speciale anniversario

Trimestrale di informazione - Anno VI numero 2 - In caso di mancato recapito rinviare al CMP di Catania per la restituzione.
Speciale
anniversario
30 maggio 1960 – 30
maggio 2010 50 anni di
Coca-Cola in Sicilia
Ad oggi prodotti oltre
3 miliardi di litri di
Coca-Cola
COCA-COLA RINGRAZIA SIBEG PER I 50 ANNI DI ATTIVITÀ INSIEME
“Coca-Cola e la bottiglia contour sono marchi registrati della The Coca-Cola Company. Gli altri marchi raffigurati sono di proprietà delle rispettive società”.
Cristina Busi Ferruzzi
Presidente
Luca Busi
Amministratore Delegato
Sommario
Editoriale
Semplicemente grazie. Lettera aperta
2
Cinquant’anni sulla via del successo
3
Noi, artefici dei prossimi 50 anni. Lettera aperta
5
di MARIA CRISTINA BUSI FERRUZZI
Natale Lia
Direttore Generale
di Luca Busi
di NATALE LIA
Pietro Gheller
Direttore Commerciale
Auguri dal CEO
“In Sicilia avete ciò che serve per essere un mercato modello”
Muhtar Kent, Chairman of the board and CEO of The Coca-Cola Company
6
Marcello Mammana
Direttore Amministrativo
Marketing
Fanta “Senza aggiunta di conservanti”.
Al via il piano di comunicazione 2010
Sergio Sapienza
Direttore Produzione
e Logistica
Anno VI numero 2
Direttore editoriale
Luca Busi
Direttore responsabile
Sebastiano Mazzarino
Segreteria
Manuela Panebianco
Comitato editoriale
Maria Cristina Busi Ferruzzi
Luca Busi
Natale Lia
Marcello Mammana
Sergio Sapienza
Pietro Gheller
Proprietario, editore, direzione,
redazione e amministrazione
Sibeg S.r.l.
Strada V Zona Industriale, 28 - Catania
Tel. 095.59.11.44 - Fax 095.73.57.651
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Impaginazione
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Stampa
Arti Grafiche le Ciminiere - Catania
Stampato su carta ecologica Dalum CyclusPrint
7
Attivazione del mercato: da maggio oltre 1100 punti vendita stagionali 8
Powerade active drink restituisce la “carica naturale”
8
Piano Consorzi
8
Fotocronaca Sampling Coca-Cola Zero Coca-Cola Light
9
Innovazione: il lancio di Illyssimo 2010
10
Focus clienti: l’attivazione del Club Med di Kamarina
11
Attivazione canale night
12
Sibeg al fashion week “MadeinMedi 2010”
12
Attivazione del mercato: Nuove iniziative nei punti vedita “Top Visibility”13
Benga Dj set ai Mercati Generali di Catania
13
Speciale 50 anni
Parterre d’eccezione per gli auguri alla Sibeg
14
…e dopo tutti al Ma
21
Rondine d’ALbania
Registrazione n. 27/2005 del 20.09.2005
é vietata la riproduzione totale o parziale di articoli,
fotografie e illustrazioni pubblicati su Sibeg Inside
senza espressa autorizzazione dell’editore.
Come festeggiare il bellissimo risultato del 2009: tutti in Kenya
di MARIA CRISTINA BUSI FERRUZZI
“Il segreto degli affari è sapere qualcosa che nessun altro sa.”
Aristotelis Sokratis Onassis (1906-1975), armatore e finanziere greco
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Editoriale
Semplicemente grazie
Lettera aperta di Maria Cristina Busi Ferruzzi Presidente Sibeg Srl.
di MARIA CRISTINA BUSI FERRUZZI
I
l cinquantenario di SIBEG é un evento.
Un importante evento internazionale e si
meritava di essere festeggiato nel modo
più giusto.
Abbiamo iniziato a lavorare sul progetto nel
maggio 2009: intanto formare la squadra, una
grandissima squadra! Che ringrazio ancora una
volta infinitamente.
Per SIBEG: Massimo Stella, Manuela Panebianco,
Antonella Bonanno, Giusiana Torrisi.
Per ACIES: Donatella Azzolini, Teresa Lerose,
Francesca Bernardi.
é stato entusiasmante creare il progetto
assieme, farci venire le idee: é stato facile! La
fantasia non é certo mancata e tantomeno
l’entusiasmo.
Poi siamo passati a realizzare: la prima parte,
logo del cinquantenario, concorso, trattativa
con Fiorello.
A fine Luglio tutto questo era già programmato,
si trattava solo di passare alla parte più
dettagliata. Il concorso ha avuto un grandissimo
successo. Ed é una magnifica sensazione aver
potuto realizzare il sogno di tre giovani talenti
artistici.
Intanto abbiamo programmato la parte media,
poiché si era deciso di dare grande visibilità a
questo evento.
Devo ringraziare The Coca-Cola Company per
il grande supporto che ci ha dato, non solo
2
nell’operatività, ma anche per realizzare la
bellissima campagna media.
Poi finalmente siamo arrivati alla serata del 3
maggio.
Preparata da tutti noi della squadra con grande
cura dei dettagli e certamente non priva di
continui problemi, piccoli medi e grandi, da
risolvere quotidianamente per mesi.
Siamo molto soddisfatti e confesso che,
quando dal palco reale, dopo aver sistemato ai
loro posti più di novecento invitati, é iniziato il
film di benvenuto… Mi sono molto commossa.
Ce l’avevamo fatta! E risentire ciò che si era
realizzato in 50 anni di attività é stata una
grande emozione.
Fiorello é un grande artista, generoso,
fantasioso e lo ha dimostrato.
La festa del 30 maggio era il tocco finale
per festeggiare tutti assieme la vera data
dell’imbottigliamento della prima bottiglia di
Coca-Cola.
