Lavora in modo più intelligente, ottimizza le vendite e ottieni

Lavora in modo più intelligente, ottimizza le vendite e ottieni

Panoramica delle soluzioni SAP: SAP Cloud for Sales
Lavora in modo più intelligente, ottimizza
le vendite e ottieni maggiori successi
con SAP Cloud for Sales
Panoramica delle soluzioni SAP
SAP Cloud for Sales
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Oggi il processo di vendita è sempre più
complesso: prodotti e servizi aumentano, il tuo
team è in costante espansione e la concorrenza
è sempre più agguerrita.
Al giorno d’oggi inoltre i clienti sono più informati e consapevoli, interagiscono attraverso i social network e, prima di affidarti il loro business,
si aspettano di ottenere risultati misurabili e concreti.
Di conseguenza, aumentare i profitti e gestire un’organizzazione di vendita redditizia implica la capacità di operare su più fronti, tra cui:
•
Creare processi di vendita adeguati e avere una visione a 360 gradi della situazione attuale
•
Consentire ai team di collaborare in modo sinergico per accorciare i cicli di vendita e assicurare la prevedibilità dei ricavi
•
Fornire agli addetti alle vendite gli strumenti che desiderano utilizzare e aiutarli a vendere in modo più efficace
•
Operare alla velocità di Internet, mantenendo sotto controllo i costi
SAP Cloud for Sales: la soluzione per affrontare e superare con determinazione le sfide odierne
legate alle vendite
Per vincere le sfide con cui devono confrontarsi, le organizzazioni di maggior successo stanno implementando in modo consistente la soluzione
SAP Cloud for Sales per l’utilizzo da parte della forza vendita. Fondata sul nuovo paradigma di efficacia delle vendite, SAP Cloud for Sales
è un’applicazione basata su cloud, di facile utilizzo, la cui concezione va al di là dell’approccio tradizionale alle soluzioni CRM.
Gli addetti alle vendite si dimostreranno entusiasti della soluzione SAP Cloud for Sales perché potranno concludere più velocemente un maggior
numero di accordi commerciali. Come?
•
Personalizzando e differenziando in modo vantaggioso ciascuna interazione con il cliente
•
Acquisendo best practice commerciali attraverso
processi di vendita guidati e la social collaboration
•
Tenendo facilmente d’occhio la concorrenza
•
Collaborando in modo più costruttivo con i rispettivi team
di vendita ed esperti interni
•
Anticipando la ricerca di prospect all’interno del ciclo
di acquisto e instaurando relazioni con contatti chiave
difficili da reperire
•
Trascorrendo meno tempo nello svolgimento di attività
amministrative e dedicando più tempo alla relazione con
i clienti
•
Rimanendo produttivi anche in qualsiasi momento,
ovunque e in tempo reale
Ecco i motivi per cui apprezzerai la soluzione SAP Cloud for Sales:
•
Fornisce migliori livelli di visibilità e prevedibilità del
business e ti consente di intraprendere attività di
formazione per il tuo team
•
La soluzione è di rapida implementazione, facile da
gestire e beneficia di prezzi basati sulle sottoscrizioni
•
È più conveniente rispetto ad altre applicazioni CRM
basate su cloud
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SAP Cloud for Sales: la soluzione indispensabile per massimizzare l’efficacia di vendita
Per far sì che gli addetti alle vendite abbiano la prontezza e la capacità di trovare soluzioni, di affrontare discussioni convincenti con i clienti
e di trasmettere sempre un’impressione positiva, è necessario che possano contare su una serie di funzionalità che consentono di migliorare
il processo di vendita. Superando l’approccio tradizionale al software per la gestione delle vendite, la soluzione SAP Cloud for Sales è facile
da usare e permette agli addetti alle vendite di concludere più rapidamente un maggior numero di affari, anche in uno scenario commerciale
complesso come quello odierno.
Caratteristiche principali
Collaborazione e social selling
Collabora in modo efficace con il team di vendita, gli esperti interni, i clienti e i partner per gestire insieme gli account e le opportunità di vendita.
Trasforma ogni contatto telefonico in una presentazione comunicativa, impara a conoscere le preoccupazioni principali dei clienti e instaura con loro
relazioni più personali attraverso i social media.
