il franchising

IL
FR
AN
CH
ISI
NG
L’Arte di Abitare 3
La storia
L’Arte di Abitare nasce, in primis, come singola agenzia di
intermediazioni immobiliari per evolversi a rete di agenzie,
dopo l’apertura di diverse nuove filiali.
Fondamentale è l’incontro tra L’Arte di Abitare e il Gruppo
Industrie Edili S.p.a., che ha dato vita ad una perfetta sinergia in grado di generare grandi opportunità per entrambe le
aziende.
Non seguire il sentiero,
tracciane uno nuovo
e lascia la tua impronta per gli altri.
Da queste radici si è sviluppato il progetto ancora oggi in fieri, che prevede un quotidiano interscambio di informazioni,
clienti e progetti tra la rete delle filiali, in Veneto e Lombardia, e la matrice di produzione immobiliare.
4 L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare 5
Uno sguardo all’azienda
Struttura aziendale
Nata nel 1999, L’Arte di Abitare anticipa, decifra ed interpreta le tendenze del mercato.
L’azienda è cresciuta costantemente, evolvendosi grazie ad
una pianificazione di ampio respiro e alla Vision moderna
che la caratterizza; l’obbiettivo, che coincide con l’essenza
dell’Arte di Abitare, è quello di garantire il primo vero servizio immobiliare a 360°, dove il Cliente è al centro delle
nostre attenzioni e delle sue azioni.
FILIALI
IMMOBILIARI
DIVISIONE
MUTUI
LUXURY
EASY
RENTALS
UFFICIO
SVILUPPO
UFFICIO
RISORSE UMANE
MARKETING
COMUNICAZ.
Padova
consulenze
finanziarie
residenze
di lusso
affitti
turistici
assistenza
affiliati
gestione
risorse umane
web &
S.M.M.
Venezia
analisi di
mercato
selezione
risorse umane
Ada Channel
Treviso
sviluppo rete
Franchising
corsi di
formazione
grafica &
comunicazione
Mantova
assistenza
affiliati
Verona
progettazione
filiali
Vicenza
controlli
qualità
Brescia
Milano/Luino
La Vision
Ascoltando i desideri delle persone siamo in grado di recepire le informazioni che ci aiutino a creare un modello per la
soddisfazione del bisogno fondamentale per l’uomo: la casa.
L’Arte di Abitare costruisce punti di unione tra le filiali presenti sul territorio e le fonti di produzione, creando il prodotto che colma il divario tra ciò che le persone sognano e
quello che noi riusciamo a trasmettere loro.
6 L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare 7
Le filiali
Le filiali L’Arte di Abitare sono aziende strutturate così da anticipare le tendenze del mercato mediante l’analisi accurata
delle informazioni raccolte; queste si tradurranno in prodotti
esclusivi a disposizione di ciascuna filiale, forniti direttamente dal Gruppo Industrie Edili.
Grazie all’applicazione di un accurato e comprovato metodo
operativo le agenzie del gruppo L’Arte di Abitare possono offrire una gamma di prodotti e servizi che vada a garantirne
un fatturato certo.
Prodotti usati immobili in contratto esclusivo già esistenti sul
mercato, reperiti tramite strumenti di ricerca mirata o mediante permute di clienti che acquistano un prodotto marchiato Industrie Edili.
Prodotti Industrie Edili casa outlet immobili forniti dal reparto di sviluppo Industrie Edili derivanti dall’acquisto di assetto
finanziario e forniti con contratto esclusivo alla filiale. Sono
immobili di recente costruzione inseriti nel mercato con valori di scambio fortemente competitivi.
Prodotti Industrie Edili immobili di nuova costruzione realizzati sulla base degli studi di mercato e le richieste della
filiale commerciale, forniti in esclusiva alla stessa. L’elevata
qualità e la firma di noti designer giocano un ruolo fondamentale nel quid che contraddistingue i prodotti immobiliari
PROVINCIA DI PADOVA
Abano Terme
PROVINCIA DI VENEZIA
Fiesso d’Artico
Albignasego
Jesolo
Limena
Noventa Padovana
Piove di Sacco
Martellago
Meolo
Mestre
Selvazzano D.
Tombelle di Saonara
Mira
Mirano
Vigodarzere
Noale
Pianiga
Spinea
etichettati Industrie Edili.
