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Economia Aziendale I
Scambi economici
1
La compravendita
Secondo l’articolo
1470 del Codice Civile:
“La vendita è il
contratto che ha per
oggetto il trasferimento
della proprietà di una
cosa o il trasferimento
di un altro diritto verso
il corrispettivo di un
prezzo”.
2
Caratteristiche giuridiche del
contratto di compravendita
Bilaterale, poiché richiede la presenza di
due contraenti (venditore e compratore),
ognuno assume obblighi nei confronti
dell’altro
Consensuale, in quanto si perfeziona (cioè
produce conseguenze giuridiche) nel
momento in cui venditore e compratore
raggiungono l’accordo su tutti gli elementi
del contratto
3
Caratteristiche giuridiche del
contratto di compravendita
A titolo oneroso, perché ciascun
contraente sopporta un “sacrificio” in
cambio di un “vantaggio” economico: il
venditore si priva della proprietà del bene
in cambio di una somma di denaro; il
compratore cede mezzi monetari in
cambio della proprietà del bene
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Obblighi del venditore
(art. 1476 CC)
Consegnare la cosa venduta al
compratore
Garantire il compratore dall’evizione e da
vizi occulti
Fare acquistare al compratore la proprietà
della cosa o il diritto sulla cosa futura, se
l’acquisto non è effetto immediato del
contratto
5
Obblighi del compratore
(art. 1498 CC)
Ritirare la merce oggetto del contratto nel
luogo stabilito
Pagare il prezzo nel termine e nel luogo
fissati dal contratto
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Analisi di un caso
Il signor Bianchi desidera acquistare una casa per la sua
famiglia.
A tale scopo contatta la società di costruzioni, la Neri Srl, che sta
realizzando un edificio composto da sei appartamenti. Egli
sceglie l’appartamento esaminando il progetto che il costruttore
sta realizzando e per il quale dispone di tutte le autorizzazioni
necessarie. Il 10 agosto il signor Bianchi e il costruttore, davanti
al notaio Parodi, stipulano il contratto di vednita in cui è stabilito
quanto segue:
-La società dovrà consegnare l’appartamento alla conclusione
dei lavori, prevista per il successivo mese di marzo;
- Bianchi dovrà versare un acconto di 25.600 euro al momento
della stipula del contratto, mentre pagherà il saldo, pari a
105.000 euro, quando riceverà le chiavi dell’appartamento
ultimato.
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Terminologia
Evizione: possibilità che un terzo possa far valere sulla
cosa venduta diritti acquisiti in precedenza.
Vizi occulti: difetti nascosti che diminuiscono in modo
significativo il valore del bene o, addirittura, lo rendono
inidoneo all’uso cui è destinato (ad esempio, i difetti di
funzionamento di una lavatrice o di un cellulare).
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Analisi di un caso
Il giorno 20 maggio la signora Rossi ha acquistato dalla
Concessionaria Realauto Snc un’auto usata, mediante regolare
contratto. Pochi giorni dopo l’acquisto, si fa avanti il signor Tizio
dichiarando di essere proprietario della stessa auto per effetto
del contratto stipulato il giorno 10 maggio con la medesima
concessionaria. L’esistenza dell’obbligo del concessionario di
garantire l’acquirente in buona fede dall’evizione non impedirà a
Tizio di riprendere possesso dell’auto, ma costringerà il
venditore a restituire alla signora Rossi il prezzo pagato e a
versarle un’ulteriore somma a titolo di risarcimento del danno
subito.
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Le fasi della compravendita
Le trattative
La stipulazione
del contratto
L’esecuzione del
contratto
10
Le trattative
E’ la fase preparatoria del
contratto di vendita
I potenziali contraenti
entrano in contatto,
presentano le proprie
proposte e le discutono
Contrattazioni in
presenza: venditore e
compratore sono sulla
stessa piazza
Contrattazioni a distanza:
risiedono su piazze
diverse
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Stipulazione del contratto di vendita
Nelle contrattazioni in presenza il contratto
di vendita si considera concluso quando i
contraenti raggiungono l’accordo su tutti
gli elementi del contratto
A distanza, invece, il contratto si considera
concluso quando chi ha fatto la proposta
(o l’eventuale controproposta) viene a
conoscenza dell’accettazione della
controparte
12
Tipologia di contratto
Verbale: le merci contrattate non hanno un
valore elevato, i contraenti si trovano sulla
stessa piazza, c’è fiducia reciproca
Scritto non formale: i contraenti sono su piazze
diverse. Il contratto è documentato da lettere,
fax, telegrammi, ecc.
Scritto formale: i contraenti vogliono una prova
scritta e completa dello scambio di merci,
oppure le merci hanno un valore elevato
13
Riepilogando …..
