il negoziato aziendale: salario, organizzazione del lavoro

I L N E G O Z I AT O A Z I E N D A L E : S A L A R I O ,
O R G A N I Z Z A Z I O N E D E L L AV O R O ,
METODOLOGIE E TECNICHE NEGOZIALI
PREMESSA
Attraverso l’erogazione di questo corso di formazione si vuole trasmettere al partecipante il significato del negoziato in relazione ai contenuti specifici della negoziazione (salario e organizzazione del lavoro), alle metodologie e alle tecniche
negoziali.
CONTENUTI
• Il negoziato (i tempi del negoziato; gli equilibri della rappresentatività; l’interpretazione della strategia della controparte).
• Lo stato di salute dell’azienda e le prospettive future per calibrare le rivendicazioni in sede negoziale (organizzazione dell’impresa; organizzazione della
produzione; organizzazione del lavoro).
• La costruzione della piattaforma (rappresentanza degli interessi; assemblea di
mandato; elaborazione dei contenuti rivendicativi; passaggi intermedi e verifiche; validazione dell’operato).
• Le tecniche di combinazione dei temi negoziali rispetto al salario (produttività;
qualità del prodotto; redditività; professionalità; orari).
O B I E T T I V I F O R M AT I V I
Al termine del corso il partecipante sarà in grado di:
• Comprendere le dinamiche del negoziato.
• Comprendere lo stato di salute di un’azienda.
• Abilità per contribuire all’elaborazione di una piattaforma rivendicativa.
• Competenze nella gestione delle tecniche negoziali in materia di salario.
M E T O D O L O G I E D E L L A D I D AT T I C A
Lezioni frontali
Simulazione
Lavori di gruppi
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