PROVINCIA DI MANTOVA PROVINCIA DI VERONA
Mantova
Roverbella
Verona sud
PROVINCIA DI TREVISO
Mogliano Veneto
PROSSIME APERTURE
Castelfranco Veneto (PD)
Ponte S. Nicolò (PD)
Casale sul Sile (VE)
Caorle (VE)
Chioggia (VE)
Marcon (VE)
Venezia (VE)
Treviso centro (TV)
Verona nord (VR)
Vicenza (VI)
8 L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare 9
Roi (Return on investment)
SPESE
CAUSALE SPESA
MESE
ANNO
Affitto
€ 1.000
€ 12.000
Il Gruppo Industrie Edili pianifica e sviluppa operazioni im-
Royalties
€ 2.000
€ 24.000
mobiliari in base alla struttura della filiale e alla capacità del
Spese di gestione filiale
€ 1.500
€ 18.000
€ 500
€ 6.000
€ 56.700
€ 56.700
mercato di assorbire i nuovi prodotti classificando in tre tipologie diverse ogni filiale del network L’Arte di Abitare.
Marketing
Provvigioni consulenti e responsabile
FILIALE IN CLASSE C da 0 a 20 unità/anno
€ 116.700
FILIALE IN CLASSE B da 20 a 40 unità/anno
RICAVI
FILIALE IN CLASSE A oltre 40 unità/anno
€ 189.000
Provvigioni filiale
€ 189.000
UTILE SULL'INVESTIMENTO
Esempio Roi filiale in Classe C
TIPOLOGIA
NUMERO
1
2
BIFAMILIARE
3
4
5
APPARTAMENTI
1
2
3
4
5
6
TOTALE VENDITE
ALLACCIAMENTI
TOTALE
PROVVIGIONI (5%)
RICAVI CANTIERE
PREZZO
€ 270.000
€ 270.000
€ 270.000
€ 270.000
€ 270.000
€ 270.000
€ 270.000
€ 270.000
€ 270.000
€ 270.000
€ 190.000
€ 175.000
€ 175.000
€ 190.000
€ 175.000
€ 175.000
€ 3.780.000
ALLACCIAMENTI
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
€ 3.000
TOTALE
STATO
OPZIONATO
OPZIONATO
OPZIONATO
OPZIONATO
SPESE
€ 116.700
RICAVI
€ 189.000
UTILE SULL'INVESTIMENTO ANNUALE
€ 72.300
PERCENTUALE DI UTILE SULL'INVESTIMENTO CON PRODOTTO
GRUPPO INDUSTRIE EDILI S.p.A.
61,95373%
UTILE SULL'INVESTIMENTO MENSILE
€ 6.025
€ 2.700.000
Incidenza Spese
Affitto; € 12.000; 10%
€ 1.080.000
OPZIONATO
OPZIONATO
OPZIONATO
OPZIONATO
Royalties; € 24.000; 21%
Provvigioni consulenti e responsabile;
€ 56.700; 49%
€ 48.000
Spese di gestione filiale; € 18.000;
15%
€ 3.828.000
€ 189.000
Marketing; € 6.000; 5%
Affitto
Royalties
Spese di gestione filiale
Marketing
Provvigioni consulenti e responsabile
10 L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare 11
Perchè scegliere il franchising
L’Arte di Abitare
Ogni anno numerosi imprenditori incontrano delle difficoltà
nel far decollare la loro attività immobiliare a causa di inesperienza, valutazioni errate oppure mancanza di un’adeguata linea guida.
Le insidie più comuni risultano essere:
L’errata consapevolezza del dispendio di lavoro (ruoli funzione e gestione del tempo);
Valutazione distorta del potenziale di mercato;
Mancanza di un preciso metodo operativo condiviso;
Insufficienza di prodotti specifici in linea con le richieste del
mercato.
L’Arte di Abitare ovvia ai suddetti problemi:
Favorisce il decollo del business tramite l’utilizzo di un concept e un metodo operativo comprovato;
Prevede una formazione continua da parte del franchisor
dalla fase iniziale a quella gestionale, con costante attenzione al reale andamento del mercato;
Trasmissione del know-how e supporto costante ad ogni filiale;
Mediante l’analisi delle richieste di ogni agenzia, fornisce
prodotti in esclusiva, grazie alla partnership con il Gruppo
Industrie Edili, i quali avranno un valore di mercato idoneo.
Questo si traduce in maggiori profitti in termini di fatturato,
favorendo anche l’acquisizione di immobili usati.
È nel momento delle decisioni
che si plasma il tuo destino.
12 L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare 13
Il gestionale ADA Gest
IL GRUPPO AdA
GESTIONALE
FORMAZIONE
RISORSE UMANE
MARKETING
PRODOTTI I.E.
DIVISIONE MUTUI
ADA Gest non è una semplice banca dati per pubblicare gli
immobili sul sito internet www.artediabitare.it, ma è un vero
e proprio software gestionale, che per la sua struttura basata
su web, sfrutta tutti i vantaggi della Rete, permettendo di condividere assolutamente in tempo reale le informazioni (totalmente o parzialmente), scambiare/trasferire dati, (esempio
clienti, immobili, notizie, richieste), accedere ad una agenda
appuntamenti eventualmente condivisa, pubblicare gli immobili, ricercare immobili in una banca dati comune al gruppo di
filiali.
