adv 12.12.2014 pag.58-59
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ACADEMY TURISMO: DO YOU DIGITAL? "YES! ", BUT... " Il digitale ha letteralmente invaso la filiera turistica nel giro degli ultimi 5 anni, ma i suoi strumenti e i suoi canali sono ancora troppo spesso utilizzati in maniera superficiale e non integrata. Dalla partnership della School of Management del Politecnico di Milano con Unicom nasce l'Osservatorio Innovazione Digitale nel Turismo e la prima ricerca sullo stato dell'arte del turismo digitale in Italia. a cura di ROBERTO AMAROTTO Vicepresidente Unicom, Responsabile Centro Studi, Responsabile Osservatorio Permanente sul Cambiamento della Comunicazione , In Italia il settore turistico (indotto ' incluso) registra un'incidenza sul Pii del 10,3% e sul livello di occupazione dell'11,6%, per un fatturato globale che nel 2014 è stato stimato per il valore di 50 miliardi di euro. La spesa nel canale digitale è cresciuta dal 16% al 18%, suddivisa in 46% viaggi domestici in Italia (+11%), 34% outgoing - italiani all'estero (+9%), e 20% incoming - stranieri in Italia (+6%). Gurdando invece ai valori assoluti in gioco, sempre nel 2014 gli italiani hanno speso 7 miliardi di euro attraverso il canale digitale nel turismo, di cui: 57% viaggi domestici (in Italia) 43% outgoing (italiani all'estero). L'avvento del digitale nella filiera ha fatto nascere sul fronte degli "apocalittici" lo spettro di una disruptive innovation, cioè di un'innovazione così forte da spazzare via interi settori, ma il miglior rimedio alla paura del nuovo è la sua conoscenza. Questa è la filosofia di Unicom che, da sempre attenta ai trend della comunicazione e ai cambiamenti del settore, ha partecipato come partner alla nascita dell'Osservatorio e allo sviluppo della sua 58 ricerca sull'Innovazione Digitale nel Turismo, per comprendere e studiare uno dei settori economici e innovativi più rilevanti in Italia. La survey ha coinvolto 2.466 partecipanti tra agenzie di viaggio e strutture ricettive e i risultati sono stati esposti per la prima volta al TTG Incontri di Rimini, la fiera leader nel B2B turistico in Italia, venerdì 10 ottobre nell'Area TTGNext durante il convegno "Turismo: "Do you Digital?" in cui il pool del comitato scientifico dell'Osservatorio ha illustrato le evidenze emerse dalla ricerca, discutendole insieme ai diversi attori della filiera turistica. Lo studio ha confermato che il digitale è imprescindibile nelle attività di tutte le tre macrocategorie indagate - strutture ricettive, agenzie di viaggio e trasporti - anche se non esiste ancora una prassi consolidata e un utilizzo integrato e organico degli strumenti digitali, bensì una rilevata carenza di competenze a cui si aggiungono in molti casi una dichiarata mancanza di tempo per la gestione e una percezione errata di costi eccessivi per l'implementazione e la gestione degli strumenti digitali. AdV | strategie di comunicazione | advertiser.it AGENZIE DI VIAGGIO: DALL'INTERMEDIAZIONE ALLA PRODUZIONE DIRETTA Le agenzie di viaggio registrano un utilizzo diffuso degli strumenti digitali in tutte le fasi di viaggio (pre/durante/post) e nelle azioni di remarketing mirato sul cliente post-vendita. Le loro azioni si concentrano però in maniera principale sulla fase pre-viaggio, utilizzando, tra gli strumenti digitali, soprattutto il sito web, l'email e i social network (il 35% del fatturato è prodotto dalle prenotazioni tramite sito web). Nella prospettiva futura della categoria, gli agenti di viaggio dovranno abbandonare il ruolo di "intermediari", reso ormai poco competitivo a fronte della concorrenza delle OTA, diventando "produttori" di viaggi e pacchetti, specializzati sui territori e su quelle particolari offerte turistiche (viaggi di nozze, alloggi in resort, turismo sportivo, etc) che hanno un valore e un'esclusività considerevoli, tali da richiedere un'assistenza concreta a 360 gradi in grado di riguadagnare