Orientare una compagnia di assicurazioni alla creazione di valore
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Orientare una compagnia di assicurazioni alla creazione di valore
Orientare una compagnia di assicurazioni alla creazione di valore economico This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey & Company. This material was used by McKinsey & Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Agenda Gestione per il valore: un’introduzione Esempi di potenziale creazione di valore per una compagnia assicurativa Come sviluppare e istituzionalizzare un approccio di gestione per il valore 1 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Che cosa significa gestire per il valore Introdurre sistemi gestionali ... Sviluppare indicatori di creazione del valore economico consistenti: •Orizzontalmente – tra le Unità di Business / BU (es. Vita e Danni) •Verticalmente - tra Corporate Center e BU .. per accrescere il focus del management nel valore •Focalizzarsi sulle opzioni di business che creano maggior valore •Collegare gli incentivi del management alla creazione di valore •Comunicare con più efficacia con gli investitori 2 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt La gestione per il valore ha impatto su rilevanti processi manageriali Processo di management Strumento Rilevanza • Piani strategici / operativi su: Pianificazione Gestione del capitale Gestione per il valore –Rendimenti a breve / lungo termine –Crescita • Allocazione del capitale a BU • Allocazione attivo /ALM • Modello di ripartizione dei Interna profitti • Programma di riassicurazione Cambiamenti strutturali Relazioni con gli investitori • M&A / Dismissioni • Transparenza su Esterna ROE / crescita / creazione di valore 3 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Il capitale rappresenta una priorità chiave ILLUSTRATIVO DCF (Totale) Capitale* (Business esistente) Creazione valore (Business futuro) DCF / Capitale (multiplo) Vita, 1 Vita, 2 UnitLinked P&C PFS * Valore intrinseco (Embedded value) per Vita, UL e PFS 4 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Il concetto di capitale economico è uno dei pilastri della gestione del valore basata sul rischio ILLUSTRATIVO Stato patrimoniale Attivo • Valore dell’attivo Mark-to-market Passivo / Riserve tecniche • Valore atteso di tutti i futuri pagamenti legati al business assicurativo Capitale di rischio per il passivo Massima probabile riduzione del valore dell’attivo Note: Simplified; omitting diversification between assets and liabilities * Over a given time period for a defined confidence level (e.g., 99%) Massima probabile crescita del passivo Capitale di rischio per l’attivo 5 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Agenda Gestione per il valore: un’introduzione Esempio di potenziale creazione di valore per una compagnia assicurativa •Vita •Danni •Capitale Come sviluppare e istituzionalizzare un approccio di gestione per il valore 6 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Effetto delle garanzie di rendimento sul capitale necessario e sulla creazione di valore economico ILLUSTRATIVO Prodotto Vita Trad.le Unitlinked Capitale necessario Statutario Economico 3% 4.0 4% 4.0 5% 4.0 1.0 Creazione di valore Con capitale statutario 3,0 8,0 7,0 10,0 13,0 ~0 Con capitale economico 1,0 7,0 7,0 8,0 -2,0 9,0 7 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Agenda Gestione per il valore: un’introduzione Esempio di potenziale creazione di valore per una compagnia assicurativa •Vita •Danni •Capitale Come sviluppare e istituzionalizzare un approccio di gestione per il valore 8 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Effetto sulla creazione di valore della separazione del business assicurativo e della gestione degli investimenti ILLUSTRATIVO DCF Capitale Creazione DCF / valore Capitale Business assicurativo Gestione degli investimenti Totale 9 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Dal combined ratio alla creazione di valore ILLUSTRATIVO Percentuale Combined ratio 103,9 Linea 2 101,0 Linea 3 15.6 11.1 114,5 10.4 Linea 4 95,9 9.3 Linea 5 100,2 8.5 Linea 6 102,1 Linea 7 100,7 -1.8 127,6 Linea 8 Linea 9 3.3 -5.9 102,6 Linea 10 127,7 -7.4 -44.3 Distruggono valore Linea 1 Creano valore Creazione di valore (% premi) Da ristrutturare, ridurre o dismettere Quali linee di business creano realmente valore? 10 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Danni Retail: effetto di un miglioramento nei ILLUSTRATIVO financials sulla creazione di valore Capitale economico (% premi) Combined ratio Media di lungo periodo Scenario di miglioramento Bestpractice 105 70 100 95 50 30 RoC DCF / Capitale 10 1 ~20 ~2–2.5 ~40 ~4–6 11 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Riassicurazione attiva: effetto sul capitale necessario delle esigenze di un rating elevato Percentuale ILLUSTRATIVO Capitale necessario Ambizione Probabilità di rating di default AAA 0.01 AA 0.2 A 0.3 BBB 0.8 BB 3.8 0 0 50 10 15 20 25 RoC 12 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Agenda Gestione per il valore: un’introduzione Esempio di potenziale creazione di valore per una compagnia assicurativa •Vita •Danni •Capitale Come sviluppare e istituzionalizzare un approccio di gestione per il valore 13 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Fonti di miglioramento nell’utilizzazione del capitale Leva Identificare e impiegare capitale in eccesso • Crescita – Organica – M&A • Politiche dividendi / Fonti di