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Formula in 5 Passi Per Creare La Tua
“PRESENTAZIONE DA ASCENSORE”
Cosa rispondere a qualcuno quando ti chiede cosa fai in modo che
voglia ISTANTANEAMENTE lavorare con te (o riferirti a qualcuno)?
Questa formula in 5 passi ti guiderà nella creazione del tuo primo
USP - “Unique Sellin Proposition” (offerta unica di vendita) o
“Elevator Pitch” (presentazione da ascensore).
Così sarai in grado di spiegare i benefici e i risultati offerti dal tuo
prodotto/servizio in maniera CHIARA, COINCISA e ATTRAENTE
e molte più persone vorranno lavorare con te!
Nota: prima di fare questo esercizio assicurati di aver guardato la lezione sul “Segreto #1 Per
Attirare Clienti in Modo Etico e Consapevole” qui:
http://www.francescomarcuccio.com/il-segreto-parte4/
Devi subito trovare il modo di
poter ricontattare quella
persona! Es. “Se mi lasci la
tua email, ti invio un pdf/
video/brochure gratuito!” “Lasciami il tuo telefono e ti
manderò l’ invito al mio
prossimo evento introduttivo
etc”
Questa domanda oltre ad
essere un ottimo modo per
avere dei referrals, aggiunge
un tocco di sensibilità alla
conversazione. Se stiamo
parlando di qualcosa di
personale è meglio non
rivolgersi direttamente alla
persona, così se vorrà esporsi
lo farà lei è dirà “SI! Io sono
interessata a…”
Qualificalo per genere, età,
professione, fase della vita,
problema specifico etc.
1.
AIUTO…
5
(6.)
.
SPECIFICA
CHIAMATA
ALL’AZIONE
5.
2.
CHE…
Descrivi il suo
problema, bisogno,
sfida e desiderio;
meglio di lui.
Se descrivi il problema
meglio di una persona,
questa inconsciamente
assume che tu abbia la
soluzione!
Il Tuo Primo USP
in 5 Passi!
CONOSCI
QUALCUNO
CHE…?
Riassumi il tutto
Ricorda il fattore UNICITÀ!*
Puoi anche dire “Quello che mi
rende unico è…”
Descrivi il tuo cliente
ideale in maniera
specifica, chiara e
semplice.
3.
A…
4.
Descrivi il risultato/
obiettivo specifico che
la persona desidera.
IN, CON,SENZA…
Aggiungi valore e
convenienza parlando
dei benefici secondari e
del tuo servizio e di
cosa lo rende unico.
Ricorda che ogni
bisogno ha 2
componenti emotive:
piacere e dolore. Una
persona vuole ottenere
ciò che vuole ed
evitare ciò che non
vuole. E’ importante
utilizzare entrambe
queste leve nella tua
comunicazione!
Case Study #1 - Beatrice
PRIMA:
Messaggi non chiari, confusionari, noiosi,
astratti, concettuali…
DOPO:
Messaggi chiari, credibili, ad alto valore,
specifici, tangibili, concreti, emotivamente
motivanti, connessi ai risultati, alle aspettative
e a i desideri.
“Aiuto mamme lavoratrici, che hanno bambini
tra i 3 e i 10 anni, con problemi di dislessia,
“Lavoro con il movimento, con i bambini, mi
difficoltà di comunicazione, movimento e
occupo di fargli fare ginnastica e di fargli
apprendimento a risolvere i problemi dei loro
muovere nella natura”
figli senza dover ricorrere a farmaci, psicologi
o a terapie lunghe e costose”
Case Study #2 - Roberta
PRIMA:
Messaggi non chiari, confusionari, noiosi,
astratti, concettuali…
DOPO:
Messaggi chiari, credibili, ad alto valore,
specifici, tangibili, concreti, emotivamente
motivanti, connessi ai risultati, alle aspettative
e a i desideri.
