how to find customers, …. and keep then fonti azioni pro contro

HOW TO FIND CUSTOMERS, …. AND KEEP THEN
FONTI
AZIONI
ARCHIVIO
AZIENDALE
(data base
esperienze passate)
ARCHIVIO
AZIENDALE
(data base
esperienze presente)
ARCHIVIO
AZIENDALE
(data base
esperienze future)
ICE
ISTITUTO
COMMERCIO
ESTERO
CENTRO ESTERO
NELLA REGIONE DI
RESIDENZA (ITALIA)
CAMERE DI
COMMERCIO
ASSOCIAZIONI DI
CATEGORIA
RIVISTE DI SETTORE
PUBBLICATE NEL
PAESE DI INTERESSE
RIVISTE
SPECIALIZZATE
PUBBLICATE NEL
PAESE DI INTERESSE
CATALOGHI DELLE
FIERE NEL PAESE DI
INTERESSE
ACCORDI CON LA
CONCORRENZA
Analisi delle
esperienze
endogene
PRO
CONTRO
Analisi delle
esperienze
endogene
Analisi delle
esperienze
endogene
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FONTI
SEMINARI TECNICHE
E PROMOZIONALI
NEI PAESI DI
INTERESSE
FORZA VENDITA NEL
PAESE DI INTERESSE
YELLOW PAGES
CREARE LA
RELAZIONE NEL
PAESE DI INTERESSE
VISITA FIERE NEL
PAESE DI INTERESSE
RICERCA INTERNET
RICERCA INTERNET
SITI WEB NEL PAESE
DI INTERESSE
ANALISI DELLA
SUBFORNITURA NEL
PAESE DI INTERESSE
MAILING NEL PAESE
DI INTERESSE
VIAGGI DI
ESPLORAZIONE NEL
PAESE DI INTERESSE
INSERZIONI SU
RIVISTE E GIORNALI
NEL PAESE DI
INTERESSE
ASSOCIAZIONI DI
CATEGORIA NEL
PAESE DI INTERESSE
AZIONI
PRO
CONTRO
attenzione alla
catalogazione
Business Community in
loco
Portali specializzati
Parole chiavi in lingua
del paese di interesse
Siti web in lingua nel
paese di interesse
Lingua – lingua speciale
locale e costi locali
RIPRENDERE,
SCAVARE TUTTI I
NOMINATIVI
ABBANDONATI NEGLI
ULTIMI 5 ANNI
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FONTI
AZIONI
FARE UN MAILING
CON PREMI PER CHI
RISPONDE
RIORGANIZZARE GLI
ARCHIVI (VEDI SOPRA)
RIORGANIZZARE
L’UFFICIO ESTERO
CONCENTRARSI SU
CAMPAGNE VENDITE
STRUTTURARE SIA IN
AZIENDA SIA NEL
PAESE DI INTERESSE
ATTIVITÀ DI
CO-MARKETING
RSS
GOOGLE ALERT
Regola di scarsità
CONSULENTI LOCALI
FARE FORMAZIONE
SUL COMMERCIO
ESTERO
REFERENZE DA PARTE
DI CLIENTI
SODDISFATTI (se non
ce ne sono inutile
continuare) NEL PAESE
DI INTERESSE
NON RESTARE FERMI
IN UFFICIO AD
ASPETTARE
NUOVI PRODOTTI
NUOVE FORME DI
COMUNICAZIONE
CAPIRE BENE I
BISOGNI DEL CLIENTE
PRO
CONTRO
Scegliere precise
parole chiavi
Attenzione ai costi
Innescare o
incrementare il
passaparola (e
chiedere ed ottenere
nuovi nominativi e
presentarasi a nome
di quest’ultimi)
Tradurre questi
bisogni in nuovi
documenti di
marketing
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FONTI
FARE PUBBLICHE
RELAZIONI NEL
PAESE DI INTERESSE
CONFERENZE
STAMPE
CREARE LE
RELAZIONI IN ITALIA
ORGANIZZARE E
VIVERE LE FIERE IN
MODO DIFFERENTE
AZIONI
PRO
CONTRO
Dove si è capaci e i costi e lo
status quo lo permettono
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