“a posto” 2011

Viaggio
“a posto”
2011
Bodrum
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Novità gestione 2011
• Periodo promozione dal 01 novembre 2010 al 28 febbraio 2011
• Nominativi partecipanti consegnati entro il 31 marzo 2011, tramite
modulo/questionario
• Indagine presso ricambisti con approssimazione partecipanti entro 22
dicembre 2010
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Acquisto del viaggio
• Il viaggio ha un prezzo (costo) per il ricambista di 996,00€.
• Il prezzo di un viaggio è poi suddiviso in 4 quote da ¼ di viaggio; ogni quota
ha un prezzo di 249,00€
• Il ricambista ha diritto ad acquistare una quota viaggio (¼ di viaggio) ogni
700,00€ di prodotti ordinati
• Fatturazione a prezzi separati di CT prodotti + CT viaggio (quota ¼ di
viaggio)
• Il ricambista acquista i prodotti alle condizioni per lui valide al momento
dell’ordine, usufruendo così anche delle campagne promozionali
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Acquisto del viaggio
• Un viaggio completo (4 quote) è quindi acquistabile a fronte di un totale
ordine di 2.800,00 € (700,00€ x 4)
KIT virtuale = 3.796,00€
• Il pacchetto virtuale prodotti + viaggio ha quindi un prezzo totale di
3.796,00€ dato da 2.800,00€ di prodotti + 996,00€ di viaggio
KIT virtuale ¼ di viaggio = 949,00€
• Il pacchetto virtuale per la singola quota da ¼ di viaggio ha invece un
prezzo totale di 949,00€ dato da 700,00€ di prodotti + 249,00€ per ¼ quota
viaggio
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Prodotti acquistabili
• Per i ricambisti 3R e le Officine “a posto” I prodotti acquistabili per comporre il
pacchetto virtuale e accedere all’acquisto del viaggio sono:
Olio
Filtri
Pastiglie
Dischi
Spazzole
Batterie
Candele
Candelette
• Per i ricambisti RC e le Carrozzerie “a posto” I prodotti acquistabili per
comporre il pacchetto virtuale e accedere all’acquisto del viaggio sono:
Paraurti
Illuminazione
Cristalli
Lamierati
Specchi
Radiatori
Alzacristalli
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Modalità operativa - standard
1) ordine prodotti e viaggio contemporaneo
2) verifica soglia minima di valore prodotti
(700,00€ per ogni quota da ¼ di viaggio
che si vuole)
3) aggiunta CT (900461/900462)
e n°quote viaggio
4) Stampa ordine, timbro e firma cliente e
invio a Dir. Commerciale (Bonalumi)
5) Invio a Dir. Commerciale (Bonalumi)
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Modalità operativa - con promo
1) verifica soglia minima di valore prodotti
(700,00€ per ogni quota da ¼ di viaggio
che si vuole)
2) aggiunta nota con “frase tipo” in
base a tipo ordine (3R o RC)
3) Stampa ordine, timbro e firma cliente e
invio a Dir. Commerciale (Bonalumi)
4) Invio a Dir. Commerciale (Bonalumi)
5) Avviso filiale
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Modalità operativa
Ruolo
dell’Agente
- Inserimento ordine
- controllo
- certificazione
Secondo
normativa
• L’ordine della/e quota/e viaggio deve essere contemporaneo all’ordine degli
altri prodotti
• Inserire CT 900461 per ordini fatti dal cliente come 3R e il CT 900462 per
ordini fatti dal cliente come RC
• L’ordine deve essere inserito su e-commerce dall’Agente
• stampare immediatamente l’ordine, farlo timbrare e firmare dal cliente per
l’approvazione e inviarlo a Dir. Commerciale (Bonalumi)
• Gli ordini Cargo sono esclusi dall’iniziativa
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Modalità operativa
Ruolo del SM
- Promozione iniziativa
- Organizzazione vendita
- Supporto vendite
- Inserimento Partecipanti
• l’iniziativa andrà pubblicizzata a tutte le officine/carrozzerie “a posto”,
valorizzando tutti i punti forti creati a vantaggio della rete (periodo-modalità)
• considerando l’ampio spazio di manovra lasciato al ricambista, il SM dovrà
guidarlo nella scelta della modalità vendita
• sarà necessario organizzare la vendita e per questo verrà messo a
disposizione materiale di supporto
• compilazione del “sondaggio” sul portale per l’inserimento partecipanti
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Materiale di supporto - 1
PACCHETTO COLORE:
saranno disponibili vari moduli per
creare dei pacchetti officina:
1- QUOTA ¼
2- QUOTA 4/4
3- QUOTA DA INSERIRE
L’acquisto del kit comprende 1/4 della quota di partecipazione: per avere diritto ad una vacanza per
una persona in camera doppia occorre acquistare n.4 kit a scelta tra quelli proposti
€
€
RICAMBISTA
OFFICINA/CARROZZERIA
DATA
INIZIATIVA PROMOZIONALE VALIDA FINO AL 28/02/2011
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Materiale di supporto - 2
PROMO: VIAGGIO “a posto” 2011 – Bodrum
ADESIONE: l’acquisto del kit comprende 1 / 4 della quota di partecipazione
VALIDITA’: 01/10/2010 -> 28/02/2011
PACCHETTO BIANCO/NERO:
saranno disponibili vari moduli per
creare dei pacchetti officina:
1- QUOTA ¼
2- QUOTA 4/4
3- QUOTA DA INSERIRE
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Materiale di supporto - 3
Al raggiungimento dei parametri
sotto indicati, si avrà diritto ad
una vacanza per una persona
in camera doppia, per il
viaggio “ a posto” 2011
PERIODO:
DAL __/__/____ AL __/__/____
OBIETTIVO:
MODULO OBIETTIVO FATTURATO:
nel caso in cui il ricambista volesse
omaggiare le officine al raggiungimento
di un determinato fatturato nel periodo
€ _______________
NOTE:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
RICAMBISTA
DATA
OFFICINA/CARROZZERIA
INIZIATIVA PROMOZIONALE VALIDA FINO AL 28/02/2011
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Partecipanti e numero limite
Il viaggio organizzato per 3R/RC e officine/carrozzerie “a posto”; “squadra
Rhiag”
Officine/carrozzerie non “a posto”, solo in casi eccezionali (es.