FASI
Trattative
Verbali
Stipulazione
Scritte
Verbale
Esecuzione
Scritta
DDT o consegna
Fattura
Altri documenti
Contratto non formale
Contratto formale
In serie
Schema libero
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Il trasferimento della proprietà nella
vendita di specie
Nelle vendite di specie, in
cui la merce venduta è
esattamente determinata
e identificata, il passaggio
di proprietà si ha al
momento della
stipulazione del contratto
(ad esempio, la vendita di
un personal computer è
una vendita di specie
perché si tratta di un PC
che ha quelle determinate
caratteristiche)
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Il trasferimento della proprietà nella
vendita di genere
Nelle vendite di genere,
in cui la merce venduta è
indicata solo nel genere e
nella quantità, il
trasferimento avviene
dopo la “specificazione”
della merce (che si ha
quando i due contraenti
individuano esattamente
la merce oppure quando
il venditore consegna la
merce al soggetto
incaricato del trasporto)
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La firma digitale
Oggi i contratti di vendita redatti su carta e sottoscritti con le firme autografe
del venditore e del compratore possono essere sostituiti dai cosìddetti
“documenti informatici” e sottoscritti con la firma digitale.
La nostra legislazione si è adeguata al progresso tecnologico stabilendo che:
1. I documenti e gli atti formali, archiviati e trasmessi con strumenti informatici
sono validi a tutti gli effetti di legge, in quanto soddisfano il requisito della
forma scritta;
2. I contratti stipulati con strumenti informatici o per via telematica mediante
l’uso della firma digitale sono efficaci e pertanto da essi derivano per i
contraenti i diritti e gli obblighi di legge;
3. La firma digitale attribuisce certezza alla sottoscrizione del documento o
del contratto.
I contratti conclusi tramite posta elettronica sono disciplinati dalla legge sulla
protezione dei consumatori in materia di contratti a distanza.
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Gli elementi del contratto
Essenziali
Qualità della merce: deve
essere indicata con precisione.
Se non fosse possibile, come
nelle vendite di genere, deve
essere almeno determinabile;
Quantità della merce: può
essere indicata con riferimento
al peso, lunghezza, volume,
ecc.;
Prezzo di vendita: deve essere
determinato o determinabile.
Accessori
Tempo e luogo di consegna
della merce;
Ripartizione dei costi e dei
rischi del trasporto tra
venditore e compratore;
Tipo e costo dell’imballaggio;
Tempo, luogo e modalità di
pagamento del prezzo;
Altre condizioni di vendita,
come ad esempio l’assistenza
post-vendita, il montaggio, il
collaudo ecc.
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Riepilogando …..
Elementi
contratto
di vendita
Essenziali
qualità
quantità
Accessori
prezzo
Tempo
di
consegna
Luogo
di
consegna
Costi
e
Rischi
del
trasporto
Imballaggio
Tempo
Luogo
Modalità
di
pagamento
Altre
Condizioni
di
vendita
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Il prezzo
Rappresenta la sintesi di tutte le clausole contrattuali sulle quali le parti
si sono accordate al momento della stipulazione del contratto.
Data di
consegna
Qualità
merce
Quantità
merce
prezzo
imballaggio
Condizioni
di
pagamento
Luogo
di
consegna
Costi e
rischi
trasporto
Altre
condizioni
ci
vendita
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Il tempo di consegna della merce
Il contratto di vendita deve indicare sia il tempo sia il luogo di consegna
della merce. Con riferimento al tempo, la consegna può essere:
Immediata: la merce viene consegnata al
momento della stipulazione del contratto
Pronta: la merce viene consegnata entro
pochi giorni dalla stipulazione del contratto
(“consegna entro 5 giorni”, “ consegna
entro 10 giorni” ecc.)
21
Il tempo di consegna della merce
Differita: la merce viene consegnata dopo
un certo periodo di tempo rispetto alla
stipulazione del contratto (“consegna entro
fine mese prossimo”, “consegna il 20 di
giugno”, ecc.)
Alternativa: il venditore può scegliere tra
due o più date per la consegna della
merce (“consegna entro fine mese
corrente o fine mese prossimo”, ecc.)
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Il tempo di consegna della merce
Ripartita: la merce viene consegnata in
modo frazionato nel tempo (“consegna
metà fina novembre e metà fine
dicembre”, “consegna 1/3 entro 15 giorni e
2/3 a fine marzo”, ecc.)
