Piano Export Sud - Confindustria Siracusa

ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Piano Export Sud
Sostegno delle Regioni Convergenza
Sintesi
Roberto Luongo
Direttore Generale
Martedì 9 luglio ore 10.30
Confindustria Siracusa
Viale Scala Greca, 282
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IL CONTESTO DI RIFERIMENTO: LA SICILIA
ICE - Agenzia per la promozione all’estero
l’internazionalizzazione delle imprese italiane
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IL CONTESTO DI RIFERIMENTO: SIRACUSA
ICE - Agenzia per la promozione all’estero
l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Interscambio
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IL PIANO
ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Il Piano export per le Regioni della Convergenza punta a favorire l’internazionalizzazione delle PMI, la promozione
dell’immagine del prodotto italiano nel mondo e rientra nelle misure previste dal Piano di Azione Coesione (PAC),
nell’ambito del processo di riprogrammazione del PON Ricerca e Competitività messo a punto dalla DGIAI del MISE.
Il Piano definisce un programma di sostegno alla promozione dei prodotti e servizi sui mercati internazionali delle
imprese delle regioni Calabria, Sicilia, Puglia, Campania, ed è gestito e coordinato dall’ICE-Agenzia in collaborazione
con gli enti territoriali e i sistemi industriali locali.
Il Piano avrà una durata di 3 anni, con una dotazione finanziaria di 50 milioni di euro
I destinatari: PMI; start-up, parchi universitari e tecnologici, consorzi e reti di impresa presenti nelle 4 Regioni
Convergenza, che potranno beneficiare di una serie di servizi a carattere formativo, prevalentemente a titolo
gratuito, e di un programma di iniziative promozionali finalizzate ad incrementare il livello della propensione
all’export delle realtà imprenditoriali e produttive.
LINEE DI INTERVENTO
RISULTATI ATTESI
Manifestazioni fieristiche internazionali
Azioni
di
tutoraggio
e
formazione
alle
imprese
Azioni
di
incoming
c/o
distretti
e
aree
produttive
Azioni sui media e sulle reti commerciali
estere
Rafforzamento competenze
manageriali
Sviluppo due diligence di impresa
Collocazione dei prodotti e delle
innovazioni all’estero
Eventi di partenariato internazionali in Italia
in comparti strategici
Borse dell’innovazione e dell’Alta Tecnologia
Progetto pilota “Verso il Mediterraneo”
Miglioramento gestione
portafoglio brevetti
Incremento domande DPI
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ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
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Azioni di tutoraggio: ICE Export Lab
E’ un laboratorio formativo per PMI manifatturiere e dei servizi, start-up e consorzi, parchi
universitari finalizzato a sviluppare le capacità tecnico-manageriali e aumentare la competitività
internazionale delle imprese delle 4 Regioni Convergenza.
ICE Export Lab è articolato in tre fasi:
1.
2.
3.
formazione in aula per executives: i moduli formativi si svolgeranno nei fine settimana ed
affronteranno le principali tematiche dell’internazionalizzazione: marketing, business plan, trasporti e
tecnica doganale, contrattualistica, pagamenti internazionali, tecniche del commercio estero, focus
mercati/settore, ecc.
affiancamento consulenziale in azienda: il supporto del consulente esperto, nel ruolo di “coach”
dell’azienda, è finalizzato all’analisi dei punti di forze e di debolezza dell’azienda – attraverso un
apposito check-up aziendale – e alla successiva elaborazione di un business plan “una strategia
operativa di penetrazione in un mercato estero prescelto”
incubazione all’estero presso gli uffici della rete dell’ICE-Agenzia: realizzazione nel mercato
target delle azioni pianificate nel “business plan”, con l’ausilio degli analisti di mercato della rete
estera ICE-Agenzia che supporteranno in maniera continua e personalizzata l’azienda: dagli steps
preliminari per sondare le opportunità di business (mailing diretto, sondaggio prodotto, ecc.), fino alla
realizzazione di attività commerciali (organizzazione di incontri d’affari, partecipazione ad eventi,
ecc.)
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ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
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Azioni di tutoraggio: Seminari e Azioni di Formazione
I seminari tecnico-formativi affronteranno, con un approccio operativo, gli aspetti tecnici e
gestionali più importanti per sviluppare le attività sui mercati esteri.
