Strategie e valutazioni per definire efficaci politiche di

Nel Panel Relatori sono presenti ruoli e funzioni
aziendali specifiche per illustrare nel dettaglio
gli argomenti in agenda. Ecco i protagonisti:
Ben 9 Aziende Farmaceutiche
presenti!!!
Roberto Teruzzi
Presidente
Assogenerici
L’unico Convegno
in Italia completamente
dedicato al pricing
dei farmaci!!
Sebastiano Maurizio Castorina
Presidente e Amministratore
Delegato
Takeda Italia Farmaceutici
Gianfranco Giuliani
Pharmaceutical Division Director
Regulatory Affairs
Aziende Chimiche Riunite
Angelini Francesco
Francesca Patarnello
Direttore Health Technology
Assessment & Clinical Safety Direzione Medica
GlaxoSmithKline
Pierfrancesco Ruffo
Economic Affairs Manager
AstraZeneca
Sandro Pisini
National Account Manager
Eli Lilly Italia
Antonio Caldarella
Divisione Ospedaliera
Italfarmaco
Gianclaudio Floria
Responsabile Ricerche di Mercato
e Pianificazione Strategica
Gilead Sciences
Roberto Valle
Product Manager
Gilead Sciences
STRATEGIE e VALUTAZIONI
per definire efficaci politiche di PRICING
e RIMBORSO dei farmaci
11 e 12 Luglio 2007 - Milano, AC Hotel
Un’occasione unica per confrontarsi con i colleghi di altre aziende
e approfondire in modo trasversale gli aspetti legati al pricing dei farmaci,
dallo scenario di mercato all’attività regolatoria, dalle valutazioni economiche
ai risvolti marketing, una ricca agenda organizzata in 4 focus:
Qual è lo scenario di mercato per il pricing dei farmaci?
Qual è l’impatto dei generici sul prezzo dei farmaci di fascia C?
Qual è l’impatto della distribuzione diretta sul prezzo dei farmaci
ospedalieri?
Quali strategie e valutazioni sono utili per la determinazione
del prezzo dei farmaci?
Ecco i principali temi in agenda:
Gianluca Sangro
Product Manager
Alcon Italia
Antonella Valeri
Direttore Dipartimento
Acquisizione Beni e Servizi
Estav-Centro Regione Toscana
Stefano Capri
Professore A.C. di Economia
Sanitaria
Università Carlo Cattaneo-LIUC
Natalia Buzzi
Direttore Generale
Nebo Ricerche PA
come valorizzare il generico e stabilirne il prezzo
pricing e sequenza di lancio di un farmaco innovativo
definire il pricing sulla base del modello distributivo
come applicare la valutazione formale nelle richieste di prezzo e rimborso
valutazione economica nel processo di sviluppo del farmaco
come ottenere l’inserimento nel Prontuario
Risparmia
come utilizzare i costi sanitari a supporto delle strategie di pricing
200 Euro
…e inoltre 2
casi di successo:
Quali strategie di pricing adottare allo scadere del brevetto?
sull’iscrizione
singola entro il
30 Maggio 2007!!
presentato da Takeda Italia Farmaceutici
Come sostenere un Premium Price attraverso una strategia di comunicazione focalizzata
presentato da Gilead Sciences
un appuntamento dedicato a:
Media Partner
Giovanna Cangiano
Direttore Affari Regolatori
Almirall
> Amministratore Delegato
> Direttore Generale
> Direttore Regulatory Affairs
> Regulatory Affairs Manager
> Direttore Marketing
> Product Manager
> Direttore Ufficio Gare
> Responsabile Studi e Ricerche
Per iscriversi: Tel. 02 83847.627 - Fax 02 83847.262 - Email: [email protected] - Sito: www.iir-italy.it
Gent.ma Dottoressa/Egregio Dottore,
il settore farmaceutico appare al momento attraversato da una convergenza negativa, con tetti di spesa
imposti, blocco dei prezzi, politiche regionali differenziate…come se tutti i problemi della spesa a carico
del SSN potessero risolversi semplicemente riducendo i prezzi dei farmaci!!
