L`ASSICURAZIONE DEI CREDITI ALL`ESPORTAZIONE ED IL

SEMINARIO
L’ASSICURAZIONE DEI CREDITI
ALL’ESPORTAZIONE ED IL FORFAITING
Relatore: Dr. ANTONIO DI MEO
Consulente del Sistema Camerale Emiliano-Romagnolo
GIOVEDI’ 23 NOVEMBRE 2006
presso la sede staccata della Camera di Commercio di Forlì-Cesena
Via G.Finali, 32 - CESENA - Sala riunioni (I° piano)
CALENDARIO:
mattino
ore 9.30 - 13.00
pomeriggio ore 14.00 - 17.00
QUOTA D’ISCRIZIONE: euro 100,00 IVA inclusa a partecipante, da versare il giorno stesso del
seminario, prima dell’orario stabilito per il suo inizio, preferibilmente in contanti o tramite assegno
circolare intestato alla Camera di Commercio di Forlì-Cesena.
AL FINE DI FACILITARE LE OPERAZIONI DI PAGAMENTO, SI INVITA A PRESENTARSI IN
ANTICIPO SULL’ORARIO PREVISTO PER L’INIZIO DEL SEMINARIO
La domanda, redatta nell’unito modulo d’iscrizione, dovrà pervenire alla CCIAA di Forlì-Cesena via fax
(0543-713502) entro lunedì 20 novembre 2006.
Per ulteriori informazioni: Maria Cristina De Gianni tel. 0543/713489
Alessandra Bonoli tel. 0543/713491
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AZIENDA
SEMINARIO 23/11/2006
Denominazione
Cap
Via
Città
Tel.
Attività dell’azienda
Partecipante
n.
Fax
Partita IVA
qualifica e ruolo
Firma e timbro
Ai sensi del D. Lgs. 30.6.2003 n. 196 La informiamo che i Suoi dati sono
conservati nel nostro archivio informatico e saranno utilizzati solo per l’invio di
materiale informativo inerente alle nostre attività. Ai sensi della predetta legge lei
ha il diritto di conoscere, aggiornare, cancellare i Suoi dati o opporsi all’utilizzo
degli stessi, se trattati in violazione della legge.
OBIETTIVI
L'assicurazione dei crediti all'esportazione rappresenta, soprattutto per le imprese presenti sul mercato
internazionale, un utile strumento per fronteggiare i rischi commerciali che consente di garantire l'impresa dal
rischio di insolvenza da parte dei propri clienti.Tali eventi, difficilmente prevedibili in via preventiva, possono
essere coperti con polizze assicurative costruite ad hoc.Il seminario intende individuare e valutare il rischio di
mancato pagamento nelle vendite verso l’estero sia di natura puramente “commerciale” che di natura
“politica”, fornendo le conoscenze necessarie all’utilizzo dello strumento assicurativo indispensabile per lo
sviluppo del business e la riduzione del rischio aziendale.
DESTINATARI
Personale proveniente dal settore commerciale, finanziario ed amministrativo, credit manager, responsabili
di tesoreria, export manager, imprenditori.
PROGRAMMA
Il rischio di credito nelle operazioni con l’estero
rischi nella vendita internazionale e concetto di “rischio”;problematiche commerciali,contrattuali e finanziarie
del rischio di credito;identificazione e valutazione del rischio di credito;rischio commerciale e rischio
paese;schede paese e “report” paese per paese;rischio di credito,pianificazione strategica e scelte per
tutelarsi.
Le soluzioni per tutelarsi dal rischio di credito
soluzioni finanziarie per affrontare il rischio commerciale e il rischio paese;gestione interna del
credito;bonifico bancario anticipato;rilascio di una garanzia bancaria autonoma e/o fideiussoria;apertura di
credito documentario confermata non confermata;emissione di una Stand by Letter of credit;sconto pro
soluto di titoli di credito cambiari e non cambiari;assicurazione dei crediti.
