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FORMAZIONE
MARKETING & COMUNICAZIONE
www.24oreformazione.com
Br il budget del marketing/8
IL BUDGET DEL MARKETING:
MODELLI DI PREVISIONE,
VALUTAZIONE E CONTROLLO
Come migliorare l’efficacia del piano di marketing
utilizzando a supporto delle scelte le tecniche previsionali
e attuando un processo di controllo dei risultati
Milano, 11 e 12 ottobre 2001
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FORMAZIONE
MARKETING & COMUNICAZIONE
IL BUDGET DEL MARKETING:
MODELLI DI PREVISIONE,
VALUTAZIONE E CONTROLLO
Per migliorare la performance sui clienti
è indispensabile perseguire con continuità
e sistematicità il progresso dei risultati
utilizzando le stesse tecniche di controllo
nei processi di marketing e vendite che vengono
generalmente utilizzate per le altre funzioni
aziendali.
Con l’obiettivo di fornire gli strumenti di analisi
ed operativi per effettuare una corretta
pianificazione e controllo delle attività
di marketing, il Centro di Formazione
de Il Sole 24 ORE organizza il corso “Il budget
del marketing: modelli di previsione, valutazione
e controllo”.
La prima giornata verrà dedicata all’esame
del processo di pianificazione di marketing
e agli elementi di controllo di gestione
che consentono di collegare le attività
di pianificazione e gestione al sistema
budgetario aziendale e di marketing.
In particolare gli Esperti si soffermeranno
sui modelli previsionali, dal forecast delle vendite
all’analisi dei costi distributivi, che costituiscono
un fondamentale supporto alle scelte decisionali
di marketing.
La giornata successiva, sarà incentrata
sugli strumenti che consentono una valutazione
economica e un controllo sull’esecuzione
del piano di marketing e sulle tecniche di misura
e creazione del valore delle strategie
di marketing.
Elena Isacchini
Training Manager
Docenti
Fabrizio Brogi
Direttore Commerciale
Salmoiraghi & Viganò SpA
Antonello D’Egidio
General Manager
D’Egidio & Partners
Annamaria Fellegara
Professore di Economia aziendale
Università degli Studi di Parma
Destinatari
•
•
•
•
Direttori Commerciali e Marketing
Product manager
Brand e Communication manager
Imprenditori
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FORMAZIONE
MARKETING & COMUNICAZIONE
PROGRAMMA 11 ottobre
Il processo di pianificazione di marketing
ed il ruolo dei sistemi di budgeting
I modelli di previsione per il supporto delle
scelte decisionali di marketing
• I livelli della pianificazione: di azienda
e di prodotto
• Le fasi fondamentali del progetto:
dall’analisi del contesto alla definizione
degli obiettivi di marketing alla formulazione
delle modalità per raggiungerli
• Gli strumenti di previsione e controllo:
le analisi previsionali, i budget commerciali
e di marketing ed il marketing audit
• La verifica previsionale della validità
delle politiche di prodotto e di prezzo
in relazione agli obiettivi di vendita
– l’analisi del portafoglio
– gli indici di redditività del prodotto
– la determinazione dei prezzi e l’analisi
dell’elasticità della domanda al prezzo
• Analisi e previsione dei costi distributivi
e i margini per canale: il budget
della distribuzione
• Il forecast e le previsioni delle vendite:
il budget delle vendite
Come collegare pianificazione e gestione: il
sistema budgetario
•
•
•
•
Le diverse classi e configurazioni di costo
L’analisi costi-volumi-risultati
L’impiego dei costi nelle decisioni operative
Il calcolo dei costi nella determinazione
dei prezzi di vendita
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PROGRAMMA 12 ottobre
La traduzione in costi delle strategie:
il budget del marketing
• Il processo di budgeting e i metodi
per la determinazione del budget
• Le voci di spesa e la stima dei costi associati
alle attività di marketing
• La valutazione economica del piano
di marketing
– basata sul margine di contribuzione
ai costi fissi
– basata sul rapporto margine lordo/vendite
Il controllo sull’esecuzione del piano:
il marketing audit
• I requisiti e le caratteristiche del processo
di controllo
• I punti di controllo
• Gli indicatori di controllo ed i modelli
simulativi
– redditività di prodotto
– efficienza della forza vendite
– efficacia della pubblicità
– efficienza della distribuzione
• Il sistema informativo a supporto delle attività
di controllo
• L’analisi degli scostamenti e l’ottimizzazione
Come creare e misurare il valore delle
strategie di marketing
• Valore aggiunto come moltiplicatore
della filiera: il fattore competitivo all’interno
della catena del valore
• Added Value e la catena del valore
• La “teoria dell’uovo fritto”: dal prodotto
al servizio
• Le variabili del valore: rapporto tra marketing
mix e valori di economicità
• Mantenimento e implementazione del valore
Testimonianza
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FORMAZIONE
MARKETING & COMUNICAZIONE
MATERIALE DIDATTICO
Ai partecipanti del corso sarà distribuita una
dispensa strutturata ad hoc. Sarà, inoltre, distribuito
il libro "Il Piano di marketing", di Scott W. Cooper,
Roman G. Hiebing, edito da Il Sole 24 ORE.