Le Autorità continuano a ragionare secondo la logica del contenimento dei costi sanitari “lavorando”sul
13% di spesa farmaceutica + 3% di spesa ospedaliera, cercando in questo la formula magica che faccia
quadrare i conti, dimenticando che esiste anche l’altra fetta della torta pari all’84% sulla quale si ritiene
politicamente difficile “limare” le spese. Orientamento condivisibile per certi aspetti laddove i servizi
sanitari peccano ancora di disponibilità e qualità..
Per quanto riguarda i farmaci rimborsabili la “negoziazione” ha perso la sua natura e più che di valore
del farmaco, ormai si parla prevalentemente di percentuale di riduzione del prezzo. Per i farmaci non
rimborsabili il prezzo del 2007 è vincolato a quello del 2006 impedendo così alle aziende anche il
recupero complessivo dell’inflazione. Per i prodotti OTC bisogna osservare il blocco dei prezzi per tutto
il 2007…
… in attesa dei risultati che scaturiranno dal
Tavolo tra Governo, Regioni e Aziende Farmaceutiche
per una nuova politica del farmaco,
COSA FARE?
Non è vero che le Aziende Farmaceutiche non possono far nulla di fronte a questa situazione di stasi!!
Lavorando sul pricing si può sorvolare temporaneamente l’ostacolo
e trovare le vie alternative per arrivare a destinazione:
COME?
Ad esempio monitorando costantemente il posizionamento dei prodotti sul mercato, delineando le
aree di miglioramento nelle richieste di prezzo e rimborso per valorizzare i farmaci con il supporto di
dati che dimostrino come un prezzo più alto possa comunque portare un risparmio indiretto al SSN,
sviluppando farmaci innovativi che giustifichino un Premium Price, differenziando i prezzi per prodotti
e confezioni, per mercati di destinazione…
…questi e molti altri approfondimenti sono al centro dell’Agenda del Convegno
PharmaPricing:
STRATEGIE e VALUTAZIONI per definire
efficaci politiche di PRICING e RIMBORSO dei farmaci
Un’occasione unica di confronto e dibattito tra i Responsabili delle Politiche di Pricing nelle Aziende
Farmaceutiche che di sicuro Le fornirà idee e suggerimenti per affrontare al meglio il difficile momento
economico.
La invito a leggere l’Agenda del Convegno e valutare la qualità dei contenuti, sono a Sua disposizione
per ulteriori informazioni allo 02/838471.
In attesa di incontrarLa in Convegno, Le porgo i miei migliori saluti
Antonia Buonagurio
Conference Manager
Per iscriversi: Tel. 02 83847.627 - Fax 02 83847.262 - Email: [email protected] - Sito: www.iir-italy.it
MERCOLEDÌ 11 LUGLIO 2007
Chairman:
Gianfranco Giuliani
Pharmaceutical Division Director Regulatory Affairs
Aziende Chimiche Riunite Angelini
Francesco
Componente Consiglio Direttivo Assogenerici
9.00 Registrazione dei partecipanti
QUAL È LO SCENARIO DI MERCATO
PER IL PRICING DEI FARMACI?
9.30 Apertura dei lavori a cura del Chairman
© Institute for International Research (IIR) BV, 1995
9.45 Le dinamiche e le problematiche
della Spesa Farmaceutica in Italia:
i rischi per le Aziende Farmaceutiche
e le proposte per restare sul mercato
• Analisi della spesa farmaceutica in Italia
e confronto con i Paesi Europei
• Valutare l’impatto del Testo Unico dei farmaci
e gli effetti della Legge Finanziaria
• Il pricing e la valorizzazione dei farmaci
• Definire il potenziale di mercato dei generici
e le opportunità di business per le Aziende
Farmaceutiche
• L’impatto del commercio parallelo sul prezzo
dei medicinali
Roberto Teruzzi
Presidente
Assogenerici
Laurea in Medicina Veterinaria e MBA consegutio
presso l’universita di Ashridge (UK).
Inizia la carriera come ricercatore in Boehirnger
Mannheim per poi passare al settore commerciale
si occupa di business development, marketing
e vendite in Farmitalia Carlo Erba e Zambon.
Successivamente si trasferisce in Francia dove
per Pharmacia & Upjohn è responsabile
per il mercato europeo del settore anestesia.
Successivamente per la stessa azienda si occupa
di East Europa, Medio Oriente e Africa.
Dal 1998 al 2005 è Amministratore Delegato
di Ratiopharm Italia che gestisce dallo start-up.