L’assicurazione del rischio di credito
assicurazione dei crediti come strumento di prevenzione dell’insolvenza;presupposti per l’assicurazione del
rischio commerciale: la globalità;limite di credito (fido),valore assicurabile e percentuale di copertura;
soglia di ingresso, premio e minimo di premio;
insolvenza “di diritto”,insolvenza “di fatto”,termine costitutivo del sinistro (TCS) ed indennizzo;
procedure per la stipula di una polizza di assicurazione dei crediti esteri,loro caratteristiche,costi;
vantaggi dell’assicurazione dei crediti:selezione,valutazione della clientela,monitoraggio,recupero dei crediti;
principali compagnie di assicurazione dei crediti private e pubbliche;Sace,Servizi assicurazione crediti
export:Sace Spa e Sace BT Spa.
La Sace e l’assicurazione del rischio paese e del rischio commerciale
rischi, operazioni assicurabili e variabili del rischio paese;operazioni nel breve (BT) e nel medio/lungo
termine (MTL);polizza Multiexport e polizza Multimarket;polizza credito fornitore;polizza credito fornitore con
“Voltura”;polizza lavori e polizza investimenti;polizza credito acquirente;condizioni e procedure per l’accesso
alle coperture assicurative Sace.
Lo smobilizzo del credito all’esportazione con il forfaiting
Forfaiting: che cos'è, quando utilizzarlo, condizioni, costi;sconto pro-soluto (without recourse) di titoli
cambiari con avallo/garanzia bancaria e con “Voltura” Sace;contratto, valutazione dello stesso, del rischio
paese e delle garanzie bancarie;passi da fare per lo sconto pro-soluto;promessa preventiva di sconto pro
soluto,condizioni economiche e non;consensus contributo agevolativo di Simest,Società Italiana per le
imprese all’estero;importanza dell’iterazione tra gli aspetti contrattualistici, logistici e di pagamento;punti di
criticità e suggerimenti pratico operativi.
CURRICULUM VITAE DEL DOCENTE
Pluriennale esperienza in un Istituto di Credito della Provincia di Padova, laureato in Scienze Politiche indirizzo
economico presso l’Università di Padova con punteggio 110/110 e diplomato al corso di Marketing Internazionale “Made
in Italy” della SDA Bocconi di Milano, ha successivamente maturato la propria esperienza professionale in aziende
industriali di medie dimensioni, occupandosi di credito, finanza e contrattualistica internazionale.Attualmente opera in
qualità di consulente presso il sistema camerale emiliano-romagnolo e veneto, presso il BIC Sardegna e Assolombarda
di Milano:Svolge attività di formazione a vari livelli per conto del sistema camerale italiano, dell’Istituto del Commercio
con l’Estero (I.C.E.) e di Associazioni imprenditoriali.Docente al MIB (Master in International Business) dell’Università di
Trieste, al MASCI (Master in diritto, economia e finanza del commercio internazionale) dell’Università di Padova e al
CUOA (Master in Banca e Finanza),collabora con il quindicinnale “Commercio Internazionale” dell’IPSOA, con il
quotidiano “Il Sole 24 Ore”, rubrica “Mondo & Mercati” e con “Convegni & Formazione” del Sole 24 Ore.Membro
dell’Associazione Credimpex Italia che riunisce gli specialisti nei crediti documentari con sede presso l’Associazione
Bancaria Italiana (ABI),è responsabile dell’Area “Commercio Internazionale” del Master a distanza in “Marketing, vendite
e commercio internazionale” realizzato da IFOA di Reggio Emilia, in collaborazione con il Ministero del Lavoro e con
University of Wales.Autore di alcune pubblicazioni in materia di pagamenti internazionali e crediti documentari.
NOTA BENE: Qualora sopraggiunga l’impossibilità a partecipare, si prega di darne
tempestiva comunicazione telefonica o via fax