Ringrazio il nostro Sindaco, Senatore
Stancanelli, e la dott.ssa Antonella Fede del
teatro Bellini, ringrazio tutti quelli che in città
ci hanno aiutati: Vigili Urbani, Vigili del Fuoco,
Questura, Polizia.
Un grazie a Barbara, Vito, Lorenzo D’Urso, alla
mia squadra Argentina (Alex, Ariel, German,
Josè, Cristina, Claudia, Patricia, Cristal) e grazie
a tutti quelli di Sibeg che sia il 3 Maggio che il
30 Maggio ci hanno dato una grande mano.
Grazie a Forlani, sempre pronto ad immortalare
i nostri momenti più belli. Grazie a Sebastiano
che si é dato da fare con la stampa. Grazie a
Luca e a tutta la squadra di accoglienza ospiti
(Paolo, Giacomo, Matteo, Carlo, Savio, Natale,
Marcello, Sergio, Pietro).
Grazie a mio marito che ha sopportato con
grande pazienza i miei malumori quando
c’erano dei problemini.
Un grande grazie al nostro Presidente Muthar
Kent che, oltre ad avere inviato un importante
messaggio che tutti hanno potuto vedere e
sentire, ha accolto ad Atlanta Luca, Natale,
Marcello, Sergio e Pietro con grande calore
ed ospitalità, dimostrando ancora una volta la
grande fiducia e stima che nutre nei confronti
di Sibeg.
Ha voluto scrivere questo messaggio su una
targa che ci ha omaggiato e che ora si trova
nella sala riunioni: tutti i giorni dobbiamo
ricordaci molto bene delle sue parole!
Sono molto fiera di questo evento e, se é stato
un grande successo, é merito vostro, di tutti voi.
Grazie.
Cinquant’anni
Sulla via del successo
Sibeg azienda modello per il sistema The Coca-Cola Company.
di LUCA BUSI
S
ibeg Srl, imbottigliatore autorizzato
dei prodotti a marchio The Coca-Cola
Company per la Sicilia, compie 50
anni. Erano le 10.15 del 30 maggio 1960
quando venne prodotta la prima bottiglia
della bevanda più famosa al mondo nello
stabilimento di Catania. Oggi imbottigliamo e
distribuiamo i prodotti a marchio The Coca-Cola
Company in Sicilia confermando la posizione di
leadership indiscussa rappresentando, con un
fatturato 2009 di 108 milioni di euro, uno dei
principali attori dello sviluppo e dell’innovazione
dell’economia siciliana. Deteniamo, ad oggi,
il 54% del mercato delle bevande gassate in
Sicilia, potendo vantare il primato nel dissetare
e rinfrescare 5 milioni di consumatori siciliani.
Sibeg rappresenta così una importante realtà
siciliana ma anche un modello per l’intero
sistema Coca-Cola. Il 2010 per la nostra azienda
é partito in positivo come rappresentano i dati
relativi al periodo gennaio/maggio dell’anno
in corso dove abbiamo registrato un +1,6%
a volume e un +7,2% a valore rispetto allo
stesso periodo del 2009. Come da previsione
siamo allineati al budget 2010. Nel 2009 la
società é stata in grado di conseguire buoni
risultati confermati dalla crescita di fatturato
pari a oltre l’1%, in un anno contrassegnato
da una contrazione, anche se lieve, dei volumi
di vendita. Nei primi mesi del 2009 abbiamo
ottenuto il rinnovo anticipato, rispetto alla
sua scadenza naturale, della convenzione
di imbottigliamento; tale traguardo é un
ulteriore segno di apprezzamento di una ormai
cinquantennale partnership con The CocaCola Company.L’Apprezzamento verso la
nostra azienda é stato confermato anche dal
messaggio inviato alla nostra famiglia Busi e
a tutti i collaboratori di Sibeg dal Chairman
and Chief Executive Officer di The Coca-Cola
Company, Muhtar Kent, in occasione dei
festeggiamenti dei 50 anni della Società dove
ha sottolineato nuovamente come la Sicilia con
Sibeg rappresenti per The Coca-Cola Company
un’azienda e un mercato modello non solo per
il sistema italiano ma per il mercato mondiale.
Le parole del messaggio ci sono poi state
confermate direttamente in occasione della
recente visita ad Atlanta dove Muhtar Kent
ci ha consegnato una targa celebrativa dei
successi conseguiti in questi 50 anni. Coniugare
le esigenze di una multinazionale con le
richieste del mercato locale non é stata una
sfida semplice, ma che siamo riusciti a vincere
attraverso la logica della “glocalizzazione”. La
valorizzazione dei mezzi presenti sul territorio
ha creato le basi di uno sviluppo economico
3
Editoriale
locale che attrae verso l’universo Sibeg ben oltre
1000 operatori dell’indotto. Alla fine del 2009
abbiamo approvato un ambizioso programma
di investimenti industriali, per circa 28 milioni
di euro, da svolgersi negli esercizi dal 2010 al
2013, dopo un accurato processo di valutazione
e pianificazione economico-finanziaria. Gli
investimenti comprenderanno, tra le altre
attività, una nuova linea di imbottigliamento
dei prodotti PET e un totale rimodernamento
dell’area produttiva. La decisione di lanciare
questo programma di investimenti non sarebbe
stata possibile senza i risultati incoraggianti sin
qui ottenuti dalla Società. «Ora le nostre priorità
Il management di Sibeg riceve la targa celebrativa dei 50 anni dal CEO Muhtar Kent presso la sede di The CocaCola Company ad Atlanta
4
sono quelle di interpretare al meglio le aspettative
del consumatore, oggi più che mai legate a
nuove logiche di consumo, e costruire le nostre
politiche commerciali in maniera differenziata in
termini di assortimento, promozione e attività
dedicate per i diversi sub canali, con l’obiettivo
di offrire al consumatore il prodotto giusto
per ogni occasione. Riteniamo che queste
priorità non debbano mai essere disgiunte,
nella loro declinazione operativa, dall’obiettivo
di rendere sempre più salda e profittevole la
presenza commerciale dell’azienda nei mercati
di riferimento sia attraverso il portfolio prodotti,
sia attraverso la propria struttura di vendita e
distribuzione e senza trascurare l’attenzione agli
aspetti qualitativi e di innovazione di prodotto
e di processo. Più dettagliatamente, dal punto
di vista delle attività commerciali, anche nel
2009 non sono mancati lanci di rilievo di nuovi
prodotti o formati: il lancio del succo di frutta
Amita, del formato in vetro a perdere da 25 cl
e delle versioni Powerade dedicate alle squadre
di calcio siciliane. Adesso non possiamo che
prevede di incrementare ulteriormente il
fatturato raggiunto nel 2009 in termini di volumi
di vendita; di fatturato, totale ed unitario; di mix
di marchi e formati. Un particolare focus sarà
dedicato alla strategia delle tre Cole (con attività
congiunte su Coca-Cola, Coca-Cola light e
Coca-Cola Zero) e al formato vetro da 25 cl.
