Curriculum Vitae - OSA Officina Sviluppo Aziende

Gianluca Santoni
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Nel corso della mia carriera professionale ho maturato svariate competenze aziendali:
- Commerciale e marketing: per essere stata la mia principale attività nella prima parte della mia vita
professionale e per avere continuato ad esercitarla come supervisore o Business Developer negli ultimi
anni,
- avendo effettuato diverse operazioni di ristrutturazioni e riorganizzazioni aziendali come Direttore
Generale (Amministratore Delegato) ho implementato la capacità di lavorre in contesti complicati e difficili
operando in tempi brevi e con risorse finanziarie limitate,
- riduzione costi: sia attraverso operazioni di spostamento del parco fornitori verso paesi low cost che tramite
interventi mirati volti ad ottenre consistenti riduzioni dei costi generali aziendali,
- relazioni industriali in ambito sindacale, business plan volti ad ottenere finanziamenti dal sistema bancario e
relazioni con istituti di credito.
Negli ultimi anni avendo intrapreso un’attività di Consulenza Aziendale mi sono trovato ad operare in
settori merceologici diversi affrontando problematiche differenti da azienda ad azienda.
Tutto ciò mi ha portato ad avere una profonda conoscenza a livello gestionale, business development ma anche
amministrativo/budgeting, risorse umane ed acquisti.
ESPERIENZE PROFESSIONALI
Faberpack SpA operante nel settore dei nastri adesivi, del film estensibile e di altri
materiali da imballaggio con sede operativa a Fabriano (AN).
Mandato come consulente per effettuare la riorganizzazione aziendale.
Direttore Generale (come Consulente) della Unipack SpA, primario scatolificio operante nel settore
degli imballi in cartone con sede ad Acqualagna ( PU).
La società è stata ristrutturata nell’ottica di riportarla ad avere una redditività adeguata.
Amministratore Delegato del gruppo Ciare, operante nella produzione e commercializzazione di
altoparlanti, con sede a Senigallia (AN).
Le principali attività svolte durante la mia gestione sono state:
- ristrutturazione, rinnovamento della gamma prodotti, aumento delle vendite sui mercati esteri.
Tutte le funzioni aziendali dipendevano direttamente dal sottoscritto.
Direttore Generale Fox S.p.A. di R. Bompani & C. e della Bompani Italia S.p.A. entrambe con sede
a Modena, produzione e commercializzazione elettrodomestici.
Il compito del Direttore Generale era quello di dirigere tutte le funzioni aziendali.
Le principali attività svolte sono state:
- riorganizzazione aziendale, imponente riduzione degli indiretti e saving sui costi generali,
- rinnovo della gamma prodotti, acquisto componentistica paesi low cost,
- aumento della produtività in fabbrica e deverticalizzazione delle attività con bassa redditività.
Direttore Divisione Europa per il gruppo Faber (produttore di cappe per cucina) con sede a
Fabriano (AN).
Il compito era quello di monitorare le filiali estere, gli agenti e trattare con i distributori, gli importatori e
i clienti direzionali. Le principali funzioni svolte della Divisione Europa erano:
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- vendite, marketing, sviluppo cappe OEM, fatturazione, budget e controllo di gestione nonchè assistenza
tecnica.
Direttore Commerciale Europa per il gruppo Faber, con sede a Fabriano (AN).
Il compito era il coordinamento delle filiali estere, degli agenti e la gestione diretta dei principali clienti.
Product Manager prodotti del freddo (frigoriferi e congelatori) del gruppo Indesit Company con
sede a Fabriano (AN).
Il Product Manager aveva le seguenti responsabilità:
- definizione del piano sviluppo prodotti, delle caratteristiche prodotto e del design,
- monitoraggio della concorrenza, controller delle vendite e responsabilità dei margini di contribuzione.
Direttore Marketing della società Merloni Electroménager S.A. (oggi Indesit Company France
S.A.) nata dalla fusione di Ariston France SA ed Indesit Dat) con sede a Lognes (Parigi).
Le principali attività del Direttore Marketing erano le seguenti:
- responsabilità della gamma prodotti, dei prezzi, della strategia distributiva e della comunicazione,
- analisi della redditività per marchio, prodotto e canale, stesura del budget e controller.
Responsabile Marketing della società Ariston France S.A. (oggi Indesit Company France S.A.),
appartenente al gruppo Indesit Company, con sede a Lognes (Parigi).
Le principali attività del Responsabile Marketing erano le seguenti:
- responsabile della gamma prodotti, della comunicazione e analsi della redditività nonché stesura del
budget e controller.
Responsabile Marketing Operativo nella Direzione Vendite Europa di Merloni Elettrodomestici
S.p.A. (oggi Indesit Company SpA) con sede a Fabriano (AN).
Le principali attività del Responsabile Marketing Operativo erano le seguenti:
- analisi della redditività dei prodotti venduti, sviluppo ed ampliamento della gamma prodotti e
pianificazione nuovi prodotti,
- preparazione e stesura del budget annuale nonché controller per la Direzione Vendite Europa.
Responsabile ricerche di mercato e formazione per la società di consulenza Sistemi S.r.l.
(specializzata nel settore della GDO) con sede a Senigallia (AN).
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LINGUE STRANIERE
Francese e inglese ottima conoscenza, spagnolo conoscenza scolastica, corso crash tedesco
(Monaco di Baviera).
CONOSCENZE INFORMATICHE
Ottima conoscenza del pacchetto Office, Lotus Notes, dei sistemi AS/400, EGO 400, ESATTO, PACK e
GAMMA.
STUDI
1984: Laurea in Scienze Statistiche ed Economiche presso Alma Mater Studiorum – Università di
Bologna.
1979: Diploma di Liceo Scientifico presso il Liceo Scientifico Statale Leonardo Da Vinci, Jesi (AN).
Corsi di formazione in Management, Qualità e Marketing.
DATI PERSONALI
Nato e residente a Jesi (AN) in data 2 dicembre 1960.
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