quel rapporto di fiducia con il cliente. OSSERVATORIO UNICOM ^RICERCA OSSERVATORIO INNOVAZIONE DIGITALE NEL TURISMO L'edizione 2014 dell'Osservatorio Innovazione Digitale nel Turismo è realizzata con il supporto di Agriturismo.it, Alidays, Allianz Global Assistance, Amadeus, Halldis, HRS, TTG Italia; Creativa, Eden Viaggi, Edenred Italia e con il patrocinio di ASTOI Confindustria Viaggi, Explora, ICE, Unicom. Per maggiori informazioni visita il sito www.osservatori.net Inquadrare il QR Code e per scoprire il video promozionale realizzato per la ricerca Do you Digital? "^PROFILO UNICOM L'Unione Nazionale delle Imprese di Comunicazione è l'associazione che rappresenta le imprese di comunicazione a capitale italiano, capillarmente diffuse sul territorio nazionale. Unicom, da oltre 35 anni, si adopera per favorire la qualificazione del mondo della comunicazione e lo sviluppo dell'impegno etico e professionale delle Imprese associate, valorizzando l'utilizzo strategico della comunicazione come strumento indispensabile per la crescita del sistema Paese. Per contattare l'Osservatorio Unicom: [email protected] Per saperne di più su Unicom: www.unicomitalia.org ISSERVATORI.NET digitai innovation STRUTTURE RICETTIVE: DALLA DISINTERMEDIAZIUNE ALL'INTERAZIONE DIRETTA CON IL TURISTA Le strutture ricettive utilizzano per la promozione delle proprie offerte sia il sito web sia i profili social (ne dispongono di almeno uno e il più diffuso è Facebook), ma solo nel 39% dei casi hanno sviluppato (in proprio o appoggiandosi al network) un sito responsive o un'applicazione mobile. Tuttavia il 44% delle prenotazioni arriva direttamente dall'utente finale che, alla ricerca di prezzi più vantaggiosi, non passa dagli aggregatori o dalle OTA e molto spesso effettua una ricerca da un dispositivo di tipo mobile. Tra le strutture ricettive che effettuano azioni di remarketing personalizzato sui propri clienti è stato registrato un incremento del 7% delle prenotazioni dirette; mentre i blog di settore risultano essere un territorio fertile quasi del tutto inesplorato (solo il 22% delle strutture ricettive è presente) per interagire con il target nella fase iniziale di scelta del viaggio. RICAPITOLANDO Sito web, social ed e-mailing sono i canali digitali gratuiti alla base delle attività di promozione e customer care dei protagonisti della filiera turistica italiana; SEO, Adwords su Google, annunci a pagamento sui social, sms sono i canali digitali a pagamento più utilizzati. Non esiste una prassi diffusa di gestione organica, ma molto spesso strumenti e canali vengono utilizzati in maniera "artigianale" e senza un approccio strategico. Questo è un segnale importante per il comparto delle agenzie di comunicazione che operano con il target turistico: conoscenza del trend, consulenza e supporto nello sviluppo e nella gestione degli strumenti digitali, strategie multicanale, sono le basi sulle quali i comunicatori potranno da un lato sviluppare il proprio business e dall'altro attuare un processo di formazione qualificata costante sui protagonisti della filiera turistica. L'UTENTE FINALE: DAL TURISMO "QUANTITATIVO " AL VIAGGIATORE 2.0 In Italia l'utente finale è sempre più protagonista nell'utilizzo dei canali digitali sia per la ricerca del prezzo più vantaggioso attraverso i siti di comparazione, sia per la ricerca delle destinazioni e dei servizi. Nel corso del 2013 l'acquisto tramite mobile commerce ha registrato un aumento del 40%: a questo picco, nello stato dell'arte attuale, non corrisponde una proporzionale tendenza di digitalizzazione dell'offerta e presenza su canali mobile da parte degli operatori del comparto. YES! BUT... È fondamentale essere consapevoli delle potenzialità e dei meccanismi di funzionamento di questi nuovi strumenti di comunicazione ed essere promotori di un processo di divulgazione qualificata della cultura digitale. AdV | strategie di comunicazione | advertiser.it 59