Modelli di e

Capitolo 5
Modelli di e-business - Acquisire vantaggi competitivi con organizzazioni Internet-based - Allan Afuah, Christopher L. Tucci, Francesco Virili
Componenti che determinano il successo di un modello
di e-business
e business
I
Vl
Valore
per il cliente
li t
I
Focalizzazione
I
Prezzo
I
Fonti di reddito
I
Attività connesse
I
Competenze
I
Implementazione
I
S
Sostenibilità
ibili à
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Capitolo 5
Modelli di e-business - Acquisire vantaggi competitivi con organizzazioni Internet-based - Allan Afuah, Christopher L. Tucci, Francesco Virili
Domande importanti sul modello di e-business
Componenti
del modello di
business
Domande per tutti i modelli di
business
Domande specifiche sui modelli
di business per Internet
1. Valore per il
cliente
L'azienda offre qualcosa di distintivo o
a un costo inferiore rispetto ai suoi
competitor?
In che modo Internet consente alla
vostra azienda di offrire qualcosa
di distintivo? Vi consente di
offrire nuove tipologie di
soluzioni ai clienti?
2.
Focalizzazione
A quali clienti (su base demografica e
geografica) ll'azienda
azienda offre questo
valore? Qual è la parte di
prodotti/servizi offerti che presentano
questo valore?
Che tipo di clienti Internet
consente di raggiungere? Internet
modifica il mix di prodotti o di
servizi offerti dall'azienda?
3. Pricing
In che modo l'azienda determina i
prezzi?
In che modo Internet modifica le
politiche di pricing?
4. Fonti di
ricavo
Le fonti di ricavo cambiano con
Da dove provengono le entrate? Chi
Internet?
paga per ottenere quale valore e
quando? Quali sono i margini in ogni Quali sono le novità?
mercato e da che cosa sono giustificati?
g
Che cosa determina il valore di ogni
fonte di ricavo?
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Domande importanti sul modello di e-business - II
Quante nuove attività derivano da
Internet? Quando può servire
Internet nello svolgimento delle
attività esistenti?
5. Attività
connesse
Che genere di attività deve svolgere
l'azienda pre offrire questo valore e
quando? Come sono collegate
(logicamente e cronologicamente)
queste attività?
6.
Implementazione
Che struttura organizzativa, sistemi,
personale e ambiente
bi t sono necessarii
Qual è l'influenza di Internet su
strategia struttura,
strategia,
struttura sistemi,
sistemi
all'azienda per lo svolgimento di queste
personale e ambiente nella vostra
attività? In quale misura sono integrati azienda?
fra loro?
7. Competenze
Quali sono le competenze aziendali e
le carenze che vanno colmate? In che
modo l'azienda può colmare queste
lacune di competenza? Esiste qualcosa
di distintivo in queste competenze che
consenta all'azienda di offrire un
maggior valore rispetto alla
concorrenza e che
h lla renda
d difficile
diffi il da
d
imitare? Da dove provengono queste
competenze?
Di quali nuove competenze avete
bisogno? Qual è l'impatto di
Internet sulle competenze
esistenti?
8 Sostenibilità
8.
Che cos
cos'èè che rende difficile ai
competitor imitare l'azienda? In che
modo l'azienda può continuare a fare
profitti nel tempo? In che modo può
sostenere
t
il proprio
i vantaggio
t i
competitivo?
Internet favorisce o limita la
sostenibilità? In che modo la
vostra azienda può
avvantaggiarsene?
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