Prof. D`Ambrosio Paolo - Dipartimento di Economia

CURRICULUM VITAE
PAOLO d’AMBROSIO
DATI PERSONALI
Nato a San Giovanni Rotondo (FG) il 10/03/1969
Coniugato
Residenza: Via Beata Elia di San Clemente, 234 70122 Bari
Recapito telefonico Mobile +39.345.0108916
E-mail: [email protected]
PEC: [email protected]
TITOLI DI STUDIO
 LAUREA IN ECONOMIA E COMMERCIO
Conseguita nell’a.a. 1993/1994 presso l’Università “La Sapienza” di Roma con 110/110 e Lode.
Tesi in Tecnica Bancaria e Professionale dal titolo: “Tendenze evolutive del marketing bancario: verso l’Home banking” - Relatore
Ch.mo Prof. Giuseppe Muré Titolare della I^ Cattedra di Tecnica Bancaria
 Diploma di Ragioniere e Perito Commerciale
Conseguito nell’a.s. 1987/88 presso l’Istituto Tecnico Commerciale “I. Silone” San Ferdinando di Puglia (BT)
ABILITAZIONI PROFESSIONALI


DOTTORE COMMERCIALISTA - Abilitazione alla professione conseguita nel 1996 presso l’Università degli Studi di Bari
PROMOTORE FINANZIARIO - Iscritto all’Albo Unico dal 18/08/1998 Delibera Consob n.11572
PROFESSIONE ATTUALE
 2014 ad oggi
MANAGER IN STAFF ALLA DIREZIONE GENERALE CREDEM CREDITO EMILIANO
COUNTRY DEVELOPMENT MANAGER ITALIA
Sviluppo commerciale e Reclutamento Promotori Finanziari Italia
Strategie con la Direzione Generale
 2014 ad oggi
PROFESSORE A CONTRATTO DI “FINANZA PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE”
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI FOGGIA - Laurea in Economia Aziendale
CV Paolo d’Ambrosio -Agg. Giu/2016
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 2012 ad oggi
STUDIO DI CONSULENZA PAOLO D'AMBROSIO BARI
SERVIZI PER LE AZIENDE. PROGETTAZIONE. FORMAZIONE.
 FORMAZIONE: Professionale-Specializzata-Aziendale di settore-Master: organizzazione e coordinamento
scientifico/didattico
 CONSULENZA AZIENDALE: Strategica-Audit e Internal Auditing-Progettazione
 INTERNAZIONALIZZAZIONE: Progetti di internazionalizzazione-Metodi e processi di penetrazione dei mercati esteri
 FINANZIARIA: Bancaria-Assicurativa-Previdenziale-Finanza agevolata
 CREATIVA: Creazione e organizzazione di Reti distributive-Marketing & Comunicazione-Organizzazione Convegni
Nazionali e Internazionali
 SERVIZI PER LE AZIENDE: Business Planning-Organizzazione aziendale-Budgeting e Controllo di gestione-Risk
Management-Analisi, gestione e controllo dei costi del patrimonio-Analisi-gestione del processo del credito e del cash
flow-Ristrutturazione del debito
 2012 ad oggi
CONSULENTE ESTERNO
Consulenze tecnico-finanziarie-assicurative-aziendali in contenziosi: bancari, finanziari, assicurativi e aziendali. Contenzioso
diritto civile e lavoro. Problem solving. Pianificazione e organizzazione aziendale.
STUDIO LEGALE AMENDOLITO & ASSOCIATI BARI www.amendolitoeassociati.it
ESPERIENZE PROFESSIONALI
 2002-2012
DIRETTORE CENTRALE BANCA POPOLARE DI PUGLIA E BASILICATA
Dirigente di massimo livello presso la Direzione Generale con i seguenti ruoli:

Direttore Centrale -Responsabile Nazionale Divisione Promotori Finanziari

Direttore Scuola di Formazione per Aspiranti Promotori Finanziari

Membro effettivo dei Comitati Centrali Esecutivi di Direzione Generale: Finanza, Gestioni Patrimoniali,
Controllo/Qualità, Rischi.
 2000-2002
FUNZIONARIO BANCO DI NAPOLI-SAN PAOLO
Direttore Commerciale Italia Rete Promotori Finanziari presso la Direzione Generale
 1998-2000
RESPONSABILE BUSINESS UNIT STRATEGIC BANCAPULIA S.P.A.
In staff alla Direzione Generale con i seguenti ruoli:
 Responsabile Commerciale e Coordinatore Rete Promotori Finanziari Puglia-Basilicata-Molise per Sella Consult
SIM.p.A. del Gruppo Banca Sella (partecipazioni azionarie incrociate)
 Financial Planning Private Banking e Asset allocation
 1997-1998
Norvegia -Varie esperienze di lavoro a tempo nel settore turistico e alimentare
 1996-1998
FIELD TRAINING
PRIME CONSULT SIMPA GRUPPO GENERALI
Training sui servizi bancari, finanziari, assicurativi e previdenziali e Team building - presso Centro Direzione Vendite Centro sud
Roma
 1995-1998
UFFICIALE DI AMMINISTRAZIONE ESERCITO ITALIANO -Sottotenente e Tenente

Comando Regione Carabinieri Lazio

Centro Pensionistico Regionale
135 collaboratori tra ufficiali, sottufficiali militari e civili; patrimonio amministrato Lire 90 MLD/mese.
Ruoli ricoperti: Cassiere e Capo Gestione Danaro - Gestione rapporti con banche, assicurazioni e fornitori - Appalti e gare Amministrazione e gestione dei fondi assegnati dal Ministero della Difesa e Interno al Comando della Regione Carabinieri
Lazio per stipendi, logistica, manutenzione, organizzazione, assicurazioni, forniture, gare, controlli e attività investigativa.
 1993-1995
STUDI DI COMMERCIALISTI ASSOCIATI - Varie esperienze a Roma nell’ambito della costruzione di business plan
CV Paolo d’Ambrosio -Agg. Giu/2016
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ATTIVITA’ DIDATTICA
 2016
CORSO DI FORMAZIONE - “LA NUOVA REGOLAMENTAZIONE DEL LAVORO NEL PUBBLICO IMPIEGO”
Corso per funzionari e dirigenti pubblici in collaborazione con lo Studio Amendolito&Associati Bari Consulenza legale globale
alle imprese
UNIVERSITÀ LUM JEAN MONNET BARI
Materie oggetto di insegnamento

Modulo 1 e 2 –Nuova regolamentazione del lavoro nel pubblico impiego
- Gli obiettivi del processo di riforma del pubblico impiego
- Ricambio generazionale, semplificazione, flessibilità
-
Il processo di assimilazione tra lavoro pubblico e privato
-
Case study
Tempi, scadenze e obiettivi delle deleghe della Legge di riforma della PA (L.124/15): dirigenza, concorsi, performance,
responsabilità
 2015
MASTER - “OPERATORE SPORTELLO BANCARIO”
CIDE SRL Napoli
Ore 100
Materie oggetto di insegnamento

Modulo 1 -Attività di addetto allo sportello bancario
- Il contesto lavorativo in cui andrà ad operare un Operatore allo Sportello bancario (Il mercato bancario-Il mercato
della filiale-La segmentazione del mercato-Politiche commerciali).
- La normativa di riferimento dell’attività bancaria (Vigilanza-Contratti e comunicazioni alla clientela-Modifica
unilaterale delle condizioni-Privacy e trasparenza-Normativa sull’antiriciclaggio).
- La struttura e l’organizzazione delle Filiale (Le funzioni della banca-L’organizzazione della banca e dello sportello-Le
figure professionali in una Filiale, nelle Aeree territoriali e nelle Sedi Centrali).

Modulo 2 -Prodotti e servizi bancari (C/C bancario-Le operazioni di sportello-Operatività corrente

Modulo 3 -Area crediti
- Il rischio di credito (Gestione finanziaria dell’impresa e bilancio dell’azienda-I fondamenti di Basilea-Motivazioni
storiche dell’accordo-I principi cardine di Basilea-Rischio operativo).
- Erogazione del credito (Il processo di affidamento: tipologie e rischi-Centrale Rischi-Il Fido: richiesta, istruttoria e
delibera-La gestione dei crediti problematici: a) la revoca dei fidi b) il recupero dei crediti c) il pignoramento d) le
garanzie: tipologie).
- Mutuo (Il quadro generale-Il contratto di mutuo: criteri di valutazione-Analisi della situazione finanziaria del clienteAssicurazioni obbligatorie e facoltative-Centrale Rischi (Ce.Ri.)-Centrale Rischi Intermediari Finanziari (Crif)).