Da Luglio 2005 è General Manger Europa di Almus
e Alvita e Amministartore Delegato Almus Italia
e Alvita Italia, società facenti parte del gruppo
AllianceBoots. Iscritto all’ordine dei giornalisti.
Presidente di Assogenerici dal 2003.
10.30 Le procedure per l’ottenimento
dei prezzi dei farmaci in Italia:
aspetti critici e aree di miglioramento
• I criteri alla base della Negoziazione
• Dossier Prezzi e Rimborsi
• Come formulare un Dossier Prezzi e Rimborsi
completo ed esaustivo:
- struttura
- contenuti, in particolare quali studi per:
• prodotti nuovi
• formulazioni/dosaggi nuovi
• prodotti per registrazione
nazionale/internazionale
- sintesi
- proposta di prezzo
• Qualificazione, classificazione e pricing
Per
dei farmaci innovativi
• Il pricing dei farmaci in classe C
• Definizione del prezzo in base al portafoglio
prodotti
Giovanna Cangiano
Direttore Affari Regolatori
Almirall
Laureata in chimica pura, ha iniziato l’attività
lavorativa come ricercatrice nei laboratori di sintesi
chimica di Farmitalia Carlo Erba.
Dal 1984 si occupa di Affari regolatori iniziando
come componente dello staff della funzione
Registrazioni Estero di Farmitalia Carlo Erba fino
a ricoprire il ruolo di direttore Affari Regolatori
di consociate italiane di multinazionali estere, Alcon
e DuPont Pharma. E' responsabile
della Commissione Regolatoria dell'Associazione
Farmaceutici dell’Industria (AFI), collabora
con il Comitato Permanente per la revisione
e pubblicazione della Farmacopea Ufficiale Italiana
dell'Istituto Superiore di Sanità (ISS)
e con l'Università di Pavia dove tiene corsi
di argomento regolatorio a laureandi
e specializzandi della facoltà di farmacia.
ed Amministratore Delegato di Takeda Italia
Farmaceutici.
12.30 Come definire il pricing di un farmaco
generico?
• Analisi del potenziale di mercato dei generici
in Italia e prospettive di business
• Come definire la strategia di prezzo in un contesto
caratterizzato dal trend al ribasso
• Quali attività intraprendere per valorizzare
il farmaco generico
• Come reagire all’immagine negativa del generico
associata ad alcuni casi di cronaca
• Come sopravvivere in un mercato
caratterizzato da:
- prezzi molto bassi
- competizione degli originator
- competizione delle Aziende Farmaceutiche
(non originator) che producono anche generici
Gianfranco Giuliani
Pharmaceutical Division Director
Regulatory Affairs
Aziende Chimiche Riunite
Angelini Francesco
Componente Consiglio Direttivo Assogenerici
11.15 Coffee break
Dopo aver ricoperto l’incarico di responsabile
Government and Public Affairs in Smithkline
QUAL È L’IMPATTO DEI GENERICI
Beecham Farmaceutici Italia, da tredici é Direttore
SUL PREZZO DEI FARMACI DI FASCIA C?
Regulatory Affairs della Divisione Farmaceutica
di A.C.R. Angelini Francesco S.p.A.
Il tema sarà affrontato da 2 punti di vista, quello
Da questa posizione ha coordinato le attività
del leader di mercato con il farmaco originator che, regolatorie e di pricing della specialità medicinali
allo scadere del brevetto, decide di continuarne
sia per l’Italia che per le consociate e licenziatarie
la produzione definendo una nuova strategia
estere permettendo di incrementare la presenza
di pricing, e quello dell’azienda farmaceutica che
dell’A.C.R.A.F. S.p.A. all’estero in un maggior
intraprende la produzione di generici come area
numero dei paesi e con più specialità medicinali
di business a completamento della propria offerta.
autorizzate. Sono state così ottenute le AIC
per farmaci innovativi in Italia e all’estero sia tramite
11.45 CASE STUDY Quale strategia di pricing procedure di registrazione nazionali che gestendo
adottare allo scadere del brevetto?
le apposite procedure europee per le quali per prima
Il caso Lansox
l’A.C.R.A.F. S.p.A. ha richiesto all’Italia di fungere
• Il posizionamento sul mercato del Lansoprazolo - da paese di riferimento.