Noi, artefici dei prossimi 50 anni
Lettera aperta di Natale Lia.
M
entre mi accingo a scrivere
questa lettera, mi accorgo che
oggi compiamo 50 anni ed un
mese, infatti oggi é il 30 di giugno 2010, quindi
la mia mente comincia ad immaginare cosa
succedeva proprio qui in questo stabilimento
il 30 giugno 1960, vedo il buon sig. Carmelo
Buccheri preso in mille problematiche per non
far schiumare questa magica bevanda mentre la
riempitrice gira ad una velocità che é la metà di
quella di targa, i cari commerciali che si caricano
il camioncino di casse di legno, con le bottiglie
vetro a rendere, e si fanno la croce sperando
di rientrare prima di notte con tutte le casse
vendute, a che prezzo a chi? Una cosa é certa,
c’era tanto entusiasmo, tanto fermento, stava
cominciando a fare i primi passi questa bimba
piena di paure ma circondata da tante persone
pronte a non dormire la notte per garantire la
crescita di questo misterioso ed entusiasmante
mercato delle bollicine.
Oggi, come nell’ultimo periodo, da quando é
arrivato il nuovo direttore commerciale, Pietro
Gheller, mi sono ritrovato a pensare in che modo
realizzare il nuovo sogno.
Questa azienda ha trascorso periodi in
cui cresceva a due cifre all’anno e se é vero,
come é vero, che ci sono corsi e ricorsi storici,
dobbiamo assolutamente aspettarci che questo
avvenga di nuovo, ma non come si possa
Da sinistra Marcello Mammana, Sergizo Sapienza, Natale Lia e Luca Busi festeggiano i 50 anni di Sibeg.
aspettare un miracolo, perché nel business non
esistono miracoli, bensì intuizioni, sogni, una
organizzazione in grado di perseguire i sogni
in modo strutturato, disciplinato, secondo piani
e percorsi coerenti con le strategie di lungo
periodo ed infine le persone giuste al posto
giusto.
Bene noi abbiamo tutti gli ingredienti:
Una Vision ed una Mission scritta ed approvata
dalla proprietà che rappresentano in qualche
modo la traduzione del sogno, la visione di una
intuizione.
La Nostra Vision
“Essere leader sul mercato delle bevande
in Sicilia per presenza e conoscenza del
mercato, capillarità distributiva, capacità di
sviluppare occasioni di business, innovazione
e attenzione all’ambiente ed alla crescita delle
risorse umane, producendo nel rispetto degli
standard qualitativi al minor costo possibile.”
La Nostra Mission
“Offrire ai consumatori siciliani le bevande
giuste al momento, al posto ed al prezzo
giusto, operando con efficacia ed efficienza
creando valore per l’economia locale”.
Un altro ingrediente fondamentale se non
indispensabile, come scrivevo, sono le persone,
noi oramai da diversi anni assumiamo veri
talenti, li formiamo spendendo centinaia di
migliaia di euro e decine di migliaia di ore in aula
e sul campo.
Queste cose insieme rappresentano la “formula
magica” per realizzare questo miracolo, manca
il catalizzatore, l’acceleratore, l’innesco in grado
di far esplodere la consapevolezza all’interno
dell’organizzazione che abbiamo tutte le carte
in regola per vivere questo miracolo.
Bene questa scintilla, per me e per molti di voi
sono stati i festeggiamenti dei 50 anni, essere
presenti a questi festeggiamenti ci ha fatto
sentire tutti orgogliosi di essere partecipi ad un
evento importantissimo, specie in questo periodo
di crisi per la maggior parte delle aziende sul
mercato, credo che ognuno di noi ha pensato:
“il mio lavoro ed impegno quotidiano oltre ad
essere ripagato da uno stipendio é ripagato dal
sentirmi artefice di questo traguardo”. Ora il mio
invito é quello di far scoppiare in ognuno di noi
la scintilla della consapevolezza che possiamo
essere gli artefici dei prossimi 50 anni, i fondatori
dei prossimi 50 anni di questa bellissima azienda.
In bocca al lupo a noi tutti affinché questo sogno
si realizzi.
Sinceramente
Natale Lia
5
Auguri dal CEO
Muhtar Kent: ”in Sicilia avete tutto ciò che vi
serve per essere un mercato modello, non solo per il
Sistema italiano ma per il Mercato Mondiale”
Con un video messaggio il Chairman of the Board and Chief Executive Officer di The
Coca-Cola Company, Muhtar Kent, ha augurato buon compleanno a Sibeg.