ADA CHANNEL
Scuola di formazione
Il gruppo L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare, all’interno della propria azienda, ha creato
una scuola di formazione permanente, riconosciuta dalla Regione come ente di formazione per la preparazione all’esame
Con il suo staff di qualificati professionisti L’Arte di Abitare ti
assiste prima e dopo l’apertura della tua filiale.
START-UP: SCELTA FILIALE - PROGETTAZIONE FILIALE - SPESE INIZIALI
ASSISTENZA POST APERTURA
L’area Manager sarà presente periodicamente per confrontarsi con l’affiliato e identificare le aree da proporre al reparto di
ricerca e sviluppo del Gruppo Industrie Edili.
del ruolo di Agenti Immobiliari, in grado di creare professionisti altamente qualificati e in grado di gestire tutte le fasi
della vendita e dell’acquisto della casa, consigliando non solo
la casa giusta, ma anche il metodo più efficace per vendere o
comprare.
La scuola di formazione L’Arte di Abitare è il riferimento per
acquisire conoscenze e abilità nella gestione della relazione
con il cliente e delle tecniche di vendita trasferendo agli agenti il proprio metodo operativo.
14 L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare 15
Risorse Umane
Marketing & Comunicazione
L’ufficio Risorse Umane rappresenta e ripropone in nuce la
Raggiungere gli obiettivi è un imperativo per il network L’Ar-
progettualità della stessa Vision aziendale.
te di Abitare. Le potenzialità del mercato si concretizzano in
risultati economici impiegando risorse di marketing: perché
Per garantire, infatti, al cliente e a ciascun affiliato la qualità e la competenza necessarie, questa sezione è dedita alla
selezione e alla formazione costante di ogni componente che
andrà a costituire la forza commerciale del gruppo L’Arte di
Abitare.
il marketing non è solo analisi, ma soprattutto operatività.
In un periodo di flessione e molto concorrenziale (soprattutto
nei portali web) del mercato immobiliare l’ufficio Marketing
de L’Arte di Abitare studia costantemente come posizionare
il prodotto immobiliare assistendo l’affiliato nelle strategie
Secondo questa prospettiva, la divisione Risorse Umane affianca, sostiene e supporta lo sviluppo e il rafforzamento del
di marketing con l’obiettivo di incrementare le richieste in
ingresso.
progetto portato avanti quotidianamente dalla nostra azien-
Questa è una pratica essenziale ma non basta: in concre-
da, al fianco del titolare o dell’imprenditore della filiale, ga-
to, le attività che la sede operativa del network intraprende
rantendo la continuità della Vision e una progettualità del
quotidianamente per raggiungere i suoi e i vostri obiettivi
futuro.
dipendono principalmente da voi, i “nostri” agenti. In assenza di un piano efficace si rischia di sprecare tempo, risorse
economiche e di non ottenere i risultati attesi.
Per aumentare la visibilità dell’affiliato sono sempre sotto
analisi e in evoluzione tutti gli strumenti di marketing quali:
il sito web L’Arte di Abitare, i social network, gli accordi con i
portali di annunci principali e la grafica per la comunicazione
cartacea (flyer, periodici e pieghevoli).
Le Risorse professionali
sono il cuore pulsante
dell’intera forza commerciale
16 L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare 17
Divisione mutui
Il canale televisivo: Ada Channel
I professionisti della mediazione creditizia sono al servizio
Per garantire una maggiore visibilità ai nostri servizi e pro-
delle filiali e dei clienti, che si affacciano al mondo dell’inter-
dotti, nasce il canale televisivo Ada Channel, canale 85 del
mediazione immobiliare a 360° e necessitano anche di una
digitale terrestre.
precisa consulenza finanziaria.
Oltre a supportare e completare l’attività della sezione marSi tratta di una divisione che chiude il cerchio dei servi-
keting per ogni aspetto della pubblicità immobiliare, il ca-
zi strettamente indispensabili per supportare la Vision del
nale prevede una vasta gamma di programmi che ruotano
gruppo L’Arte di Abitare e mettere il cliente al centro delle
intorno alla casa e ad ogni dettaglio della vita domestica.
nostre attenzioni e delle proprie azioni.
Ancora una volta quindi si rappresenta la forza della tradizione che incontra l’innovazione, come prevede la filosofia alla
base dell’azienda.