“Mi occupo di alimentazione consapevole,
ossia come nutrirci al meglio per avere salute
ed energia e di qi gong = esercizi che
regolano la circolazione energetica,
smaltendo stress ed accumuli favorendo
stabilità e peso ideale
“Aiuto aspiranti (donne) vegane in
sovrappeso, che vogliono perdere 5 chili o più
a liberarsi del peso/grasso*/ciccia* in eccesso
in 90 giorni o meno, senza ricorrere a farmaci,
pillole o medicinali, e senza regimi militari di
dieta e allenamento.”
Altri Esempi
Messaggi non chiari, confusionari,
noiosi, astratti, concettuali.
Messaggi chiari, credibili, ad alto
valore, specifici, tangibili, concreti,
emotivamente motivanti, connessi ai
risultati, alle aspettative e a i desideri.
“Aiuto le persone a stare in salute e ad avere più
energia”
“Aiuto donne oltre i 45 anni a liberarsi dalle rughe
e ad apparire e a sentirsi 10 anni più giovani, in 15
settimane, senza dover ricorrere a creme costose e
alla chirurgia”
“Sono un Dottore in Chiropratica”
“Aiuto le persone ad eliminare dolori alla schiena,
dolori al collo, mal di testa cronici e dolori connessi
allo stress, velocemente ed in modo naturale e
spesso in una sola seduta. E a sviluppare degli
elevati standards di salute personale per avere più
energia e vivere più a lungo.”
Altri Esempi
Messaggi non chiari, confusionari,
noiosi, astratti, concettuali.
Messaggi chiari, credibili, ad alto
valore, specifici, tangibili, concreti,
emotivamente motivanti, connessi ai
risultati, alle aspettative e a i desideri.
“Posso aiutarti a cambiare la tua situazione
finanziaria”
“Aiuto piccoli imprenditori che hanno oltre 1000€
di liberarsi totalmente dei debiti entro 24 mesi e a
non avere più debiti per il resto della vita”
“Aiuto donne divorziate ad incontrare almeno un
uomo fantastico alla settimana, le aiuto a
“Sono una counselor relazionale, aiuto le persone a
migliorare la loro vita nella camera da letto, a
migliorare le proprie relazioni”
trovare la persona giusta per loro e a tenerla per la
vita…”
SI MA…! Quello che faccio io è diverso… Non
posso essere così specifico… BLA, BLA,BLA
PENSI DI NON POTER ESSERE COSI’ SPECIFICO? LO TROVI LIMITANTE E
PENSI CHE POSSA ESCLUDERE UNA GRANDE PERCENTUALE DI PERSONE?
• Lo so, lo so… E SI! HAI RAGIONE! Taglierai fuori il 95% delle persone in questo
modo! Ma indovina un po’? E’ il modo GIUSTO di costruire un business! Infatti
tutti quelli che fanno il contrario falliscono (anche grandi compagnie con budgets
di milioni e milioni di euro!)
• NON PUOI LAVORARE CON TUTTI! Non puoi piacere a tutti. Neanche Gesù ci è
riuscito. Per attirare qualcuno devi essere disposto a repellere altri.
• Repellendo il 95% delle persone però “risuonerai” e attirerai il restante 5%
come api sul miele!
Considera questo esempio per comprendere
il POTERE del FOCUS e dell’ ESSERE SPECIFICI:
Una lampadina da 45watt
illumina una stanza.
Un laser da 45watt
taglia l’ acciaio!
VS
Se sei generico il potere della tua comunicazione sarà DILUITO.
Più sei specifico e focalizzato e più la tua comunicazione sarà POTENTE e MAGNETICA!
3 AZIONI CHIAVE DA FARE ORA!
KEY ACTION #1: Ora va e crea il tuo USP! Scrivilo e
ritoccalo finchè non ti sembrerà giusto per te!
KEY ACTION #2: Memorizzalo e provalo allo specchio
finche non lo saprai come il tuo stesso nome!
KEY ACTION #3: Postalo in un commento QUI così io e e
tutte le altre persone possiamo darti un feedback!
Se ti serve una mano scrivimi qui: [email protected]