Sono previsti parallelamente interventi di formazione e di orientamento:
Formazione: sulle principali tematiche dell’internazionalizzazione, ad esempio:
Marketing internazionale e business plan, Tecniche del commercio internazionale,
Contrattualistica internazionale, Tutela della proprietà intellettuale, Certificazioni
e processi di qualità nell’agroalimentare, Trasporti, dogane e fiscalità, Pagamenti
internazionali e gestione dei rischi di credito, Partecipazione ad eventi fieristici,
Web marketing, Focus settore/Paese
Orientamento: le imprese potranno effettuare gratuitamente, attraverso la
somministrazione di un apposito tool informatico e il supporto di un esperto
di marketing, un primo check-up aziendale per mettere a fuoco i propri
punti di forza e debolezza e valutare il potenziale in termini di internazionalizzazione.
Le Azioni di formazione sono rivolte al personale di PMI, start-up, parchi universitari e tecnologici
sulla gestione della Proprietà Intellettuale. Verranno organizzati brevi corsi di formazione sul tema
dell’internazionalizzazione dell’innovazione e la valorizzazione della proprietà intellettuale indirizzati a
intermediari dell’innovazione e PMI che operano nelle quattro Regioni della Convergenza.
Obiettivo dei corsi è quello di trasferire know-how e fornire strumenti sulla tutela della proprietà
intellettuale come leva per la competitività dell’azienda, attraverso un innalzamento tecnologico dei
prodotti/servizi offerti e una promozione commerciale più efficace sul mercato interno e su eventuali
mercati target all’estero.
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LE INIZIATIVE PROMOZIONALI
ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Il Piano prevede un apposito programma di eventi focalizzato su: manifestazioni fieristiche, missioni di incoming di
operatori esteri, azioni di comunicazione sulle reti di intermediazione estere e partenariati in settori strategici.
Tutto ciò in un’ottica di promozione integrata basata sulla promozione delle eccellenze produttivo-tecnologiche e sul
patrimonio culturale dei territori in questione.
Le iniziative promozionali, in coerenza con gli interventi di sostegno pubblico alle imprese già realizzati dall’ICEAgenzia, sono focalizzate sui comparti considerati prioritari e si svilupperà secondo la logica della filiera e
riguarderanno:
la filiera dell’agro-alimentare, (alimentari, ortofrutta, viticoltura, florovivaismo, ittica);
la filiera della moda (tessile/abbigliamento, calzature, conceria, oreficeria);
la filiera della mobilità (nautica, aerospazio, logistica, automotive);
la filiera dell’arredo e costruzioni (arredamento, restauro architettonico, sviluppo urbano, lapideo);
la filiera dell’alta tecnologia, (nano-biotecnologie, meccatronica, ICT);
la filiera dell’energia (ambiente e energie rinnovabili).
RISULTATI ATTESI
Iniziative
Promozionali
Aumento propensione e quote all’export;
Incremento portafoglio clienti esteri delle
Pmi;
Aumento dei contratti di subfornitura e
collaborazione industriale;
Miglioramento dell’offerta combinata
export-patrimonio culturale;
Rafforzamento legami con la GDO e reti di
distributori e agenti;
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Le iniziative promozionali: la filiera agroalimentare
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Manifestazioni fieristiche internazionali
EUROPA
- IFE di Londra
Altre azioni a carattere promozionale
-Azioni in collaborazione con la GDO dei
Paesi target
- Sirha di Lione (settore Ho.re.ca.)
- Fruitlogistica Berlino
- Prowein Dusseldorf (vini)
- IPM di Essen (florovivaismo)
- Incoming di operatori nelle 4 regioni con
visite guidate presso le imprese, con
formazione focalizzata sui prodotti regionali
a denominazione tutelata
- Flowers (florovivaismo) e World Food di Mosca
ASIA
- Food Hospitality World India
- Iniziative di formazione dedicate ai
prodotti e alla gastronomia delle regioni
obiettivo
- Fruitlogistica, Vinexpo Asia-Pacific di Hong Kong
- Seoul Food
AMERICA
- Organizzazione dell’Italian Food and Wine
Week (USA)
- Sial Brasile
- Sial Canada
- Alimentaria Messico
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Le iniziative promozionali: la filiera alta tecnologia
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Manifestazioni fieristiche internazionali e Seminari
Azioni per lo sviluppo del partenariato
-Borsa dell’Innovazione e dell’Alta Tecnologia
- Partecipazione collettiva ed azioni collaterali a
“Techconnect / Nanotech” Stati Uniti
- Partecipazione collettiva alla “Bio Malaysia
Exhibition and Conference” di Kuala Lumpur
- Seminario-workshop con incontri B2B in Croazia
per il settore delle Biotecnologie, con riferimento
alle applicazioni nei processi di produzione agricola
- Seminario-workshop con incontri B2B in Francia
per il settore delle Biotecnologie e delle
nanotecnologie; formula itinerante sull’asse LioneGrenoble dove opera un Polo scientifico-tecnologico
(ricerca e produzione industriale su larga scala) di
rilevanza mondiale per la biologia e le micro e
nanotecnologie
- Seminario - workshop nel Regno Unito per il
settore dei nuovi materiali per l’edilizia, Londra –
Glasgow
Realizzazione in Italia di eventi a carattere
internazionale per promuovere la
commercializzazione e/o il trasferimento di prodotti
ad alta tecnologia e di beni immateriali, attraverso il
matchmaking tra offerta e domanda commerciale e
tecnologica, tra start up, Pmi innovative, università,
parchi tecnologici e controparti straniere.
