`No logo`, personalizzazione on demand!

STRATEGIE
IN CARTOLERIA
‘No logo’, personalizzazione
on demand!
Parliamo con Enrica Vanetti, Sales Manager di Bompan,
del lancio della nuova Mimaki UJF-3042, stampante UV LED
che permette la personalizzazione direttamente in negozio.
Enrica Vanetti,
Sales Manager di Bompan
La stampante da tavolo UV LED
Mimaki UJF-3042
P
rima stampante UV LED da tavolo pensata per negozi e cartolerie, Mimaki UJF-3042 è la proposta di Bompan, importatore esclusivo dei prodotti giapponesi Mimaki Engineering
Co, per rendere unici accessori e gadget di ogni tipo con le immagini e le grafiche scelte dal cliente.
Signora Vanetti, su quali proiezioni vi siete mossi per
decidere il lancio di un modello rivolto alle cartolerie?
È evidente come negli ultimi anni la tendenza della personalizzazione si sia affermata nei settori più disparati. Se da un
lato la marca non è più esibita in maniera ‘spudorata’, d’altro
canto proprio le griffe più note puntano alla realizzazione di
prodotti sempre più ‘customizzati’. Basti pensare alle borse di
una nota marca francese che possono essere rese uniche con
le iniziali dell’acquirente oppure ad alcune case automobilistiche che permettono di ordinare il modello prescelto nella
propria personale combinazione di colori, interni e optional.
Anche nella moda come nell’oggettistica, maggior pregio viene
attribuito al capo o al ‘gift’ che riporta le iniziali, lo stemma o
le immagini distintive del cliente.
Con Mimaki UJF-3042 è possibile fare tutto ciò: andare oltre
il brand o decidere di affiancarlo, assecondando la tendenza, sempre più diffusa, di rendere unico ogni oggetto e permettendo a ciascuno di esprimere la propria individualità. Le
manifestazioni di settore alle quali abbiamo recentemente preso parte ci hanno fornito un riscontro concreto, confermando
la scelta della cartoleria come uno dei canali preferenziali
per l’adozione di UJF-3042.
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Ci illustri, in dettaglio, i vantaggi del nuovo dispositivo Mimaki UJF-3042.
Flessibilità, affidabilità, stampa veloce e di qualità: queste sono
solo alcune delle virtù della UJF-3042, printer, dal formato compatto che combina in modo intelligente i concetti di stampante
flatbed e di unità da tavolo. Dotata dell’innovativa tecnologia
UV LED a freddo, garantisce set up rapido, facilità di utilizzo,
consegna immediata ed eco-compatibilità. Un mix di grande
valore ad un costo contenuto, dedicato alla personalizzazione
di un’ampia varietà di supporti, oggetti e gadget di dimensioni
massime 300 x 420 mm (formato A3) fino a 5 cm di spessore. La
versatilità di applicazioni e i tempi ridottissimi di risposta inoltre
semplificano il processo di lavorazione, aumentando l’efficienza
e la produttività. La velocità è ottimizzata anche nel caso particolare della funzione del bianco. Nella UJF-3042 è stata infatti
introdotta una nuova testa che consente la reale stampa simultanea dei colori e del bianco. In questo modo l‘utilizzo del bianco
non richiede tempi più lunghi, e può essere stampato, prima,
durante o dopo, come fondo o come colore spot,
per ottenere effetti aggiuntivi.
Con un gamut colore, che comprende il bianco
altamente coprente, ideale per la stampa su
fondi scuri, e la vernice gloss, UJF-3042
consente la riproduzione di immagini
luminose, brillanti ed estremamente
precise nei dettagli su materiali
di diverso tipo, anche sensibili al
calore.
Quale l’impatto in termini di consumi?
E in termini ambientali?
La tecnologia UV LED a freddo di cui è dotata UJF-3042
non genera ozono in quanto non emette raggi ultravioletti
a onda breve. Inoltre, rispetto alle lampade convenzionali, i
LED possono essere accesi e spenti istantaneamente senza
richiedere tempi di riscaldamento, con una durata massima
di 10.000 ore, ben 10 volte superiore a quella delle lampade
UV alogene. Ciò si traduce in una considerevole riduzione dei
consumi di energia (50% in meno rispetto all’UV tradizionale)
con indiscussi vantaggi per l’ambiente, oltre che per il bilancio aziendale.