“B
uongiorno amici cari, 50
anni con Sibeg, 50 anni
di prosperità, 50 anni di
fedeltà, dedizione e passione per Coca-Cola e
i nostri magnifici marchi. Da Messina a Marsala
a Capo Passero e in tutto il territorio Sibeg,
per mezzo secolo, in Sicilia ha affrontato un
percorso positivo e duraturo. 50 anni. Ciò che
cominciò nel 1960, con una piccola attività
industriale, é diventata una delle più grandi
e rispettate imprese siciliane. Oggi Sibeg non
solo rinfresca 5 milioni di siciliani, ma crea
opportunità economiche proteggendo il vostro
bellissimo ed incredibile ambiente naturale,
offrendo tempo e risorse come servizio a tutti.
Ecco perché Sibeg, con il 51% di quote, oggi
detiene la leadership del mercato delle bevande
gassate vendute in Sicilia. Per questo volumi e
fatturato sono rispettivamente aumentati del
6
12% e 18% negli ultimi quattro anni. Questo
buon lavoro deve essere riconosciuto.
Conosco l’orgoglio e lo spirito siciliano e so che
non siete mai soddisfatti dello stato delle cose.
Guardando al futuro, ai prossimi 10 anni, so
che continueremo a migliorare il nostro Sistema
Coca-Cola con sguardo acuto e progetti,
contando sulla vostra leadership, per vincere
insieme.
Più che mai avremo bisogno della vostra
passione, della vostra creatività, per rinnovare,
attuare e creare una relazione ancora più forte,
tra i nostri Marchi e i nostri Consumatori di tutta
la Sicilia. Non c’é dubbio che in Sicilia avete
tutto ciò che vi serve per essere un mercato
modello, non solo per il Sistema italiano ma
per il Mercato Mondiale. E quando penso
alle vostre aspirazioni mi viene in mente un
bellissimo proverbio siciliano:” chi cerca trova
chi si impegna vince”. Congratulazioni per 50
anni di successo e brindiamo ai prossimi 50
anni. Auguri.“
Marketing
Fanta “Senza aggiunta di conservanti”,
al via il piano comunicazione 2010
Web e teenager i protagonisti del nuovo lancio.
Alcuni frame tratti dal nuovo Spot Fanta.
D
a Luglio Fanta ritorna a parlare, per
il terzo anno consecutivo, ai suoi
consumatori. Dopo aver comunicato
negli anni precedenti la naturalità di Fanta,
prodotta senza ricorrere ai coloranti artificiali
e la presenza del succo di tre arance italiane in
una bottiglia 1,5lt, da oggi Fanta evidenzia che
é prodotta “Senza aggiunta di Conservanti”.
Il piano di marketing, implementato tra Luglio e
Settembre, si articolerà in tre parti:
1. Piano di Public Relation
2. Piano di comunicazione Stampa e Radio
3. Piano di comunicazione ai PDV
Il piano PR si rivolge ai giornalisti per comunicare
la storia di Fanta, la presenza del 100% di
arance italiane e l’assenza di conservanti. Per
i rappresentanti della stampa é previsto un
kit, distribuito in Italia a 100 giornalisti ed
in Sicilia a 25 giornalisti delle testate locali,
composto da una pianta di arancio nano, una
bottiglia PET 1,5L della nuova Fanta Orange
“Senza aggiunta di conservanti” ed un CD
rom. Il piano di comunicazione Stampa e Radio
prevede la pubblicità di Fanta Orange “Senza
aggiunta di Conservanti” su testate nazionali,
sia quotidiani che settimanali, che regionali. In
Sicilia le testate coinvolte sono “La Sicilia” e “Il
Giornale di Sicilia”. Il Piano di comunicazione
ai PDV prevede la presenza di Plance palo,
Poster esterni e Cover carrelli. Sul territorio
siciliano, dallo scorso 19 Luglio al 1 Agosto,
sono stati i PDV Auchan Misterbianco, Auchan
Palermo e Carrefour Agrigento a comunicare la
presenza del nuovo prodotto con Poster esterni
(Auchan) e Plance palo (Carrefour). Il “Piano
comunicazione Fanta 2010” si rivolge ai
giovani teenager con un coinvolgimento a 360°
dispensando allegria e divertimento.Il piano di
Marketing consiste in una “Mime” Campaign,
una partnership tra Fanta e Youtube ed uno
Spectacular Outdoor che avrà luogo a Milano.
La partnership europea tra Fanta &Youtube
prevede una campagna digitale, sempre On Air,
e la presenza di tre applicazioni che consentono
rispettivamente di poter scegliere i video “Less
Serious”; di generare “facce divertenti”,
grazie alla scelta di diversi effetti disponibili, e
di poter “spruzzare”, sul web, Fanta ai propri
contatti per innescare reazioni Less Serious. La
partnership italiana tra Fanta& Youtube tende
a sviluppare, sia on line che off line,
un unico programma Less Serious.
In Italia il piano di comunicazione
é veicolato, dallo scorso luglio sino
ad ottobre, in digitale sul Canale
Fanta di Youtube, a Milano con lo
Spectacular OOH e PR plan, e sul
mercato con etichette dedicate che
comunicheranno la partnership
Fanta & Youtube sui pack PET 0,50cl
e CAN 0,33 cl. Sul web il canale Fanta
ha lanciato il “Fanta Less Serious
Award”. é sufficiente sfogliare le
cinque categorie di video, votare
il sorriso appropriato e caricare
il tuo sorriso. Successivamente il
video, oltre al suo inserimento nella
galleria dedicata, potrebbe essere
mostrato in Fanta on line adv e
potrà essere scelto ed inserito come
una nuova icona nel canale Fanta.
Per il prossimo mese di settembre
é previsto, in esclusiva per alcune
catene nazionali una promozione al
consumo che permette di poter far
vincere dei notebook. Nello specifico
il concorso avrà svolgimento
sull’intero territorio nazionale presso i PDV
che commercializzano il prodotto Fanta. Il
concorso prevede che i consumatori acquistino
preliminarmente, nel periodo compreso tra il
13 settembre ed l’1 novembre 2010, almeno
due confezioni a scelta del prodotto Fanta. Ad
acquisto effettuato e conservando lo scontrino
d’acquisto sarà necessario chiamare il numero
indicato o inviare un SMS. I premi in palio, 50
notebook, saranno assegnati dal sistema in
maniera totalmente casuale nell’arco dei 50
giorni di durata del concorso, attribuendo un
premio al giorno.
