international business development

INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
Il Master si propone l’obiettivo di trasferire al discente le competenze pratiche e teoriche in tema di
internazionalizzazione d’impresa, al fine di sviluppare e consolidare i piani commerciali delle
imprese italiane sui mercati esteri.
Il Master in “International Business Management” si articola in due parti:
Modulo in “General Management”: mira a trasferire gli strumenti pratici per operare a tutti i livelli
della struttura aziendale tramite lo sviluppo di competenze di tipo manageriale.
Modulo in “International Business Development”: si propone di formare esperti in internazionalizzazione
d’impresa e sviluppo degli affari con l’Estero.
Il percorso di specializzazione sarà tenuto in lingua inglese.
Programma in “General Management”
Organizzazione aziendale, percorsi di carriera e ruoli professionali
Amministrazione e controllo: bilancio, budgeting e controllo di gestione
Finanza aziendale: pianificazione finanziaria e rapporti banca-impresa
Legislazione fiscale
Legislazione societaria e diritto del lavoro
Marketing e analisi di mercato
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
Programmazione e controllo dei processi produttivi e logistici
Programma in “International Business Development”
Fondamenti per l’internazionalizzazione d’impresa
- Il mercato-Paese e il prodotto: dimensione, caratteristiche, struttura ed evoluzione
- L’analisi competitiva e i presupposti economici: benchmarking Italia - Estero; prezzo, costi
(variabili, fissi, fissi propri) e margine di contribuzione
- La pianificazione e il controllo economico-finanziario del progetto
- Finanza e problematiche finanziarie (risorse e coperture finanziarie)
- Aspetti organizzativi, organizzativi-produttivi e logistici
Strategie di business verso i Paesi Esteri
- Leadership e gestione operativa del progetto
- Lancio e sviluppo prodotti
- Organizzazione della rete vendita
- Vendite complesse e gestione del tender
- Check-up avanzamento progetto
Aspetti tecnici per lo sviluppo del Business Internazionale
- Contrattualistica internazionale
- Fiscalità internazionale
- Dogane e documenti di trasporto
- Gestione del credito e lettera di credito
- Agevolazioni all’internazionalizzazione
Aspetti geo-economici, peculiarità e caratteristiche della domanda dei seguenti Paesi:
- Europa Centro-Occidentale: Germania, Francia e Inghilterra
- Europa Orientale: Balcani, Romania e Polonia
- Nord Africa (Maghreb): Marocco, Algeria e Tunisia
- Medio Oriente: Arabia Saudita, Qatar, Emirati Arabi Uniti e Giordania
- Nord America: Stati Uniti d’America e Canada
- Brasile, Messico e Mercosur
- Russia e Ucraina
- Repubblica Indiana
- Cina ed Estremo Oriente