la creatività applicata al marketing.

Executive Education
LA CREATIVITÀ APPLICATA
AL MARKETING.
Generare nuove idee
e trasformarle in offerte
di valore.
S
TUDIO VENTURI
Training e Consulenza
Marketing
Vendite
Customer
Service
Dall’innovazione incrementale, all’innovazione sostanziale.
Con l’aumento dei prodotti commodity le tradizionali attività di marketing come la
pubblicità, le promozioni e le fiere sono sempre meno efficaci sul mercato, ma incidono
sempre di più negativamente sul conto economico. Promuovere un prodotto che ha
poco appeal agli occhi del cliente, raramente porta al successo!
Il passaggio dal “marketing transazionale” al “marketing relazionale”, ha spostato il luogo
della creazione del valore, dallo stabilimento alla relazione con il cliente. Molte aziende
sono bloccate nel come produrre, perché si limitano a migliorare i processi operativi
(lean, kaizen,...) che generano prevalentemente innovazioni incrementali di modesto
impatto.
Le aziende più competitive costruiscono invece le strategie su offerte di valore che per
il cliente sono innovazioni sostanziali. Nell’eseguire queste strategie le aziende vincenti
coinvolgono tutti i collaboratori e stimolano la loro creatività, per generare nuove offerte
di valore che agli occhi dei clienti rappresentano delle vere innovazioni sostanziali in
grado di rafforzare il vantaggio competitivo dell’azienda.
Cordialmente
Fabio Venturi
[email protected]
Clienti:
ABB, AGM, Almar, Alpac, Aweta Sistemi, Axalta Coating Systems Italy,
Chimab, Confindustria Veneto Siav, Control Techniques (Emerson),
Coopsette, Corà Legnami, Costan, Demag Cranes & Components,
De Pretto Industrie, Dimensione Turismo, Ecor, Esmach, Eureka,
Euronewpack, Ever Intec, Fila Industria Chimica, Filca Cooperative,
Fitt, Fluid System, Fondazione CUOA, Fratelli Berdin (Grunland),
Galdi, Glaston Italy, Gea Procomac, Gmc, Gruppo Mastrotto, HipMitsu, Hoffmann Italia, IBT, Ideal Standard, Ideal Work, Igus, Imeco,
Ims Deltamatic, Ind.i.a. Industria Italiana Arteferro, Isap Packaging,
Italbras, Itlas Laborlegno, Johnson Controls, Komatsu Italia, Liebherr
Italia, MCZ, Miele Italia, MIP Politecnico di Milano, MUT Meccanica
Tovo, Nova Foods, Palladio Zannini, Pavan, Petra Antiqua, Pietro
Fiorentini, Profilegno, Probest Service (Ucimu), Reviviscar, Risorse in
Crescita, Rodacciai, Salvagnini, SET, Siad Macchine Impianti, Siav,
Siemens, Silcart, Sinetica, Sisma, Socomec-Sicon, Stefanplast, Tnt
Global Express,Tria, Unindustria Rovigo, Unindustria Treviso Servizi
& Formazione, Wagner Colora, Wartsila, Werfen Instrumentation
Laboratory.
S
TUDIO VENTURI
Training e Consulenza
Viale Montegrappa 20
23900 LECCO (LC)
Tel. 0341 32 14 78
Fax 02 301 352 43
[email protected]
www.studioventuri.com
Marketing
Vendite
Customer
Service
Fabio Venturi.
Laureato in Scienze Statistiche,
ha lavorato nel marketing della Vick
International (Procter & Gamble)
ed Henkel Italiana. Dal 1984 svolge
l’attività di consulente-trainer in
marketing, vendite e customer
service.
E’ titolare dello Studio Venturi.
Cosa facciamo
Training e Consulenza in
MARKETING
Analisi di mercato, Posizionamento
strategico, Piano di marketing.
VENDITE
Formazione venditori,
Direzione vendite.
CUSTOMER SERVICE
Service strategy,
Marketing relazionale.
Cosa ci differenzia
Training pratico ed interattivo
centrato sull’apprendimento
Approccio consulenziale e
personalizzazione del servizio
Integrare Vendite e Customer
Service in una logica di Marketing
LA CREATIVITÀ APPLICATA AL MARKETING.
Executive Education
Generare nuove idee e trasformarle in offerte di valore.
DESTINATARI:
Imprenditori, direttori commerciali, responsabili marketing e product manager, responsabili R&D.
OBIETTIVI
Trasferire le tecniche della creatività per generare nuove idee di prodotto / servizio, da tradurre in
offerte di valore che per il cliente rappresentano delle innovazioni sostanziali.
CONTENUTI
1. Dall’innovazione al vantaggio competitivo.
•
I due ingredienti del successo: adattabilità e innovazione.
•
Le quattro tipologie dell’innovazione.
•
Dall’innovazione incrementale, all’innovazione sostanziale.
•
Fare dell’innovazione il compito di ognuno: non solo dell’R&D!
2. La creatività: attitudine e procedimenti.
•
I tre fattori della creatività e le logiche della scoperta.
•
Creatività collettiva e individuale.
•
Le quattro fasi del processo creativo.
•
I cinque step del metodo PAPSA.
•
I quattro fattori dell’intelligenza divergente.
•
Le tecniche per praticare il pensiero divergente.
3. Tecniche per operare un’analisi approfondita.
•
Ecco la mia azienda.
•
Il lipogramma.
•
La bacchetta magica.
•
Il grafo di analisi.
4. Tecniche per stimolare nuove idee.
•
La Bi-Sociazione forzata.
•
Due cervelli in un acquario.
•
La matrice della scoperta.
•
La lista catalizzatrice e l’applicazione nella “Strategia Oceano Blu”.
•
Il Brainwriting.
5. Selezionare le idee, testarle e trasformarle in innovazioni sostanziali.
•
Lo screening delle idee per individuare quella vincente.
•
Trasformare poi la Product Idea in un Product Concept.
•
Il Concept Testing per individuare il potenziale di vendita di una nuova.
•
Dal Product Concept, al Brand Positioning Statement.
6. La creatività applicata al marketing e alla vendita.
•
Marketing = cervello sinistro, Vendita = cervello destro.
•
Il ponte creativo tra il marketing e la vendita.
•
La creatività per rinnovare argomentari e piani di vendita.
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Generare nuove idee e trasformarle in offerte di valore.
METODOLOGIA DI APPRENDIMENTO
Coinvolge perché è molto interattiva. Si basa infatti su lavori di gruppo e individuali che riguardano
le tecniche creative.Trasferisce concetti e strumenti facili da applicare.
DURATA
Una giornata.
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