Percorso ARABIA SAUDITA_b2b + follow up_sistema casa arredo

ARABIA SAUDITA
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● ARREDO & DESIGN, UFFICIO, EDILIZIA E MATERIALI DA COSTRUZIONE
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Arredi per zona living, camere da letto, cucina, bagno, interior design
Maniglie, ferramenta per mobili
Mobili da ufficio, illuminotecnica
Mondo dell’ edilizia, materiali da costruzione
Condizionamento e refrigerazione
PENETRAZIONE
ARABIA SAUDITA
COMMERCIALE
IN
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
La Regione del Medio Oriente continua senza dubbio a rappresentare uno dei mercati più floridi ed
interessanti del panorama internazionale per il settore dell’arredo e delle costruzioni.
Il tasso di crescita dell’economia locale è stato del 4,3% nel 2014 ed il PIL è cresciuto di 5 volte dal 1970 ad
oggi, in un contesto in cui la popolazione è quadruplicata ed il potenziale economico per le imprese italiane di
settore è senza dubbio molto rilevante.
Il settore turistico mantiene un trend in rialzo grazie soprattutto agli ingenti investimenti del governo locali nello
sviluppo di infrastrutture, aeroporti e nuove rotte di collegamento sia interne che internazionali che hanno
contribuito da un lato ad attrarre un numero sempre maggiore di turisti e viaggiatori business e dall’altro
a sviluppare di conseguenza una moltitudine di nuove strutture alberghiere e ricettive. Recenti analisi di
settore hanno evidenziano che nel biennio 2013 / 2014 il settore dell’ospitalità ha registrato la maggiore
percentuale di crescita (+40%) nel totale delle costruzioni portate a termine nelle Regioni del GCC. Nei
prossimi 5 anni, anche in seguito allo stallo sul prezzo del petrolio, la necessità di diversificare l’economia
verso una dimensione contract è data di progetti nei prossimi tre anni che riguardano la costruzione di 150
nuovi hotel nel Paese.
Il progetto inoltre di costruire 6 nuove città, definite “economic cities”, prevede la costruzione di quasi quaranta
mila nuove camere di albergo aggiuntive nei prossimi 6 anni, ulteriore conferma che spetta da 12 mesi a
questa parte al settore non oil contribuire alla crescita del Paese.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per interni, la zona living, camere da
letto, il bagno , la cucina, il mobile da ufficio, la ferramenta per mobili in genere (cerniere, maniglie,
pomoli, guide per cassetti, etc), l’illuminotecnica ed al mondo dell’edilizia e dei materiali da
costruzione.
VANTAGGI
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Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi
Partecipazione ad una missione commerciale in entrambe le città di maggior rilievo, Jeddah e
Riyadh
Report mensile delle attività ed i relativi risultati
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STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche:
MARZO 2017
MARZO 2017
APRILE 2017
SETTEMBRE
2017
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Promozione dell’attività e recruiment delle aziende
Verifiche di prefattibilità
Sottoscrizione del contratto
Analisi del fabbisogno e definizione della strategia commerciale da
seguire tailor made
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Partecipazione alla missione commerciale in Arabia Saudita nelle
città di Jeddah e Riyadh *
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Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco
per la durata di sei mesi
Follow up sui contatti sviluppati in missione
Sviluppo nuove opportunità di business
Relazione dei risultati
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
Paese e definizione della strategia commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con i funzionari Promos e il local partner per il mercato di riferimento, vengono
analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
informazioni di riferimento per poter operare. In base alla settore / prodotto dell’azienda, segue una
selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie di penetrazione nel Paese.
2) Partecipazione alla missione commerciale in Arabia Saudita
Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte
una prefattibilità positiva per i loro prodotti. Si prevede, affinché vengano seguite in maniera corretta, la
presenza simultanea di non più di 3 imprese alla volta, ed avrà la precedenza a partire con il primo slot chi
per primo formalizzerà la propria adesione. La partecipazione alla missione commerciale include:
Identificazione di controparti locali ed un giorno di visite aziendali a Jeddah ed uno a Riyadh per
un minimo di 12 incontri complessivi;
Lettera di invito per l’ottenimento del Visto nel Paese e relative istruzioni;
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Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali;
Accompagnamento da parte del local partner Promos
N.B. La lingua inglese è diffusamente parlata, l’interpretariato arabo su richiesta verrà quotato separatamente.
Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno poi definiti sulla base della disponibilità delle aziende
lombarde, a partire dal mese di marzo 2017.
3) Presidio commerciale in Arabia Saudita
Al termine del viaggio d’affari verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata di mesi sei - in
raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e il local partner secondo un programma di priorità e
strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda:
Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 6;
Due visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale;
Presentazione di 5 potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione;
Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 10.000,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in Arabia Saudita in occasione del viaggio d’affari, servizio di
interpretariato e quanto non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per
l’internazionalizzazione delel MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza. Il contributo disponibile sarà
pari ad € 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%.
SCADENZA ADESIONI
27 gennaio 2017
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
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SILVIA LAMBERTINI
TEL. 02 8515 5311
MAIL [email protected]
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