7
Marketing
Attivazione del mercato: da maggio
attivati in Sicilia oltre 1.100 punti vendita stagionali
F
inalmente é arrivato il caldo! Dopo i mesi
di maggio e giugno con temperature
sensibilmente al di sotto della media
abbiamo dovuto attendere i primi giorni di
luglio per vedere il termometro oltre i 30 gradi.
Adesso possiamo finalmente cogliere a pieno
tutti i frutti del lavoro di attivazione svolto dai
promoter sugli oltre 1.000 punti vendita.
Il piano 2010 ha visto impegnati 6 promoter
dedicati a Catania, Palermo, Siracusa e Ragusa,
Trapani, Taormina e alle Isole Eolie.
Come ogni anno abbiamo attivato i punti
vendita con i kit rafforzati da materiali dedicati:
ombrelloni, tavoli e sedie, striscioni, pannelli,
lavagne e portfolio menù per dare il massimo di
visibilità ai nostri prodotti. Ottima l’integrazione
con il lavoro dei District sales manager coordinati
da Mario Barone per assicurare il sell-in in tutte
le location. Un’attenzione particolare é stata
data ai nuovi prodotti Ice3, Illyissimo e Amita e
all’immancabile Tri-cola.
Alcune attivazioni
Powerade active
drink restituisce la
“carica naturale”
Per adulti dallo stile di vita attivo.
Da Luglio é disponibile il nuovo Powerade Active Drink al gusto limone,
un prodotto rinfrescante e gradevole, dedicato all’idratazione, e arricchito
con Sali minerali, Magnesio e Vitamina B. Powerade Active Drink, arriva
per arricchire e completare la gamma Powerade, che si evolve rispondendo
alle due anime dell’attività fisica: performance sportiva e performance
quotidiana.
Se Powerade Isotonic risponde ai bisogni di chi pratica sport reintegrando
sali minerali e carboidrati persi durante l’attività fisica, il nuovo Powerade
Active Drink, con l’apporto di magnesio e vitamine B aiuta a restituire
la “carica naturale” per affrontare al meglio i ritmi frenetici di una
quotidianità sempre più ricca di impegni lavorativi e personali. Il lancio
di questo nuovo prodotto permette al brand Powerade di raggiungere
un target differenziato: Powerade Active Drink é il prodotto ideale per
consumatori adulti, uomini o donne, dai 30 anni in su, metropolitani e che
vivono uno stile di vita attivo. Powerade Isotonic é rivolto prevalentemente
a uomini, tra i 20 e i 40 anni, praticanti sport. Powerade Active Drink può
essere consumato al lavoro, fuori pasto o in qualunque altro momento
si voglia spezzare la routine quotidiana ritrovando nuova carica e vitalità.
8
PIANO CONSORZI
Maggiore integrazione tra
sell in e sell out: uno dei
pilastri fondamentali della
strategia commerciale di
Sibeg per il 2010.
Era fondamentale studiare un piano che
permettesse di integrare tale sinergia ad una
delle realtà di maggiore peso del canale IC: i
consorzi.
Nasce così il piano consorzi, volto a creare,
tramite dei kit dedicati per consorzio, una
meccanica di sell in sell out con focus sui formati
Vetro 25 cl e Pet 50 dei nostri brands sparkling
(CCR, CCL, CCZ F e S).
Il piano, che ha visto la sua partenza con i primi
del mese di luglio, prevede l’assegnazione di kit
di materiali realizzati ad hoc per i nostri clienti,
che serviranno da leva per guidare attività di sell
out veicolate sul PdV.
Tutti i materiali sono stati selezionati in un’ottica
di coerenza e funzionalità con i formati cui sono
legati e di conseguenza della tipologia di pdv in
cui verrà poi ribaltata l’attività di sell out.
In questo modo Sibeg conferma e rafforza il
suo ruolo strategico di partner dei propri clienti.
Fotocronaca sampling
Foto sampling Coca-Cola light e Coca-Cola Zero 2010
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Marketing
Innovazione: Il lancio di Illyissimo 2010
A giugno oltre 600 i punti vendita attivati in Sicilia, soddisfazione
di Vinay Kapoor, Ceo di Illyssimo.
di MASSIMO STELLA
D
opo il test di mercato del 2009
Illyissimo tor na alla carica
approfittando dell’arrivo della
stagione estiva.
Illyissimo é il risultato della joint venture fra
The Coca-Cola Company e Illycaffè Spa ed é
attualmente distribuito in 18 mercati nel mondo.
é una bevanda a base di caffè che combina
la qualità del marchio Illy con la praticità della
confezione in lattina.
Al momento la gamma di prodotto comprende:
il coffee drink ed il latte macchiato.
Sono prodotti a base di caffè espresso italiano
ideali per una ricarica naturale da bere subito e
portare con sé in ogni occasione.
Sibeg ha accettato la sfida per il 2010 che
consiste nel raggiungere una distribuzione di
oltre 800 punti vendita in Sicilia.
I canali principali sono le stazioni di servizio e gli
stagionali come lidi, chioschi e più in generale
l’On the go.
A giugno siamo subito partiti bene superando
i 600 pdv attivati e rispettando gli obiettivi a
volume.
Buone anche le attivazioni nei punti vendita
10
dove Illyissimo é presente con espositori, tasche
per i cooler e nuovi materiali per comunicare
la novità.
é un prodotto che viene inserito nei punti vendita
utilizzando il modello di Route to market Sibeg
in cui é il promoter il vero punto cardine per il
successo nell’inserimento nel punto vendita.
