Le fiere dei beni di consumo di Francoforte si chiudono registrando

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Christmasworld - Seasonal Decoration at its best
Internationale Frankfurter Messe
Francoforte, 30.1.-3.2.2015
Febbraio 2015
Katrin Westermeyr
Tel. +49 69 75 75-6893
[email protected]
www.messefrankfurt.com
www.christmasworld.messefrankfurt.com
CW15_24_Fachschlussbericht_d
Le fiere dei beni di consumo di Francoforte si chiudono registrando
un aumento dei visitatori e un positivo andamento degli ordini.
Christmasworld 2015 inaugura la nuova stagione delle feste con
una maggiore partecipazione di visitatori tedeschi e internazionali.
Time is honey! Allestimenti emozionali animano il commercio fisso
al dettaglio.
Quest’anno l’andamento degli ordini effettuati in fiera è stato ottimo, garantendo così un risultato positivo alle tre fiere dei beni di consumo di
Francoforte Christmasworld, Paperworld e Creativeworld. Oltre all'eccezionale predisposizione agli acquisti, sono stati soprattutto il forte afflusso di visitatori e l'elevata qualità dei decision maker ad entusiasmare
i 2.855 espositori (20141: 2.883) delle tre fiere. A Francoforte sono giunti
complessivamente quasi 84.000 visitatori da 156 Paesi, ovvero l'1% in
più rispetto allo scorso anno (2014: 83.174). «Tutti i parametri che caratterizzano le fiere leader internazionali di successo sono in netto rialzo.
L'intensa collaborazione con i nostri partner del commercio e dell'industria ha dato i suoi frutti. Questo è un buon punto di partenza per rafforzare il ruolo delle fiere dei beni di consumo che si svolgono a Francoforte come principali piattaforme mondiali dei rispettivi settori», ha dichiarato Detlef Braun, membro del comitato direttivo di Messe Frankfurt. Oltre che dell'ulteriore significativo aumento di visitatori stranieri, che
hanno raggiunto quota 61%, l'organizzatore è particolarmente soddisfatto della partecipazione del commercio tedesco.
1 Dati 2014 certificati da FKM (società per il controllo volontario dei dati sulle fiere ed esposizioni,
Berlino)
Messe Frankfurt Exhibition GmbH
Ludwig-Erhard-Anlage 1
60327 Frankfurt am Main
Christmasworld cresce grazie al concept “Seasonal Decoration at
its best”
Circa 33.300 visitatori hanno raggiunto Francoforte da ben 106 Paesi
(14.346 Germania e 19.016 estero2:) per visitare Christmasworld dove
hanno potuto ammirare le novità presentate da 924 espositori provenienti da 42 Paesi e condurre colloqui d'affari (2014: 917 espositori da 39
Paesi). «Con un maggior numero di espositori ed un incremento dei visitatori, Christmasworld si afferma ancora una volta come incontestata
fiera leader delle decorazioni e degli addobbi per feste per tutti gli attori
del mercato e segna così l'inizio di una nuova promettente stagione delle
feste», ha commentato Detlef Braun. I visitatori provenienti dall'estero
sono aumentati dello 0,4%, quelli provenienti dalla Germania, invece, del
3%. «I buyer tedeschi non solo sono accorsi a Francoforte più numerosi,
ma si sono mostrati anche più audaci nell'attività di ordini», ha aggiunto
Braun dopo essere stato a colloquio con le aziende espositrici e i rappresentanti delle associazioni di categoria. Ralf Hömerlein, amministratore
delegato di Oberfränkische Glas & Design, ha confermato: «L’afflusso di
visitatori è nettamente migliorato rispetto allo scorso anno. Inoltre è evidente che i compratori prendono decisioni più rapidamente ed effettuano
più ordini.» Klaus Müller-Blech, Inge´s Christmas Decor, ha aggiunto: «I
prodotti particolari e di alta qualità riscuotono grande successo. In altre
parole, nel nostro settore non sono più il prezzo e i volumi a determinare
le vendite. Tra i clienti regna un clima positivo che si riflette anche sugli
ordini.»
Gli espositori si dichiarano estremamente soddisfatti del forte orientamento oltre che tedesco anche internazionale della manifestazione. «Secondo l’Europäischer Verband Lifestyle / EVL (Associazione europea Lifestyle), Christmasworld 2015 si distingue per un elevato grado d'internazionalità. Si incontrano tantissimi buyer italiani che sono venuti qui per
concludere affari. L'afflusso è ottimo», ha dichiarato Heike Tscherwinka,
presidente dell'EVL. Thomas Tykesson, amministratore delegato di
Gnosjö Konstsmide, ha dichiarato: «È stata la fiera migliore a cui abbiamo mai partecipato e anche le edizioni precedenti sono sempre state
di buona qualità. A Francoforte incontriamo i più importanti decision maker di tutte le categorie di clienti: dal commercio al dettaglio a quello
all'ingrosso.»