Modalità di attuazione:a) Borsa telematica
permanente per favorire un contatto preliminare tra
domanda e offerta; b) Matching Days:
organizzazione di giornate di incontro con operatori
esteri e assistenza per la definizione di un accordo.
- SINO Italian Exchange Event – SIEE
Sviluppo e consolidamento rapporti di collaborazione
tra le Regioni Convergenza e la Cina nel campo della
Ricerca&Sviluppo con particolare attenzione ai
distretti innovativi, allo sviluppo della rete dei Parchi
Scientifici e in generale, a tematiche di supporto alla
crescita fondata su soluzioni innovative. L’evento
coinvolge parchi tecnologici, enti, istituti universitari
e di ricerca e istituzioni scientifiche
-Progetto AEROSPAZIO: Aeroforum in Italia e
azioni di partenariato in Israele
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ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Le iniziative promozionali: la filiera Energia/Ambiente
ed Energie rinnovabili
Azioni per lo sviluppo del partenariato
Filiera mobilità
mobilità
- Progetto tecnologia, componentistica e accessori
per la filiera della mobilità.
Obiettivo: favorire le opportunità commerciali e di
collaborazione industriale in favore della filiera italiana
dell’ambiente e delle energie rinnovabili, presente con
distretti industriali e tecnologici nelle quattro regioni
obiettivo.
Modalità d’intervento:
Obiettivo: ampliare le opportunità commerciali e di
collaborazione industriale internazionali nei settori degli
aeromobili e veicoli spaziali, automotive e nautica
/cantieristica (componentistica, accessoristica,
tecnologia e servizi ancillari), per promuovere
l’internazionalizzazione delle imprese subfornitrici.
Incoming di operatori esteri nelle quattro
regioni: missioni settoriali di una settimana,
articolate in un workshop di benvenuto presso il
capoluogo regionale, con eventuali sessioni di
incontri B2B, seguito il giorno dopo da visite sul
territorio a distretti, impianti, singole aziende e
saloni regionali specializzati.
Modalità d’intervento:
Partecipazioni fieristiche all’estero e azioni
collaterali: stand openspace per la presentazione
delle tecnologie delle quattro regioni ad alcuni saloni
europei/asiatici, dell’Africa Mediterranea e dei Balcani
dei settori oggetto d’intervento:
- incoming di operatori esteri nelle 4 regioni:
missioni settoriali con workshop, visite aziendali e B2B
- partecipazioni fieristiche all’estero e azioni
collaterali:
-ILA di Berlino (aerospazio);
-Salone di Farnborough (aerospazio);
-Automechanica di Francoforte (automotive)
-METS di Amsterdam (nautica)
- POLLUTEC HORIZONS – Francia Parigi,– salone
delle eco-tecnologie, dell’energia e dello sviluppo
sostenibile.
- SIEE POLLUTEC ALGERIE – Algeria – Salone
dedicato alla tutela della protezione ambientale.
- WATER SOFIA – Bulgaria, Sofia – Salone
dedicato al trattamento acqua e tecnologie connesse,
al clima ed energie rinnovabili.
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- SOLAREX – Turchia, Istanbul – Salone del solare
tecnologie fotovoltaiche.
ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
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Le iniziative promozionali: la filiera moda persona
ed industria culturale
Tessile Abbigliamento
- Partecipazione ai saloni Who’s Next – Pret a Porter e
Zoom by Fatex di Parigi (abbigliamento, biancheria,
accessori)
- Promozione abbigliamento con missioni incoming di
retailers/buyers rivolti a Moda Uomo, Moda Sposa e
Moda Bimbo
Gioielleria
- Partecipazioni collettive alla International
Jewelry Tokyo e alla International Jewellery di
Kobe (Giappone)(gioielli in corallo e cammei); in
alternativa organizzazione di mostra autonoma
-Promozione
- Partecipazione collettiva alla JA Summer di
New York
Cinema e Audiovisivo
- Incoming operatori esteri da Brasile, Europa
Orientale e Giappone a Mondo Prezioso, Salone
del gioiello contemporaneo presso Il Tarì a
Marcianise.
tessile arredo e biancheria casa con
incoming e incontri formativi e commerciali con buyer
stranieri in Italia
- Seminari di presentazione in collaborazione con le Film
Commission per l’attrazione di produzioni
cinematografiche e audiovisive straniere rivolte a
produttori cinematografici e audiovisivi in occasione di
appuntamenti di rilievo internazionale in Europa
(Festival di Cannes, Venezia, Toronto, Berlino, MIP TV e
MIP COM di Cannes, Cannes Lions) e in Paesi extraeuropei (USA, Cina, Corea, Brasile, Giappone).
- Incoming giornalisti / operatori esteri a Taormina Film
Festival, all’Ischia Film Global Fest e/o Capri-Hollywood
International Film Festival e azioni di comunicazione sui
mercati mercati esteri correlate agli eventi.
-Incoming di produttori stranieri con visita alle location
delle Regioni della convergenza e incontri con produttori
locali e Film Commission
- Azioni di comunicazione per la promozione del
territorio sui mercati esteri in collaborazione con le Film
Commission.
Calzature/
Calzature/pelletteria
- Incoming operatori ai Saloni MICAM e MIPEL di
Milano
Editoria
-Incoming di editori stranieri e agenti letterari
per la contrattazione di diritti editoriali e incontri
con editori locali
- Partecipazioni collettive alle fiere Buchmesse di
Francoforte e Bookexpo America di New York
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Le iniziative promozionali: la filiera arredo costruzioni
ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
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- Progetto Casa&Design in Qatar, Stati del Golfo e
Medio Oriente e Russia, Ucraina e Stati CSI
- Partecipazione collettiva alla Kiev Expoforniture
(mobili/arredo)
- Partecipazione collettiva alla IMM di Colonia
(mobili/arredo)
- Incoming commerciale “Sentieri della Pietra”:
architetti e progettisti stranieri vengono accompagnati
da un tutor–formatore sul territorio da cui proviene il
marmo, per illustrare il prodotto nella sua origine e
destinazione finale sia rispetto al suo utilizzo nel
recupero e rinnovamento urbanistico, sia rispetto al suo
impiego al servizio del design per l'interno. Le aziende
produttrici/lavoratrici del marmo e delle pietre dure si
aprono al visitatore offrendo una prospettiva
commerciale (pietre e marmi).
- Corso in collaborazione con le Facoltà
universitarie e simili locali per prendere ad
esempio delle operazioni di urbanistica / edilizia
residenziale e progettare insieme (contemplando
i prodotti lapidei locali) un'azione di recupero
proposta da soggetti stranieri invitati a seguire
un percorso sul territorio. Il progetto potrà
coinvolgere le aziende come supporto prodotto
(restauro)
- Partecipazione collettiva alla Stonexpo 2014
di Las Vegas (pietre e marmi)
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Interventi plurisettoriali a carattere trasversale
ICE - Agenzia per la promozione all’estero e
l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Azioni sui media e reti commerciali estere
Campagne di comunicazione sui media e di
promozione presso la Grande Distribuzione
Organizzata in Bulgaria, Cina, Messico,
Polonia, Russia, Stati Uniti e Canada
(workshop tecnici con esperti di settori,
organizzazione di B2B con importatori e
distributori, degustazioni e presentazioni di
prodotti).
Progetto Pilota verso il Mediterraneo
Sviluppo di partenariati in tema di gestione delle
risorse idriche e ambientali, dell’agricoltura
biologica, della sicurezza alimentare, delle
energie rinnovabili e e delle risorse ittiche.
-Evento di lancio – “Le nuove prospettive
della cooperazione euro-mediterranea”, con
focus sui Paesi SEMED (Egitto, Giordania,
Marocco e Tunisia); sessione plenaria e 4
sessioni tematiche
-Missioni di operatori delle regioni
Convergenza nei Paesi SEMED e altri del
Mediterraneo
-Seminari e B2B di operatori delle regioni
Convergenza nei territori Palestinesi e in
Giordania
-Sviluppo canali e piattaforme logistiche in
collaborazione con le autorità portuali di Messina
e Taranto
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