Anche quest’anno Vinay Kapoor (CEO Illyissimo)
é venuto a trovarci per una visita di mercato
insieme a Lorenzo Libè (Commercial Director
Illyissimo) e Silvia de Cesare (Coca-Cola Italia
business developer).
é stata l’occasione per un confronto costruttivo
su come dare maggiore impulso al nuovo lancio
in termini di maggiore focalizzazione sui sub
canali principali On the go e stazioni di servizio,
controllo del prezzo al pubblico e nuovi materiali
di comunicazione sul punto vendita.
Teatro della market visit é stata Taormina
dove abbiamo organizzato una festa presso il
bellissimo Hotel Imperiale in cui Illyissimo si é
fatto conoscere dai tanti ospiti famosi tra cui
l’attrice Maria Grazia Cucinotta, presenti anche
la signora Cristina e Luca Busi, Natale Lia e Pietro
Gheller.
Dopo Taormina la visita si é spostata sulla riviera
ionica da Acireale a Catania e si é conclusa in
Sibeg per un allineamento finale.
Una market visit molto interessante in cui
abbiamo mostrato ancora una volta la nostra
capacità di attivare il mercato.
Importante é stato il sostegno in questa
operazione da parte di Marcello Leone e il suo
team che hanno risposto tempestivamente
affinché fosse possibile raggiungere i risultati
voluti.
Focus sui clienti: L’attivazione
del Club Med di Kamarina.
Sibeg, con i principali Brand Coca-Cola é il fornitore
ufficiale di soft con 12 postazioni post mix.
di Giorgio Adamo
I
l Club Med Kamarina, nato nel 1973
come villaggio all inclusive é il più grande
villaggio a livello Europa del circuito Club
Med. Può ospitare da Maggio a Settembre
fino a 2000 persone con 950 camere (di cui
150 in hotel con 15 suite de luxe). Gli ospiti,
prevalentemente famiglie con bambini,
provengono da tutta l’Europa ed in particolare
dal Belgio e dalla Francia. Sibeg, con i principali
Brand Coca-Cola é il fornitore ufficiale di soft
drink, ed é presente all’interno del Club Med
Kamarina con 12 postazioni post mix installate
fra i 3 bar e i 4 ristoranti del villaggio.
Nel corso del 2010 sono stati apportati notevoli
miglioramenti nella gestione del Villaggio.
L’obiettivo principale é aumentare il per
capita che da 0,45 litri per giorno deve
tendere a 1,0 litri per giorno. Un obiettivo
ambizioso che possiamo raggiungere grazie
ad una serie di interventi mirati. Prima di tutto
sull’assortimento, l’accordo commerciale
fra Club Med e TCCC prevede la presenza
di almeno 7 brand appartenenti al nostro
portafoglio prodotti, oggi siamo riusciti a
portare ad 8 le referenze trattate. Abbiamo
sostituito la maggior parte dei nostri prodotti
con il formato Bag in box più in linea con
le esigenze di stoccaggio del cliente. Sono
quindi presenti i seguenti marchi: Coca-Cola,
Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero, Fanta,
Sprite, Kinley, Nestea Limone e Nestea Pesca.
Per quanto riguarda gli impianti “Fountain”
abbiamo implementato 2 nuove postazioni
self service per garantire un migliore servizio
al consumatore e inoltre abbiamo ottimizzato
l’offerta in tutti gli impianti con la possibilità per
il consumatore di spillare 6 differenti prodotti
contemporaneamente. Il team del Cold Drink
Equipment, coordinato da Fabio Vasaperna
e Carmelo Puglisi, ha predisposto la nuova
organizzazione della sala fusti e garantisce un
servizio di assistenza continuo. Il lavoro della
squadra si é completato attraverso il lavoro di
attivazione svolto dal promoter Pietro Bellia.
Continuo é il lavoro svolto con il Club Med e
in particolare con Gilles Camps per elaborare
forecast di acquisto dei nostri prodotti in
funzione del numero di presenze all’interno
del villaggio da comunicare al nostro customer
service per attivare gli acquisti. In occasione
della recente visita di mercato, Corinne Thibaut
- International Travel & Leisure Manager di
Coca-Cola ha particolarmente apprezzato il
nostro operato e rilevato puntualmente tutti i
miglioramenti fatti nel corso del 2010. Adesso
non ci resta quindi che continuare a lavorare di
squadra tutti insieme per raggiungere anche
con questo importante cliente gli obiettivi
prefissati confermando il valore della nostra
organizzazione.
11
Marketing
Attivazione del canale Night
Coca-Cola e Burn protagoniste della notte.
L
a Sicilia si é sempre distinta negli ultimi
anni per la capacità di attivazione del
canale notturno. Per il 2010 le novità
sono rappresentate innanzitutto dall’ingresso
di 2 promoter dedicati Carmelo Massimino,
a Catania, e Alessandro Davì, a Palermo,
coordinati dall’instancabile Salvo Guarnera.
Le priorità sono chiare e condivise:
• migliorare il Route to market
• focalizzazione su Coca-Cola e Burn e sul
formato vap 25
• sviluppo della mixability e ottimizzazione
degli investimenti per cliente.
Ad oggi copriamo circa 680 punti vendita,
Burn ha una distribuzione del 51% mentre
Coca-Cola vap 25 raggiunge il 76%. I punti
vendita sono stati attivati con kit dedicati a
dare visibilità soprattutto a Burn e Coca-Cola
attraverso bar-mats, bar organizer, bicchieri
brandizzati, specchi e stendardi.
Sono in corso di attivazione anche i Kit per
le feste che prevedono anche gadget da
distribuire ai consumatori. Sono stati attivati
38 locali con investimenti dedicati a sviluppare
le vendite di Burn.
Sulla mixability abbiamo iniziato a dialogare
con i barman per trovare le soluzioni
di mixability più efficaci da comunicare
attraverso flyer e cocktail menù.
