La Storia di Trane Company - MARINO PROSERPIO # Soluzioni per

La Storia di
Trane Company
La nascita di Trane risale al 1855.
Quello che oggi è uno dei grandi
produttori mondiali di sistemi
per la climatizzazione, il
riscaldamento, la ventilazione e
per I sistemi di controllo
centralizzato era, in origine, una
piccola impresa a conduzione
familiare.
James Trane, norvegese d’origine e immigrato nel Stati Uniti, si
stabilì a La Crosse, nel Wisconsin, nel 1864, trovando lavoro
come idraulico e installatore.
Nel 1885 iniziò a lavorare in proprio ed in pochi anni divenne uno
dei migliori idraulici, conosciuto e ricercato di tutta la zona.
Il figlio di James Trane, Reuben, condivise con il padre
l’interesse per la creatività meccanica.
Reuben si laureò in ingegneria meccanica all’università del
Wisconsin, a Madison, e si unì al padre nella ditta di idraulica.
Nel 1913, James e Reuben costituirono
la societa “The Trane Company”, per
produrre un nuovo tipo di
riscaldamento a vapore, a bassa
pressione, ideato da James e chiamato
“riscaldamento a vapore Trane”.
Oltre a questo sistema innovativo, la
società costruiva valvole e trappole per
I sistemi di riscaldamento e vapore
tradizionali.
Le basi per il futuro
Nel 1916 James e Reuben Trane abbandonarono il settore
dell’idraulica per concentrare le loro forze unicamente nella
produzione di unità per il riscaldamento. Dopo la prima guerra
mondiale, Trane si avvalse di un collaboratore che guidò la
politica finanziaria della società per molti anni.
Frank Hood, cognato di Reuben Trane, divenne direttore, vice
direttore generale e tesoriere della società.
Reuben e Frank costituirono un ottimo team: Rueben dirigeva la
promozione dei nuovo prodotti e lo sviluppo delle vendite,
mentre Frank gestiva le problematiche finanziarie.
Durante questi primi anni si gettarono le basi per il futuro.
Un pugno di uomini lavorava insieme appassionatamente.
James e Rueben avevano un rapporto informale con I loro
dipendenti, ponendo più attenzione al loro benessere personale,
alla loro famiglia e ai loro amici. Spesso discutevano con loro di
come migliorare le apparecchiature che stavano construendo.
Da questa ricerca di continuo miglioramento Rueben Trane, un
pensatore creativo, concepì l’idea del ventiloconvettore nel
1925.
Il ventiloconvettore fu il
prodotto che lanciò Trane
sulla strada del successo,
impiegando una batteria
attraverso la quale circolava
acqua calda o vapore.
Il convettore Trane rappresentava, infatti, una grande
rivoluzione: un prodotto leggero ed estremamente efficiente,
rispetto ai radiatori in ghisa dell’epoca, pesanti ed ingombranti.
Rueben Trane aveva intuito perfettamente che, per ottenere il
massimo vantaggio da questa invenzione rivoluzionari, occorreva
un approcio del tutto nuovo alle vendite .
Nel 1926 venne istituito il Programma di formazione per
ingegneri, tutt’ora valido a quasi ottanta anni di distanza.
Questo programma rappresentò una novità assoluta e, ad oggi, è
riconosciuto come il migliore in campo industriale.
Grazie a questo programma, ingegneri laurati provenienti dai
principali college e università hanno l’opportunità di seguire un
corso intensivo post-laurea che comprende approfondimenti di
ingegneria, di vendita, progettazione e applicazione di sistemi
HVAC.
Dopo aver completato I sei mesi di programma del corso, gli
ingegneri vengono impiegati nella società in svariati ruoli
nell’ambito della direzione commerciale.
Le vendite dei convettori lievitarono e portarono a nuove
opportunità commerciali in tutto il mondo.
Un precursore nel condizionamento dell’aria
La crescente forza di vendita Trane acquistò sempre maggiore
importanza con il passare degli anni. Trane mosse I primi passi
da pioniere in un campo del tutto inesplorato, il
condizionamento dell’aria, grazie alle conoscenze acquisite
durante lo sviluppo del ventiloconvettore.
La prima unità di condizionamento dell’aria Trane, il
refrigeratore, fu sviluppato nel 1931: l’aria veniva mandata
tramite la batteria come nel caso del ventiloconvettore.
L’aria fredda veniva quindi utilizzata in uffici, ristoranti,
negozi, magazzini e fabbriche. Le prime applicazioni
commerciali furono effettuate in cineteatri di Louisville, KY, e
di Indianapolis, IN.
Poco dopo la nascita del refrigeratore Trane, la società in
rapida crescita conobbe una delle prove più severe : la
depressione.
La produzione si trovò in una vera e propria stasi e la paralisi
economica nazionale rese la vendita di prodotti per il
riscaldamento praticamente impossibile, escludendo il
condizionamento dell’aria.
