ANTONINO LASPINA - Roadshow.ice.it

Il partner per le Imprese italiane nel mondo
Antonino Laspina
(Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la
promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane)
L’Agenzia ICE
Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio
successo sui mercati internazionali e incoraggia le imprese estere a
guardare all’Italia come un affidabile partner globale
LA NOSTRA MISSIONE
Promuovere l’internazionalizzazione, gli scambi e
l'immagine del prodotto italiano nel mondo, in stretto
raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti che
operano sui mercati internazionali.
AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE
SUL MERCATO GLOBALE
L’attività
Orientata
Orientata al
al cliente
cliente
Fortemente integrata
Pr
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Informazione
a
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en
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s
n
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C
I servizi per l’Informazione
Il portale www.ice.gov.it rappresenta il
primo canale di accesso informativo per le
imprese. Consultabile per rubriche, è in
grado
di
fornire
direttamente
e
gratuitamente una serie di servizi on-line
indispensabili per un primo approccio ai
mercati e ai settori di riferimento.
www.italtrade.com è il portale dell’ICE
dedicato agli operatori esteri che cercano
controparti italiane. La banca dati della
Made in Italy Business Directory ha
raggiunto oltre 55.000 nominativi di
imprese italiane e 6.500 vetrine virtuali.
L'Assistenza e la Consulenza
L’Agenzia ICE ti aiuta ad entrare nei mercati
globali …
attraverso la definizione delle strategie più idonee a
realizzare i tuoi obiettivi o individuando i partner
esteri con cui pianificare il tuo business,
… e a sviluppare e consolidare i tuoi rapporti
nei mercati esteri,
agevolandoti nella ricerca di potenziali investitori o
di fonti di finanziamento; offrendoti consulenza
contrattuale, assistenza per la ricerca di personale,
sedi o terreni; assistendoti nella partecipazione a
gare internazionali o per la soluzione di
controversie commerciali.
Piano per il rilancio del Made in Italy
10 iniziative promozionali chiave
2015-16: 264 M€
(41 M€ 2010-14)
5 iniziative all'estero
5 iniziative in Italia
~60% delle risorse
~40% delle risorse
1• Piano GDO
1• Potenziamento grandi eventi
- Accordi per inserire a scaffale più prodotti del Made
in Italy, marchi di qualità appartenenti ad aziende di
piccole dimensioni
-
2• In-coming
2• Voucher Temporary Export Manager
- Sponsorizzazione di missioni di operatori esteri in
visita presso produttori Italiani
- Voucher dare accesso alle PMI a management
specializzato nell'export a costi ridotti
3• "Road-to-Expo"
3• Formazione export manager
- Collaborazione con le principali fiere italiane, volte
a concretizzare la ricaduta commerciale dell'Expo
nei settori dell'agroindustria
- Formazione fino a 2.000 manager in cofinanziamento con le Regioni, ogni export manager
in grado di seguire fino a 8-9 aziende
4• Campagna contro l'Italian Sounding
4• Roadshow per le PMI
- Campagna di promozione riconoscibilità marchi e
prodotti italiani
- Formazione sui territori per presentare opportunità
e strumenti per aumentare l'export
5• Roadshow attrazione di investimenti
5• e-commerce per le PMI
- Roadshow "Invest in Italy" nelle top 20 piazze
finanziare mondiali, creazione di un database di
investitori internazionali e corsi di formazione
- Potenziamento degli strumenti per le PMI per
favorire l'accesso al mercato / piattaforme digitali,
attenzione alla proprietà dei dati
Rafforzamento di eventi fieristici in cui l'Italia è
leader riconosciuto ma sotto attacco da competitor
esteri (es. Vinitaly,Milano Unica)
La Promozione
Le risorse per comparto
Eventi di promozione trasversale del Made in
Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival),
Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan
Business Group, Comitato Leonardo, Analisi
evoluzione commercio internazionale ed
investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la
GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione
Circa 850 gli eventi programmati nell’anno,
per promuovere 70 settori del Made in Italy
in 60 mercati
La Promozione
I primi 15 paesi d’intervento
Circa 850 gli eventi organizzati ogni anno,
per promuovere più di 70 settori del Made
in Italy in 60 mercati
Focus
Focussu
suUSA
USAeeCanada
Canadagrazie
grazieall’intervento
all’interventodel
del
Piano
Pianostraordinario
straordinario2015
2015
Forte
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presenzanei
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(Giappone,UE)
UE)
InIncrescita
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particolarePaesi
PaesiAsean,
Asean,Golfo,
Golfo,Asia
Asia
Centrale,
Africa
subsahariana,
Cuba)
Centrale, Africa subsahariana, Cuba)
La Formazione
FORMAZIONE
IMPRESE
… grazie ad una ormai cinquantennale
esperienza nella formazione, iniziata con il
CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani
laureati, quadri e manager italiani e stranieri
• TEMPORARY EXPORT MANAGER
• EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti
FORMAZIONE
INTERNAZIONALE
• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia
• ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI
• SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand Design
e sul recupero di aree urbane
• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione delle
FORMAZIONE
GIOVANI
imprese accreditato ASFOR
• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale
• CORCE con focus sui Mercati Emergenti
Servizi Formativi per l’Internazionalizzazione
[email protected]
L’attrazione degli investimenti esteri…
A partire dal 1998 le imprese
A partire dal 1998 le imprese
italiane oggetto di acquisizione da
italiane oggetto di acquisizione da
parte di investitori esteri hanno
parte di investitori esteri hanno
evidenziato un differenziale
evidenziato un differenziale
positivo di crescita degli indicatori
positivo di crescita degli indicatori
di performance
di performance
Gli IDE in entrata tendono a rafforzare
l’attività economica delle imprese
acquisite garantendo un vantaggio
competitivo rispetto alle altre
Il premio delle acquisizioni dall'estero in sintesi:
differenziali annui di crescita di fatturato, occupazione e produttività del
lavoro fra imprese acquisite e rispettivi controfattuali
3,0%
+2,8%
2,5%
+2%
2,0%
+1,4%
1,5%
1,0%
0,5%
0,0%
Fatturato
Fonte dati: Prometeia
Occupazione
Produtti vi tà del lavoro
Il network dell’Agenzia ICE conta ben 65 Uffici e
16 Punti di Corrispondenza in 67 Paesi nel mondo
I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una
consulenza personalizzata, servizi integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati più
dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo.
Dove
Dove Siamo
Siamo
Europa:
Europa:
26
26 presenze
presenze
.
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America:
America:
15
15 presenze
presenze
Asia:
Asia:
28
28 presenze
presenze
Africa:
Africa:
11
11 presenze
presenze
Oceania:
Oceania:
11 presenza
presenza
L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero sono reperibili al link:
www.ice.gov.it/paesi/index.htm
GRAZIE!
Antonino Laspina
Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing
ICE - Agenzia per la promozione all’estero
e l’internazionalizzazione delle imprese italiane
Contatti:
Via Liszt, 21 – Roma
T.06.5992.6868
[email protected]
www.ice.gov.it