Il contratto del Ventaglio
Transcript
Il contratto del Ventaglio
Operatori 6 lun/mar/mer 16-17-18 gennaio 2006 In controtendenza, commissioni più alte per tutte le agenzie Il contratto del Ventaglio Commissione minima al 10%, over del 3 e anche del 5%, non più sui fatturati, ma sul numero di pratiche realizzate in più rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. È quanto stabilisce il nuovo contratto del Ventaglio, che arriva in questi giorni alle agenzie e si presenta anche alla Bit, dove il gruppo festeggerà i 30 anni di attività. Un contratto «più semplice, più incentivante, più premiante», come annuncia Enzo Carella, direttore commerciale. Si confermano i monitoraggi quadrimestrali delle vendite, ora con scadenze che assecondano i ritmi della domanda: a fine aprile, fine agosto e fine dicembre, anche se il contratto scade il 31 ottobre. «Vogliamo che ogni agenzia sappia sempre cosa sta guadagnando - spiega Carella - anche dopo la scadenza amministrativa del contratto, che lascerebbe scoperta l’alta stagione invernale. Così anche le agen- zie che finora incassavano l’8% salgono automaticamente al 10: «È un atto di fiducia verso partner con i quali abbiamo avuto finora un rapporto occasionale. Per loro c’è anche un 2% di over, a fine anno, sull’incremento di vendite rispetto all’anno prima». Per le adv che già sono al 10% c’è un accesso più rapido ai premi. «E l’over del 3% - precisa Carella - sale al 5, su tutte le pratiche in più, se il progresso di vendita riguarda tutti e 5 i marchi del gruppo». Riparty Agent Inoltre ora Riparty Agent, il programma di fidelizzazione, diventa parte integrante del contratto: «Il lavoro si fonda sui rapporti umani –nota ancora Carella– Riparty li valorizza, fa squadra e apprezza l’impegno di ciascuno a fianco del Ventaglio». Riparty coinvolge infatti il singolo agente, non l’agenzia, e tutto fa punteggio: dalla partecipa- l’agenzia di viaggi risultati netti positivi per club med Reliance punta su Sharm Il Gardenia Plaza Resort di Sharm El Sheikh, oggetto di un imponente intervento strutturale, che originerà nuove camere e maggiori servizi, diventerà un Reliance Club, con circa 100 camere proposte in formula all inclusive a partire da febbraio, che saranno 200 in estate. Info: www.reliancetravel.it Si mantiene stabile a 1.590 milioni di euro il fatturato registrato da Club Med nell’esercizio 2004/05. L'utile di gestione conClub Med Cervinia tinua ad aumentare, passando da 17 milioni a 22 milioni di euro (+ 28%). Il risultato netto è positivo, per la prima volta dal 2000, pari a + 4 milioni di euro. Il tasso di indebitamento è sceso al 51,4%, contro l'87,8% registrato nel 2004, e l'importo complessivo del debito si è ridotto di 150 milioni di euro. Nel 2005 è stata data grande priorità al riposizionamento e al rilancio del marchio. E sulla base dei primi risultati positivi, nel 2006 è prevista un'accelerazione del salto di qualità. Info: www.clubmed.it Enzo Carella news zione a workshop ed educational del Ventaglio alle iniziative di comarketing, ai viaggi personali nelle mete del gruppo. Così si vincono ogni 4 mesi viaggi premio e riduzioni, si ricevono attenzioni continue, anche per i clienti. A tener vivo il legame tra t.o. e fidelizzati c’è il sito ww.ripartyagent.com. Sono attesi a giorni i dati di bilancio per il 2005, un anno segnato da eventi senza precedenti, «ma abbiamo avuto un buon Capodanno - dice Carella. È andato bene l’Oceano Indiano, sono ripartiti il Messico e l’Egitto». — Marina Firrao Welcome Travel Group verso le 600 adv Welcome Travel