Modulo 4 –Mercati finanziari
- Mercato mobiliare
- Mercato monetario
- Gestione del risparmio

Modulo 5 -Marketing e comunicazione
- Pianificazione commerciale
- Gestione delle clientela
 2014-2015
CORSO DI QUALIFICA PROFESSIONALE - “TECNICO DELLE OPERAZIONI DA E PER L’ESTERO A SUPPORTO DI ESPORTAZIONI DI
BENI E SERVIZI E INVESTIMENTI FINANZIARI” (con il Finanziamento Fondo Sociale Europeo - Regione Puglia - Ministero del
lavoro e delle politiche sociali).
ISTITUTO DI FORMAZIONE PER LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE PROMETEO PUGLIA DI TRANI
Ore 350
Consulenza per servizi bancari con l'estero a nuovi clienti. Elaborazione delle pratiche esteri. Gestione delle problematiche del
pacchetto clienti. Aggiornamento e comunicazione sulla normativa nazionale, comunitaria e regionale sulla salute e sicurezza
nei luoghi di lavoro.
Materie oggetto di insegnamento

Contabilità e tecnica bancaria

Contrattualistica e sistemi bancari esteri

Diritto doganale e internazionale
CV Paolo d’Ambrosio -Agg. Giu/2016
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





Normativa sulla privacy e sulla sicurezza bancaria
Politica estera e novità relative ai mercati esteri (coerenti con le condizioni del mercato internazionale)
Software specifici e conoscenze informatiche sui sistemi operativi e informativi
Teorie e tecniche di comunicazione efficace e di ascolto attivo in funzione di un’ottimizzazione dei tempi di relazione con
i clienti
Mercato dei cambi
Normative, politiche e linee guida (comunitarie, nazionali e regionali) e norme adottate dalle organizzazioni di
normazione europea in materia di salute, sicurezza e prevenzione sui luoghi di lavoro
 2013
SEMINARIO - “EVOLUZIONE E GLOBALIZZAZIONE DEI MERCATI FINANZIARI”
In collaborazione con la Cattedra di Strategie e Organizzazione degli intermediari Finanziari del Prof. Stefano Dell’Atti
UNIVERSITÀ DI FOGGIA FACOLTÀ DI ECONOMIA AZIENDALE
 2010-2011
MASTER UNIVERSITARIO - “GENERAL MANAGEMENT” - “PIANIFICAZIONE E STRATEGIA IN UNA BANCA. LA GESTIONE DI
UNA RETE DI PROMOTORI FINANZIARI” - MiGeM anno accademico 2009/2010 e 2010/2011
UNIVERSITÀ LUM JEAN MONNET BARI
Ore 60
General management: pianificazione, organizzazione, guida e controllo risorse umane, finanziarie e fisiche. Piani strategici,
d’orientamento e tattici. Pianificazione strategica: analisi swot. Creazione business plan
 2007-2008
MASTER UNIVERSITARIO - “LA DISTRIBUZIONE DI PRODOTTI FINANZIARI, BANCARI E ASSICURATIVI: ASSET MANAGEMENT,
ASSET ALLOCATION, FINANZA COMPORTAMENTALE” - Anno accademico 2007/2008
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BARI FACOLTÀ DI GIURISPRUDENZA -Dipartimento di Diritto Commerciale e Processuale
Ore 30
Asset management: i fattori rischio, volatilità, orizzonte temporale, diversificazione. Finanza comportamentale: psicologia
dell’operatore e dell’investitore. Evoluzione e andamento dei mercati finanziari.
 2007
MASTER IN ALTA SPECIALIZZAZIONE - “GESTIONE DEI SERVIZI FINANZIARI. CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT).
SISTEMA DEI CONTROLLI INTERNI DELLE BANCHE” in collaborazione con la LUM Bari
UNIVERSITÀ LUM JEAN MONNET BARI
Ore 120
Gestione collettiva e individuale del risparmio. Strumenti derivati (caratteristiche e funzioni). Mercati finanziari (organizzazione
e funzionamento). Intermediazione creditizia. Sistema dei controlli interni delle banche. Internal Audit: inquadramento della
funzione e operatività.
 1998
Insegnamento/Tutor
Borsa di studio sulla “Promozione Finanziaria e i Servizi Finanziari e Previdenziali”
LUISS Management SpA Roma
Mesi 6
COLLABORAZIONI UNIVERSITARIE
Nell’ambito della I^ Cattedra di Tecnica Bancaria del Prof. Giuseppe Murè dell’Università la Sapienza di Roma, oltre all’assistenza e
al coordinamento studenti, svolgimento esami universitari, ho collaborato alla stesura degli atti di vari convegni sul Marketing
bancario e Home banking.
