Accompagnamento sul mercato

IRAN
Accompagnamento sul mercato
FOCUS ● BENI DI CONSUMO
- Cosmetica
- Macchinari per cosmesi
- Packaging e conto terzi
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN IRAN
In collaborazione con:
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
L’Iran è conosciuto per le risorse di energia fossile, petrolio e gas naturale. E’ caratterizzato da un’economia
diversificata e da un’industria in sviluppo, con una lunga tradizione di collaborazione economica con l’Italia. E’
un paese giovane e all’avanguardia, e lo dimostra il fatto che il 60% della popolazione ha meno di 30 anni e
con un elevato livello di scolarizzazione. Conta circa 80 milioni di abitanti ed una strategica posizione
geografica che lo pone al centro delle principali vie di commercio tra Medioriente, Europa e Africa.
L’Iran è un mercato con circa 80 mln di abitanti, in prevalenza giovani compresi nella fascia tra i 20 ed i 45
anni. Nel settore cosmetico, l’Iran è il secondo mercato del Golfo per dimensioni (dopo l’Arabia Saudita) ed è il
7° a livello mondiale. La domanda attuale è stimata attorno ai 30 mln di consumatori. Dopo l’accordo di Vienna
dello scorso luglio, gli esperti prevedono che le importazioni iraniane del settore cresceranno rapidamente nel
prossimo biennio. Le aziende di produzione sono chiamate a modernizzare le loro strutture per rispondere alle
esigenze legate all’incremento della domanda interna.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende del settore cosmetica e nello specifico i segmenti coinvolti
sono: cura della persona, estetica e SPA, capelli e unghie, packaging primario e secondario per i
prodotti cosmetici, contoterzismo, materie prime per l’industria cosmetica e macchinari per la
produzione ed il confezionamento di prodotti di bellezza.
VANTAGGI


Accompagnamento strutturato nel mercato iraniano
Attivazione di un follow-up commerciale nel Paese della durata di 4 mesi
 Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
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STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale in Iran. Partendo
dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni
con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato
attraverso un follow-up commerciale in loco.
Il percorso si sviluppa nel periodo febbraio/ ottobre 2016 secondo le seguenti modalità:
1) Analisi di prefattibilità prodotto/servizio e definizione della strategia di penetrazione commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con partner di riferimento sul mercato iraniano, vengono analizzati i prodotti/servizi ed
i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
informazioni per poter operare. In base al settore/prodotto dell’azienda, segue una selezione delle
migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese.
2) Organizzazione di un viaggio d’affari e incontri b2b in loco
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio commerciale in loco,
l’impresa parteciperà ad una missione imprenditoriale in Iran – Teheran, dal 26 al 29 aprile 2016.
Nel corso della missione sono organizzati incontri mirati con controparti selezionate, selezionate in
base alle indicazioni emerse dalla prefattibilità ed indicate nel Company Profile.
Il viaggio d’affari prevede e comprende: ricerca personalizzata di controparti commerciali, export
compliance di base, agendamento incontri b2b, supporto interpretariato e auto con autista per i giorni di
b2b in loco.
3) Follow-up commerciale e sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari, il follow-up commerciale – in raccordo e coordinamento con l’impresa
aderente e secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate – si occupa delle
azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la missione, nonché dello sviluppo di eventuali nuove ed
ulteriori opportunità di business. Avrà la durata di mesi 5, fino alla fine del mese di ottobre 2016 (con
l’esclusione di un mese di festività).
È infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste
d’offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà
inoltre il compito di redigere un report conclusivo per l’azienda.
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QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale in Iran prevede un investimento di € 4.100,00 +
IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Struttura del percorso” ed esclude viaggio,
soggiorno, vitto e visto per l’operatore italiano in Iran e quanto non espressamente specificato, che verranno
comunque, laddove necessari, organizzati da Promos.
SCADENZA ADESIONI
La scadenza delle adesioni è fissata per il 14 DICEMBRE 2015.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
www.promos-milano.it
ROSALBA ROTELLA
TEL. 02.8515.5293
CELL. 338.6885909
MAIL [email protected]
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