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14 maggio 2015
INTERVISTA Il titolare Giuseppe Madonia fa il punto sul mercato “Interessante se con le giuste valutazioni”
I trent’anni di attività di Puntocasa
l’agenzia immobiliare dei segratesi
Puntocasa, agenzia immobiliare
di Segrate con sede nella centralissima via Roma 17, compirà
quest'anno trent'anni di attività.
La bella avventura iniziò nel
1985 quando Giuseppe Madonia, 53 anni, nato a Milano ma
di origini siciliane (come il cognome suggerisce) e residente a
Pantigliate, aprì in città un'agenzia in franchising per Tecnocasa,
solido marchio del settore in via
di espansione. Una formula, questa, com'è noto, che permette di
diventare imprenditori avvalendosi della visibilità di un marchio
affermato. È quello che il signor
Madonia, tipo elegante, brillante
e dalla parlantina sciolta, ha fatto
senza perdere tempo. Infatti dal
1985 al 2013, anno in cui si è
sganciato da Tecnocasa, ha aperto in zona altre agenzie con questo marchio a Milano Due, Vimodrone, San Felice e Redecesio. «Pur nei limiti del franchising che non concede tutto agli
affiliati – dice Madonia - siamo
sempre rimasti autonomi nell'amministrazione e gestione delle nostre agenzie, abbiamo, come
si dice, camminato sempre con
le nostre gambe, lavorando nel
frattempo come… sviluppatori
del marchio». Finché nel dicembre del 2013, dopo aver in 28 anni accumulato esperienza in
quantità industriale, ha deciso di
mettersi in proprio. La passione
Esperienza Giuseppe Madonia, ha iniziato la sua attività nel 1985
per il settore immobiliare era iniziata per Madonia quand'era ragazzo. «A quell'età – spiega - frequentavo amici che trattavano e
vendevano case. Mi piaceva sentirli parlare di appartamenti, di
ristrutturazione, di affitti, di rogiti, di mappe, mi piaceva il loro
modo di approcciare e di trattare
i clienti per convincerli e così
questo mondo mi ha in breve
conquistato. Nel 1985, a 23 anni,
ho cominciato qui a Segrate, città
allora in prepotente sviluppo residenziale, e due anni dopo ho
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conseguito il patentino presso la
Camera di Commercio di Milano... a 51 poi mi sono messo in
proprio, liberandomi dei vincoli
del franchising». Un mondo, un
lavoro, quello immobiliare, che
ha sempre affascinato il signor
Madonia non solo per il business. «Mi piace molto anche perché – dice – mi permette il contatto con tante persone e perché
posso aiutarle a risolvere loro
problemi. Penso alle giovani
coppie alla ricerca di una casa,
a un trasferimento, alla necessità
di cambiare sistemazione, di vendere il vecchio per puntare sul
nuovo. I clienti li ascolto e in base alle loro necessità e possibilità
li aiuto a risolvere il problema
lavorando sempre con professionalità e nel rispetto di certi valori.
Verificare poi che la soluzione
del problema è avvenuta grazie
a me, che ne sono stato il tramite,
mi gratifica. E vedere che il
cliente è contento mi apre la prospettiva che torni o che in futuro
ne porti degli altri. È questo il
mio, il nostro, mi riferisco anche
ai miei collaboratori, modo di lavorare». Come va ora il mercato
immobiliare a Segrate? «Abbastanza bene, anche se non come
qualche anno fa. Fino al 2008 le
compravendite residenziali e
commerciali erano mediamente
settecento all'anno, dal 2011 si
sono ridotte della metà. Ora siamo dell'ordine di tre-quattro al
mese, quindi una cinquantina all'anno. Beh, la crisi non è solo
una parola. C'è da precisare che
negli anni passati Segrate, grazie
soprattutto a Milano Due e a San
Felice, offriva molto a questo
mercato sia ai privati che alle
aziende. Mi riferisco non solo
alle compravendite ma anche all'affitto, settore che non ho mai
snobbato anche perché spesso si
trasforma in acquisto. Residenziale e commerciale sono mondi
diversi che richiedono prepara-
zioni diverse». Sono molti gli
appartamenti disponibili a Segrate, territorio sul quale negli
ultimi anni le imprese non hanno
smesso di costruire? «Sì, sono
tanti. Forse troppi. E questo è
dovuto soprattutto al fatto che le
agenzie immobiliari e i privati
tengono i prezzi alti, fermi a
quelli di tre-quattro anni fa, restando fuori mercato. Invece con
una giusta valutazione dell'immobile si vende tutto. È l'esperienza che me lo insegna, anche
se è comprensibile che se un privato ha acquistato anni fa a 100
faccia fatica ora ad accontentarsi
di 70. E allora è anche giusto che
attenda un po' sperando nella rivalutazione». È vero o è una barzelletta che le banche hanno ripreso a erogare mutui? «In questo momento sono un po' più
comprensive – sorride – mollano
di più dopo aver meglio selezionato i clienti rispetto a una volta». Quali sono i criteri di valutazione di un appartamento?
«L'età dello stabile, il suo stato
di... salute, le rifiniture, la metratura, la zona, l'esposizione e
la collocazione che possono variare la valutazione da appartamento ad appartamento nello
stesso palazzo, la presenza o meno dell'ascensore, i collegamenti
e i servizi esterni. Sono davvero
tanti i criteri che contribuiscono
a determinare il prezzo. A volte
sono sfumature che diventano
importanti e che solo un professionista coglie. Noi siamo qui
per questo, per mettere la nostra
trentennale esperienza a disposizione del cliente sperando sempre di accontentarlo nel migliore
dei modi affinché si ricordi sempre di noi”. Di Puntocasa.
Pep
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APE D’ORO 2015
Sabato 16 maggio
la cerimonia
di consegna
delle benemerenze
Appuntamento sabato 16 maggio (ore 11) presso il Centro
Verdi per la cerimonia di consegna delle Api d’Oro, premio
che ogni anno, su segnalazione
di un’apposita giuria, l’amministrazione comunale assegna
ai cittadini e alle aziende segratesi che si sono distinte in campo artistico, scientifico, imprenditoriale e sociale. Il premio,
istituito nel 2000 dall’amministrazione Colle, è giunto alla
quindicesima edizione. Ad accompagnare la cerimonia il pianoforte di Gabriele Duranti e il
violino di Gemma Pedrini.
PRO LOCO
Domenica 17
al Parco Europa
la tradizionale
Festa di Primavera
Organizzata dalla Pro Loco di
Segrate si svolgerà domenica
17 maggio al Parco Europa a
Milano Oltre la tradizionale
“Festa di Primavera. Prevista
un’esposizione di piante, fiori,
arredi da giardino, biciclette,
bancarelle di hobbisti e antiquariato. Per i bambini saranno
in funzione i gonfiabili gratuiti
e laboratori per l’infanzia. A
supporto della festa non poteva
mancare un servizio di ristorazione.