The Trane Company passò tempi molto difficili.
Lo spirito che animava I dipendenti Trane mantenne l’azienda
unita, e nonostante tutto, grazie a grandi sacrifici, la società
riuscì a mantenere le sue posizioni.
Anche durante questo periodo di avversità furono sviluppati
ugualmente nuovi prodotti come unità monoblocco a gas e
sistemi ad aria per il condizionamento nell’aria di grandi edifici.
I concetti su cui si fondarono I progetti di allora sono ancora
oggi alla base delle realizzazioni in molti edifici, dal più piccolo
ufficio al più alto grattacielo.
Turbovac Trane: un’idea audace
Non appena la morsa della depressione
iniziò ad allentarsi, Trane introdusse una
nuova macchina ancora una volta
rivoluzionaria che trasformò La Crosse
in un gigante nel campo emergente del
condizionamento dell’aria.
Rueben Trane battezzò la nuova
I Turbovac fu migliorato e modernizzato negli anni. Questo fu il
precursore nell’attuale Cen Tra Vac, il refrigeratore di maggior
successo Trane ed il modello industriale per I sistemi di
condizionamento dell’aria per applicazioni commerciali.
Alla fine del 1930, Trane iniziò ad espandersi con le linee di
prodotti per il riscaldamento ed avviò la costruzione di
ventilatori destinati, inizialmente, alle unità di condizionamento
dell’aria, alla ventilazione ed alle centrali di riscaldamento.
La società aprì il nuovo decennio, nel 1940, con grande
ottimismo.
Trane, a pochi anni dalla depressione, si trovò nel bel mezzo
della seconda Guerra Mondiale.
Gli anni della guerra
Durante la seconda Guerra Mondiale,
Trane utilizzò per le forze armate le sue
esclusive tecnologie per il riscaldamento,
il raffreddamento industriale ed il
condizionamento dell’aria quali
riscaldatori per processi industriali, di
disidratazione alimentare, raffreddatori
per olio, trappole, accessori e resistenze
elettriche per migliaia di navi.
Un sistema intercooler per aerei militari, sviluppato da Trane,
rappresentò un importante conquista, rivelatasi estremamente
vantaggiosa per la guerra in quanto permetteva agli aerei
alleati di volare più veloci e ad altitudini più elevate.
Questo sistema consisteva in un progetto completamente
nuovo di scambiatore di calore, realizzato grazie ad un
esclusivo processo Trane di brasatura in alluminio.
Il nuovo scambiatore di calore
dimostrò di essere estremamente
efficiente, svolgendo le stesse
funzioni di uno scambiatore
tradizionale, in un quarto di spazio e
con un terzo di peso in meno. Il
progetto di base fu utilizzato anche
per la missione lunare Apollo 15 nel
1971.
Gli anni immediatamente successivi alla fine della Guerra videro
una fortissima espansione delle linee di ventilatori e di
condizionamento dell’aria con la nascita, nel 1950, dei primi
compressori alternativi.
Con l’avvento dei compressori la posizione di Trane divenne
sempre più importante assumendo la leadership nel campo
industriale.
Trane si espande grazie ai sistemi Unitary
Guardando al futuro, a metà degli anni ’50, Trane intraprese
una nuova avventura con le unità per sistemi Unitary e
monoblocco per applicazioni commerciali.
I sistemi Unitary erano prodotti monoblocco compatti,
progettati, costruiti e provati direttamente dal costruttore in
fabbrica e consegnati al cliente pronti per l’installazione.
I sistemi Applied, invece consistevano in componenti singoli da
selezionare e assemblare in cantiere.
Oggi il mercato Unitary rappresenta, per Trane, il settore più
in crescita principalmente richiesto per sostituzioni retrofit o
aggiunte a impianti esistenti.
Trane ha concentrato la propria attenzione al cliente
investendo nella ricerca e nello sviluppo di programmi tecnici e
commerciali, ed in servizi appositamente studiati per
soddisfare ogni esigenza.
L’enorme ed indiscusso successo dei sistemi Unitary portò nel
1958 alla costruzione di un nuovo stabilimento a Clarksville, nel
Tennesee, dova ancora oggi vengono prodotte unità da 3 a 120
Tons per il mercato residenziale, commerciale ed industriale.
Espansione globale
Trane colse nuovamente
l’importante opportunità della
globalizzazione dei mercati nel
1958 acquisendo una quota della
Cemat, una società situata in
Francia, ad Epinal, ribattezzata
Societe Trane nel 1964.
Trane ne acquisì progressivamente il controllo e, sempre in
questo periodo, costruì un nuovo stabilimento.
Più tardi, nel 1973, venne realizzato un altro insediamento
produttivo a Charmes, nel 1991 fu la volta di Mirecourt, sempre
in Francia, e di Colchester nel Regno Unito.
Oggi lo stabilimento di Epinal, ricopre il ruolo di sede centrale
per Trane Europa.
