LEGACY FUNDRAISING - Master in Fundraising

LEGACY FUNDRAISING
Docenti: Richard Radcliffe e Stefano Malfatti
V edizione: 11/12 settembre 2014
Come costruire donazioni pianificate attraverso i lasciti testamentari
Programma dettagliato
Mr. Richard Radcliffe
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I vantaggi delle donazioni pianificate;
La vision e il messaggio delle campagne lasciti;
Gli obiettivi e lo sviluppo strategico di una campagna lasciti;
I potenziali donatori e la tipologia di comunicazione indirizzata ai diversi
target;
Gli strumenti di comunicazione: quali scegliere e come utilizzarli.
In particolare: il direct mail (come scrivere lettere dedicate ai lasciti e a chi
indirizzarle), la brochure (come sorprendere i donatori), il telefono (chi
chiamare, cosa dire, valutare le informazioni ottenute), la pubblicità
(quanto e come investire), il sito web (quali contenuti inserire e come
attirare l’attenzione dei donatori), la newsletter (come e cosa comunicare
via e-mail), gli eventi (quali scegliere e come organizzarli);
Le migliori e le peggiori campagne lasciti (alcuni casi di successo e
insuccesso);
Come e se è possibile valutare il risultato di una campagna lasciti.
Dott. Stefano Malfatti
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Le resistenze e le opinioni degli italiani sui lasciti testamentari;
Profili giuridico amministrativi sulle successioni;
Tipi di lascito e le loro implicazioni sulla gestione delle successioni;
Come comunicare sui lasciti testamentari nel contesto italiano;
Le strategie e gli strumenti adatti per lo start up ed il consolidamento
della campagna;
Rilievi etici nella gestione delle successioni;
Case history di successo sulle campagne lasciti nazionali ed internazionali.