Lansox
• Quali sono i criteri da considerare per decidere
13.15 Colazione di lavoro
se continuare o meno la produzione
• Immagine percepita del prodotto e dell’azienda
QUAL È L’IMPATTO DELLA DISTRIBUZIONE
• Quale strategia di pricing adottare per rimanere
DIRETTA SUL PREZZO DEI FARMACI
sul mercato
OSPEDALIERI?
• Analisi dei risultati ottenuti e dei vantaggi
per i pazienti
L’argomento sarà presentato da chi è coinvolto
Sebastiano Maurizio Castorina
in prima persona nella distribuzione diretta
Presidente e Amministratore Delegato
e, in particolare, gli interventi saranno illustrati,
Takeda Italia Farmaceutici
secondo i rispettivi punti di vista, per le politiche
Inizia la sua attività professionale nei primi anni ’80 Regionali dal Coordinatore Acquisti mentre
come Area Manager della Leyland Auto.
per le politiche aziendali dal National Account
Nei primi anni ’90 passa alla Fidia Farmaceutici
Manager Responsabile anche dell’Ufficio Gare
come Training Manager per poi assumere l’incarico e dal Responsabile Divisione Ospedaliera
di Area Manager Nord Italia. Nel 1993 presso
di 2 importanti realtà del settore farmaceutico.
la Fournier Pierrel Pharma assume l’incarico
di Sales Director e successivamente di Marketing
14.45 Come ottenere un prezzo ridotto
Sales Director, mentre nel 1997 è General Manager per una fornitura ospedaliera/territoriale
presso la sede spagnola. Alla fine degli anni ’90
e come inserire il farmaco nel Prontuario
nuovamente in Fournier Italia assume l’incarico
• Quali misure adottare per il contenimento
di Marketing and Sales Director. All’inizio del 2000
della spesa farmaceutica
in Novartis con l’incarico di Business Unit Director
• I criteri e le dinamiche alla base
Primary Care, passando nel 2002 alla Pharmacia
della distribuzione diretta
Group come Senior Business Director Searle
• Motivazioni del raggruppamento di principi attivi
Division. Da novembre 2002 è Presidente
sulla base dell’equivalenza terapeutica
iscriversi:
tel.
02
83847.627
-
f
ax
• Quali fattori hanno un riflesso nelle valutazioni
economiche
• Come ottenere un prezzo più basso del canale
di distribuzione
• Come ottenere l’inserimento dei farmaci
nel Prontuario:
- prassi da seguire
- tempi previsti
- problematiche riscontrate
- suggerimenti alle Aziende Farmaceutiche
Antonella Valeri
Direttore Dipartimento Acquisizione
Beni e Servizi
Estav-Centro Regione Toscana
Laureata in Giurisprudenza, ha iniziato il suo
percorso professionale nella Usl di Cortona e poi
Arezzo. E’ stata coinvolta attivamente nei processi
della Regione Toscana sulla riorganizzazione
della funzione acquisti volti alla razionalizzazione
e semplificazione delle procedure, gestendo gare
regionali di Aghi e Siringhe, di Dispositivi
per Assistenza Integrativa, di Vaccini ad uso umano
e di Vaccino antinfluenzale. Ha perfezionato
il percorso di Buyer pubblico nell’Area Vasta
Sud-Est a Siena e attualmente a Firenze nell’Area
Vasta Centro, dove svolge funzioni di direttore
di dipartimento su tutte le tipologie di acquisto,
valorizzando l’elemento della professionalità
e specializzazione del personale. Dopo essersi
adoperata all’apertura di importanti ospedali
della Toscana, attualmente assieme all’espletamento
di importanti gare centralizzate di farmaci
e dispositivi medici è coinvolta nel processo
di distribuzione farmaci e logistica dell’Area Vasta
Centro, con un coordinamento della funzione
di ordinazione e di fatturazione telematica.
Attualmente è Presidente dell’A.R.T.E. Associazione
Regionale Tosco Umbra degli Economi
e Provveditori, associazione della F.A.R.E.
in quel mercato, registra nuovi prodotti e nel 1995
inizia a verificare la fattibilità di costruire una vera
e propria affiliata. Alla fine del 1995 Lilly Egypt
individua la location dove nasceranno la fabbrica
e i nuovi uffici. Rientra in Italia e si occupa
di seguire i cambiamenti nel SSN dando gli indirizzi
strategici a Lilly Italia come National Account
Director. Oggi è a capo della struttura di Account
Management formata da Account Managers,
da Marketing e Ufficio Gare.
