SVILUPPO COMMERCIALE IN NUOVI MERCATI ESTERI B2B
Transcript
SVILUPPO COMMERCIALE IN NUOVI MERCATI ESTERI B2B
SVILUPPO COMMERCIALE IN NUOVI MERCATI ESTERI B2B SETTORE MOBILE-ARREDO Pesaro, 28-29 aprile 2015 Spett.le Azienda, la Regione Marche – PF Internazionalizzazione ha il piacere di segnalarLe un’iniziativa di B2B con selezionati buyers esteri dedicata alle imprese marchigiane del settore mobile-legno-arredo. L’iniziativa di B2B si inserisce nell’ambito di un progetto più ampio che nasce con l’obiettivo di agevolare il processo di internazionalizzazione delle imprese marchigiane impegnate nel settore mobile-legnoarredo (salotti, bagni, cucine, illuminazione, componenti d’arredo, ecc.), quale fattore strategico per la crescita e lo sviluppo del contesto economico regionale. In particolare, il progetto ha lo scopo di promuovere le esportazioni marchigiane verso strategici mercati esteri e ad elevato potenziale di sviluppo, quali la Germania, il Kazakhstan e l’Azerbaijan, l’Africa, ma anche le Regioni Russe e l’Ucraina. Le analisi dimostrano che tali mercati offrono concrete aspettative per lo sviluppo commerciale rispetto ai prodotti e livello qualitativo proposti dalle aziende marchigiane. Il progetto prevede due fasi consecutive che coinvolgeranno attivamente le imprese marchigiane: iniziativa di B2B con la partecipazione di 10-12 selezionati buyers esteri provenienti da mercati strategici, e concretamente interessati ai prodotti del settore marchigiano del mobile-legno-arredo; L’attività prevede incontri B2B e visite aziendali organizzati sulla base di un puntuale business matching sia merceologico che per canale distributivo; azioni continuative di follow-up con Desk promozionale gestito da esperto locale a beneficio delle aziende, opportunamente organizzate nell’ambito di due gruppi di lavoro per la raccolta di richieste d’offerta e manifestazioni di interesse verso i prodotti proposti; ciascun gruppo opererà su un mercato estero individuato sulla base di elementi quali: dimensioni aziendali, mercato target di interesse, interesse espresso dai buyers esteri verso i prodotti proposti e livello qualitativo richiesto, canali distributivi utilizzati. Nella prima fase di avvio delle relazioni commerciali con i buyers esteri, si prevede l’organizzazione di un evento che si terrà nei giorni 28-29 aprile 2015 a Pesaro e sarà ospitato presso la sede di Confidustria Pesaro, Via Carlo Cattaneo, 34. L’evento consentirà a selezionate aziende marchigiane operanti nei settori sopra indicati, di promuovere il proprio business ed intraprendere nuovi scambi commerciali, incontrando buyers specificatamente selezionati in alcuni dei mercati esteri oggi più strategici per il settore. La selezione dei buyers esteri sarà effettuata dagli esperti locali di INFORMEST Consulting in ciascun mercato estero ed avverrà a seguito di una puntuale ed accurata selezione per settore merceologico e livello qualitativo trattato, ambito di lavoro individuate (residenziale, ufficio, contract, commerciale) ed opportunità collegate a reali progetti nel Paese estero in ambito contract, direzionale, commerciale (anche nell’ottica di eventuali aggregazioni di imprese). Sinteticamente, l’iniziativa permetterà alle imprese marchigiane di: incontrare qualificati buyers esteri concretamente inseriti nel settore del mobile-legno-arredo (distributori, importatori, general contractors, studi di architettura, interior designers, ecc.) nel corso di un evento di B2B organizzato da Regione Marche – PF Internazionalizzazione, in collaborazione con Cosmob, tutte le associazione di categoria marchigiane e il sistema camerale; approfondire direttamente le caratteristiche dei mercati esteri, le logiche distributive, le regole di promozione e sviluppo commerciale, i gusti dei consumatori; acquisire un elenco di potenziali controparti estere, suddivise per canali di distribuzione e settori merceologici di riferimento; avvalersi della consulenza di qualificati esperti su temi di interesse nei progetti di internazionalizzazione aziendale (commerciale, contrattualistica, assicurativa, procurement internazionale, ecc). usufruire di assistenza commerciale e linguistica in occasione degli incontri B2B; invitare i buyers esteri presso le proprie sedi aziendali e/o showroom per una valutazione diretta dei prodotti proposti. Per aderire all’iniziativa, le aziende marchigiane interessate possono compilare la scheda di adesione completa di company profile allegato, congiuntamente al versamento della quota di iscrizione, da versare secondo le indicazioni riportate sulla scheda di adesione, e materiale informativo su prodotti ed azienda. Per maggiori informazioni, le imprese interessate possono contattare la Segreteria Organizzativa presso INFORMEST Consulting S.r.l. al n. +39 0432 629743 oppure la Regione Marche nelle persone di Pagliarecci Manuela (071.8062102) e Laura Sordoni (071/8062463) Distinti saluti Il Dirigente Raimondo Orsetti Allegati: programma dell’evento di B2B; scheda di adesione completa di company profile