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Il luogo di consegna della merce
L’indicazione del luogo di consegna della
merce è importante perché permette di
ripartire i costi di trasporto tra venditore e
compratore e di delimitare i rischi
riguardanti la conservazione e il trasporto
delle merci
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Clausole di consegna della merce
Consegna franco partenza (o franco
magazzino venditore): tutti i costi e tutti i
rischi del trasporto gravano sul compratore
Costi e Rischi
del trasporto
COMPRATORE
VENDITORE
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Clausole di consegna della merce
Consegna franco destino (o franco
magazzino compratore): tutti i costi e i
rischi del trasporto gravano sul venditore
Costi e Rischi
del trasporto
COMPRATORE
VENDITORE
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Influenza delle clausole di
consegna sul prezzo di vendita
Nella consegna franco partenza i costi di
trasporto sono a carico del compratore e
quindi non concorrono a formare il prezzo
di vendita.
Nelle consegna franco destino, invece, i
costi di trasporto gravano sul venditore e
quindi concorrono a formare il prezzo di
vendita.
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Prezzo di vendita della merce
Consegna franco partenza
Prezzo della sola merce
Consegna franco destino
Prezzo della merce +
I costi di trasporto
Ne deriva che:
Prezzo
franco partenza
Prezzo
franco destino
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Esempio
Un’impresa commerciale ha acquistato 20 t di merce al prezzo totale di
6.250,00 euro e intende ottenere dalla vendita un guadagno pari al 20% del
costo di acquisto. Inoltre decide di addebitare alla clientela costi di trasporto
per € 9,50 la tonnellata in caso di vendita con consegna franco destino.
Calcoliamo i prezzi di vendita alla tonnellata da proporre ai clienti in caso di
consegna franco partenza e di consegna franco destino.
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Vediamo come si fa ….
1. Determiniamo il costo unitario di acquisto della merce:
€ 6.250,00/t 20 = € 312,50 costo d’acquisto di 1 t di merce
2. Determiniamo il prezzo di vendita nei due diversi casi:
Consegna franco partenza
Consegna franco destino
Costo acquisto 1 t di merce
+ guadagno 20% (su € 312,50)
€ 312,50
€ 62,50
Costo acquisto 1 t di merce
+ guadagno 20% (su € 312,50)
+ costi di trasporto per 1 t
€ 312,50
€ 62,50
€ 9,50
Prezzo di vendita
€ 375,00
Prezzo di vendita
€ 384,50
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Il trasporto a mezzo vettore
PORTO FRANCO
Il venditore effettua la
spedizione e paga
materialmente il trasporto
al vettore (il costo del
trasporto rimane a suo
carico se la consegna è
franco destino, mentre è
a carico del compratore
se la consegna è franco
partenza).
PORTO ASSEGNATO
Il venditore spedisce la
merce e il compratore,
quando la riceve, deve
pagare il trasporto al
vettore (il costo del
trasporto rimane a carico
del compratore se la
consegna è franco
partenza, mentre dovrà
essergli rimborsato dal
venditore se la consegna
è franco destino)
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Riepilogando …..
VENDITORE
VENDITORE
COMPRATORE
COMPRATORE
32
Ricorda
Le clausole porto franco e porto
assegnato indicano il soggetto
materialmente incaricato del pagamento
del vettore e non il soggetto a carico del
quale vengono posti i costi di trasporto;
questo, come sappiamo, dipende dalle
clausole franco partenza e franco destino.
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L’imballaggio
Resistente
Robusto
Leggero
Economico
Inalterabile a contatto
delle merci che
contiene
Ecologico
Esteticamente valido
(confezione)
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Le norme europee
Distinguono gli imballaggi in tre categorie:
Imballaggi primari: ad esempio la carta che
avvolge una saponetta profumata;
Imballaggi secondari: ad esempio la scatola di
cartone colorato che contiene tre saponette
incartate);
Imballaggi terziari: ad esempio lo scatolone di
cartone grezzo che contiene ottanta confezioni
multiple da tre saponette.
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La tutela dell’ambiente e l’UE
L’UE ha stabilito che gli imballaggi devono
essere riutilizzabili, riciclabili o recuperabili;
Marchio per in contenitori inoffensivi per
l’ambiente;
Istituzione del CONAI, consorzio nazionale al
quale tutte le imprese che producono o
utilizzano imballaggi devono iscriversi, pagando
un contributo ambientale che va a finanziare
progetti di ricupero e riciclaggio dei rifiuti.
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Vediamo i simboli
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Clausole relative all’imballaggio
Gratuito: viene fornito gratuitamente dal
venditore che recupera il costo
dell’imballaggio aumentando il prezzo di
vendita della merce dell’importo
corrispondente
Fatturato a parte: il venditore addebita al
compratore un importo separato per la
cessione dell’imballaggio;
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Clausole relative all’imballaggio
A rendere: il compratore deve restituire
l’imballaggio entro un certo termine al
venditore. In questo caso il venditore può
richiedere al compratore una cauzione,
che verrà rimborsata al momento della
restituzione dell’imballaggio;
Fornito dal cliente: quando è il compratore
che fornisce l’imballaggio.