Sibeg al Fashion week Madeinmedi 2010
Uno scenario all’insegna
dell’arte, della moda e della
professionalità ha caratterizzato
l’edizione 2010 del “Madeinmedi
- Differences make the difference”.
L’evento, tenutosi dal 7 al 13 giugno
presso il Centro culturale Le Ciminiere di
Catania, ideato da Marco Aloisi, patrocinato
dal Ministero per i Beni culturali e dalla Provincia
regionale di Catania ha rappresentato un percorso
senza soste e ricco di novità. La carrellata di eventi,
ripresa dalla emittente televisiva World Fashion é
cominciata con la mostra“ Create a future of Sibeg“.
L’evento, che ha riscosso successo di critica e pubblico, si é
proposto di promuovere e valorizzare il talento dei giovani
artisti siciliani che hanno risposto con entusiasmo all’invito
dell’azienda a creare l’immagine che “veste” la bottiglia
contour celebrativa del 50° anniversario di Sibeg Srl.
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Attivazione del mercato:
nuove iniziative nei punti vendita “Top visibility”
La Tri-Cola nei Menù delle pizzerie con un piano mirato.
I
l 2010 é iniziato con un piano di Coke
and food molto spinto che ci ha portato
ad attivare oltre 2.000 punti vendita con
i combo menù.
Stiamo portando avanti anche un interessante
piano sulle pizzerie siciliane mirato a far parlare
di più Coca-Cola anzi la Tri-cola all’interno dei
menù.
In questo modo il consumatore può accedere
più facilmente ai nostri prodotti trovando
sempre presenti Coca-Cola regular, la light e
la zero con una chiara indicazione del prezzo.
Molto apprezzati sono stati i menù realizzati per
la pizzeria del tennis Club Umberto di Catania.
E a proposito di visibilità, sono stati attivati 20
punti vendita siciliani con pannelli, insegne,
menù personalizzati, segnaposto con creatività
belle e impattanti.
Voglia di Pane, Di Martino, Stuzzichello, Genius,
la Mensa, Lemon seltz sono solo alcuni dei clienti
che hanno condiviso le strategie di attivazione
del mercato integrandole perfettamente nelle
loro politiche commerciali.
Benga dj set ai Mercati Generali di Catania
Una lunga nottata all’insegna del dubstep che ha visto protagonista Benga, pioniere
di questa nuova scena che sta modificando creativamente la musica clubbing europea.
Sabato 10 luglio, all’interno della
splendida cornice dei Mercati
Generali di Catania, Burn Studios
ha presentato una one night
d ’e ccezi o n e, co n una
guest star di eccezione:
B enga, ar tis t a di
rilievo internazionale
apprezzato in tutti
i più importanti
club
del
mondo
come
uno dei
più significativi
dj e produttori
dubstep.
Burn energy drink
vuole celebrare il talento
dei soundamakers, che sanno
esprimere la propria creatività
attraverso sonorità davvero uniche da qui la
scelta di Benga e l’organizzazione di molti altri
eventi ancora in cantiere.
Per sostenere al meglio la community é stato
sviluppato un progetto ad hoc: Burn Studios,
una piattaforma che offre agli appassionati
di musica elettronica uno spazio nel quale
esprimersi, arricchire le proprie competenze
ed entrare in contatto con gli artisti più cool e
famosi del panorama mondiale.
Per lanciare al meglio questo progetto, Burn
ha scelto la Sicilia, con un party-evento i cui
protagonisti sono stati gli stili musicali più freschi
e cool del momento con un accento particolare
al dubstep. Quest’ultimo rappresenta senza
dubbio uno dei movimenti musicali di maggior
interesse e freschezza degli ultimi anni all’interno
della scena clubbing. Tra i pochi fenomeni
in grado di portare elementi d’innovazione
nei dancefloor del Globo, Benga é da tutti
considerato pioniere assoluto e tra gli esponenti
di maggior talento del genere. Dopo una lunga
serie di mix album e di vinili in edizione limitata,
prodotti sin dall’età di 14 anni per la personale
Benga Beats, il ragazzo di Croydon ha esordito
su Tempa col suo straordinario Diary Of An Afro
Warrior, pubblicato nel marzo del 2008 e accolto
dall’unanime ed entusiasta consenso di critica e
pubblico. I suoi beat semplici ma unici, compositi
di bassi profondi e ritmi contaminati, di rimandi
house, grime e drum’n’bass, hanno contribuito
a spalancare nuovi scenari per l’elettronica made
in UK e non solo. In apertura il dj set dei catanesi
TommyBoy e Soggiu.
Il progetto é il filo conduttore degli eventi che
quest’anno Burn “accenderà”. Il prossimo in
calendario vedrà Burn protagonista il 2 agosto a
Jesolo con il SuperStar DJ; happening imperdibile
che raduna più di 10.000 appassionati alla
spiaggia del Faro per una notte di divertimento
con i migliori artists del momento.
13
50 anni
parterre d’eccezione per
gli auguri alla sibeg
Serata di gala, lo scorso 3 maggio, per avviare i festeggiamenti dei
cinquant’anni di Sibeg Srl, imbottigliatore dei prodotti a marchio The CocaCola Company per la Sicilia.
M
Luca Busi con Rodolfo Echeverria e Lucia Gimenez
aggio 2010, un’importante punto di partenza, come amiamo definirlo, per l’unico imbottigliatore
italiano, indipendente, della famosa bibita di Atlanta.
Arturo Ferruzzi con Cristina del Bono
15
O
Maria Cristina Busi Ferruzzi riceve gli ospiti
spiti delle grandi occasioni quelli che hanno affollato il teatro Massimo Bellini per assistere allo spettacolo
di Fiorello. Due ore di spettacolo alternando momenti musicali a momenti di grande intrattenimento.