METODOLOGIA DIDATTICA
Il tema sarà affrontato con un taglio operativo
che affianca all’esame delle tecniche di pianificazione e controllo la presentazione di casi operativi.
Il numero dei partecipanti è limitato in modo
da offrire l'opportunità di un confronto diretto
con gli Esperti de Il Sole 24 ORE.
ATTESTATO DI FREQUENZA
Al termine del corso verrà consegnato a ciascun
partecipante l’attestato di frequenza.
COORDINAMENTO DIDATTICO
Per richiedere informazioni sui contenuti del corso,
potete rivolgerVi alla Dottoressa Elena Isacchini,
tel.: 02 3022.3205,
e-mail: elena.isacchini@ilsole24 ore.com
Questo corso può essere personalizzato e organizzato direttamente presso la sede dell’azienda o ente
richiedente. La Formazione in-house offre al cliente
la possibilità di progettare, insieme agli Esperti de Il
Sole 24 ORE, corsi nelle diverse aree tematiche in
funzione degli obiettivi aziendali.
Per informazioni contattare il coordinatore didattico.
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FORMAZIONE
MARKETING & COMUNICAZIONE
PROSSIME INIZIATIVE
Area Marketing & Comunicazione
Per analizzare l’impatto dell’euro sulla gestione delle politiche di prezzo e per elaborare
strategie di posizionamento dei propri prodotti/servizi nel Mercato Internazionale, il
Centro di Formazione organizza due corsi:
• Strategie di Pricing alla luce dell’Euro
e del Mercato Unico
Roma, 18 e 19 ottobre 2001
• Marketing Internazionale e politiche
di Export
Milano, 26 e 27 novembre 2001
Per richiedere informazioni sui contenuti potete
rivolgerVi al Servizio Clienti 0230223973/3029,
email [email protected]
FORMAZIONE ON LINE
CORSO
WEB MARKETING
Sei moduli per approfondire le strategie del marketing
sul web, gli strumenti per gestire la presenza in rete,
le tecniche di comunicazione e promozioni on line.
Attraverso Forum On Line e Newsgroup organizzati ad
hoc, i partecipanti possono dialogare tra di loro e con
i nostri Esperti per avere informazioni, ricevere consigli
e risolvere dubbi.
Docenti: Tony Gherardelli, Roberto Venturini
Disponibilità: da luglio 2001
Per maggiori informazioni:
[email protected]
Area Marketing e Comunicazione
• Strumenti e strategie di Web advertising
A cura di: Maurizio Mercurio
Area Fisco
• E-commerce: aspetti fiscali
A cura di: Bendetto Santacroce
Area Management
• Gestire il front-line: ruoli e competenze
A cura di: Laura Limido, Enrica Poltronieri
• Problem solving creativo: dal problema
alla soluzione
A cura di: Enrica Poltronieri
Per maggiori informazioni:
www.24oreformazione.com
Sezione Biblioteca
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INFORMAZIONI
Data e luogo del corso
11 e 12 ottobre 2001
Centro di Formazione de Il Sole 24 ORE
Via Brisa, 3 - 20123 Milano
(vicinanze Cadorna - MM1 e MM2).
In prossimità della sede è disponibile
un parcheggio.
Orario delle lezioni
9,15-13,00; 14,15-17,15.