2 Dati 2014 certificati da FKM: 32.864 visitatori da 112 Paesi – 13.922 dalla Germania e 18.942
dall'estero
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Inaugurata con successo la nuova stagione commerciale: il clima è
di ottimismo
I visitatori mostrano chiaramente maggiore voglia di fare acquisti. Il motivo principale di questo nuovo atteggiamento è il miglioramento registrato nell'andamento dei consumi nel commercio al dettaglio alla fine
dello scorso anno. Lo conferma anche Hamid Yazdtschi, amministratore
delegato di Gilde Gruppe: «Nel settore domina un certo scetticismo in
merito alla situazione dei consumi e ogni volta che le cose vanno bene,
siamo tutti sorpresi. È stato così anche quest'anno: siamo estremamente
soddisfatti di Christmasworld 2015. La fiera ha avuto un andamento sorprendentemente positivo, tanto da fare grande concorrenza alla fiera
Maison & Objet. Abbiamo accolto visitatori da tutta Europa e incontrato
persino clienti intercontinentali, provenienti ad esempio dal Brasile.»
Crescite significative sul fronte dei visitatori sono state registrate soprattutto da Paesi come Scandinavia, Italia, USA così come da Ungheria,
Lituania, Estonia, Lettonia, Lussemburgo, Turchia, Canada e Brasile.
Registrano invece un calo i visitatori provenienti da Russia e Ucraina a
causa dell'attuale situazione politica.
Anche per l'artigianato tedesco, Christmasworld 2015 è stata la migliore
edizione di sempre: «Questo risultato è dovuto, da una parte, all'aumento delle esportazioni (soprattutto verso gli USA), ma anche alla crescita nazionale. Rispetto alle precedenti edizioni, quest'anno abbiamo incontrato soprattutto nuovi clienti del commercio specializzato tedesco.
Anche l'iniziativa "German Christmas Crafts" rappresenta un elemento
distintivo per il nostro settore. Christmasworld attira soprattutto visitatori
internazionali, con conseguenze positive sulle vendite, non da ultimo a
causa dell'euro debole. I nostri partner commerciali hanno preso atto anche dei rincari dei prodotti dovuti all'introduzione del salario minimo, ma
ciò non ha avuto alcuna ripercussione sugli ordini», ha commentato Dieter Uhlmann, presidente della Verband Erzgebirgischer Kunsthandwerker und Spielzeughersteller e.V. (Associazione degli artigiani artistici e
dei produttori di giocattoli dei Monti Metalliferi).
Anche la Verband der Deutschen Gartencenter (Associazione dei garden center tedeschi) guarda con ottimismo al nuovo anno commerciale.
«Le fiere come Christmasworld stanno diventando sempre più importanti
per i garden center. Grazie all'ampliamento stagionale degli assortimenti,
i garden center possono garantirsi fatturati e uno sfruttamento della capacità produttiva in maniera continuativa. Anche per questo motivo, le
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nostre imprese associate sono riuscite a incrementare i loro fatturati del
6% nel 2014», ha spiegato Peter Botz, presidente dell'associazione. Altrettanto positiva è stata la dichiarazione di John Herbert, presidente
della European DIY-Retail Association: «Le tre fiere Paperworld, Creativeworld e Christmasworld hanno acquisito un ruolo sempre più importante per il settore del fai-da-te negli ultimi anni. Nel 2015, ad esempio,
sono giunti qui a Francoforte importanti buyer dagli USA che hanno effettuato ordini con volumi elevati »
Espositori e visitatori promuovono a pieni voti la fiera sotto ogni
aspetto
Il ruolo di Christmasworld come principale evento per la presentazione
delle novità e piattaforma di networking è confermato anche dai risultati
del sondaggio condotto tra gli espositori. Il 79% di questi si è dichiarato
soddisfatto fino a estremamente soddisfatto degli obiettivi conseguiti in
fiera. Gli intervistati, inoltre, hanno espresso valutazioni molto positive e
nettamente migliori sulla qualità dei visitatori, il numero di nuovi contatti e
il raggiungimento dei vari gruppi target di visitatori così come sull'attività
di ordini in fiera.
