il contenuto del business plan richiesto dall`investitore
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il contenuto del business plan richiesto dall`investitore
IL CONTENUTO DEL BUSINESS PLAN RICHIESTO DALL’INVESTITORE EXECUTIVE SUMMARY SOCIETA’ SETTORE PRODOTTO E’ la sezione iniziale del business plan, essa introduce in modo chiaro e conciso gli argomenti che verranno approfonditi nel documento. L’executive summary è in grado di stimolare l’interesse dell’investitore verso la lettura e la comprensione completa del documento. Gli argomenti più importanti che dovrebbero essere affrontati nell’executive summary comprendono: una breve presentazione dell’azienda e dei suoi prodotti e/o servizi, i vantaggi competitivi, il mercato di riferimento, i rischi, gli obiettivi, i piani strategici, l’esistenza di track records ed una breve analisi finanziaria dove vengano evidenziati i risultati economico-finanziari attesi ed i capitali necessari per ottenerli E’ la sezione dedicata alla presentazione della società, dalle informazioni generali (forma giuridica, organigramma, oggetto sociale, ecc.), alla storia che ha condotto alla situazione attuale, sui successi ottenuti ed i fattori critici di successo. Vengono esplicitati gli obiettivi societari ed i possibili ostacoli Deve essere fornita un’analisi del settore che ne indichi dimensione ed andamento, sottolineando le eventuali barriere all’entrata ed i cambiamenti in corso, dettati da innovazioni tecnologiche o mutamenti nel contesto legislativo. L’analisi dovrebbe inoltre valutare il contesto dei competitors di riferimento, sottolineando i vantaggi competitivi che la società possiede nei loro confronti. In aggiunta, occorre individuare i clienti ai quali l’azienda si rivolge, indagandone i trend di scelta del prodotto. Per prendere coscienza del posizionamento aziendale, può risultare opportuno ricorrere all’utilizzo del modello di Porter analizzando: concorrenti, fornitori, prodotti sostitutivi, acquirenti e potenziali entranti Una descrizione del prodotto/servizio, che sottolinei la sua utilità nel soddisfare le richieste del mercato. È importante evidenziare le caratteristiche del prodotto in grado di costituire un vantaggio nei confronti dei competitors e la presenza di brevetti in grado di preservare la proprietà intellettuale. La tutela della proprietà intellettuale merita di essere curata da parte degli startupper che basano la nascita del loro business sull’introduzione di una nuova idea o tecnologia che, se non adeguatamente tutelata, potrebbe generare la perdita dell’interesse di potenziali investitori 1 MERCATO TEAM STRATEGIA MARKETING PIANO OPERATIVO PIANO ECONOMICO FINANZIARIO Viene identificato il mercato target ed analizzato in termini di dimensione. Al fine dell’investitore è interessante conoscere quelli che saranno gli sviluppi futuri del mercato, cercando di individuare l’evoluzione della quota di mercato dei competitors e della startup. Dalle ricerche ed analisi del mercato deve emergere una stima realistica di quelle che saranno le vendite, ricordando che questa influenzerà altre parti del business plan come produzione e piani di marketing. Gli investitori cercano prova di una conoscenza approfondita del mercato di riferimento, che produca analisi realistiche In questa sezione vengono presentate le caratteristiche ed i ruoli ricoperti dal team che lavora nella startup. Un management team esperto che supporti il founder assume un ruolo decisivo al fine del raggiungimento degli obiettivi aziendali e rappresenta un valore in grado di attrarre l’interesse degli investitori. Il modo più efficace per valorizzare il team è una presentazione delle conoscenze e del background di esperienze e successi di ogni componente che assumerà una posizione manageriale all’interno della società Vengono definite le modalità con le quali conseguire gli obiettivi prefissati dal progetto imprenditoriale, tralasciando i dettagli, che verranno comunicati nel piano operativo, ma concentrandosi sulle linee guida che condurranno alla crescita aziendale. Le strategie aziendali fanno leva sui vantaggi competitivi e coerenti con le previsioni economico finanziarie E’ la sezione nella quale vengono definite le campagne pubblicitarie e le reti distributive che si intende utilizzare per penetrare, o ampliare, il mercato di riferimento. In questa parte del business plan, sarebbe utile inquadrare la strategia di prezzo da applicare per aggiudicarsi il segmento di mercato di maggiore interesse E’ la descrizione delle attività che si intende intraprendere al fine del raggiungimento degli obiettivi aziendali. I principali contenuti del piano operativo concernono la produzione, la commercializzazione dei prodotti, le attività di ricerca e sviluppo, la costruzione degli impianti ed il fabbisogno di personale. Per ogni area dovrebbero essere definiti obiettivi specifici e termini di realizzazione Deve essere in grado di fare emergere l’ammontare di capitali necessari a consentire lo sviluppo del progetto imprenditoriale, così come descritto nel corso del business plan. Il piano deve presentare conti economici e stati 2 patrimoniali prospettici per i futuri 3/5 anni. Nel caso in cui la startup sia già in essere, e stia cercando finanziamenti per conseguire processi di crescita, sarà opportuno inserire flussi di cassa e bilanci degli ultimi anni in modo da fornire le informazioni finanziarie storiche agli investitori. Inoltre, includere sempre i principali indici di bilancio e metterne i risultati a confronto con quelli dei maggiori competitors, senza dimenticare di prendere in considerazione diversi scenari. Infine, occorre definire come, i capitali necessari, verranno suddivisi tra debito ed equity, sottolineando quando i primi verranno ripagati ed i secondi avranno opportunità di exit 3