Programma percorso internazzionalizzazione 2016_definitivo

      OPERARE SUI MERCATI
INTERNAZIONALI
Percorso di formazione
La Camera di Commercio I.A.A. di Pordenone e Unindustria Pordenone, tramite l’Azienda Speciale
ConCentro e Pordenone Export e con il patrocinio di Confartigianato, ASCOM-Confcommercio, Coldiretti e
Confcooperative, promuovono un corso di alta formazione per migliorare la capacità
 delle imprese che già operano con l’estero, con approfondimenti e aggiornamenti su tematiche
specifiche, e
 delle imprese che intendono avviare processi di internazionalizzazione, con una percorso complessivo
sulle diverse conoscenze necessarie per operare all’estero.
L’assicurazione crediti estero
Martedì, 25 ottobre 2016, dalle 14.30 alle 18.30
Sala Direttivi, sede di Unindustria Pordenone, Piazzetta del Portello 2 - Pordenone
Dott. Ferdinando Capace Minutolo – Assiteca srl
 Programma
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Le caratteristiche generali del ramo credito
l'assicurazione del credito commerciale
la quotazione del rischio credito
la polizza Excess of Loss
la polizza Top Up (2° rischio)
i vantaggi dell'assicurazione del credito
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il modulo di proposta/questionario credito
la Divisione Crediti Commerciali del Gruppo
Assiteca e i servizi offerti alla clientela
Trasporti internazionali e termini di resa delle merci
Mercoledì, 2 novembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00
Camera di Commercio di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele II, 47- Pordenone
Rag. Maurizio Favaro
 Programma
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Incoterms 2010: analisi della struttura e
istruzioni per un corretto utilizzo, in base alle
valutazione dei fattori costo-resa-rischio
I gruppi degli Incoterms 2010: E - EXW, F (FCA, FAS, FOB), C - (CFR, CIF e CPT, CIP);
D- (DAT, DAP e DDP)
Controindicazioni e rischi nell'utilizzo della
resa EXW (Franco Fabbrica) in generale e in
funzione della CMR in particolare
Acquisti CIF e CIP: i rischi del compratore in
relazione all'assicurazione
Il rischio di doppio pagamento delle spese di
movimentazione portuale nei termini CFR,
CIF, CPT e CIP
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Relazioni tra tecniche di trasporto, termini di
vendita diretta ed indiretta e contratto di
compravendita
Termini di resa e prova dell'avvenuta
fuoriuscita delle merci dal territorio doganale
comunitario e copertura assicurativa (polizze
italiane e inglesi)
Incoterms:
relazione
con
le
norme
antiterrorismo aereo, con il trattamento
antiparassitario dell'imballaggio in legno e
con il dual use
Risposte a quesiti
      OPERARE SUI MERCATI INTERNAZIONALI
Transazioni Intracomunitarie ed elenchi Intrastat
Martedì 8 novembre 2016, dalle 9.00 alle 13.00
Sala Convegni, sede di Unindustria Pordenone, Piazzetta del Portello 2 - Pordenone
Dott.ssa Franca Delle Chiaie
 Programma
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Territorialità:
definizione
del
territorio
dell'Unione Europea
Requisiti
delle
cessioni/acquisti
intracomunitari di beni
La soggettività passiva delle controparti:
l'iscrizione al Vies
La prova della consegna delle cessioni UE
I modelli Intrastat: regole generali, soggetti
obbligati
Periodicità e modalità di presentazione
Momento di inclusione di un'operazione
nell'Intra beni e nell'Intra servizi
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Regole di compilazione Intra beni e Intra
servizi
Obblighi ed esoneri
Le note di variazione
Casi
particolari:
stampi,
beni
in
c/lavorazione, in C/riparazione; software
standardizzato e personalizzato, fiere ed
esposizioni, ecc.
Operazioni
complesse:
operazioni
triangolari, quadrangolari, consignment
stock, cessioni chiavi in mano, ecc.