Luca Busi e Norberto Ferretti
16
Maria Cristina Busi Ferruzzi con Fabio Merlino
Erano le 10.15 del 30 maggio 1960 quando venne prodotta la prima bottiglia della bevanda più famosa al mondo
nello stabilimento di Catania. Da quel giorno, al 30 maggio 2010, lo stabilimento della zona industriale ha prodotto
oltre 3 miliardi di litri di Coca-Cola.
Massimo Valerio Manfredi e signora
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Maria Cristina Busi Ferruzzi e Arturo Ferruzzi insieme con gli ospiti
Tra i presenti la regina dei salotti Marta Marzotto, la stilista catanese Marella Ferrera, il
presidente di Confindustria Sicilia Ivan Lo Bel-
lo insieme all’imprenditore Puglisi Cosentino
con la giornalista Barbara Modesti e l’editore
Mario Ciancio Sanfilippo, l’imprenditore Nor-
berto Ferretti, il presidente della Banca Popolare di Milano Massimo Ponzellini, lo scrittore
e giornalista Massimo Valerio Manfredi e il
Maria Cristina Busi Ferruzzi con la moglie di Norberto Ferretti, Susanna Martinis Ferretti
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Luca Busi con Marta Marzotto
principe Diaz della Vittoria Pallavicini Moroello solo per citare alcuni dei nomi presenti
al compleanno di Sibeg. Nei saloni di palazzo
Biscari la famiglia Busi ha ringraziato gli ospiti.
A festeggiare l’importante compleanno sono
intervenuti, l’amministratore delegato di Co-
ca-Cola Italia Rodolfo Echeverria insieme ai
nomi più importanti della finanza, dell’imprenditoria e del jet set nazionale e internazionale.
Rodolfo Echeverria e Lucia Gimenez
19
Dario Branchini con Massimo Ponzellini
Oggi Sibeg Srl imbottiglia e distribuisce i
prodotti a marchio The Coca-Cola Company
in Sicilia e conferma la sua posizione di
l e a d e r s hi p in d i s c u s s a ra p p re s e nt a n d o
uno dei principali attori dello sviluppo e
dell’innovazione dell’economia siciliana.
Maria Cristina Busi Ferruzzi con Natale Lia e Paolo Zancanaro
20
... e dopo tutti al ma
Oltre la serata di gala, del 3 maggio, i festeggiamenti per l’importante
anniversario di Sibeg sono proseguiti, il 30 maggio, con una festa nel locale
più cool del centro storico di Catania.
Collaboratori e clienti in pista per tutta la notte.
Rondine d’Albania
Come festeggiare il bellissimo
risultato del 2009: tutti in Kenya!
di MARIA CRISTINA BUSI FERRUZZI
I
Intanto quando scegliamo un itinerario
dobbiamo tenere in considerazione per
prima cosa il problema “visti”: sembra
incredibile, ma una delle aziende del gruppo ha ancora questo problema!
I nostri dipendenti di CCBS non hanno ancora la libertà di poter andare dove vogliono! Si risolverà anche questo problema.
La prima sera siamo stati accolti da un allegrissimo cocktail di benvenuto sulla spiaggia. Ottimo cibo, tanto mojito, musica e
stelle.
o solitari. Il più bell’incontro?... Quattro
leonesse, una di queste che trascinava una
gazzella, il pasto della giornata per tutto
il branco.
Poi siamo partiti per il safari. Dovevamo
raggiungere il parco Tsavo, distante più di
400 km da Mombasa ed abbiamo visto l’al-
Poi siamo rientrati nel nostro paradiso, meno selvaggio, dove ci aspettavano le scimmiette ladre, i bagni, le cenette e qualche
tra faccia della medaglia del Kenya: tanta
tanta miseria.
Poche aziende, strade per lo più non asfaltate, banane e cocco.
Vedere anche questo intristisce ma ci fa
capire quanto siamo fortunati noi, riflessione che hanno saggiamente fatto anche
gli Albanesi.
bel pesce, pescato nell’Oceano.
E poi la scelta sul
Kenya é stato il risultato di tante considerazioni: un paese ancora molto poco evoluto ma dove i volumi
Coca-Cola sono notevoli, un paese che
ha una costa molto
sviluppata come turismo, un paese tra
i più belli del mondo
per natura e fauna!
Prima tappa in ae reo, Mombasa e poi
venti minuti di auto
e siamo arrivati in
un piccolo paradiso:
camere molto belle
in piccoli cot t ages
inseriti tra gli alberi
e, praticamente, sulla
spiaggia.
Un numero incredibile di piscine, ristoranti, bar, pub e tante
attività sportive: tiro
con l’arco, pallavolo,
p a l l a n u o t o, c a l c i o
e passeggiate sulla
spiaggia a dorso di cammello.
Il colore del mare... speciale! Tante sfumature di azzurro, turchese, blu intenso. E
l’affascinante fenomeno dell’alta e bassa
marea: ad una certa ora il mare che arriva
a poche decine di metri dall’albergo e poi,
dopo qualche ora, chilometri di spiaggia
con conchiglie, granchi, alghe: bellissimo.
E poi scimmie: tantissime scimmiette ladre,
ladre di tutto, portafogli, borse, cibo, bevande, persino giornali. Buffe, veramente
molto buffe.
24
Il safari, molto emozionante; la terra rossa,
l’erba verde in certe zone o gialla nelle zone
più aride, alberi giganteschi, cielo azzurro
e limpido, uno spettacolo da mozzafiato.
E questi bellissimi animali, liberi, a gruppi
La serata di gala é stata divertentissima: allestita magnificamente, molto elegante, ma
tutto bianco e rosso (i nostri colori), menu
delizioso, una bellissima torta.
I nostri Clienti hanno fatto delle promesse,
che mi auguro mantengano, e poi tutti a
ballare. Ed a una certa ora, sudati, ci siamo
tuffati tutti in piscina.
Viva il Kenya e viva l’Albania!
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