Gestione degli account e intelligence
Esegui aggiornamenti rapidi degli account, ottieni intelligence completa sui clienti e assicurati che
tutti siano informati per consentire a te e al tuo team di fornire un’impressione positiva durante le
conversazioni con i clienti.
Gestione delle opportunità e dati aziendali
Incrementa i successi nelle vendite monitorando rapidamente le attività, collaborando con i team
interni, i clienti e i partner, inviando preventivi e ordini di vendita in pochi secondi, tenendo d’occhio
la concorrenza e procurandoti materiali di supporto alla vendita guidata specifici per ciascun affare.
Mobility
Fatti trovare pronto, ovunque tu sia: il supporto per dispositivi mobili quali iPhone, iPad, Blackberry
e Android ti consente di interagire in modo incisivo con i clienti, ovunque e in qualsiasi momento.
Con la soluzione SAP Customer Insight for iPad, è sufficiente scorrere un dito per rimanere aggiornati
sui clienti, organizzare la tua giornata lavorativa e monitorare le prestazioni.
Produttività e personalizzazione
Grazie a caratteristiche come la facilità d’uso, la collaborazione social integrata e le funzionalità innovative, tra cui assegnazione di tag, utilizzo
di contrassegni, modifica in linea e scaffale, questa soluzione progettata per rispondere alle esigenze dei moderni addetti alle vendite consente
di personalizzare l’esperienza d’uso e di accedere più rapidamente alle informazioni necessarie.
Integrazione di Microsoft Outlook
Gli strumenti di produttività di Office che utilizzi ogni giorno, ti consentono di lavorare con maggiore efficienza. L’integrazione di Microsoft
Outlook in SAP Cloud for Sales consente di evitare l’immissione di dati duplicati e di mantenere automaticamente sincronizzate le informazioni
principali sui clienti.
Funzioni di analisi utilizzabili in tempo reale
Monitora le prestazioni in tempo reale e indirizza in modo proattivo le opportunità che ritieni vantaggiose per chiudere la vendita, scongiurando
sorprese indesiderate. Fai previsioni con facilità ed esegui analisi di tipo “what-if” per individuare gli aspetti su cui focalizzare l’attenzione.
Integrazione back-office e mashup
Ottieni informazioni di back-office in tempo reale per non dover più andare alla ricerca di prezzi, preventivi o di altre informazioni relative ai processi
"order-to-cash". Grazie all’integrazione nativa delle soluzioni SAP ERP e SAP CRM, oltre ai mashup delle applicazioni aziendali, puoi rimanere
sempre aggiornato sui tuoi account, in tutta semplicità.
Servizio on-demand
La distribuzione basata su cloud ti consente di essere rapidamente operativo, senza imprevisti. In più, con la sottoscrizione annuale per singolo utente
e il prezzo basato sul volume, paghi solo ciò che realmente utilizzi.
Informazioni su SAP
In qualità di leader del mercato dei software applicativi aziendali, SAP (NYSE: SAP) offre anche il portafoglio di soluzioni cloud
più completo del settore. Con oltre 30 milioni di utenti cloud e più di 6.000 clienti cloud, l’azienda offre suite di sistemi ERP di
livello enterprise, le applicazioni aziendali migliori della categoria, la più ampia rete commerciale aziendale disponibile su scala
globale e soluzioni di collaborazione social, il tutto su una piattaforma unificata: la piattaforma cloud SAP HANA. La nostra azienda
fornisce le più grandi implementazioni cloud su scala globale, mentre le nostre soluzioni offrono un’esperienza utente accattivante
e ineguagliabile: tutte le soluzioni sono progettate per l’utilizzo con dispositivi mobili e beneficiano dell’esperienza nel settore
acquisita tramite oltre 238.000 clienti SAP in 191 paesi e in 25 settori. Per ulteriori informazioni su come la soluzione SAP Cloud
è in grado di fornire l’innovazione e l’agilità indispensabili per consentire un’operatività senza precedenti alla vostra azienda,
visitate la pagina all’indirizzo www.sap.com/CloudForSales.
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