18 L’Arte di Abitare
L’Arte di Abitare 19
Industrie Edili
Track Record Industrie Edili
Dall’idea alla produzione
Il Gruppo Industrie Edili si fa strumento per realizzare il vero
obbiettivo del nostro gruppo: ascoltare, interpretare ed anticipare le esigenze di un mercato in costante movimento, per
riuscire a plasmarle ed esaudirle nel miglior modo possibile.
Partendo da un cospicuo nucleo di 500 unità abitative realizzate nel 2014, Industrie Edili conta di produrre e di distribuire 1500 nuove unità, dando così delle forti opportunità alle
filiali commerciali distribuite nel territorio del Veneto e della
Lombardia.
GRUPPO
INDUSTRIE EDILI S.p.A.
Barchessa, Vigonza (PD)
5 unità
Villa 3, Noventa Padovana (PD)
1 unità
Tri e quadrifamiliare, Noale (VE)
7 unità
Villa L3, Noventa Padovana (PD)
1 unità
Bifamiliari, Legnaro (PD)
8 unità
Giardinin In Volta, Padova (PD)
Ville a schiera, Pianiga (VE)
5 unità
Borgo La Vigna, Mestre (VE)
Ville a schiera, Noale (VE)
6 unità
Tenuta Santa Grazia, Legnaro
(PD)
30 unità
Wave Village 2, Jesolo Lido (VE)
62 unità
Wave Towers, Jesolo Lido (VE)
58 unità
East Side City, Noventa Padovana (PD)
48 unità
Condomini, Montebelluna (TV)
47 unità
Condominio, Noale (VE)
15 unità
Condominio, Camponogara (VE)
8 unità
12 unità
8 unità
Condominio, Mirano (VE)
12 unità
Condominio, Vigonza (PD)
13 unità
Condomini, Trebaseleghe (PD)
24 unità
Parco del Santo, Campodarsego
(PD)
21 unità
Condomini, Padova (PD)
11 unità
Le Grazie, Piove di Sacco (PD)
10 unità
Bifamiliari, Legnaro (PD)
4 unità
13 unità
Trifamiliare, Saonara (PD)
3 unità
Santa Maria Assunta, Bojon
(VE)
Ville, Legnaro (PD)
6 unità
Condominio Lux, Padova (PD)
5 unità
Autodromo, San Martino del Lago
(CR)
1 unità
Condominio Sorio, Padova (PD)
4 unità
Condominio, Albignasego (PD)
10 unità
Condominio, Trebaseleghe (PD)
11 unità
Condominio, Albignasego (PD)
8 unità
Villa, Vigonza (PD)
1 unità
Bifamiliare, Padova (PD)
2 unità
Condominio, Curtarolo (PD)
8 unità
Condominio Iris, Noale (VE)
7 unità
Le Mirage, Vigonza (PD)
13 unità
RoburHouse, Roverbella (MN)
16 unità
Complesso Luino, Luino (VA)
13 unità
Le Gemme, Selvazzano D. (PD)
6 unità
I Gelsomini, Noventa Padovana
(PD)
16 unità
Condominio Dolce Vita, Albignasego (PD)
9 unità
Residence Perlasca, Noventa Padovana (PD)
17 unità
7 urban housing, Cadoneghe
(PD)
Condominio Italia, Noventa Padovana (PD)
23 unità
Bifamiliare, Sovizzo (VI)
2 unità
Condiminio, Sovizzo (VI)
8 unità
Residence Internazionale, Noventa
Padovana (PD)
31 unità
Residence 4 Seasons, Vigonza
(PD)
70 unità
Gli Attici, Piove di Sacco (PD)
30 unità
Perarolo 2, Vigonza (PD)
26 unità
Complesso Alla Rotonda, Polverara
(PD)
15 unità
Residenza Boccato, Meolo (VE)
White House, Ponte S. Nicolò (PD)
5 unità
Lotizzazione La Cerva, Noale (VE)
28 unità
Palazzo Mozzi, Vittorio Veneto
(TV)
4 unità
Residence Al Parco, Selvazzano D.
(PD)
40 unità
Le Gardenia, Conegliano (TV)
96 unità
Wave Village 1, Jesolo Lido (VE)
57 unità
Cà Palumbo, Meolo (VE)
16 unità
Trifamiliare, Albignasego (PD)
3 unità
Villa 1, Noventa Padovana (PD)
1 unità
Villa 2, Noventa Padovana (PD)
1 unità
Villa 3, Noventa Padovana (PD)
1 unità
Mellaredo, Pianiga (VE)
La Rocca, Noale (VE)
14 unità
5 unità
25 unità
8 unità
Borgoforte, Campagnola (PD)
10 unità
Progetto Venice, Mestre (VE)
450 unità
TOTALE
1.554
unità
Sede operativa
Riviera Francia, 3/A
35127 Padova
tel. 049 69.88.480
[email protected]
www.artediabitare.it