Percorso di internazionalizzazione e Temporary Showroom

IRAN
Percorso di internazionalizzazione
e Temporary Showroom
FOCUS ● CONTRACT ALBERGHIERO E GENERAL CONTRACT
-
Arredo e complementi d’arredo per il settore contract residenziale e alberghiero
Arredi per zona living, camere da letto, bagno
Ufficio
Illuminazione di interni
Progettazione e sviluppo e studi di architettura
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN IRAN
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
L’Iran è conosciuto per le risorse di energia fossile, petrolio e gas naturale. E’ caratterizzato da un’economia
diversificata e da un’industria in sviluppo, con una lunga tradizione di collaborazione economica con l’Italia. E’
un paese giovane e all’avanguardia, e lo dimostra il fatto che il 60% della popolazione ha meno di 30 anni e
con un elevato livello di scolarizzazione. Conta circa 80 milioni di abitanti ed una strategica posizione
geografica che lo pone al centro delle principali vie di commercio tra Medioriente, Europa e Africa.
Un Paese che deve Cambiare. Lo storico accordo di luglio 2015 Iran - Usa ha avviato una progressiva
apertura della sua economia, anche grazie al miglioramento delle relazioni in campo internazionale. L’attuale
situazione energetica sta necessariamente spingendo il Governo a cambiare e diversificare il profilo
economico del Paese ed è in corso un radicale piano di sviluppo verso la modernizzazione, puntando alla
crescita della propria economia interna, anche attraverso l’attrazione di capitali dall’estero.
Settore alberghiero. Le analisi fatte sul mercato ed i relativi trend di sviluppo evidenziano un crescente
interesse per il settore del contract alberghiero. Negli ultimi anni gli investimenti si sono concentrati soprattutto
in ambito residenziale e commerciale, in particolar modo nel comparto ufficio e retail, che ora sembrano avere
un momento di stasi, mentre un importante numero di investitori, iraniani e stranieri, ha individuato i
presupposti di nuovi ambiti di impiego proprio nell’ambito alberghiero. L’Iran ha poche strutture ricettive e la
maggior parte di quelle presenti sono obsolete e non conformi agli standard delle grandi catene internazionali.
Il settore del contract alberghiero rappresenta quindi il nuovo business per l’investitore locale, che percepisce
in esso un grande potenziale di sviluppo; non avendo però il giusto know-how per poterlo realizzare risulta
necessario ricorrere all’apporto straniero, sia in termini di progettazione, che di prodotto.
Settore General Contract. Negli ultimi anni anche la grande attività legata all’edilizia privata sta orientando il
mercato locale verso la ricerca di un prodotto qualitativamente migliore ed in grado di distinguersi e
caratterizzarsi per stile, efficienza e risultato. Il governo prevede inoltre un significativo piano di miglioramento
e potenziamento infrastrutturale (ponti, strade, porti, ferrovie ecc.) nonché la modernizzazione dell’industria
manifatturiera per far assumere all’economia iraniana un ruolo di hub mediorientale.
Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l’obiettivo di sostenere e facilitare l’industria lombarda
dei settori General Contract e Contract Alberghiero attraverso un iter di avvicinamento ed affronto strutturato
del paese, volto all’esportazione di prodotti o servizi, preventivamente sottoposti a studi di fattibilità e Export
Compliance, in maniera adeguata e conforme alle normative vigenti nel territorio e con un accompagnamento
in loco di medio periodo.
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A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto alle aziende produttrici di Arredo e Complementi d’Arredo per il settore Contract
Residenziale e Alberghiero - Arredo Casa – Imbottiti – Mobili per ufficio – Illuminazione da interno –
Bagno e componentistica, ecc
Il percorso si rivolge ad imprese con una significativa esperienza nel settore contract in territorio extra
europeo, abituate a confrontarsi con players internazionali e ad erogare servizi, o prodotti, in mercati
emergenti e caratterizzati da economie in transizione.
VANTAGGI
 Accompagnamento strutturato verso un mercato con enormi potenzialità
 Personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
 Attivazione di un presidio commerciale in loco con esposizione della merce volto a risolvere le criticità
del paese
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso di business affronta per step il consolidamento del ruolo commerciale dell’azienda in Iran. Partendo
dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese si giunge alla creazione di concrete collaborazioni
con controparti locali e allo sviluppo di strumenti adeguati per meglio rispondere alle richieste del mercato.
Il percorso si sviluppa nel corso dell’anno 2016 / 2017 attraverso le seguenti macro-attività: :
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Promozione del Percorso di Internazionalizzazione alle potenziali imprese
Studio di fattibilità e analisi di Export Compliance1 dei prodotti/servizi
Visita aziendale dell’esperto Promos e definizione della strategia di penetrazione
commerciale
Sottoscrizione del contratto con l’azienda
 Inserimento in ICO2 – Italian Contract Office. Durata: 12 mesi

Temporary showroom, durata di esposizione 6 mesi. Le aziende coinvolte nel percorso
potranno esporre i propri prodotti in un’area preventivamente definita da 20 a 40 mq.
