Formazione Perfezionamento Negoziazione del prezzo e - Cc-Ti

Camera di commercio,
dell’industria, dell’artigianato
e dei servizi del Cantone Ticino
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Formazione
Perfezionamento
Negoziazione del prezzo e dello sconto
Negoziazione del prezzo e dello sconto
Martedì 16 ottobre 2012, dalle 09.00 alle 17.00
Lugano, Sala Monte Brè, presso la Cc-Ti
Formazione
Perfezionamento
Presentazione
Programma
Negoziazione del prezzo e dello sconto
La guerra dei prezzi è sempre più dura e si vende sempre troppo poco.
Strategia di negoziazione:
•costo, prezzo, valore
•approccio del cliente e comportamento del venditore
•la vendita di valore, prezzo, sconto
Tattica di negoziazione:
•ruolo del venditore
•mentalizzazione
•svolgimento della negoziazione
Martedì 16 ottobre 2012, dalle 09.00 alle 17.00
Lugano, Sala Monte Brè, presso la Cc-Ti
Chi vende è costantemente alle prese con questa situazione, che si inasprisce con le
difficoltà che il mercato via via manifesta. Durante ogni atto di compravendita che non
sia a prezzo fisso (ma anche lì …) prima o poi il cliente – specialmente se compratore
professionale – scatena l’ovvia obiezione: il prodotto/servizio è troppo caro!
Il venditore convinto (sia pure inconsciamente) che il prezzo di ciò che propone è elevato, cadrà miseramente nella trappola del compratore e inevitabilmente concederà
sconti. Il venditore riuscirà invece a vendere al prezzo giusto quando avrà sviluppato
consapevolezza del valore della propria offerta, sicurezza delle proprie competenze di
negoziazione, padronanza delle tecniche di superamento dell’obiezione.
Il venditore vende “bene” quando si prepara per reagire con professionalità e determinazione alla richiesta di sconto da parte del compratore, facendo lavorare a suo vantaggio
anche il proprio inconscio sì da adottare e manifestare atteggiamenti che lo supportino
nel raggiungimento degli obiettivi.
Questo corso – importante per i venditori e di supporto ai compratori – prepara al successo nella compravendita affinché la guerra dei prezzi appaia un po’ meno dura e si
venda sempre un po’ di più.
Destinatari
Relatore
Antonio Chiodaroli, laureato con lode in Scienze Politiche, ha seguito corsi di management
presso l’Università Statale dell’Arizona. E’ titolare di una società attiva nella formazione manageriale e nello sviluppo organizzativo ed è esperto nel campo della formazione comportamentale per venditori di beni e di servizi.
Quota di iscrizione
(incluse pause caffè e pranzo)
CHF 420.– per i soci Cc-Ti
CHF 450.– per i membri di associazioni affiliate alla Cc-Ti
CHF 490.– per tutti gli altri interessati
Tutti coloro che desiderano di affinare il proprio stile di negoziazione e di vendita.
Durata
1 giorno.
Annullamenti
CHF 420.– per i soci Cc-Ti
CHF 450.– per i membri di associazioni affiliate alla Cc-Ti
CHF 490.– per tutti gli altri interessati
Nome...............................................................................................................
Cognome........................................................................................................
Funzione.........................................................................................................
Azienda...........................................................................................................
Via....................................................................................................................
CAP/Luogo.....................................................................................................
Telefono.........................................................................................................................
In caso di impedimento il/la partecipante può farsi sostituire da un’altra persona. Per
annullamenti fino a 10 giorni prima del corso sarà trattenuto un contributo alle spese del
30% della quota. Dopo questo termine sarà riscossa la quota totale.
E-mail.............................................................................................................................
Altre informazioni
Firma...............................................................................................................................
Possono essere richieste alla Cc-Ti. Tel. 091 911 51 18, fax 091 911 51 12, e-mail [email protected],
www.cc-ti.ch
Termine di iscrizione: 5 ottobre 2012.
Con l’invio del presente tagliando la quota di iscrizione e le relative
condizioni d’annullamento sono accettate.
Data.................................................................................................................
Altre informazioni possono essere richieste alla Cc-Ti.
Tel. 091 911 51 18, fax 091 911 51 12, e-mail [email protected], www.cc-ti.ch