stessa azienda, è previsto uno
sconto del 10% del secondo iscritto.
SCHEDA DI ISCRIZIONE AL CORSO
IL CONTROLLO DI GESTIONE NEL SETTORE COMMERCIALE
(Da far pervenire all’Ufficio Formazione – fax 045 8101988 - entro giovedì 7 maggio 2009)
AZIENDA
□
Associata Apindustria
NOME
INDIRIZZO
TEL
FAX
MAIL
P.IVA
PARTECIPANTE
NOME
COGNOME
LUOGO DI
NASCITA
DATA DI
NASCITA
POSIZIONE
AZIENDALE
TEL
FAX
MAIL
□ PRIVACY: autorizzo il trattamento dei dati in base a quanto disposto dal Testo
Unico sulla Privacy