MBA presso Mib School of Management, Marketing
Research & Planning Manager per Gilead Sciences.
In passato, responsabile Fusioni e Acquisizioni
e Cost Controller per I.NET. Autore di 8 libri
su Excel e temi di Management, numerosi articoli
per riviste di settore e revisore tecnico dell’edizione
italiana del testo universitario “Marketing
Management” di Philip Kotler.
Docente di Pianificazione e Controllo per Università
e istituiti di Formazione Manageriale.
16.45 L’impatto dei nuovi modelli
distributivi sulle politiche di pricing
• Modelli distributivi e loro evoluzione
• Conseguenze del cambiamento del modello
distributivo in corso di gara
• Politiche di pricing orientate a minimizzare
i cambiamenti distributivi
• Orientamento sui futuri modelli
• Pricing legato al modello distributivo:
una provocazione o una necessità?
Antonio Caldarella
Divisione Ospedaliera
Italfarmaco
Laureato in Scienze Biologiche, ricercatore
in Biologia Molecolare presso l’Università di Siena
e borsista CNR, dal 1980 ha ricoperto nell’industria
farmaceutica posizioni sia nel marketing (Public
Relation Manager, Product Manager, Marketing
Manager) che nelle vendite e nell’organizzazione
generale (I.S.F., Field Sales Manager, Sales Director
Pharmaceutical Services Manager, Hospital Policy
and Public Affairs Manager). In particolare
ha sviluppato esperienze e capacità nel settore
delle problematiche ospedaliere in ordine: pricing
policy in ospedale, interpretazione e valutazione
capitolati di gara, rapporti con le P.A., hospital
customer satisfation service.
Roberto Valle
Product Manager
Gilead Sciences
Laureato in Farmacia 1987, seguono 19 anni
di esperienza come Informatore Scientifico
del Farmaco Specialist ed Ospedaliero.
Attività svolta prevalentemente nel settore
Antinfettivi, HIV, Epatite ed Anestesiologia.
Responsabilità di gestione regionale delle gare
d’appalto in ospedale. Dal 2005 Product Manager
in Gilead Sciences nell’area antifungini.
17.30 Chiusura dei lavori della prima giornata
15.30 Tea break
GIOVEDÌ 12 LUGLIO 2007
16.00 Come definire un prezzo ridotto
per la fornitura ospedaliera/territoriale
• Quali sono le determinanti di prezzo
da considerare per la partecipazione alle gare
ospedaliere
• Come avviene la definizione del prezzo
per concorrere alla gara:
- chi è coinvolto all’interno dell’azienda
farmaceutica
- come si interfacciano le risorse interne
- problematiche riscontrate
- decisione finale
• Impatto della distribuzione diretta sul pricing
“ufficiale” (ci sono ritocchi di prezzo/sconti a
seguito di determinate riduzioni di prezzo per gare?)
• Come recuperare i dati di vendita
della distribuzione diretta?
Sandro Pisini
National Account Manager
Eli Lilly Italia
Da più di 20 anni con Lilly dove ha ricoperto tutte
le varie posizioni di field, prima di passare in sede
nel 1990 ricoprendo varie posizioni nel Marketing.
Dal 1993 al 1996 occupa la posizione di Country
Manager in Egitto dove impianta la struttura vendite
e di marketing per Lilly Egypt, lancia nuovi prodotti
02
83847.262
Chairman:
Pierfrancesco Ruffo
Economic Affairs Manager
AstraZeneca
QUALI STRATEGIE E VALUTAZIONI SONO UTILI
PER LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO
DEI FARMACI E IN QUALE MISURA?
9.30 Apertura dei lavori a cura del Chairman
9.45 CASE STUDY Come sostenere
un Premium Price attraverso una strategia
di comunicazione focalizzata
• Presentazione del prodotto e profilo clinico
• Il lancio e la fase di crescita
• La maturità e l’ingresso dei competitor
• I dati di mercato, il posizionamento strategico
e le tattiche di difesa
• Il rilancio: dalle ricerche di mercato
al ri-posizionamento
Gianclaudio Floria
Responsabile Ricerche di Mercato
e Pianificazione Strategica
Gilead Sciences
-
10.30 Coffee break
11.00 Pricing e sequenza di lancio
di un farmaco innovativo
• Processo di definizione del prezzo
• Il prezzo come leva di Marketing
• La contrattazione del prezzo
• La standardizzazione dei prezzi
a livello europeo
Gianluca Sangro
Product Manager
Alcon Italia
Laureato in Economia e Commercio e successiva
specializzazione in Marketing e Comunicazione.