Analisi di casi aziendali, risposte a quesiti
Crediti Documentari, pagamenti internazionali e garanzie
Giovedì, 17 novembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00
Palazzo Montereale Mantica, sede di Concentro- Az. Spec. CCIAA di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele, 56
Dott. Antonio Di Meo
 Programma
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Forme di pagamento negli scambi con l'estero
(caratteristiche peculiari e loro idoneità ad
eliminare o limitare i rischi di insolvenza
commerciale)
Bonifici bancari, assegni e contrassegno
(COD)
Incassi documentari (Cad, D/P, D/A) ed
incassi elettronici
Crediti documentari e norme della Camera di
Commercio Internazionale (UCP 600)
Credito
documentario:
articolazione
e
caratteristiche
Credito documentario confermato e non
confermato, Silent confirmation e Star del
credere
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Fasi de credito documentario: emissione,
notifica, modifica, utilizzo
Documenti
e
riserve
in
un
credito
documentario: come evitarle
Gestione del credito documentario per un
incasso sicuro
Garanzie fideiussorie, a prima richiesta e
Lettere di credito, Stand by: differenza e
applicazioni
Advance
payment
guarantee,
payment
guarantee, performance Bond
Smobilizzo del credito all’esportazione, il
forfaiting
      OPERARE SUI MERCATI INTERNAZIONALI
Contrattualistica internazionale
Martedì 22 novembre 2016, dalle 14.30 alle 18.30
Sala Convegni, sede di Unindustria Pordenone, Piazzetta del Portello 2 - Pordenone
Avv.ti Luca Romanin e Alberto Rottonara
 Programma
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Fonti e regime legale dei contrati
commerciali internazionali - le convenzioni
applicabili - la normativa comunitaria.
Negoziazione del contratto:
Responsabilità precontrattuali e garanzia
 Documenti e accordi precontrattuali
 Lettere d’intenti, contratti preliminari,
accordi
quadro,
accordi
di
confidenzialità
La struttura dei contratti internazionali e
tecniche di redazione
Clausole e tipologie contrattuali più
ricorrenti (esclusiva, minimi di fatturato,
patto di non concorrenza, clausole
risolutive espresse e interruzione del
rapporto contrattuale)
Altre clausole contrattuali (clausole di
“liquidated damages”, forza maggiore e
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“hardship”,
clausole
penali,
clausole
generali)
Esame delle principali tipologie di contratti
internazionali:
 Procacciatori d’affari
 Agenti commerciali
 Concessionari di vendita e distributori
 Contratto
di
compravendita
internazionale e condizioni generali di
vendita e di garanzia
Controversie internazionali
 Metodi
per
la
risoluzione
delle
controversie: rinegoziazione e ADR
 Contenzioso dinanzi alla giurisdizione
ordinaria
Novità legislative in materia.
Esemplificazioni, simulazioni e casistica.
Analisi dei documenti doganali e nuovo codice doganale
Martedì, 29 novembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00
Sala Convegni, sede di Unindustria Pordenone, Piazzetta del Portello 2 - Pordenone
Dott. Pier Paolo Ghetti 9.00- 13.00 – Prima Parte
Avv. Michela Brusadin 14.00-18.00 – Seconda Parte
 Programma
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PRIMA PARTE
I documenti doganali più rilevanti: fattura
commerciale, fattura pro forma, certificato di
origine,
certificato
EUR1,
dichiarazioni
doganali;
Classificazione dei beni e informazioni
tariffarie vincolanti;
Origine preferenziale e non preferenziale
della
merce:
approfondimenti
ed
esemplificazioni
Valore in dogana;
Le
semplificazioni
nella
fase
di
sdoganamento;
Il ruolo della certificazione AEO;
Le novità di maggior impatto per le aziende,
apportate dal nuovo Codice Doganale.
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SECONDA PARTE
False e fallaci indicazioni di provenienza e di
origine: come evitare le sanzioni penali e
amministrative.
Il corretto utilizzo del nome e del marchio
dell'impresa.
Le indicazioni dell’Agenzia delle Dogane e del
Ministero dello sviluppo economico.
Casi concreti e giurisprudenza.
La tutela doganale dei diritti di proprietà
industriale: il Regolamento UE n. 608/2013
sui poteri di intervento delle autorità
doganali alla frontiera.
