Il controllo di gestione nel settore commerciale
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Il controllo di gestione nel settore commerciale
Febbraio – Luglio 2009 IL CONTROLLO DI GESTIONE NEL SETTORE COMMERCIALE OBIETTIVI Il corso si propone di illustrare le tecniche di elaborazione e controllo del budget delle vendite e presentare le metodologie di impostazione e gestione della redditività di prezzi di vendita, al fine di una più efficace politica commerciale. DESTINATARI Amministratori e Titolari d’impresa, Responsabili marketing e vendite, Controller. INFORMAZIONI Area: Amministrazione e Finanza Docente: Angelo Arpellini Calendario: lunedì 11 maggio (9.00-13.00/14.00-18.00) Ore corso: 8 ore Sede: Apindustria Verona Quota: 300 € + iva per le aziende associate a Apindustria , 450 € + iva per le non associate Materiale didattico: dispensa per ciascun partecipante Informazioni: tel 045 8102001 – mail: [email protected] PROGRAMMA - Caratteristiche e principi fondamentali del budget Il budget delle vendite e il suo monitoraggio attraverso l’analisi delle varianti Tecniche di sviluppo dell’analisi delle varianti del fatturato I costi di distribuzione: sviluppo del budget e controllo mediante l’analisi delle varianti Le strategie commerciali impostate sul margine di contribuzione: definizione e applicazioni La lettura del diagramma del punto di pareggio in funzione dello sviluppo delle vendite Metodologie di controllo della redditività delle vendite a livello cliente Politiche di prezzo finalizzate alla ottimizzazione del margine di contribuzione per cliente, simulazioni e azioni conseguenti CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE, DI ISCRIZIONE E QUOTE Al raggiungimento del numero previsto per l’attivazione del corso, verrà confermata la partecipazione a mezzo fax. Al ricevimento della conferma, l’Azienda provvederà al pagamento della quota d’iscrizione, mediante bonifico bancario intestato ad Apiservizi Srl, Unicredit Banca, Ag. Stadio, IBAN: IT10X02008 11723 000005057114 (specificando il titolo del corso). Seguirà fattura intestata secondo le indicazioni fornite nella scheda d’iscrizione. In caso di mancata partecipazione, la disdetta dovrà pervenire in forma scritta almeno 3 giorni lavorativi prima della data d’inizio del corso, altrimenti si addebiterà il 50% della quota di partecipazione. Apiservizi srl si riserva la facoltà, per cause non dipendenti alla propria volontà, di annullare il corso dandone tempestiva comunicazione e provvedendo alla restituzione delle quote versate. La quota di partecipazione individuale è pari a 300 € + iva 20% per le aziende associate Apindustria, 450 € + iva 20% per le non associate. Per le iscrizioni multiple al medesimo incontro da parte della stessa azienda, è previsto uno sconto del 10% del secondo iscritto. SCHEDA DI ISCRIZIONE AL CORSO IL CONTROLLO DI GESTIONE NEL SETTORE COMMERCIALE (Da far pervenire all’Ufficio Formazione – fax 045 8101988 - entro giovedì 7 maggio 2009) AZIENDA □ Associata Apindustria NOME INDIRIZZO TEL FAX MAIL P.IVA PARTECIPANTE NOME COGNOME LUOGO DI NASCITA DATA DI NASCITA POSIZIONE AZIENDALE TEL FAX MAIL □ PRIVACY: autorizzo il trattamento dei dati in base a quanto disposto dal Testo Unico sulla Privacy