Ha iniziato la sua carriera nel settore pubblicitario
in Saatchi & Saatchi, acquisendo competenze
di comunicazione al consumatore in vari mercati
di servizi, beni di consumo e associazioni onlus.
E’ entrato poi nel settore farmaceutico nel gruppo
Sanofi-Aventis con la posizione di Product Manager
nella divisione OTC. Dal 2005 è entrato in Alcon
Italia, azienda leader in oftalmologia, in qualità
di Product Manager. Attualmente è responsabile
per tutti i farmaci dell’area terapeutica
Anti-Glaucoma.
11.45 Nuovi modelli per la determinazione
di prezzo e rimborso
• Il mercato dei farmaci tra interessi privati e costi
pubblici
• La valutazione economica per simulare il sistema
dei prezzi in un mercato fortemente regolato
• Gli interessi dell’Autorità Pubblica e dell’impresa
farmaceutica a confronto
• Proposta di un primo meccanismo
di contrattazione fondato su:
- costo-efficacia
- potere di negoziazione
- reddito del paese
- posizionamento dei farmaci concorrenti
• Proposta di un secondo meccanismo centrato
sul prezzo libero rivisto nel tempo
Stefano Capri
Professore A.C. di Economia Sanitaria
Università Carlo Cattaneo-LIUC
c o n f e r e n z e @ i i r- i t a l y. i t
-
Vis
Economista sanitario, ha ricoperto incarichi
di insegnamento presso numerose università
(Università degli Studi di Milano, Università
degli Studi di Firenze, Università degli Studi
di Pavia). Attualmente insegna Economia politica
e Economia sanitaria presso l’Università Carlo
Cattaneo-LIUC di Castellanza (VA) e Economia
sanitaria presso l’Università Vita-Salute San Raffaele
di Milano. Svolge attività di ricerca e formazione
sui seguenti temi: Valutazione economica
dei farmaci; Health technology assessment; Analisi
delle politiche sanitarie; Trasferimenti tecnologici
(biotech); Economia dell’innovazione e dei brevetti.
di esperienza in qualità di Medical Manager presso
la Menarini Farmaceutici entra a far parte
della struttura di Pfizer CHC in qualità
di Responsabile Scientifico e quindi di Pfizer Italia
dove ricopre la posizione di Outcomes Research
Unit Manager occupandosi di valutazione
economica in ambito sanitario e successivamente
di Pricing & Reimbursement con responsabilità
sulle attività di Prezzo e Rimborso.
Da Maggio 2006 entra a far parte di AstraZeneca
in qualità di Economic Affairs Manager
con responsabilità sulle aree della valutazione
economica in ambito sanitario e del prezzo
e rimborso.
12.30 Colazione di lavoro
14.00 La valutazione formale come
elemento centrale nelle definizioni di prezzo
e rimborso
• Decisioni e processi di valutazione formale:
teoria, pratica e criticità
• Gli elementi della determinazione del valore
e l’analisi dei gap
• Il piano di sviluppo come elemento del valore
• Differenze tra aspettative e pratica clinica
e strumenti di condivisione del rischio
• La valutazione del farmaco: differenze
di prospettiva tra registrazione e rimborso
• Innovazione, beneficio clinico, utilità e valore
Francesca Patarnello
Direttore Health Technology Assessment
& Clinical Safety - Direzione Medica
GlaxoSmithKline
Laureata in Scienze Statistiche ed Economiche ha
iniziato il suo percorso professionale in Farmitalia
Carlo Erba, passando poi a Fidia e GlaxoWellcome.
Con la partecipazione alla vita accademica come
Professore a Contratto in diverse Università
e l’esperienza nelle Società Scientifiche (Segretario
della Società Italiana di Statistica Medica
ed Epidemiologia Clinica fino al 2005), ha acquisito
competenze e conoscenze sia a livello tecnico che
a livello manageriale nella gestione dei collaboratori,
del budget e dei fornitori e una conoscenza
dei processi di business e di gestione all’interno
di un’azienda complessa come GSK.
