Alberto Galante PROFILO PROFESSIONALE

Alberto Galante
PROFILO PROFESSIONALE
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Solida esperienza nella creazione e gestione di reti vendita dirette ed indirette, composte da funzionari
commerciali e agenti monomandatari.
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Consolidata esperienza nella gestione di trattative complesse a tutti i livelli, in ambito privato e pubblico.
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Start up e sviluppo di nuovi business in segmenti di mercato ad alta redditività (Farmaceutico, Logistica, Direct
Marketing)
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Lancio di nuovi prodotti, posizionamento sul mercato e definizione delle politiche di pricing.
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Marketing operativo e strategico rivolto ad una rete di Rivenditori e ad un canale di vendita Diretta.
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Scouting di nuovi Rivenditori e riqualificazione del parco dei dealers in funzione degli obiettivi aziendali.
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Formazione della rete commerciale per prodotto e metodologia di vendita.
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Creazione di reportistica ad hoc per la misurazione della performance dei venditori e realizzazione di piani di
formazione mirati.
ESPERIENZE PROFESSIONALI
2016/presente Spinjob Srl
Startup innovativa attiva nel settore della ricerca e selezione del personale
Milano
Direttore Commerciale / Socio
In Spinjob mi occupo di:
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Definizione e implementazione della strategia commerciale
Sviluppo nuovi clienti e mercati
2001-02/2015
Risograph Italia Spa
Agrate Brianza (MB)
(Multinazionale giapponese operante nel settore della produzione e commercializzazione di printing solutions)
Responsabile marketing
(2004/2015)
Con riporto diretto al Generale Manager ho rafforzato la posizione sul mercato di Risograph Italia attraverso una rete
di circa cento rivenditori distribuiti sul territorio nazionale e due team di vendita diretta. Mi sono quindi occupato di:
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Gestire le attività operative e i progetti speciali (lancio di prodotto, azioni mirate su determinati prodotti e/o
segmenti di mercato) dedicati ai canali di vendita, sviluppando al contempo il dipartimento inserendo una
marketing assistant e tre operatrici dedicate ad attività di telemarketing.
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Partecipare al Comitato Esecutivo dell’azienda, concentrando la mia attività sul marketing strategico con la
creazione di nuovi processi e strumenti dedicati al mercato tradizionale di Risograph l’apertura verso nuovi
segmenti ad alta redditività.
Nel dialogo con tutte le funzioni interne, i clienti ed i partner, il marketing ha sempre usato il linguaggio dell’innovazione
e dell’estrema personalizzazione del proprio supporto, contribuendo così alla crescita della cultura aziendale.
Tra i risultati più significativi:
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Ho curato il lancio di prodotti innovativi in segmenti di mercato nuovi e diversificati.
Ho integrato il canale indiretto inserendo rivenditori coerenti con i nuovi orientamenti di strategia aziendale
Responsabile della formazione
(2001/2015)
Con riporto diretto alla Direzione generale mi sono occupato di:
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Definire, progettare e realizzare un piano di formazione sul prodotto e sulla metodologia di vendita rivolta ai
venditori di canale Diretta e Dealers - e ai Rivenditori ufficiali presenti sul territorio (titolari e/o forza vendita)
Tra i risultati più significati:
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Ho formato tutte le figure commerciali interne di Risograph e i principali Dealers italiani, gestendo più di 100
corsi di teoria e pratica.
Responsabile vendite
(2012/2015)
Riportando direttamente al General Manager ho curato lo start up della struttura dedicata alle vendite occupandomi
personalmente di:
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Gestire tutte le fasi del processo: selezione dei venditori, formazione in aula e affiancamento on the job fino
all’inserimento nel contesto aziendale.
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Guidare la struttura di vendita diretta assicurando gli obiettivi di fatturato prefissati
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Monitorare le attività e i risultati conseguiti.
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Assicurare l’obiettivo del team finalizzato al rafforzamento del business “colore” di Risograph Italia, legato alle
soluzioni da stampa di fascia alta e a maggiore marginalità.
Tra i risultati più significativi:
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Aumento del fatturato del 25 % su base annua
Aumento del gross margin del 20% su base annua
Over target sugli obiettivi prefissati (+ 5 %)
2000 – 2001 Targus Italy Srl
Milano
Corporate Sales Manager,
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Corporate e dei punti vendita sul territorio. Collaborazione con la sede centrale
(UK) nella stesura dei piani commerciali.
Tra i risultati più significativi:
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Apertura di sei rivenditori in Lombardia.
Acquisizione di clienti quali ABB (borse per notebook) e RAI (antifurto per computer).
Globe Communications SpA
Sales Manager
1999
Gestione di dieci agenti monomandatari operanti sul territorio nazionale. Responsabilità della gestione commerciale
della rete di laboratori periferici, 110 unità, veicolazione delle procedure, pricing. Formazione ed aggiornamento della
forza vendita.
1996-1998 Touring Club Italiano
Area Manager,
Responsabile di Sicilia e Calabria per lo sviluppo e riorganizzazione dei settori viaggi, editoria e associativo. Promozione
dei prodotti Touring Club presso le Agenzie di Viaggio più importanti dell’area citata.
Responsabile del centro-sud Italia (Toscana, Marche, Umbria, Lazio, Abruzzo, Molise, Basilicata, Campania e Sardegna).
Attività di servicing e sviluppo dei clienti privilegiati. Veicolazione della politica commerciale e chiusura dei contratti con
le agenzie, coordinamento con la sede di Milano per il monitoraggio degli obiettivi di vendita e di progetto
1995 - 1996 Pricoa Vita SpA
Funzionario Commerciale,
Sviluppo della clientela nella provincia di Milano. Al termine del primo trimestre di attività, sono stato premiato per la
migliore performance in Italia.
1992-1995 DHL Italia
Funzionario Commerciale,
Sviluppo portafoglio clienti e attività di servicing sui clienti medio-grandi nell’area di competenza.
1992
3M Italia
Stage semestrale nel servizio credito e contabilità: tenuta del partitario clienti, analisi di bilancio dei clienti al fine della
quantificazione del fido, recupero crediti.
FORMAZIONE E COMPETENZE
Maturità Classica e 3 anni di Economia e Commercio in Bocconi
Corsi aziendali inerenti le soft skills
Inglese e francese utilizzati abitualmente nei contesti di business
Familiarità con i principali tools informatici, Internet e posta elettronica
ALTRE INFORMAZIONI
Luogo e data di nascita: Milano,
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali in conformità al D. Lgs. 196/03.