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C O AT I N G T i c k e r Touch & Feel Vendere colpendo ognuno dei nostri sensi Pagina 1 Newsletter 11 / luglio 2013 L‘esperienza Touch & Feel Pagina 2 Innovazioni che stabiliscono nuove tendenze Pagina 3 Normativa che regola l‘impiego del bisfenolo A (BPA) negli imballaggi per alimenti Pagina 4 Editoriale Caro partner di mercato, quando dei genitori si recano in un negozio per fare acquisti in compagnia dei loro bambini la frase che si sente pronunciare più spesso è: «Non toccare!». Ma perché i bambini vorrebbero prendere in mano ogni cosa? Alcuni esperimenti hanno rivelato che, rispetto ad ogni altro senso, il tatto ha un effetto apprendimento decisamente maggiore (per esempio dell‘80% rispetto al 20% dell‘udito e al 30% della vista). Ed è proprio la mano, intesa come unità, a sollecitare la maggior parte del cervello. I moderni produttori di beni di consumo sono sempre più consapevoli dell‘importanza del senso del tatto dei loro clienti e per ottenere una maggiore differenziazione dei prodotti nei punti vendita utilizzano imballaggi innovativi. Grazie alle vernici «Touch & Feel» di Schmid Rhyner le principali case automobilistiche hanno così, per esempio, iniziato ad anticipare ai clienti le sensazioni degli interni della loro nuova auto già nei cataloghi. Ma perché, allora, continuiamo a vietare ai nostri figli di imparare con le mani se sappiamo che è proprio toccando gli oggetti che imparano più rapidamente? Il vostro Jakob Rohner Touch & Feel: vendere colpendo ognuno dei nostri sensi Ogni giorni ci capita di dover filtrare una serie di informazioni e di stimoli da cui ricavare i dati che ci servono ma, a causa della quantità di input da elaborare, non sempre questo si rivela un compito facile. I nostri cinque sensi sono sempre coinvolti e influiscono sulle decisioni che prendiamo. Negli anni passati la comunicazione si concentrava in particolare sull‘udito e sulla vista. Per dare ancora più peso a un messaggio pubblicitario possono essere attivati anche gli altri nostri tre sensi: il gusto, l‘olfatto e il tatto. Per quanto riguarda i primi due sensi le possibilità di attuazione nell‘industria della stampa e degli imballaggi sono alquanto limitate. Per questa ragione ci concentriamo sempre di più sul senso del tatto e sulla gradevolezza al tatto. Il contatto diretto con lo stampato è in grado di generare associazioni positive che rafforzano il marchio e di spingere all‘acquisto. È per questo che Schmid Rhyner AG concentra i propri sforzi nell‘ambito della ricerca soprattutto sulla serie di prodotti «Touch & Feel», che vengono costantemente ottimizzati, e lo fa utilizzando nuovi strumenti di comunicazione. Infatti, all‘inizio dell‘anno, all‘insegna del motto «Touch & Feel Experience» abbiamo organizzato un evento presso la Günter Thomas Trendhouse 42 a Gelsenkirchen che ha permesso ai nostri clienti di vivere direttamente le esperienze sensoriali dei nuovi prodotti Touch & Feel. In questo numero di Coating Ticker vi raccontiamo come è andata. Cos‘è la Touch & Feel Experience? Un sorprendente inizio di giornata nella Veltins-Arena dello Schalke 04 e oratori di grandissimo livello che hanno descritto come funziona il tatto per gli umani e hanno espresso il loro pensiero circa le strategie di rafforzamento di un marchio e il futuro dell’industria grafica, dando poi informazioni circa le peculiarità tecniche dei prodotti Touch & Feel a rilievo: tutto ciò, e molto altro ancora, ha avuto luogo il 28 febbraio 2013 durante la Touch & Feel Experience che si è tenuta presso la Günter Thomas Trendhouse 42 a Gelsenkirchen. Due i temi principali Il forum si è articolato in due grandi temi principali: nel settore tecnico ci