Il background di ricerca clinica, il profilo
delle competenze di tipo quantitativo e l’esperienza
nella fase di commercializzazione dei prodotti sono
stati fondamentali per la valutazione dei nuovi
prodotti e per l’attività di Health Technology
Assessement (HTA).
14.45 Tea break
15.15 La valutazione economica
nel processo di sviluppo del farmaco
• L’evoluzione del Sistema Sanità
• Il concetto di “Drug Value”
• Le fasi dello sviluppo di un farmaco
• Sviluppo clinico del farmaco (Fasi 1-3)
e valutazione economica
• La valutazione economica in Fase IV
(commercializzazione del farmaco)
Pierfrancesco Ruffo
Economic Affairs Manager
AstraZeneca
Laureato in Medicina e Chirurgia, dopo 3 anni
sitate
il
nostro
16.00 L’impatto delle cure sanitarie
sul prezzo dei farmaci: strumenti
per valutare i costi sanitari e suggerimenti
per il loro uso a supporto delle strategie
di pricing
• Il ruolo delle conoscenze quantitative
• Italia, Regioni, USL: una nazione, molte
popolazioni
• SSN: l’ospedalizzazione e il ricorso ai servizi
sanitari
• Mortalità: le cause evitabili con assistenza
sanitaria
• Morbosità: i dati epidemiologici e lo stato
di salute
• Prospettive, ipotesi e strategie di utilizzo dei dati
sanitari per:
- giustificare una richiesta di prezzo più alta
per i farmaci rimborsabili
- aumentare la diffusione dei farmaci
con prescrizione migliorando la comunicazione
con i medici
Natalia Buzzi
Direttore Generale
Nebo Ricerche PA
Inizia la sua attività professionale nel 1989 come
informatore medico-scientifico. Ricercatore dell’ISIS
(Istituto Studi e Informazione Sanitaria) nei primi
anni ‘90, dal 1993 collabora con Nebo Ricerche PA,
assumendo nel 2003 il ruolo di Direttore Generale.
Condirettore di ERA - Epidemiologia e Ricerca
Applicata, ha partecipato come esperto
a Programmi Speciali Regionali ex art. 12
e a Progetti promossi da Società Scientifiche
e realizzati con il contributo di Aziende
Farmaceutiche dedicati a controllo di gestione,
carichi di lavoro e linee guida in Sanità, anche
progettando e coordinando la gestione di banche
dati dedicate a SDO e DRG e a dati clinici
ed economico-amministrativi rilevati presso
i Presidi Sanitari. Diplomata in Giornalismo
medico-scientifico, è Professore a contratto
all’Università di Roma Tor Vergata.
D E S I D E R AT E …
• lanciare nuovi servizi?
• potenziare la vostra immagine corporate
con l’ausilio dei più efficaci strumenti
di marketing?
• partecipare a un evento totalmente dedicato
alle strategie di pricing che vi fa entrare
in contatto diretto con la vostra target audience
ideale?
• creare nuove partnership e sviluppare il vostro
business estendendolo a nuovi segmenti
di mercato?
PharmaPricing è questo e molto altro!!
E’ l’opportunità che aspettavate: la massima
visibilità combinata con l’assoluta professionalità.
Studieremo insieme le soluzioni più appropriate
e le formule più consone alle vostre esigenze.
Per informazioni:
Sales Manager: Tomas Inglese - tel. 02 83847.247
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La sede del Convegno
AC Hotel
Via Tazzoli, 2 - Milano
Tel. +39 02.20424211
In posizione strategica, a due passi
dalla stazione ferroviaria di Milano Porta
Garibaldi e dalla fermata Porta Garibaldi
della metropolitana verde - Linea 2.
