Il contratto del Ventaglio

Operatori
6 lun/mar/mer 16-17-18 gennaio 2006
In controtendenza, commissioni più alte per tutte le agenzie
Il contratto del Ventaglio
Commissione minima al
10%, over del 3 e anche del
5%, non più sui fatturati,
ma sul numero di pratiche
realizzate in più rispetto allo stesso periodo dell’anno
precedente.
È quanto stabilisce il nuovo contratto del Ventaglio,
che arriva in questi giorni
alle agenzie e si presenta
anche alla Bit, dove il gruppo festeggerà i 30 anni di
attività. Un contratto «più
semplice, più incentivante,
più premiante», come annuncia Enzo Carella, direttore commerciale. Si confermano i monitoraggi quadrimestrali delle vendite,
ora con scadenze che assecondano i ritmi della domanda: a fine aprile, fine
agosto e fine dicembre, anche se il contratto scade il
31 ottobre. «Vogliamo che
ogni agenzia sappia sempre
cosa sta guadagnando - spiega Carella - anche dopo la
scadenza amministrativa
del contratto, che lascerebbe
scoperta l’alta stagione invernale. Così anche le agen-
zie che finora incassavano
l’8% salgono automaticamente al 10: «È un atto di
fiducia verso partner con i
quali abbiamo avuto finora un rapporto occasionale. Per loro c’è anche un 2%
di over, a fine anno, sull’incremento di vendite rispetto all’anno prima». Per
le adv che già sono al 10%
c’è un accesso più rapido
ai premi. «E l’over del 3%
- precisa Carella - sale al 5,
su tutte le pratiche in più,
se il progresso di vendita
riguarda tutti e 5 i marchi
del gruppo».
Riparty Agent
Inoltre ora Riparty Agent,
il programma di fidelizzazione, diventa parte integrante del contratto: «Il lavoro si fonda sui rapporti
umani –nota ancora Carella– Riparty li valorizza, fa
squadra e apprezza l’impegno di ciascuno a fianco del
Ventaglio». Riparty coinvolge infatti il singolo agente, non l’agenzia, e tutto fa
punteggio: dalla partecipa-
l’agenzia di viaggi
risultati netti positivi per club med
Reliance punta
su Sharm
Il Gardenia Plaza Resort di Sharm
El Sheikh, oggetto di un imponente intervento strutturale,
che originerà nuove camere e
maggiori servizi, diventerà un
Reliance Club, con circa 100
camere proposte in formula all
inclusive a partire da febbraio,
che saranno 200 in estate.
Info: www.reliancetravel.it
Si mantiene stabile a 1.590 milioni di euro il fatturato registrato
da Club Med nell’esercizio
2004/05. L'utile di gestione conClub Med Cervinia
tinua ad aumentare, passando
da 17 milioni a 22 milioni di euro (+ 28%). Il risultato netto è positivo, per la prima volta dal 2000,
pari a + 4 milioni di euro. Il tasso di indebitamento è sceso al 51,4%,
contro l'87,8% registrato nel 2004, e l'importo complessivo del
debito si è ridotto di 150 milioni di euro. Nel 2005 è stata data
grande priorità al riposizionamento e al rilancio del marchio.
E sulla base dei primi risultati positivi, nel 2006 è prevista un'accelerazione del salto di qualità. Info: www.clubmed.it
Enzo Carella
news
zione a workshop ed educational del Ventaglio alle
iniziative di comarketing,
ai viaggi personali nelle mete del gruppo. Così si vincono ogni 4 mesi viaggi premio e riduzioni, si ricevono
attenzioni continue, anche
per i clienti. A tener vivo il
legame tra t.o. e fidelizzati
c’è il sito ww.ripartyagent.com. Sono attesi a giorni i dati di bilancio per il
2005, un anno segnato da
eventi senza precedenti, «ma
abbiamo avuto un buon Capodanno - dice Carella. È
andato bene l’Oceano Indiano, sono ripartiti il Messico e l’Egitto».
