SISTEMA DI FRANCHISING

SISTEMA DI FRANCHISING
•  Sistema di distribuzione contrattuale verticale che fa riferimento
a un sistema completo di distribuzione di beni o servizi.
•  Il franchising è una relazione contrattuale in cui un franchisor
provvede una licenza esclusiva a un franchisee per vendere un
prodotto o servizio molto conosciuto.
•  Il franchisee accetta di pagare una quota iniziale e/o royalties
calcolate sulle vendite e di ricevere assistenza e servizi dal
franchisor.
•  Il franchisee acquista il diritto di utilizzare una formula di
successo e beneficia del supporto e delle conoscenze del
franchisor.
Market-driven management. Marketing strategico e operativo 6/ed – J.J. Lambin
Copyright © 2012 – The McGraw-Hill Companies srl
TIPI DI SISTEMI DI FRANCHISING
•  FRANCHISING PRODUTTORE-DETTAGLIANTE
Concessionari d’auto, stazioni di servizio, Pingouin e Yves
Rocher in Francia, Singer negli USA.
•  FRANCHISING PRODUTTORE-GROSSISTA
Coca-Cola, Seven-Up…
•  FRANCHISING GROSSISTA-DETTAGLIANTE
Rexall, Christianssens, Unic, Disco...
•  FRANCHISING SOCIETA’ DI SERVIZIO-DETTAGLIANTE
Avis, Hertz, McDonald, Midas, Holiday Inn...
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CARATTERISTICHE
DI UN FRANCHISING EFFICACE
•  Si commercializza un prodotto o servizio di alta qualità.
•  La domanda del prodotto o servizio è universale.
•  È assicurato il trasferimento immediato e completo del knowhow.
•  Vengono offerti servizio e assistenza iniziale e continuativa.
•  Stabilisce un regolare reporting e sistema informativo.
•  Vengono specificati il canone iniziale e le royalties.
•  Coinvolge il franchisee nella gestione e sviluppo del sistema.
•  Specifica procedure di rinnovo, annullamento e proroga del
contratto.
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VANTAGGI PER IL FRANCHISOR
•  Accedere a capitali senza perdere il controllo sul sistema di
marketing.
•  Evitare i costi fissi di un sistema di distribuzione diretto.
•  Collaborare con distributori indipendenti e fortemente motivati.
•  Collaborare con imprenditori locali.
•  Sviluppare nuove fonti di reddito basate sul know-how esistente.
•  Realizzare un rapido aumento delle vendite.
•  Beneficiare di economie di scala.
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I VANTAGGI DEL FRANCHISEE
•  Reputazione di qualità e immagine dell’affiliante.
•  Possibilità di avviare una un’impresa altrimenti proibitiva
da un punto di vista economico.
•  Riduzione consistente dei rischi d’impresa.
•  Maggiore competitività nel mercato.
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