Con quale criterio e sulla base di quale
esperienza
ne avete scelto il formato?
UJF-3042 è una macchina pensata per l’industriale, ma anche per tutte quelle realtà che, come negozi, cartolerie, studi grafici e agenzie creative, vogliono offrire un servizio di
personalizzazione a 360° senza imporre quantitativi minimi. Da questa valutazione deriva il suo formato compatto
e maneggevole che permette la lavorazione on demand di
un’ampia varietà di piccoli e grandi oggetti. Si tratta di un
sistema di piccola taglia (120 x 97 x 77 cm), che occupa poco
spazio e che, dunque, può essere installato anche in piccoli
ambienti.
Trattandosi di lavorazioni per pezzi unici, quale
costo al pubblico prevedete?
L’ UV LED a freddo è una tecnologia innovativa che molti
produttori offrono a prezzi al pubblico ancora elevati. Con
UJF-3042 Mimaki, invece, propone una soluzione dal prezzo
assolutamente competitivo, allineato a quello dei plotter da
stampa tradizionale e ai Print&Cut.
Quali i termini dell’investimento per il
rivenditore?
Il ritorno sull’investimento va valutato in relazione allo scopo
per cui si acquista la macchina e dipende dal tipo di personalizzazione e di prodotto finito che si vuole proporre al mercato.
Senza dubbio la personalizzazione di un oggetto rappresenta
un valore aggiunto per il quale il cliente è disposto a
pagare un prezzo maggiore. Ciò permette di rientrare nell’investimento in tempi brevi
con una produzione medio/piccola.
Inoltre va considerato che, escluso il leasing per l’acquisto del
sistema, le spese legate alla stampa, agli inchiostri e ai consumi sono davvero irrisorie grazie all’adozione dell’innovativa
tecnologia UV LED. Bisogna poi tenere in considerazione che
per uscire dal momento di difficoltà che tantissimi soggetti
economici stanno attraversando, la giusta strategia è cercare
nuovi ambiti di business, con spirito d’iniziativa e capacità
imprenditoriale. Con UJF-3042, i nostri clienti hanno a disposizione lo strumento per trasformare in realtà i progetti che
domani conquisteranno nicchie inesplorate.
È necessaria una preparazione tecnica per utilizzare la macchina? È previsto un servizio di
assistenza?
UJF-3042 è un sistema assolutamente user-friendly. L’utilizzo è intuitivo e non richiede nessuna preparazione specifica. Mimaki ha appositamente studiato UJF-3042 per andare
incontro alle esigenze di chi non ha conoscenze specifiche di
stampa digitale. Inoltre, i nostri rivenditori, dislocati su tutto
il territorio nazionale, sono a disposizione per guidare e consigliare il cliente nell’utilizzo del sistema.
Accompagnate il cartolaio anche nella fase
di promozione del nuovo servizio?
Mimaki, credendo fortemente nelle potenzialità di UJF-3042,
ha investito le proprie risorse nello sviluppo di una tecnologia
che rappresenti uno strumento capace di ampliare il business
degli operatori di questo settore e del promozionale in generale. Un orientamento che Bompan condivide con la casa
giapponese. Per questo motivo, in qualità di importatori, siamo attivi in termini di comunicazione nonché promozione di
questa soluzione mediante organizzazione di eventi trade,
partecipazione a manifestazioni di settore e comunicazione su testate specializzate. Le nostre iniziative rappresentano per il nostro cliente un’utile guida per selezionare
i canali, i target e le applicazioni più adatte allo specifico
mercato di riferimento.
Il modello Mimaki UJF-3042 è stato
già testato in altri paesi?
Come per tutti i prodotti in gamma, anche per l’UJF-3042
Mimaki ha effettuato dapprima dei test preliminari sul mercato giapponese. Solo dopo questa fase è avvenuto il lancio
del prodotto finale a livello internazionale: una procedura
che garantisce la qualità e l’affidabilità di ogni sistema commercializzato dalla casa giapponese. In linea con Mimaki, in
qualità di osservatori esperti del mercato
e grazie alla nostra esperienza maturata negli anni, abbiamo deciso di promuovere questa soluzione nei settori
classici del promozionale, ma anche nei
settori della cartoleria e del fotografico, senza
escludere alcune nicchie del mercato industriale. u
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