Il giudizio sulla fiera espresso dai visitatori è come lo scorso anno estremamente positivo. Il 95% degli intervistati ha dichiarato di aver raggiunto
i propri obiettivi fieristici. La maggiore qualità dei visitatori è certificata
dall'incremento della quota di dirigenti e top manager con insindacabile
potere decisionale. «Siamo soddisfatti dell’andamento complessivo della
fiera in quanto la qualità dei visitatori a Francoforte ha dato prova di
grande stabilità», ha dichiarato Dirk Petermann, amministratore delegato
di Brauns Heitmann. Arnold Maier, titolare di AM Design, esprime un'opinione simile: «Ordini di importi significativi, pubblico competente: a
Christmasworld tutti danno il massimo. I clienti qualificati si aspettano
professionalità ed è ciò che abbiamo dato loro.» Anche Michael
Scheithauer, socio amministratore di Barthelmess Group, si è detto soddisfatto della qualità dei visitatori: «Dopo sette anni di pausa siamo molto
contenti di essere nuovamente presenti. La messa a fuoco della fiera sui
centri commerciali è perfetta. Grazie a ciò, qui ci vengono a trovare i
clienti giusti che sono alla ricerca di aziende interessanti. Pertanto il networking e la presenza degli operatori dei centri commerciali producono
risultati positivi. Internazionalità e competenza decisionale non mancano.»
Anche quest’anno sono state le decorazioni natalizie e per l’Avvento con
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una percentuale del 63% a destare il maggiore interesse tra i visitatori
provenienti da tutto il mondo; seguono decorazioni stagionali & articoli
da regalo (44%), articoli di fioristica & decorazioni per il giardino (26%),
visual merchandising & prodotti d'illuminazione (25%). «Il settore dell'illuminazione cresce e i clienti puntano in misura sempre maggiore sulla
qualità. Il padiglione 11 ha dato prova di buoni risultati e ha conquistato
consensi anche tra i buyer, lo si capisce chiaramente dal forte afflusso di
visitatori», ha aggiunto Thomas Tykesson, amministratore delegato di
Gnosjö Konstsmide.
Valore aggiunto e forti stimoli grazie all'interessante programma di
eventi collaterali
Un ricco programma di eventi e conferenze con tanti highlight e relazioni
a tema mette in luce nuovi approcci nel commercio per continuare a
mantenere alti i fatturati e fidelizzare i clienti.
Sono soprattutto le emozioni nel "point of sale" a generare ancora più
vendite – su questo concordano tutti i partecipanti alla fiera. «Nel commercio sta diventando sempre più importante rappresentare un’esperienza che trasmetta leggerezza. In fondo la decorazione è un "prodotto
emozionale" che viene acquistato spontaneamente; partendo da questo
presupposto dobbiamo vendere sentimenti ed emozioni che rendano felici. È davvero piacevole partecipare a Christmasworld in quanto i visitatori sono perfetti sia per quanto riguarda il livello che il gusto, ovvero,
l'occhio per i dettagli che suscitano emozioni», ha dichiarato Helmut Schmidt, amministratore delegato dell'azienda Christborn.
All'insegna del motto «Stories to be told», il trendshow di Christmasworld
ha stimolato i commercianti nella scelta dei nuovi colori e materiali per la
prossima stagione delle feste, affinché siano in linea con i nuovi trend.
Le conferenze sulle tendenze e le visite guidate della mostra tenute
dall'ufficio stile bora.herke.palmisano hanno riscosso grande successo
durante tutte le cinque giornate di fiera.
Anche la mostra speciale "Ice Hotel" della coppia di designer 2Dezign ha
messo in luce a Christmaswolrd l'importanza e le opportunità offerte
‘dall'emozionalizzare’ nel commercio fisso al dettaglio. Sia i visitatori sia
gli espositori sono rimasti estasiati dall'allestimento della mostra composto da 18.000 fiori freschi, oltre 500 piante, fiori di seta, decori natalizi,
accessori, prodotti d'illuminazione e animali mobili – tutto rigorosamente
nei colori bianco e blu ghiaccio. «Dal punto di vista dei fioristi, la mostra
"The Ice Hotel" rappresenta un evento di particolare spicco, nonché
un'importante fonte d'ispirazione per la nostra categoria professionale»,
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ha confermato Ulrike Linn, presidente della Fachverband Deutscher Floristen (Associazione tedesca dei fioristi) che fa capo alla Landesverband
Hessen (Associazione del Land Assia). "Ice Hotel" offre spunti per decorare gli spazi di vendita e presentare gli assortimenti nel commercio fisso
al dettaglio in modo originale, sorprendente ed elegante, facendo così da
contrappunto al mondo dello shopping digitale. Heike Tscherwinka, direttrice di Europäischer Verband Lifestyle e.V. / EVL (Associazione europea lifestyle) concorda a tal proposito e dichiara: «Particolarmente suggestiva è a nostro giudizio la mostra speciale "The Ice Hotel", ma anche i
tanti premi specializzati per i diversi gruppi target dimostrano che Christmasworld ha intrapreso il percorso giusto.»
