Come entrare con successo nel mercato più grande del mondo

Come entrare con successo nel mercato più grande del
mondo
ExportUSA New York, Corp.
• Societa' di consulenza specializzata sugli Stati Uniti.
• Sede a New York e ufficio di rappresentanza a Rimini.
• Focus sulle piccole / medie aziende.
• Forte competenza realizzazione e gestione siti e-commerce.
• Proprietaria software-house a Sofia, Bulgaria.
• Struttura logistica a Dayton, Ohio.
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USA
Dati Statistici di Riferimento
fonte: Census Bureau
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Concentrazione Popolazione
• California
36
• Texas
24
• Florida
18
• New York
8/18 [Manhattan: 50 milioni di turisti all'anno]
• Los Angeles
4
• Chicago
3
• Houston
2.
4
Metroaree [40% GDP 2012]
1. New York [nyc + lax = 14% GDP Totale]
2. Los Angeles
3. Chicago
4. Washington DC
5. Houston
6. Dallas
7. Philadelphia
8. San Francisco
9. Boston
10. Atlanta
11. Miami [base operativa e logistica per operazioni col il Sud America]
5
7
10
11
12
Approfondimenti
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Contratto di vendita USA-Italia
• Codice Civile e Convenzione di Vienna
• Legge applicabile
• Garanzie del venditore
• Limitazione responsabilita’
• Contestazione difetti
• Legge applicabile
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Contratto Agenzia/Distribuzione
• MAI farne a meno
• Punti cui fare attenzione:
¬ Preavviso
¬ Cause cessazione
¬ Indennita’ fine rapporto
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Product Liability
• Responsabilita’ per produttore/importatore/distributore
• Difetti progettazione/realizzazione/materiali
• Possibile assicurare il rischio
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Distribuzione
• Posizione di dominio della distribuzione nei beni di largo consumo
• Scomparsa degli “independent store”
• Affermazione di catene e gruppi di acquisto
• Struttura della distribuzione generalmente complessa
• Esempio: distribuzione Alimentari 2006
Negozianti indipendenti 6.2%
Grande distribuzione 74%
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Alimentari
• Necessaria l’autorizzazione FDA [Food and Drug Administration] per
vendere alimentari negli Stati Uniti.
• Molto oneroso importare carni e insaccati.
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Macchine / Attrezzature Elettromedicali
• Anche questa classe di prodotti regolata dalla FDA.
• Tre Classi di prodotti distinti di complessita' autorizzativa crescente:
Class I; Class II; Class III.
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Componenti Elettrici
• Certificazione UL [Underwriter Laboratories] non obbligatoria ma di
fatto indispensabile.
• Organizzazioni private
• Possibile usare anche TUV o organizzazioni equivalenti.
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Food Contact Substance Act
• Certificazione NSF
• Nuovi standard rigidi in California, di fatto standard per tutto il
mercato.
• Esempi:
-Rubinetterie, Posateria, Stoviglie, Padelle, Articoli regalo.
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Sito Web & E-commerce
• Fondamentale avere un sito
• Molto diffuso l’ecommerce anche nel B2B
• Molto diffuse le carte di credito aziendali.
• Inglese e non italiano tradotto
• Logistica Pick&Pack
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The Moments of Truth
• First Moment of Truth – Il Punto Vendita
• Second Moment of Truth – Primo Utilizzo.
• Zero Moment of Truth – The Research = YOU MUST BE THERE!
• Uso smartphone per visitare siti web: entro il 2015 oltre il 50% dei
visitatori di siti useranno uno smartphone.
• Google e' profondamente impegnato sul mobile [Android, licenze,
produzione telefoni, local search]
• Importanza di avere una versione mobile del proprio sito.
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Leggi legate alla dimensione etica del business
• Sarbanes-Oxley
• FCPA [foreign corruption practice act]
• AML [anti money laundering; Bank Secrecy Act; Patriot Act]
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Strategie approccio al mercato
• Dimostrare di credere nel mercato
• Formare corporation
• Aprire ufficio
• Trovare importatore / distributore/i
• Investire su assistenza post-vendita
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I Rischi cui prestare attenzione
• Mordi & fuggi
• “ci provo”
• Ultima spiaggia
• Da conto terzi a brand
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Errori Frequenti
• Problemi legali
• Fiere che non hanno dato risultati.
• L’importatore che sparisce
• Il distributore che muore.. ;-)
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Per iniziare
• Listino prezzi (NO IVA)
• Cataloghi [attenzione al formato: Letter e non A4…]
• Campioni
• Spedizioni
• [FDA / Certificazioni]
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Fiere
• Scegliere quella giusta
• Coinvolgere il distributore
• PREPARARLA PER TEMPO !!
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Sales Tax
• Simile alla vecchia IGE
• Dovuta solo sulla transazione al cliente finale.
• Varia da stato a stato.
• Non e’ dovuto all’atto dell’importazione.
• Costo, non partita di giro.
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Settori in crescita - 2015
• - Beni industriali
• - Macchinari e impianti
• - Impiantistica
• - Preparazione alimentari
• - Design
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Logistica
• Logistics Provider e Third Party Logistic Services.
• Regole di settore [visitare i magazzini!]
• Contratto
• Rispedizioni interne
• Location [prezzi e resa]
• In / Out / Stock / Pick & Pack / Servizi Accessori / Materiali
• Sistemi IT
• Dogane
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Visti
• B1 – Business
• E2 – Investor
• Visti Lavoro Temporaneo
• Visti Intracompany
• Visti H1
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Contatti
New York
18 Bridge street, Unit 2A; Brooklyn, NY 11201 - USA
tel. 001-646-843-9575 • Fax (508) 374-0269 • [email protected]
Rimini
Muriel Nussbaumer
Corso D’ Augusto 136, Rimini [RN]
Ufficio: 0541 709073
Mobile: 348 06 05 882 • [email protected]
Nicolò Talignani
Corso D’ Augusto 136, Rimini [RN]
Ufficio: 0541 709073 • [email protected]
Mobile: 333 3533005
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