Nel 1994 ho collaborato alle seguenti ricerche e pubblicazioni:
 La Tecnica Bancaria e l’Intermediazione finanziaria
 L’attività delle banche popolari cooperative
 Marketing bancario: settoriale e generico
 Home banking e remote banking
 Strumenti finanziari innovativi
 Progettazione in banca: Business Plan – Analisi finanziaria - Controllo di gestione e pianificazione
CV Paolo d’Ambrosio -Agg. Giu/2016
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In collaborazione con la Prof.ssa Paola Leone ordinario di Tecnica del Mercato Mobiliare presso l’Università La Sapienza di Roma, ho
collaborato nel 1994 alle seguenti ricerche e pubblicazioni:
 Strumenti finanziari innovativi: gli swap
 Swap: IRS –Interest rate swap. CS –Currency swap. CDS –Credit default swap
 Gli strumenti derivati come strumenti di copertura del rischio nelle banche, nelle imprese e negli enti pubblici
CORSI DI FORMAZIONE
 2012
“Customer Relationship Management – gestione delle informazioni direzionali per il controllo di gestione delle reti distributive
– modelli rappresentazionali di Value Manager” c/o Cedacrinord Spa – Collecchio (Parma)
 2011
“Il lavoro di gruppo – competenze per lo sviluppo” con la Coaching S.r.l. – Napoli
 2010
“Coaching aziendale, emozionale, strategico, mental. Direzione e organizzazione aziendale” -SDA Bocconi MI
“Coaching aziendale, emozionale, strategico” -Coaching SaS Rizzo Napoli
“Coaching aziendale” -EUROS Consulting di Milano.
 2009
“PNL e Finanza comportamentale” -SDA Bocconi MI
“Marketing” -Sigma Consult di Milano
“Tecniche di Comunicazione e di Vendita” - SDA Bocconi MI
“Team building e leadership” - EUROS Consulting di Milano
 2008
“L’ascolto nei processi di problem solving” con la Coaching S.r.l. – Napoli
 2007
“Gestione e organizzazione reti di vendita” -SDA Bocconi MI
“Pianificazione e controllo di gestione. Controlli e audit” -Studio Mario Silvano Milano. SDA Bocconi MI. FOCUS Consulting di Napoli
 2006
Formazione professionale ISVAP per l’iscrizione all’Albo
 2005
“Lo sviluppo delle relazioni interpersonali” con la Coaching S.r.l. – Napoli
 2004
“Gestione manageriale dei Professionisti Bancari” c/o SDA Bocconi MI
 2002
“Organizzazione e gestione di una rete di vendita interna ed esterna” c/o l’Istituto di Studi Bancari – Lucca
 2000
“L’inglese per le relazioni commerciali” presso British School – Foggia – durata 100 ore
 1999
“Redditività del Cliente ed informatizzazione della gestione unificata della condizioni in Banca” c/o Cedacrinord Spa –
Collecchio (Parma)
“Marketing direzionale e Sistema Informativo di Marketing nelle Banche” c/o Cedacrinord Spa – Collecchio (Parma)
“Organizzazione dell’attività dei Promotori Finanziari” c/o l’Istituto di Studi Bancari – Lucca
 1998
Stage c/o il Centro Studi “Gruppo Generali” di Mogliano Veneto
Formatore e Promotore Finanziario c/o la Direzione Vendite Prime Consult di Roma Gruppo Generali
 1997
Vincitore della Borsa di Studio sulla Promozione Finanziaria e i Servizi Finanziari e Previdenziali presso la LUISS Management
S.p.A. in collaborazione con la PRIME Consult SIM S.p.A.
 1995
Gennaio-Giugno - Corso Militare di Amministrazione presso la Scuola Militare Ufficiali di Commissariato e Amministrazione
S.Mi.C.A. - Maddaloni (CE) per la preparazione agli Ufficiali di Amministrazione
 1988
Attestato di frequenza c/o l’Istituto O.C.S.P.I. EUROPEAN SCHOOL di Bari
 2001-2012
Corsi di Specializzazione:





“Organizzazione dell’attività dei Promotori Finanziari: la rete interna ed esterna” c/o l’Istituto di Studi Bancari – Lucca
“Gestione manageriale dei Professionisti Bancari” c/o SDA Bocconi MI
“Marketing - Tecniche di Comunicazione e di Vendita” c/o la Sigma Consult di Milano
“Marketing - Tecniche di Comunicazione e di Vendita” c/o la EUROS Consulting di Milano
“Marketing - Tecniche di Comunicazione e di Vendita” c/o lo Studio Mario Silvano
CV Paolo d’Ambrosio -Agg. Giu/2016
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