Il Christmasworld Forum ha offerto numerose conferenze su temi di attualità del settore, come ad esempio lo storytelling nel punto vendita o la
creazione di uno shop online tramite la Webchance Academy. Durante le
cinque giornate di fiera, relatori esperti hanno dispensato consigli pratici
su vari temi che riguardano le tecniche di vendita attiva, il marketing e
l’e-commerce. La relatrice Gabriela Kaiser di Trendagentur ha tenuto
una conferenza di grande successo sulle idee per la presentazione dei
prodotti nel commercio e ha concluso il suo discorso con le seguenti parole: «Allestite degli ambienti suggestivi, ma per favore creando dei
mondi a tema. Prendete le distanze dalle convenzioni per attirare l'attenzione dei clienti su se stessi.» Nella sua conferenza anche Ulrike Hug di
Freudenkind ha invitato il pubblico a puntare sul megatrend del consumo
come esperienza emozionale: «Influire sul benessere dei clienti e risvegliare così la loro voglia di acquisti è un'opportunità enorme per il commercio fisso al dettaglio.»
Importanti premiazioni a Christmasworld
Numerosi premi per idee decorative e soluzioni d'eccezione hanno completato l'offerta della fiera. Il Premio Innovazione "Decoration Star" ha
proposto nuove idee per incrementare le vendite nel commercio al dettaglio. Lumix Highlights – Mystic Green & Cosmic Blue di Krinner GmbH è
il prodotto vincitore nella categoria "Christmas Stars", mentre il premio
"Seasonal Star" è stato conferito allo schiaccianoci dell'azienda designimdorf Stefan Spitz GmbH & Co. KG. Il premio “Promotion Star” è stato
assegnato a Pack & Give dell’azienda Koen Pack BV.
I due concorsi online effettuati nel periodo dell'Avvento – "Best Christmas City" (novità 2015) e "Weihnachtlicher Gartenmarkt" (il garden center natalizio) per Germania, Austria e Svizzera – hanno prodotto una
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maggiore affluenza di clienti nelle città e nei mercatini. «Riteniamo il concorso "Weihnachtlicher Gartenmarkt" organizzato da Messe Frankfurt
un'ottima iniziativa. Favorisce la competitività e lo sviluppo continuo del
settore», ha dichiarato Peter Botz, presidente della Verband der Deutschen Gartencenter (Associazione tedesca dei garden center). Vincitori
dei premi principali: Eisen Knorr si aggiudica la maggior parte dei voti
online e della giuria; i vincitori decretati dalla giuria di esperti sono Wörner Pflanzenparadies, Grönfingers Rostock, BBM Baumarkt Syke e J+S
Bethge. Per l'Austria è stata l'azienda BayWa Vorarlberg a raccogliere la
maggior parte dei voti, mentre per la Svizzera il Garten-Center Meier.
Nell'ambito del ricevimento organizzato dalla Bundesvereinigung Cityund Stadtmarketing Deutschland e.V. / bcsd (Associazione tedesca di
marketing urbano e cittadino) sono state premiate le più affascinanti decorazioni natalizie dei centri urbani. In questa occasione il presidente
della bcsd, Michael Gerber, ha elogiato la meravigliosa collaborazione
con Messe Frankfurt. «In futuro dovremmo sviluppare ulteriormente il
concorso "Best Christmas City".» Chemnitz è la città vincitrice eletta dal
pubblico che ha ottenuto il maggior numero di voti online. Le città vincitrici secondo la giuria di esperti sono invece Abensberg, Bocholt e Dresda. Il premio conferito dal pubblico avrebbe in particolar modo dimostrato quanto entusiasmo possono suscitare le città, ha sottolineato il
presidente della bcsd. «Con un'illuminazione natalizia creata con gusto
individuale si può ottenere un grande effetto anche quando il budget è
piccolo», ha dichiarato Robert Karrer, amministratore delegato di Blachere Österreich.