officine/carrozzerie che a cui far conoscere la Rete) e comunque in numero
limitato (rispetto alle altre officine/carrozzerie “a posto” invitate dallo stesso
3R/RC, vale un rapporto massimo di 2 su 10)
SUCCESSO DEL PACCHETTO FLESSIBILE
Qualora nel corso della promozione si evidenzi il problema del
raggiungimento n°limite partecipanti, cercheremo innanzitutto di verificare la
disponibilità di una settimana aggiuntiva. Nei casi estremi potrebbe essere
necessario chiudere in anticipo l’iniziativa.
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Consigli per i Ricambisti
Pre-ordini officina/carrozzeria
- il ricambista può raccogliere dei pre-ordini dalle officine/carrozzerie e in
base a questi costruire il suo ordine vs. Rhiag
Pacchetto tutto compreso
- Il ricambista può vendere all’officina/carrozzeria un pacchetto a “prezzo
unico” comprensivo della quota viaggio; in questo modo il costo del
viaggio è meno evidente.
Inoltre il ricambista questa volta gode di tutte le condizioni a lui riservate,
promozioni comprese; ha quindi possibilità di assorbire parte del costo del
viaggio a vantaggio dell’officina/carrozzeria.
Gestione fiscale ricambista
La vendita all’officina/carrozzeria di un “kit prodotti” comprensivo di quota
viaggio a “prezzo unico” è anche la modalità che ci è stata suggerita per la
gestione fiscale da parte del ricambista. E’ comunque preferibile che ogni
ricambista chieda poi consiglio al proprio fiscalista.
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Incentivazione Clienti
PER I 3R CON ALMENO 10 OFFICINE “a posto”
Obiettivo
RAGGIUNGIMENTO 40 QUOTE ACQUISTATE*
PER GLI RC CON ALMENO 5 CARROZZERIE “a posto”
Obiettivo
RAGGIUNGIMENTO 28 QUOTE ACQUISTATE*
Premio
1 VACANZA in omaggio RISERVATA all’ESPERTO OFFICINE
*Conteggi separati in base alla tipologia di quote acquistate (autom/carr)
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Incentivazione Agenti e SM
Buoni benzina
Ogni SM avrà in OMAGGIO € 20 lordi in buoni benzina (o buono spesa+benzina)
al raggiungimento di n.4 pacchetti venduti
Viaggio
Storni quote
viaggio non
previsti
Classifiche stilate
solo
conteggiando vendite
secondo normativa
Previsto un invito per
(chiusura classifica il 4 marzo 2011 con conteggio quote viaggio bollettate):
- primi 2 agenti per numero totale quote vendute
- 3 coordinatori Service Manager
Le eccezioni alla normativa
hanno solo lo scopo di
favorire i clienti
- primi 3 Service Manager per totale quote vendute
- primi 3 Service Manager per numero officine “a posto” coinvolte
(perimetro al 30 marzo 2011 e conteggio in base a nominativi inviati)
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Dove si va?
TURCHIA - villaggio Valtur BODRUM*****
Tra una meravigliosa natura ed un mare cristallino
La natura è stata generosa
regalando alla costa sudoccidentale della Turchia
paesaggi di grande fascino.
Il Village Resort, che si trova
nella provincia di Mugla,
vicino alla cittadina di
Bodrum, simile ad un
piccolo borgo, sorge su un
promontorio verdeggiante,
con graziosi giardini di
oleandri, bouganville e ulivi. 17
Dove si va?
TURCHIA - villaggio Valtur BODRUM*****
trattamento pensione completa con bevande ai pasti
Date possibili di partenza: 13 giugno – 20 giugno – 27 giugno 2011
“A POSTO” merita VALTUR due marchi d’ eccellenza si incontrano!
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