si è concentrati sull’utilizzo delle vernici Touch & Feel a rilievo. In questo caso i partecipanti hanno potuto assistere dal vero alla produzione di una scatola di cioccolatini con vernice Touch & Feel. Il settore vendite ha invece fornito numerose idee e vari stimoli circa le possibilità di impiego delle vernici Touch & Feel per la realizzazione di imballaggi multisensoriali di successo. In questo caso l’interrogativo centrale era: «Come possiamo dare nuovi impulsi nei punti vendita?». Nel corso di vivaci dibattiti a cui hanno partecipato attivamente tutti i presenti sono emersi nuove ed importanti informazioni. L’atmosfera rilassata, ma al tempo stesso stimolante, accompagnata dalla musica e dal barbecue è stata inoltre il contesto ideale per un networking informale. Innovazioni che determinano nuove tendenze Lo scorso anno Schmid Rhyner AG ha presentato con successo in Drupa le sue innovazioni più recenti: le vernici a rilievo e soft-touch, che fanno parte della serie Touch & Feel, e le vernici sicure LM+ (EPPI). Da allora abbiamo già completato alcuni progetti con i nostri clienti e altri sono ancora in fase di realizzazione. Non per questo, però, ci stiamo riposando sugli allori! Lo sviluppo prodotti, stimolato dalle tendenze attuali, continua a lavorare a stretto contatto con i nostri clienti. Nei prossimi mesi i nostri sforzi saranno diretti soprattutto verso i temi della sicurezza e della gradevolezza al tatto. Nel prossimo paragrafo trovate maggiori informazioni circa i progetti attuali e ciò da cui sono scaturiti. Troverete altre informazioni sulla nostra homepage: www.schmid-rhyner.ch Le nuove vernici soft-touch GALACRYL® generano un‘esperienza tattile unica. Le vernici creano una superficie vellutata esaltando al tempo stesso i colori, così si crea uno stampato perfetto. Le vernici trovano impiego tanto nella stampa rotocalco quanto nella stampa flessografica o offset con macchine piane (unità di verniciatura) e hanno un‘ottima processabilità. Ciò significa che è possibile ottenere una superficie verniciata Soft-Touch chiusa con una sola passata in macchina. Le vernici possono essere ulteriormente nobilitate mediante l’impressione su lamina a caldo o mediante la verniciatura UV a zone. WESSCO® LM+ - più sicurezza con la nuova generazione di vernici UV a bassa migrazione TOUCH & FEEL a rilievo – l‘innovativa soluzione per la verniciatura in rilievo 3D che unisce una grande capacità di attirare l’attenzione alla massima efficienza. L‘attenzione si concentra soprattutto sulle strutture tridimensionali che spingono il consumatore a prendere in mano il bene di consumo e, quindi, a toccarne la superficie. TOUCH & FEEL a rilievo significa: stampare gli inchiostri in una sola passata nella macchina offset e applicare contemporaneamente la vernice TOUCH & FEEL a rilievo realizzando rilievi alti fino a 30 µm. Tutto ciò è reso possibile dalla sinergia tra i componenti di Schmid Rhyner (vernice a rilievo), di Saueressig Flexo (lastre per stampa flessografica con tecnologia brevettata Saueressig screening ) e di produttori selezionati di rulli retinati (rulli retinati con una speciale incisione Touch & Feel). Le norme che regolamentano il settore degli imballaggi per alimenti sono sempre più severe al fine tutelare maggiormente l‘incolumità dei consumatori. Massimizzare la sicurezza degli imballaggi è l‘esigenza chiave dell‘industria alimentare e dei beni voluttuari. Schmid Rhyner va incontro a questa esigenza con una nuova gamma di vernici LM+. La tecnologia LM+ si basa su una nuova generazione di fotoiniziatori sviluppati da Schmid Rhyner. La migrazione del fotoiniziatore viene quindi ridotta a un livello non più rilevabile con gli odierni metodi di analisi. Organizzazione