US BUSINESS FORUM PRESENTATION ITALIAN (4 NOV 2016)

U.S. BUSINESS FORUM
TORINO, ITALY
November 9, 2016
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November 9, 2016
FRANCHISING NEGLI USA
LA SCELTA GIUSTA PER TE?
Il franchising è un sistema di collaborazione tra un’azienda
(“Franchisor”), con una presenza e un sistema già consolidati nel
mercato, e un individuo o persona giuridica (“Franchisee”) che
desidera distribuire servizi o beni del Franchisor, usufruendo del
sistema già avviato.
In cambio del pagamento di un entry fee e royalties, il Franchisee
ha il diritto di identificarsi con il marchio del Franchisor, vendere i
suoi prodotti e servizi, e deve utilizzare il formato di business e il
sistema già esistente.
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CONTINUED…
NOTA BENE :
Il franchising è una materia altamente regolamentata negli Stati
Uniti, che richiede preparazione, conoscenza del mercato e della
normativa, federale e statale. E’ consigliabile informarsi prima e
pianificare in modo appropriato.
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ELEMENTI DEL FRANCHISE
A livello federale:
Marchio;
Pagamento di un entry fee di almeno $500;
e
Controllo dell'attività del Franchisee.
A livello statale:
Oltre agli elementi summenzionati, alcuni stati
richiedono un Marketing Plan, a cui il Franchisee
deve attenersi.
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LEGGE APPLICABILE E AUTORITA’
COMPETENTE
A livello federale:
U.S. Federal Trade Commission (“FTC”)
Impone c.d. disclosure. Non è necessario registrare il
franchising a livello federale con la FTC. La disclosure
deve avvenire almeno 10 giorni prima della
sottoscrizione del contratto di franchise.
A livello statale:
14 Stati impongono non solo la disclosure, ma anche la
registrazione con l'autorità competente. Gli Stati sono: California,
Hawaii, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, Minnesota, New York,
North Dakota, Rhode Island, South Dakota, Virginia, Washington,
Wisconsin. Disclosure almeno 14 giorni prima in alcuni stati.
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IN COSA CONSISTE LA DISCLOSURE
La disclosure consiste in un pacchetto di informazioni e
documenti, inclusi i bilanci del Franchisor, che il Franchisor
consegna al Franchisee. Lo scopo è di informare il
Franchisee sul business e format del sistema del Franchisor,
e anche dei costi che il Franchisee dovrà sostenere,
dovesse decidersi a diventare “partner” del Franchisor.
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CONSIDERAZIONI PER IL FRANCHISOR
Fondamentale scegliere il Franchisee giusto. Consigliabile
effettuare un background check approfondito;
L’azienda italiana che desidera operare un franchising negli
USA come Franchisor deve costituire una controllata americana,
soprattutto, alla luce dei bilanci che devono adeguarsi alla
procedura GAAP (Generally Accepted Accounting Principles);
Includere un patto di non concorrenza nel contratto di franchise
durante e dopo l’interruzione del rapporto, pacifica o meno;
Essere sicuri che i contratti di locazione delle varie locations
siano direttamente collegati al franchising;
Chiedere ed ottenere dal Franchisee reports periodici sulle
vendite e l’andamento dell'attività in generale;
Non garantire l’esclusiva.
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SANZIONI PER VIOLAZIONE DELLA NORMATIVA DI
FRANCHISING
Sanzioni governative per aver violato le leggi di franchising
possono includere multe, divieto permanente di operare franchising
in futuro, il congelamento dei beni, e anche sanzioni penali. Tali
sanzioni possono essere applicate al Franchisor, e ai suoi
funzionari e manager. In alcuni stati, un Franchisee che è stato
danneggiato dal comportamento del Franchisor può avere diritto ad
un risarcimento in denaro (compresi i danni punitivi e le spese
legali), o la cancellazione del contratto di franchising e il rimborso di
tutte le spese pagate al Franchisor.
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Thank you…
E buon lavoro!
Valla & Associates, Inc., P.C.
San Francisco – New York – Milan
E-mail: [email protected]
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