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FASHION
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● BENI DI CONSUMO
- Abbigliamento
- Accessori
- Calzature
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN USA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Quella tra l'Italia e gli Stati Uniti, quando si parla di moda, è una relazione ormai duratura: da un lato lo stile italiano
preso a modello dagli americani, grandi estimatori della sartorialità made in Italy, come dimostrano i tanti uomini politici
che si sono fatti confezionare abiti e cravatte su misura; dall'altro gli stilisti italiani che hanno visto negli Usa il bacino
ideale cui attingere per farsi conoscere a livello globale.
In base ai dati rilevati da SMI, l'export nazionale italiano verso gli USA ha registrato un trend positivo nel 2015,
crescendo mediamente del 17,2%, a 143 milioni di euro; tutte le tipologie risultano performanti, ottime prestazioni sono
state registrate dai tessuti di lana pettinata e da quelli di maglia a trama, mentre i tessuti di cotone, che con un valore di
circa 45,5 milioni di euro rappresentano quasi il 30% delle nostre esportazioni verso gli USA, sono cresciuti solo dello
0,6%. Anche la svalutazione della moneta unica europea, produce un effetto positivo sulla crescita degli scambi.
In particolare negli ultimi due anni il mercato dell’abbigliamento maschile negli Stati Uniti è cresciuto di piu'
rispetto a quello della moda donna, raggiungendo un valore quasi uguale di scambi. Le vendite di moda maschile
negli Stati Uniti stanno beneficiando dell’interesse sempre più concreto da parte dei Millenials verso i vestiti sartoriali. Il
trend generale è che le nuove generazioni non vestono più in maniera formale ma tendono a personalizzare il loro
"outfit" spezzando un capo elegante con uno piu’ casual.
Il mercato americano nell’attuale fase di ripresa economica manifesta quelle caratteristiche che lo rendono appetibile alle
aziende italiane del comparto che intendono superare i confini europei e puntare sull’internazionalizzazione per favorire
la crescita del business.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende del settore moda e nello specifico i segmenti coinvolti sono:
abbigliamento, accessori e calzature.
VANTAGGI



Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
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STRUTTURA DEL PERCORSO
Partendo dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete
collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste
del mercato attraverso una azione promozionale mirata, una partecipazione fieristica e ad un’attività di
follow up.
Il percorso includerà attività diverse sviluppandosi nel corso del 2016 secondo le seguenti tempistiche:
 Mail blast in preparazione alla fiera
GIUGNO
LUGLIO
15 AGOSTO
17 AGOSTO
 Partecipazione alla manifestazione Magic/Wsa Las Vegas –
SETTORE CALZATURE
17 AGOSTO
19 AGOSTO
 Partecipazione alla manifestazione Magic/Wsa Las Vegas –
SETTORE ABBIGLIAMENTO E ACCESSORI
OTTOBRE
OTTOBRE
oppure
 Follow-up sui contatti sviluppati
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Mailing buyers
In preparazione alla fiera nel mese di giugno/luglio sarà realizzata sul mercato locale un’attività di
comunicazione che prevede l’invio di email blast verso buyers selezionati del settore.
2) Partecipazione alla fiera Magic/WSA Las Vegas (15/17 o 17/19 agosto 2016)
Magic Las Vegas, da oltre 80 anni, è la manifestazione leader negli Stati Uniti nel settore della moda con
prodotti che vanno dall’abbigliamento uomo/donna/bambino, ai tessuti, agli accessori ed alle calzature.
Si svolge in due edizioni annuali e registra espositori provenienti da 120 paesi ed oltre 60.000 visitatori
business e buyers. La fiera si pone come vero e proprio must a livello mondiale presentando tutte le
ultime novità e trend dei marchi piu’ famosi.
3) Follow-up
A conclusione del progetto sarà prevista un’attività di follow up sui contatti avviati, attraverso l’azione di
mailing.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale in USA_Fashion prevede un investimento di €
10.000,00 + IVA.
La quota di partecipazione include: azione di mailing verso operatori di settore, partecipazione alla
manifestazione Magic Las Vegas con uno stand di 9,29 mq (un lato aperto) con allestimento standard
inclusivo di: 1 tavoli, 3 sedie, 1desk, 1 ripostiglio ,1 fascia name,1 logo ed illuminazione e follow up.
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CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi di partecipare all’assegnazione di contributi
a fondo perduto previsti nella MISURA 2 del Bando per l’internazionalizzazione della Camera di Commercio
di Milano e di Monza e Brianza. Richiedi subito maggiori informazioni: il contributo disponibile per
questo percorso è pari ad € 5.000, al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le richieste di contributo
possono essere presentate entro il 31 marzo sul sito: servizionline.mi.camcom.it/easybando/
SCADENZA ADESIONI
29 MARZO 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
FRANCESCA SCHIESARO
TEL. 02.8515.5270
MAIL [email protected]
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AFFIDATI AL LEADER DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Promos è l’Azienda Speciale per le Attività Internazionali della
Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da
oltre vent’anni opera nel campo dell’internazionalizzazione e del
marketing territoriale.
Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo
sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto
operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di
promozione internazionale, informazione e training per affrontare le
sfide del business globale.
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