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Riassumendo le clausole
dell’imballaggio …..
IMBALLAGGIO
Gratuito
Fatturato a parte
A rendere
Fornito dal cliente
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Il tempo di pagamento del prezzo
Anticipato: il prezzo viene pagato prima della
consegna della merce;
Immediato (o per pronta cassa): il prezzo è
pagato alla consegna della merce;
Per contanti: il prezzo è pagato entro un breve
termine (5-10 giorni) dalla consegna della
merce;
Differito (o posticipato o dilazionato): è pagato
un certo tempo dopo la consegna della merce;
Misto: si utilizzano più forme tra quelle elencate
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Riassumendo il tempo di
pagamento …..
Pagamento del prezzo
Anticipato
Immediato
Per contanti
Differito
Unica soluzione
Rateizzato
Misto
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Effetti del tempo di pagamento sul
prezzo di vendita
Le relazioni tra prezzo di vendita e tempo di pagamento
possono essere così rappresentate:
Prezzo per
pagamento
anticipato
<
Prezzo per
pagamento
pronta cassa
<
Prezzo per
pagamento con
dilazione breve
<
Prezzo per
pagamento con
dilazione lunga
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Gli strumenti di pagamento
Il denaro contante
Gli assegni e le cambiali
Le procedure bancarie di incasso
elettronico
Il contrassegno
Bonifici e giroconti bancari e postali
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Lo sconto mercantile
Consiste in una riduzione percentuale del prezzo di
listino, che di solito scaturisce dalla trattativa tra
venditore e compratore.
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Lo sconto cassa
Ha lo scopo di stimolare il compratore ad
eseguire il pagamento tempestivamente
Spesso infatti il venditore dà al compratore
la possibilità di scegliere tra il pagamento
immediato o il pagamento dilazionato,
concedendo in caso di pagamento
immediato uno sconto mercantile
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Esempio
Un’azienda ha venduto a un commerciante al dettaglio merci per € 6.800,00,
Consentendogli di scegliere tra il pagamento a prezzo pieno a 60 giorni dalla
data della fattura e il pagamento immediato con sconto mercantile 2%.
Calcoliamo l’importo che il dettagliante deve versare all’impresa venditrice in
base alle due condizioni di pagamento.
Pagamento a 60 giorni:
Pagamento immediato:
Il dettagliante deve pagare il prezzo pieno,
cioè € 6.800,00.
Importo fornitura
-Sconto mercantile:
6.800*2/100 =
Prezzo da pagare
€ 6.800,00
€
€
136,00
6.664,00
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Sconto per redistribuzione
Viene concesso alle imprese commerciali
che vendono prodotti con prezzo al
pubblico imposti dalle imprese industriali
che li hanno fabbricati. Tali imprese
commerciali non possono effettuare alcun
ricarico sui prezzi imposti e pertanto lo
sconto per redistribuzione rappresenta il
loro margine di guadagno sulle vendite.
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Esempio
Supponiamo che una fabbrica di pitture per esterni abbia fissato il prezzo di vendita al
pubblico di una latta di pittura da cinque litri a € 24,00.
Se la merce viene acquistata da un negozio al dettaglio di vernici al quale la fabbrica applica
lo sconto per redistribuzione 15%, il costo di acquisto per il negozio al dettaglio sarà pari a:
Prezzo di listino di una latta di pittura da 5 l
- Sconto redistribuzione 15% = 24,00*15/100 =
€ 24,00
€ 3.60
Costo di acquisto
€ 20,40
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Sconto a percentuali successive
Talvolta lo sconto mercantile viene
espresso come somma di più percentuali
(sconto cumulativo). In tal caso alla prima
percentuale di sconto se ne aggiunge una
seconda e talvolta una terza, ciascuna da
calcolare sul prezzo già ridotto delle
percentuali precedenti (esempio: “sconto
mercantile 15%+5%”, ecc.).
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Esempio
Un’impresa commerciale acquista da un’impresa produttrice 40 fotocamere
digitali al prezzo unitario di € 150,00, sconto 8%+7% per redistribuzione e
quantità. Determiniamo l’importo scontato pagato dal compratore.
N°40 fotocamere digitali a € 150,00 ciascuna
-Sconto redistribuzione 8% su € 6.000,00
(6.000*8/100)
-Sconto quantità 7% su 5.520,00
Importo scontato
€ 6.000,00
=
€
480,00
=
€ 5.520,00
€ 386,40
€ 5.133,60
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