— Marina Firrao
Welcome Travel Group verso le 600 adv
Welcome Travel Group, il network di 450 agenzie
di viaggi appartenente al Gruppo Alpitour
Restyling, dopo aver chiuso con soddisfazione un
anno dedicato al proprio restyling, punta a
rappresentare, entro il 2007, oltre il 10% della
distribuzione turistica italiana con più di 600 punti
vendita sul territorio nazionale.
Info: www.alpitour.it
Marocco
Dreamland: nuovo sales per il Sud
L'operatore romano Dreamland ha arricchito il
proprio staff commerciale con un nuovo sales,
Pierluigi Calandrelli, a cui è affidata la
promozione del marchio sul territorio di
Campania, Molise e basso Lazio.
Info: www.dreamlandtour.com
Le proposte culturali di Loisirs
Viaggi in Spagna, Yemen e Marocco, alla scoperta
degli intrecci fra le tradizioni popolari locali e le
grandi religioni monoteistiche. Questo il particolare
taglio delle proposte del t.o. Loisirs Turismo
Culturale, presentate nel nuovo catalogo Informa
1/06, contenente la nuova sezione “benvenuti in..”,
con itinerari culturali per piccoli gruppi con
servizio di guida locale. Il t.o. suggerisce anche
viaggi ad hoc per celebrare l’anno di Mozart, per
Carnevale, Pasqua e il ponte del 2 giugno.
Info: www.loisirs.it
In 620 con Hotelplan nella Città Proibita
“Vediamoci a...” Pechino
“Vediamoci a...” di Hotelplan, dopo Vancouver e Città
del Capo, è approdata a Pechino.
Come i precedenti, il viaggio, con 3 partenze diverse,
è stato organizzato in collaborazione con Lufthansa,
Elvia, Parking Go e, in loco, China International Travel Service, e Beijing International Hotel. Hanno partecipato all’iniziativa 620
persone tra agenti di viaggi
e clienti.
Al primo impatto colpisce
la larghezza delle strade, gli
alti palazzi alcuni tutti uguali, grigi, che ricordano il regime, altri in acciaio e ve-
tro. È enorme il contrasto
tra l’antico Paese dei mandarini e la moderna città,
regno della tecnologia, dove, in occasione dei Giochi
Olimpici del 2008, sono in
costruzione altre 3 linee di
metropolitana.
In giro per la città
La prima visita è a Piazza
Tienanmen, dove la Porta
della Pace celeste, con l’enorme ritratto di Mao al
centro, fronteggia la grande spianata e il Mausoleo,
dove sono conservate le sue
spoglie. Oltre la porta si entra nella Città Proibita, una
volta riservata solo all’im-
programmazione
«Sulla destinazione Cina, dove nel 2005 siamo andati benissimo e
abbiamo portato circa 2.800 visitatori - spiega la responsabile del
prodotto Anna Gobetto - proponiamo un'ampia scelta di itinerari,
sempre con guida in italiano, che spaziano dalle classiche visite ai
luoghi storici come Pechino, Shanghai, Xian a quelli meno conosciuti come il Tibet, la Via della seta, lo Yunnam, e alle crociere fluviali
sullo Yangtze, che attraversa la Cina da ovest a est, tra paesaggi spettacolari, siti archeologici poco noti e la regione delle Tre Gole, dove
è in costruzione la diga più grande del mondo, per la quale i lavori
termineranno nel 2009».
Pechino
peratore e alle alte cariche
dell’impero per le cerimonie, eretta dalla dinastia Ming
nel XV secolo. Un susseguirsi di tipiche costruzioni
di legno dipinto nei colori
degli imperatori: rosso, giallo, verde e azzurro, gli stessi utilizzati per l’adiacente
Città Imperiale, abitazione
degli imperatori. Bellissimo
anche il Giardino del Palazzo d’Estate affacciato sul lago Kunming. E poi il Tempio del Cielo, con scalinate
e terrazze ricche di simboli;
il colorato Tempio dei Lama, con la gigantesca statua del Budda, alta 26 metri. Senza dimenticare la Grande Muraglia e la splendida
Via Sacra, che porta alle tombe dei Ming.
— Dorina Landi
Info: www.hotelplan.it