Stimati partner commerciali, il primo luglio 2012 sono arrivato in Schmid Rhyner AG in qualità di direttore marketing e dal primo luglio 2013 sarò responsabile anche delle vendite vendite. La mia città d‘origine è Monaco, in cui ho studiato ingegneria presso l‘università delle scienze applicate FH München, specializzandomi nella tecnica degli imballaggi. In seguito mi Il nuovo edificio sono spostato presso un produttore svizzero di carte speciali, dove ho lavorato in diversi ruoli (vendite, tecnica di applicazione e marketing) per le aziende della stampa digitale e degli imballaggi. Le vernici mi appassionano perché sono convinto che esse diano a voi, ai nostri clienti, un chiaro valore aggiunto nella differenziazione dei prodotti. Non vedo l‘ora di confrontarmi con voi e di condividere progetti entusiasmanti. Il vostro Florian Pick Regolamentazione dell‘uso di bisfenolo A (BPA) negli imballaggi per alimenti In Belgio, Francia e Svezia nuovi disegni di legge e nuovi decreti regolamentano l’utilizzo del bisfenolo A (BPA) negli imballaggi per alimenti. L‘antefatto In Belgio il legislatore ha già promulgato una legge che regolamenta l’impiego di BPA negli alimenti per bambini al di sotto dei 3 anni di età. In Francia e in Svezia ci sono proposte di legge simili che sono state discusse all’inizio del 2013. La legislazione belga vieta il BPA nel prodotto finale, cioè nell’alimento. Al tempo stesso occorre garantire che il BPA non possa migrare dalla confezione all’alimento.* Le vernici UV Standard e le vernici UV LM prodotte e commercializzate da Schmid Rhyner AG non contengono materie prime a base di BPA (i cosiddetti epossiacrilati) e sono, quindi, prive di BPA. * Legal Statement dello studio legale McKenna Long & Aldridge La soluzione Le vernici UV Standard e le vernici UV LM prodotte e commercializzate da Schmid Rhyner sono prive di BPA. Oltre a una gamma di vernici UV Standard prive di BPA Schmid Rhyner offre il suo supporto rispondendo a qualsiasi quesito circa la regolamentazione. I nostri esperti sono a disposizione dei clienti anche per chiarire qualsiasi dubbio circa l’idoneità delle vernici Schmid Rhyner per gli imballaggi per alimenti. La costruzione del nuovo edificio per la logistica procede alla grande Per soddisfare il crescente fabbisogno di imballaggi nobilitati nell‘industria dei beni voluttuari Schmid Rhyner sta aumentando del 20% la propria capacità di stoccaggio e confezionamento delle vernici indurenti UV. Negli impianti destinati alle vernici a base acquosa Schmid Rhyner sta ottimizzando il flusso delle merci. Il nuovo edificio sorge nella sede di Adliswil. I responsabili del progetto pensano che i lavori di costruzione termineranno a fine 2013. Humor Informazioni di base Che ti avevo detto? Cosa è il BPA e per cosa viene utilizzato? Il BPA è fondamentalmente la sostanza da cui si parte per sintetizzare i materiali sintetici polimerici a base di poliesteri, polisulfoni, polietere chetone, policarbonati e resine epossidiche. Nel caso delle vernici UV occorre citare in particolare gli epossiacrilati del bisfenolo A, detti semplicemente epossiacrilati. Quali sono i timori? Il BPA è sospettato di essere dannoso per la salute. I timori aumentano in particolare per i neonati e i bambini. Quali vantaggi offre il BPA? Il BPA è una materia prima a basso costo largamente impiegata. Perché Schmid Rhyner non utilizza il BPA? Schmid Rhyner è un produttore svizzero di vernici UV molto attento alla qualità che ha deciso già da tempo di rinunciare al BPA. Impressum Schmid Rhyner AG Soodring 29 CH-8134 Adliswil, Svizzera Telefono +41 (0)44 712 64 00 Redazione: Marcel Roos Questa Newsletter può essere letta anche online: www.schmid-rhyner.ch/Pubblicazioni