Durante la durata dell’esposizione, lo showroom svolgerà la sua consueta attività di
vendita cercando di generare opportunità commerciali, per ogni singola azienda,
attraverso la vendita al consumatore finale e la partecipazione a progetti reperiti in loco
o attraverso la piattaforma ICO. Verranno altresì perseguiti gli obiettivi commerciali di
ciascuna azienda come, ad esempio, la ricerca di un partner in loco
1
In questa fase verrà rilasciato un parere di base che prevede una valutazione preliminare sui codici doganali/TARIC (fino ad un massimo di tre) cui appartengono i
prodotti/servizi dell'Azienda, unitamente alle informazioni di riferimento per operare con l'Iran in aderenza alla normativa vigente. Il parere non potrà essere utilizzato
ai fini dell’esportazione
2
Aree attive: Contract Alberghiero e General Contract. Le aziende, partecipando al percorso in oggetto, avranno accesso ad entrambe le Aree. Nel percorso è
inclusa anche la richiesta di approfondimento e assistenza ad un progetto. Maggiori informazioni su www.icoiran.com. Brochure del progetto scaricabile all’indirizzo:
www.icoiran.com/docs/ico-brochure.pdf.
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Studio di fattibilità dei prodotti/servizi in relazione al Paese e analisi di Export Compliance
Nella prima fase verranno presentate le opportunità del paese e le sue effettive criticità. Verranno studiate
le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni attraverso occasioni di confronto e contatto con il partner in
loco. Verranno effettuate analisi di Export Compliance al fine di mettere l’azienda nelle condizioni di
operare in Iran in conformità alle normative europee.
2) Iscrizione alla Piattaforma ICO
ICO è un progetto operativo strutturato sulla base dell’esperienza pluriennale conseguita sul territorio.
L’obiettivo è quello di promuovere le eccellenze italiane al fine di perseguire concrete opportunità di
business legate al settore Contract. ICO è l’elemento di raccordo tra aziende italiane e controparti
iraniane, studiato per semplificare la complessità delle relazioni commerciali e finanziarie con il paese.
ICO si serve di una piattaforma web sulla quale verranno rese visibili reali opportunità di business reperite
in loco e profilate in base alle informazioni disponibili. Le aziende avranno la possibilità di esaminare
almeno 10 progetti suddivisi in due macro aree specifiche, Area Contract Alberghiero e Area General
Contract. ICO, attraverso l’ufficio in loco, svolgerà un ruolo centrale nella raccolta di ulteriori informazioni,
qualora ce ne fosse la necessità, per il coordinamento delle attività propedeutiche alla quotazione e alla
fornitura. Le aziende saranno guidate attraverso le diverse fasi della fornitura, dall’impostazione del
corretto rapporto commerciale agli aspetti contrattuali e giuridici.
3) Temporary showroom per 6 mesi
Durata dell’esposizione 6 mesi in una delle vie commerciali più note a Teheran. Le aziende coinvolte nel
percorso potranno esporre i propri prodotti in un’area preventivamente definita di circa 20 mq. Durante
l’esposizione semestrale lo showroom svolgerà la sua consueta attività di vendita cercando di generare
opportunità commerciali, per ogni singola azienda aderente al percorso, attraverso la vendita diretta al
consumatore finale, la partecipazione a progetti reperiti in loco o attraverso le opportunità di business
gestite attraverso la piattaforma ICO. L’obiettivo principale è l’individuazione di un partner locale che sia
interessato allo sviluppo del business aziendale in maniera continuativa. Questo potrebbe essere
rappresentato dalla stessa azienda proprietaria della showroom, che si avvale di un’esperienza di oltre 40
anni nel settore, o da un distributore individuato durante il periodo di esposizione. Non sono inclusi i costi
della merce, il trasporto e lo sdoganamento.
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QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di internazionalizzazione in Iran prevede un investimento da parte delle aziende
di € 10.000,00 + IVA.
La quota include quanto specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude tutto ciò che non è
in quel punto citato.
Il percorso può essere personalizzato con altre soluzioni purché siano comprese nell’ambito dell’offerta dei
servizi Promos.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
e di Monza e Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA
2.C del Bando per l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza e Brianza. Il
contributo disponibile sarà pari ad € 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%.
Le richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 20 maggio 2016.
SCADENZA ADESIONI
Percorso “Open”
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
CRISTINA MELONI
Tel. 02.8515.5155
Mail [email protected]
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FRANCESCA DONATI
Tel. 02.8515. 5318
Mail [email protected]
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