      OPERARE SUI MERCATI INTERNAZIONALI
Corsi gratuiti riservati a coloro che hanno aderito ad almeno un corso a pagamento
Controllo di gestione nel processo di internazionalizzazione
Martedì 6 dicembre 2016
Palazzo Montereale Mantica, sede di Concentro- Az. Spec. CCIAA di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele, 56
Corso riservato ad 1 solo partecipante per azienda nella figura di Titolare o
Responsabile Amministrativo
Per i primi 20 iscritti l’incontro si terrà dalle 9.00 alle 13.00
Per gli iscritti successivi il corso si terrà dalle 14.00 alle 18.00
Dott. Francesco Caiani
 Programma
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L’analisi dei costi aziendali: costi fissi e costi
variabili
Il punto di pareggio e l’obiettivo di profitto
La
determinazione
del
margine
di
contribuzione dei prodotti
La costruzione del rendiconto finanziario: le
aree gestionali che creano e/o assorbono
liquidità
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La verifica di una costante liquidità
L’analisi di fattibilità di un investimento
La
programmazione
e
l’analisi
scostamenti
Esercitazioni pratiche
degli
Il rapporto con i distributori: come costruire una partnership di successo
Martedì, 13 dicembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00
Palazzo Montereale Mantica, sede di Concentro- Az. Spec. CCIAA di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele, 56
Dott. Massimo Pizzetti
 Programma
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Introduzione al rapporto con il distributore
Analisi delle motivazioni aziendali ad aprire
nuovi mercati
Ostacoli e limiti del canale indiretto
Il significato di partnership con il
distributore
Come selezionare un canale ottimale
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rispetto all’azienda e al mercato estero
Le condizioni di base per il funzionamento
della partnership
Come migliorare il rapporto con la vecchia
distribuzione non allineata
Esercitazioni e piano d’azione sulla propria
realtà aziendale
La gestione del canale distributivo
Martedì, 20 dicembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00
Palazzo Montereale Mantica, sede di Concentro- Az. Spec. CCIAA di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele, 56
Dott. Massimo Pizzetti
 Programma
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La formazione imprenditoriale e commerciale
del partner
La collaborazione nel Business Plan
La programmazione, il monitoraggio
dell’attività commerciale e la gestione
operativa della rete vendita
La qualità della relazione con il cliente finale
Valutazione del profilo del partner
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Il manuale del distributore
Il contenuto del business plan del distributore
Analisi di esempi di marketing plan sulla linea
prodotto
L’utilizzo del CRM e i suo i vantaggi
Esercitazioni e piano d’azione sulla propria
realtà aziendale
      OPERARE SUI MERCATI INTERNAZIONALI
Costi e condizioni
Le schede di adesione devono pervenire a ConCentro – Az. Spec. CCIAA entro 5 giorni prima
dell’avvio corso.
E’ possibile acquistare singoli moduli o l’intero corso.
Singolo Modulo:
 Euro 80,00 + IVA (dal secondo partecipante della stessa azienda la quota è pari a Euro
65,00 + IVA)
Intero Percorso:
 Euro 500,00 + IVA (l’azienda interessata può acquistare l’intero percorso e, in base
all’argomento trattato, far partecipare persone differenti della stessa azienda ai diversi
incontri)
Moduli Gratuiti:
 L’azienda iscritta ad almeno un modulo ha diritto a partecipare con una persona agli
ultimi 3 incontri gratuiti indicando le proposte di interesse nella scheda di adesione.
Modalità di partecipazione e contatti:
Per informazioni sulle modalità di adesione ed ogni richiesta ulteriore potranno essere contattate:
 ConCentro, Sara Micheluz, tel. 0434 381602, email: [email protected]
 Pordenone Export, Francesca Botter, tel. 0434 526494, email: [email protected]
Iniziativa realizzata con il contributo della Camera di Commercio I.A.A. di Pordenone
Azienda Speciale ConCentro
Camera di Commercio di Pordenone
c.so Vittorio Emanuele II, n. 56 – 33170 Pordenone
www.pn.camcom.it
Pordenone Export
Unindustria Pordenone
Piazzetta del Portello, 2 – 33170 Pordenone
www.unindustria.pn.it