miglioramento nella gestione del capitale Buy-backs azioni Utilizzare meglio il capitale esistente • Allocazione del capitale a business più profittevoli • Allocazione dell’attivo e asset-liability management • Programmi di riassicurazione (passiva) 14 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Come identificare il capitale in eccesso: Danni Percentuale dei premi netti ILLUSTRATIVO 55 20 15 35 30 20 RAC Business Assicurativo RAC Gestione Investimenti Effetto diversificazione attivopassivo RAC totale Capitale In eccesso Net Asset Value Note: 99.8% confidence level 15 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Effetto della diversificazione di portafoglio e dell’ALM sul capitale economico necessario ESEMPLIFICATIVO Capitale economico necessario Frontiera rischio-rendimento 2.0 Frontiera con diversificazione attivo e passivo 1.8 Frontiera iniziale 1.6 100 1.4 1.2 50 35 25 Non diver- Diversificazione sificato, domestico nazionale Diversificazione Internazionale Portafoglio investimenti Incluso diversificazione tra attivo e passivo 1.0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 16 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Effetto sul capitale economico di un tradizionale EXAMPLE programma di riassicurazione ESEMPLIFICATIVO % dei premi Un tradizionale programma di riassicurazione può ridurre il capitale economico necessario anche del 5% in % dei premi RAC assicurazione lorda RAC assicurazione netta Effetto della riassicurazione Il migliore programma di riassicurazione deve tenere conto del tradeoff tra perdita di rendimento e riduzione del capitale necessario 17 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Agenda Gestione per il valore: un’introduzione Esempi di potenziale creazione di valore per una compagnia assicurativa Come sviluppare e istituzionalizzare un approccio di gestione per il valore 18 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Principali elementi per istituzionalizzare l’approccio di gestione per la creazione di valore Elementi principali Organizzazione Processi di gestione • Creazione di un setup organizzativo appropriato • Assegnazione responsibilitià nelle BU e allineamento alle necessità di Gruppo • Incorporazione del nuovo approccio nei processi di gestione esistenti – Pianificazione – Asset allocation – ... • Realizzazione modelli per l’utilizzo del Modelli IT nuovo approccio su base continua – Metodologia – Implementazione • Creazione / adattamento sistemi IT a supporto 19 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Un setup organizzativo appropriato coinvolge Corporate Center e BU ILLUSTRATIVO Comitato per la pianificazione del capitale / finanziaria AD / CdA Unità di Capital/value management Vita Danni Controllo rischi • Decide sui target di capitale e finanziari • Guida e facilita processo di gestione per il valore e la gestione di capitale ..... Controllo rischi Controllo rischi • Effettua controllo locale rischi 20 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Con la gestione per il valore la pianificazione e la fissazione dei target diviene un processo iterativo Modello di gestione per il valore Verifica del management Implicazioni sul valore / finanziarie Prof. e Perdite _ _ _ Stato Patrim.le _ _ _ Caso base • Profitti • Crescita • Valore • Capitale economico necessario 1. Deriva implicazioni di valore e crescita dai piani attuali 2. Confronta risultati vs. targets Input per BU • Obiettivi di crescita • Rendimenti • Allocazione del capitale Nuovi scenari / cambiamenti necessari 4. Stabilisce nuovi targets 3. Verifica scenari alternativi 21 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt L’istituzionalizzazione dell’approccio richiede una modellistica estesa e integrata Modelli di simulazione del rischio Mercati finanziari Rendimenti di mercato incerti Modello principale di valutazione Distribuzioni Anno 2 Anno 1 Prof. E Perd. Scenari di business / reporting Anno 1 Stato Patr. Capitale di rischio Ramo Danni Sinistri incerti Ramo Vita Mortalità / morbidità incerta Leve di business • Business mix • Strategia di crescita • Efficienza operativa • Allocazione del capitale • Asset mix • Politiche di dividendi • Programma di riassicurazione 22 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Fasi principali di un progetto di risk/value management Institutionalizzazione (Approccio Bottom-up) • Determinare la creazione di Sviluppo (Approccio Top-Down) • Determinare la creazione di valore della compagnia nel suo complesso e per BU con un approccio top-down • Identificare macro-leve chiave per il miglioramento – Crescita – Efficienza operativa – Capitale – Comunicazione valore attraverso un modello bottom-up • Usare il modello come strumento sistematico per supportare – Pianificazione – Gestione del capitale – Cambiamenti strutturali – Comunicazione con esterno 12-24 mesi 3-4 mesi 23 0001012-GC-Generali-NAL-OL.ppt Piano di lavoro possibile per la prima fase di lavoro Fasi Tempistica Attività Strutturazione 4 settimane Determinazione del valore 8-9 settimane Implicazioni manageriali 4 settimane • Allineamento su: • Costruzione modello • Identificazione azioni – Modelli da usare – Scomposizione per BU ai fini della valutazione • Ricognizione dei dati disponibili top-down per la valutazione • Raccolta input per il modello • Determinazione valore per BU e complessivo e analisi di sensitività ai drivers principali manageriali chiave • Determinazione implicazioni per comunicazione con i mercati finanziari 24