Il programma business Premium conquista con tante guest star
Emozione e rappresentazione sono state le parole d'ordine anche alla
terza edizione del programma business Premium di Christmasworld e
del German Council of Shopping Centers (GCSC). Il 30 gennaio 2015,
oltre 250 direttori e gestori di shopping center, titolari di imprese commerciali e immobiliari, strateghi del marketing urbano, designer e rappresentanti di agenzie di decorazioni si sono ritrovati in occasione dell'esclusivo programma di conferenze e networking. Guest star della giornata è
stato Bernhard Paul, carismatico maestro delle rappresentazioni nonché
fondatore e direttore del circo Roncalli. Insieme a Stephan Jung (business speaker e presidente dell'European Retail Innovation Committee
ICSC, Londra) e a Karl-Heinz Land (fondatore di neuland GmbH & Co.
KG digital vision & transformation), è salito sul palco per parlare della
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perfezione delle rappresentazioni. «Dobbiamo fare in modo che il pubblico venga a vederci volentieri e per questo la rappresentazione sul
palco deve essere perfetta», ha spiegato Bernhard Paul, facendo riferimento più volte anche agli allestimenti, in parte mal riusciti, nei punti
vendita. «Quando entro in un negozio vorrei sentirmi il benvenuto e per
questo l'ambiente deve essere intimo e accogliente», ha continuato a
commentare l'imprenditore circense. Specialmente nel periodo natalizio il
commercio al dettaglio deve regalare un momento di piacere e benessere alle persone, predisponendole così agli acquisti. Con una decorazione messa in scena in modo perfetto, la giusta illuminazione e un sottofondo musicale adeguato si può già ottenere tanto. «È il cliente che dovrebbe essere al centro della nostra attenzione e non la merce», è stato
l'appello rivolto da Stephan Jung. La merce oggi non viene più venduta
ma acquistata e questa è una differenza molto significativa, ha constatato Jung nella sua key note. E per dirla con le parole del maestro: lo slogan da usare non è più "time is money", bensì "time is honey" – con un
approccio più rilassato, infatti, si otterrebbe maggiore successo nel commercio fisso al dettaglio nel lungo periodo.
Prossima edizione:
Come ogni anno Christmasworld avrà inizio l’ultimo sabato del mese di
gennaio; la prossima edizione si svolgerà dunque dal 29 gennaio al 2
febbraio 2016.
Ulteriori informazioni, materiale audio e immagini ad alta risoluzione
sono disponibili su www.christmasworld.messefrankfurt.com.
Christmasworld – Seasonal Decoration at its best
Christmasworld è il più importante appuntamento mondiale per effettuare
gli ordini per il settore degli addobbi per feste e delle decorazioni. Ogni
anno Christmasworld presenta a Francoforte gli ultimissimi prodotti e
tendenze per tutte le feste e ricorrenze dell’anno e fornisce concept e
idee innovative per la decorazione di grandi superfici e spazi di vendita
all’aperto per il commercio all’ingrosso e al dettaglio, centri commerciali,
store del fai-da-te e per il settore ‘green’. Alla scorsa edizione Christmasworld ha registrato la presenza di 924 espositori provenienti da 42
Paesi e 33.362 visitatori da 106 nazioni. Christmasworld presenta la
gamma completa degli articoli per feste e delle decorazioni e con l’ampio
programma di eventi collaterali, tra cui il trendshow e numerose mostre,
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eventi e conferenze specializzate, offre una dose extra di preziosi impulsi e fonti d'ispirazione per il business quotidiano.
Informazioni essenziali su Messe Frankfurt
Messe Frankfurt è uno degli enti fieristici leader mondiali che vanta un fatturato di circa 550*
milioni di euro e un organico di oltre 2.200* collaboratori. Il Gruppo Messe Frankfurt vanta una
rete mondiale composta da 28 società affiliate e circa 50 sales partner internazionali. Grazie a
questa rete Messe Frankfurt è presente in oltre 160 Paesi. In più di 30 poli fieristici del mondo
si svolgono manifestazioni “made by Messe Frankfurt”. Nel 2014 Messe Frankfurt ha organizzato un totale di 120* fiere, di cui oltre la metà all’estero.
I 578.000 metri quadrati di superficie di cui dispone Messe Frankfurt sono attualmente occupati da dieci padiglioni. Inoltre l’azienda gestisce due centri congressi.
La Società fieristica è in mano pubblica: la Città di Francoforte detiene il 60 percento ed il
Land Assia il 40 percento.
Ulteriori informazioni sono disponibili al sito: www.messefrankfurt.com
*dati provvisori (2014)
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