16.45 Chiusura dei lavori del Convegno
S P E C I A L E I S C R I Z I O N I M U LT I P L E *
Conference Manager: Antonia Buonagurio
2 persone SCONTO € 400
ringrazia i Relatori per la disponibilità
dimostrata a intervenire in Convegno
e per il prezioso contributo apportato
ai contenuti dell’Agenda
sito:
3 persone SCONTO € 800
* offerta non cumulabile con altre promozioni in corso
w w w. i i r- i t a l y. i t
S I ’ , D E S I D E R O PA RT E C I PA R E A :
CONVEGNO: PHARMAPRICING
11 e 12 Luglio 2007
SCHEDA DI ISCRIZIONE
Cod. D 3130
Entro il 30 Maggio 2007
€ 1.390 + 20% IVA per partecipante
Entro il 27 Giugno 2007
€ 1.490 + 20% IVA per partecipante
Dopo il 27 Giugno 2007
€ 1.590 + 20% IVA per partecipante
Risparmia 200 Euro
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SPECIALE ASSOGENERICI
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E’ necessario l’invio di una scheda per ogni partecipante
La quota di iscrizione comprende la documentazione, la colazione e i coffee break. Per circostanze imprevedibili, IIR si
riserva il diritto di modificare senza preavviso il programma e le modalità didattiche, e/o cambiare i relatori e i docenti.
M O D A L I TA’ D I P A G A M E N T O
Il pagamento è richiesto a ricevimento fattura e in ogni caso prima della data
di inizio dell’evento.
Copia della fattura/contratto di adesione verrà spedita a stretto giro di posta.
versamento sul ns. c/c postale n° 16834202
assegno bancario - assegno circolare
bonifico bancario (Banca Popolare di Sondrio Ag. 10 Milano)
c/c 000002805x07 ABI 05696 - CAB 01609 - CIN Z intestato a Istituto Internazionale di Ricerca;
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M O D A L I TA’ D I D I S D E T TA
L’eventuale disdetta di partecipazione al convegno dovrà essere comunicata in forma scritta
all’Istituto Internazionale di Ricerca entro e non oltre il 10° giorno lavorativo precedente la data
d’inizio dell’evento. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l’addebito dell’intera quota d’iscrizione.
Saremo comunque lieti di accettare un Suo collega in sostituzione purché il nominativo venga
comunicato via fax almeno un giorno prima della data dell’evento.
DOVE
TUTELA DATI PERSONALI - INFORMATIVA
Si informa il Partecipante ai sensi del D. Lgs. 196/03; (1) che i propri dati personali riportati sulla scheda di
iscrizione (“Dati”) saranno trattati in forma automatizzata dall’Istituto Internazionale di Ricerca (I.I.R.) per
l’adempimento di ogni onere relativo alla Sua partecipazione alla conferenza, per finalità statistiche e per l’invio di
materiale promozionale di I.I.R. I dati raccolti potranno essere comunicati ai partner di I.I.R. e a società del
medesimo Gruppo, nell’ambito delle loro attività di comunicazione promozionale; (2) il conferimento dei Dati è
facoltativo: in mancanza, tuttavia, non sarà possibile dar corso al servizio. In relazione ai Dati, il Partecipante ha
diritto di opporsi al trattamento sopra previsto. Titolare e Responsabile del Trattamento è l’Istituto Internazionale
di Ricerca, via Forcella 3, Milano nei cui confronti il Partecipante potrà esercitare i diritti di cui al D. Lgs. 196/03
(accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, indicazione delle finalità del trattamento).
La comunicazione potrà pervenire via:
e-mail: [email protected] - fax: 02.8395118 - telefono: 02.83847634
D AT I D E L P A R T E C I P A N T E :
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SÌ, DESIDERO RICEVERE INFORMAZIONI SU ALTRI EVENTI VIA (segnalare eventuale preferenza):
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CONSENSO ALLA PARTECIPAZIONE DATO DA:
FUNZIONE:
D AT I D E L L’ A Z I E N D A :
RAGIONE SOCIALE:
SETTORE MERCEOLOGICO:
AC HOTEL
Via Tazzoli, 2 - 20154 MILANO - Tel. +39 02.20424211
F ATTURATO
Ai partecipanti saranno riservate particolari tariffe per il pernottamento
IIR si riserva la facoltà di operare eventuali cambiamenti di sede dell’evento
N°
5 MODI PER ISCRIVERSI
IN
E URO : 6 0-10 Mil 5 11-25 Mil 4 26-50 Mil 3 51-250 Mil 2 251-500 Mil 1 + 501 Mil
DIPENDENTI : G 1-10 F 11-50 E 51-100 D 101-200 C 201-500 B 501-1.000 A + 1.000
PARTITA IVA:
INDIRIZZO DI FATTURAZIONE:
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Stampa n. 62
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