Percorso di internazionalizzazione

IRAN
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● TECNOLOGIE PER AGROALIMENTARE
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Macchinari trasformazione
Packaging
Logistica
Refrigerazione
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN IRAN
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
L’Iran è conosciuto per le risorse di energia fossile, petrolio e gas naturale. E’ caratterizzato da un’economia
diversificata e da un’industria in sviluppo, con una lunga tradizione di collaborazione economica con l’Italia. E’
un paese giovane e all’avanguardia, e lo dimostra il fatto che il 60% della popolazione ha meno di 30 anni e
con un elevato livello di scolarizzazione. Conta circa 80 milioni di abitanti ed una strategica posizione
geografica che lo pone al centro delle principali vie di commercio tra Medioriente, Europa e Africa.
L’Iran è un Paese con dipendenza minima in materia di agroalimentare, in virtù della grande produzione
locale, destinata sia al mercato domestico che all’esportazione. Numericamente il mercato iraniano è
considerato il più grande della regione ed il settore dei macchinari per food beverage e packaging ha avuto
notevole impulso negli ultimi anni ed è stimato che l’import, nel 2015, possa superare i 300 milioni di Euro.
Dopo l’accordo di Vienna dello scorso luglio, gli esperti prevedono che le importazioni iraniane del settore
cresceranno rapidamente nel prossimo biennio. Le aziende di produzione sono chiamate a modernizzare le
loro strutture per rispondere alle esigenze legate all’incremento della domanda interna ed del segmento
ristorazione.
Promos, attraverso questo percorso, intende sostenere e facilitare l’industria lombarda del settore delle
tecnologie per la trasformazione agroalimentare, attraverso un iter di avvicinamento al paese, che permetta di
sviluppare, in maniera adeguata e conforme alle normative vigenti, interessanti opportunità di business con un
ottica di medio periodo.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto alle aziende operanti nel settore delle tecnologie per la trasformazione
agroalimentare. Il percorso si rivolge ad imprese con una pregressa esperienza su mercati extra europei,
interessate ad entrare in un mercato ricettivo e in piena fase di transizione.
VANTAGGI
 Accompagnamento strutturato verso un mercato con enormi potenzialità
 Personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
 Follow up commerciale in loco
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STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso includerà attività diverse per le imprese del settore food processing e tecnologie sviluppandosi nel
corso del 2015/2016 secondo le seguenti tempistiche:
5 novembre 2015
 Seminario di presentazione Paese
 Studio di fattibilità e analisi di Export Compliance* dei
prodotti/servizi
29 maggio
1 giugno
 Partecipazione alla manifestazione Iran Food & Bev Tec 2016
29 maggio
1 giugno
 Organizzazione di incontri B2B Teheran
Giugno
Settembre
 Follow-up sui contatti sviluppati
*In questa fase verrà rilasciato un parere di base che prevede una valutazione preliminare sui codici doganali/TARIC (fino ad un massimo di tre) cui appartengono i
prodotti/servizi dell'Azienda, unitamente alle informazioni di riferimento per operare con l'Iran in aderenza alla normativa vigente. Il parere non potrà essere utilizzato
ai fini dell’esportazione
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Seminario di approfondimento sul mercato iraniano, studio di fattibilità dei prodotti/servizi in
relazione al Paese e analisi di Export Compliance
Nella prima fase verranno presentate le opportunità del paese e le sue effettive criticità. Verranno studiate
le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni attraverso occasioni di confronto e contatto con il partner in
loco. Verranno effettuate analisi di Export Compliance di base al fine di mettere l’azienda nelle condizioni
di operare in Iran in conformità alle normative europee.
2) Partecipazione alla manifestazione Iran Food & bev tech
Iran Food & bev tec è la manifestazione di riferimento in Iran, che riunisce in un’unica sede tutti i
settori dell’industria del food processing: trasformazione, macchinari per gelato, packaging, e logistica
L'edizione 2015 ha stabilito nuovi record sia in termini di visitazione – circa 30.000 presenze - che per
numero degli espositori pari a 370 provenienti da 15 diversi paesi.
Le aziende potranno disporre di uno stand di 6 mq. – in area condivisa - con 1 lato aperto con
allestimento standard e dotato di 1 tavolo, 3 sedie, 1 mobiletto porta pratiche, - appendiabiti, cestino,
fascione con il nome dell’azienda, assicurazione, elettricità, illuminazione, pulizia, 1 presa di corrente 220v
ed iscrizione nel catalogo. Sarà possibile acquistare mq aggiuntivi al costo di € 465,00 (+ Iva 22%) , non
inclusi nella presente offerta.
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3) Organizzazione di incontri d’affari
Nelle giornate di svolgimento della manifestazione a Teheran saranno organizzati B2B per ogni singola
azienda partecipante sulla base delle specifiche richieste indicate nel Company Profile compilato al
momento dell’’adesione al progetto. Durate gli incontri sarà disponibile un servizio di interpretariato in
Farsi, dove si rendesse necessario.
4) Follow up commerciale
Al termine delle attività realizzate in Iran sarà attivato il presidio commerciale – in raccordo e
coordinamento con l’impresa aderente per occuparsi delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati,
nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business. Il presidio si svilupperà nel
corso dei 3 mesi successivi monitorando ed intercettando nuove opportunità, bandi di gara ed
interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business. Le attività realizzate
saranno incluse in un breve report finale.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di internazionalizzazione in Iran prevede un investimento da parte delle aziende
di € 10.900,00 + IVA.
La quota di partecipazione include: partecipazione al seminario introduttivo, export compliance di base,
partecipazione alla manifestazione Iran Food & bev Tec 2016, organizzazione di incontri d’affari durante la
fiera e follow up.
Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell’ambito dell’offerta di servizi Promos.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende della provincia di Milano e di Monza e Brianza di
partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2 del Bando per
l’internazionalizzazione della Camera di Commercio 2015. Richiedi subito maggiori informazioni: in base
al numero di percorsi acquistati, il contributo varia da € 5.000 a € 8.000 al lordo della ritenuta di
acconto del 4%.
SCADENZA ADESIONI
17 DICEMBRE 2015
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
SABINA DE ANGELIS
TEL. 039.280.7437
MAIL [email protected]
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