Group, il network di 450 agenzie di viaggi appartenente al Gruppo Alpitour Restyling, dopo aver chiuso con soddisfazione un anno dedicato al proprio restyling, punta a rappresentare, entro il 2007, oltre il 10% della distribuzione turistica italiana con più di 600 punti vendita sul territorio nazionale. Info: www.alpitour.it Marocco Dreamland: nuovo sales per il Sud L'operatore romano Dreamland ha arricchito il proprio staff commerciale con un nuovo sales, Pierluigi Calandrelli, a cui è affidata la promozione del marchio sul territorio di Campania, Molise e basso Lazio. Info: www.dreamlandtour.com Le proposte culturali di Loisirs Viaggi in Spagna, Yemen e Marocco, alla scoperta degli intrecci fra le tradizioni popolari locali e le grandi religioni monoteistiche. Questo il particolare taglio delle proposte del t.o. Loisirs Turismo Culturale, presentate nel nuovo catalogo Informa 1/06, contenente la nuova sezione “benvenuti in..”, con itinerari culturali per piccoli gruppi con servizio di guida locale. Il t.o. suggerisce anche viaggi ad hoc per celebrare l’anno di Mozart, per Carnevale, Pasqua e il ponte del 2 giugno. Info: www.loisirs.it In 620 con Hotelplan nella Città Proibita “Vediamoci a...” Pechino “Vediamoci a...” di Hotelplan, dopo Vancouver e Città del Capo, è approdata a Pechino. Come i precedenti, il viaggio, con 3 partenze diverse, è stato organizzato in collaborazione con Lufthansa, Elvia, Parking Go e, in loco, China International Travel Service, e Beijing International Hotel. Hanno partecipato all’iniziativa 620 persone tra agenti di viaggi e clienti. Al primo impatto colpisce la larghezza delle strade, gli alti palazzi alcuni tutti uguali, grigi, che ricordano il regime, altri in acciaio e ve- tro. È enorme il contrasto tra l’antico Paese dei mandarini e la moderna città, regno della tecnologia, dove, in occasione dei Giochi Olimpici del 2008, sono in costruzione altre 3 linee di metropolitana. In giro per la città La prima visita è a Piazza Tienanmen, dove la Porta della Pace celeste, con l’enorme ritratto di Mao al centro, fronteggia la grande spianata e il Mausoleo, dove sono conservate le sue spoglie. Oltre la porta si entra nella Città Proibita, una volta riservata solo all’im- programmazione «Sulla destinazione Cina, dove nel 2005 siamo andati benissimo e abbiamo portato circa 2.800 visitatori - spiega la responsabile del prodotto Anna Gobetto - proponiamo un'ampia scelta di itinerari, sempre con guida in italiano, che spaziano dalle classiche visite ai luoghi storici come Pechino, Shanghai, Xian a quelli meno conosciuti come il Tibet, la Via della seta, lo Yunnam, e alle crociere fluviali sullo Yangtze, che attraversa la Cina da ovest a est, tra paesaggi spettacolari, siti archeologici poco noti e la regione delle Tre Gole, dove è in costruzione la diga più grande del mondo, per la quale i lavori termineranno nel 2009». Pechino peratore e alle alte cariche dell’impero per le cerimonie, eretta dalla dinastia Ming nel XV secolo. Un susseguirsi di tipiche costruzioni di legno dipinto nei colori degli imperatori: rosso, giallo, verde e azzurro, gli stessi utilizzati per l’adiacente Città Imperiale, abitazione degli imperatori. Bellissimo anche il Giardino del Palazzo d’Estate affacciato sul lago Kunming. E poi il Tempio del Cielo, con scalinate e terrazze ricche di simboli; il colorato Tempio dei Lama, con la gigantesca statua del Budda, alta 26 metri. Senza dimenticare la Grande Muraglia e la splendida Via Sacra, che porta alle tombe dei Ming. — Dorina Landi Info: www.hotelplan.it