“Per la preparazione a bancari e studenti all’esame di abilitazione alla professione di Promotori Finanziari” con la
FOCUS Consulting di Napoli
“Per la preparazione a bancari e studenti all’esame di abilitazione alla professione di Promotori Finanziari” con la
EUROS Consulting di Milano
“Fondi Pensione” con le Associazioni Nazionali di categoria ASSORETI e ASSOGESTIONI
“Risparmio Gestito” con le Associazioni Nazionali di categoria ASSORETI e ASSOGESTIONI
“Sviluppo e gestione della Rete dei Promotori Finanziari” con l’Associazione Nazionale di categoria ANASF
CONOSCENZE LINGUISTICHE ESTERE


Inglese - Buona conoscenza relazionale scritta e parlata
Comprensione: Ascolto e Lettura Utente autonomo. Parlato: Interazione orale Utente Autonomo; Produzione orale
Utente Base. Scritto Utente Base
Francese - Buona conoscenza relazionale scritta e parlata
Comprensione: Ascolto e Lettura Utente autonomo. Parlato: Interazione orale Utente Autonomo; Produzione orale
Utente Base. Scritto Utente Base
CONOSCENZE INFORMATICHE
 Conoscenza dei principali strumenti di Office Automation: Word, Excel, Excel-Cubed, Power Point, Access
 Conoscenza degli strumenti di navigazione e ricerca web
DATI PERSONALI
 Preparazione della tesi di laurea c/o la Banca d’Italia, l’A.B.I. e le tre maggiori banche italiane
 Relatore a numerose tavole rotonde, convegni e seminari delle più importanti banche italiane
 Socio del Rotary International Club Bari Mediterraneo
 Ideatore, organizzatore e chairman del Forum Internazionale denominato Financial Forum. Nelle 5 edizioni tenutesi a
Bari, sotto la mia direzione e in qualità di chairrman, il Forum ha visto la partecipazione di circa 700 persone in media e
ha ospitato i vertici delle Istituzioni del settore (Banca d’Italia, Assoreti, Assogestioni, Consob, Albo Promotori Finanziari,
ABI, Prometeia); le più importanti SGR Italiane (Anima, Aletti Gestielle, Arca, Eurizon, Pioneer Investments, Banca Aletti
-e anche Carmignac Gestion) e le principali SICAV Internazionali (FranklinTempleton, Invesco, Threadneedle, BNP
Paribas, Pictet). Notevole è sempre stato il risalto dato dalla stampa e dalle tv all’evento (cfr. rassegna stampa).
 Ho ideato e istituito la Scuola per Aspiranti Promotori Finanziari presso la Banca Popolare di Puglia e Basilicata
organizzando in qualità di Direttore, senza interruzione, sin dalla costituzione (ottobre 2002), 30 corsi in coincidenza con
tutte le sessioni d’esame (indette dalla Consob prima e dall’APF dopo) con circa 20 partecipanti per corso. In tali corsi ho
anche insegnato oltre che le materie specifiche oggetto di esame di abilitazione, anche tecniche di vendita e
comunicazione.
 Arbitro e giocatore di pallacanestro nella serie C e D Nazionale
 Referenze
 Dott. Giuseppe Boccuzzi –Direttore Generale Fondo Interbancario di Tutela dei Depositi (già Dirigente Banca d’Italia
Direzione Generale Vigilanza e Responsabile Filiale Regionale Napoli)
 Prof. Mario Comana –Professore Ordinario di Tecnica Bancaria presso il Dipartimento di Impresa e
Management
della Luiss Guido Carli di Roma
 Prof. Stefano Dell’Atti –Prof. di Economia degli intermediari finanziari Università di Foggia
 Dott. Domenico Ribatti -Generale Corpo Armata Carabinieri Direttore Sanità Nazionale Carabinieri
 Dott. Errico Ronzo – Già Vice Presidente Banca Apulia Gruppo Veneto Banca e Direttore Generale Banca
Popolare di Puglia e Basilicata)
 Dott. Marco Tofanelli -Segretario Generale Assoreti
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.Lgs 30.6.2003, n. 196. "Codice in materia di protezione dei dati
personali".
Paolo d’Ambrosio
CV Paolo d’Ambrosio -Agg. Giu/2016
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