Sono previsti due coffee break
alle ore 11,00 e alle 16,00.
Come iscriversi
• Iscrizioni on line:
www.24oreformazione.com
sezione Calendario
Area Marketing & Comunicazione
Clicca
qui
• Telefonicamente:
023022. 3973/3029
con successivo invio della scheda di iscrizione
• E-mail:
[email protected]
con successivo invio della scheda di iscrizione
• A mezzo telefax:
02874370 - 874446
inviando la scheda di iscrizione al Servizio Clienti
Quota di iscrizione
La quota di partecipazione è di € 1290
(L. 2.497.788) + 20% IVA.
La quota include i coffee break e il materiale didattico.
Iscrizione di più partecipanti
• Da 2 a 4 iscrizioni della stessa società è previ
sta una riduzione del 5% su ciascuna quota.
Da 5 iscrizioni in poi la riduzione prevista è
del 10%.
La quota deve essere versata all’atto
dell’iscrizione effettuando il pagamento con:
• assegno bancario o circolare intestato a:
Il Sole 24 ORE S.p.A. - P.IVA 00777910159
da inviare a: Il Sole 24 ORE
Centro di Formazione, Via Brisa 3, 20123 Milano
• bonifico bancario, indicando la sigla
TA1358 da effettuarsi sul c/c 13600/00
del Credito Italiano Ag. 34 Corso Sempione, 95
Milano, Cod. ABI 02008-Cod CAB 01634
CIN M.
Come acquistare i Dossier on line.
Tutti i dossier on line sono consultabili e acquistabili
on line all’indirizzo:
www.24oreformazione.com
Sezione Biblioteca
Verrà spedita lettera assicurata convenzionale
a ricevimento della quota di iscrizione con la fattura
quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite.
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Vi preghiamo di rispedire via fax
la fotocopia della scheda qui sotto
debitamente compilata.
FORMAZIONE
MARKETING & COMUNICAZIONE
SCHEDA DI ISCRIZIONE
Un corso ideato e promosso dal Centro
di Formazione de Il Sole 24 ORE
Fax 02874370/874446
Tel. 023022.3029/3973
Il numero dei partecipanti è limitato.
Le iscrizioni verranno accettate in ordine
cronologico e si intendono perfezionate
al ricevimento della scheda di iscrizione.
Desideriamo registrare il seguente partecipante all’iniziativa:
Modalità di disdetta
È attribuito a ciascun partecipante il diritto di recesso
ai sensi dell'art. 1373 Cod. Civ., che dovrà essere
comunicato con disdetta da inviare via fax
ai seguenti numeri 02874370, 02874446 e potrà
essere esercitato con le seguenti modalità.
a) fino a 10 giorni lavorativi (compreso il sabato)
prima dell'inizio del corso, il partecipante potrà
recedere senza dovere alcun corrispettivo
alla nostra società, che pertanto provvederà
al rimborso dell’intera quota di iscrizione,
se già versata;
b) oltre il termine di cui sopra e fino al giorno
di inizio del corso, il partecipante potrà
recedere pagando un corrispettivo pari
alla percentuale del 25% della quota
di iscrizione, che potrà essere trattenuta
direttamente dalla nostra società, se la
quota è già stata versata. La nostra società
provvederà ad emettere la relativa fattura.
Settore di attività
Nome
COD.
TA 1358
Cognome
Funzione
Società
P. IVA o C.F.
m da 3 a 5 mld
m da 50 a 100 mld
m da 6 a10 mld
m oltre100 mld
Città
Cap.
Prov.
Tel.
Fax
Fatturato
m fino a 2 mld
m da 11 a 50 mld
Numero dipendenti
Indirizzo
E-mail
Firma
Timbro
L'iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento da parte del Centro
di Formazione de Il Sole 24 ORE della presente cedola compilata in tutte le sue
parti e sottoscritta per accettazione.
Ai sensi dell'Art.1341 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta.
Firma
Modalità di pagamento :
m Bonifico bancario
m Assegno bancario
m Assegno circolare
In caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall'Art. 14 L. 537/93,
barrare la casella m
L'adesione all'iniziativa dà diritto a ricevere offerte di pr odotti e servizi de Il Sole 24 ORE S.p.A.
Se non desidera riceverle, barri la casella qui accanto m
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