I prodotti costruiti in Europa, destinati principalmente al
mercato europeo, al Medio Oriente ed all’Africa, vengono
esportati anche verso altre aree del mondo.
Nel 1963 Trane costruì un nuovo stabilimento a Lexington, KY,
per la produzione delle centrali di trattamento dell’aria.
Sempre in questo periodo furono ulteriormente incrementate
produzione, tecnica, ricerca e sviluppo nella sede di La Crosse.
Nel 1972 lo stabilimento di Rushville, IN, avviò la produzione
della nuova linea delle unità a volume variabile.
Leadership nei controlli elettronici
Nel 1978, acquisita la Sentinel Electronics Corporation, Trane
fu in grado di rispondere alla richiesta di una migliore resa
energetica nelle unità di raffreddamento e riscaldamento.
Questo dipartimento, conosciuto come
Building Automation System Division
(BASD), è specializzato in Gestioni
Tecnica Centralizzata per edifici
commerciali e industriali e per complessi
residenziali.
La gestione tecnica centralizzata viene maggiormente impiegata
nei sistemi di comfort integrato (Integrated Comfort System),
che ottimizza l’efficienza dei prodotti Trane con I controlli
montati in fabbrica e la gestione tecnica, per garantire comfort
affidabile e risparmio energetico.
I controlli digitali diretti integrati sono ora forniti di serie in
ogni prodotto Trane, rendendola leader riconosciuta nei sistemi
di gestione centralizzati.
Nel 1978, Trane acquisì ServiceFirst, uno stabilimento
produttore di compressori nella città di Charlotte, NC. Oggi
questo stabilimento è uno dei maggiori produttori di
compressori degli Stati Uniti con una gamma di produzione da
10 a 100 Ton.
Grazie a questo insediamento
Trane è in grado di rispondere
con estrema rapidità alle
esigenze dei clienti per la
sostituzione di compressori di
unità ferme per guasto.
Mantenendo ben salda la leadership nella progettazione e nella
produzione di refrigeratori ad acqua con ventilatori
centrifughi, nel 1981 Trane presentò l’innovativo modello Cen
Tra Vac.
Sempre a Charlotte fu realizzato, nel 1983, un ulteriore
complesso produttivo.
Acquisizione prodotto della General Electric
Nel 1982 Trane incrementò la presenza sul mercato della
climatizzazione acquisendo la divisione condizionamento aria
della General Electric.
Con questa acquisizione Trane raggiunse una posizione ancora
più forte e lungimirante nel mercato delle piccole unità per
edifici residenziali.
L’acquisto incluse gli impianti produttivi di Tyler, TX, Trenton,
NJ e di Ft. Smith, AR, così come sistema di distribuzione
General Electric, riconosciuto e apprezzato in tutto il paese.
I prodotti costruiti oggi nello stabilimento di Tyler
comprendono pompe di calore e sistemi di condizionamento aria
per il settore residenziale.
Il 24 Febbraio 1984 “The Trane Company”
diviene parte di American Standard di cui
oggi rappresenta la capofila.
Nel 1995 American Standard viene quotata
a Wall Street.
Oltre a realizzare prodotti per il
condizionamento dell’aria, American
Standard è uno dei principali fornitori di
prodotti idrosanitari, con I marchi,
American Standard, Ideal Standard e
Wabco (sistemi di frenaggio per veicoli di
controllo).
American Standard con le sue 37 affiliate vanta oggi oltre 100
impianti produttivi in oltre 34 paesi nel mondo impiegando circa
50.000 dipendenti.
Progressi nelle Nuove Tecnologie
Nel 1955 Trane lanciò 3 joint ventures in Cina per la produzione
di assorbitori e prodotti Unitary, aprendo un nuovo impianto a
Lynnhaven, FL, per la produzione di Centrali di trattamento aria
e componenti di prodotti Unitary.
Nel 1987, la società sviluppò e mise a punto la tecnologia del
compressore con la messa a punto del compressore Scroll 3-D
Trane, il primo progettato specificatamente per il mercato del
condizionamento aria commerciale.
Trane è, ad oggi, il maggiore produttore di compressori a
spirale orbitante Scroll, per applicazioni commerciali.
Nel 1987 Trane introdusse sul mercato una
nuova generazione di refrigeratori di
liquido raffreddato ad acqua, Serie R Cen
Tra Vac, ed un nuovo impianto venne
costruito a Pueblo, CO, per la produzione
del nuovo Cen Tra Vac.
Nel 1988 Trane cominciò a produrre unità monoblocco
commerciali, a Macon, GA, e nell’anno seguente lanciò un nuovo
compressore ermetico a velocità variabile per sistemi
residenziali.
Continuando la propria espansione globale, nel 1988 Trane
acquistò un impianti di produzione di centrali trattamento aria a
Penang, Malesia, per rispondere alle esigenze dei clienti
dell’area del Pacifico.
Nel 1989 venne installato un nuovo stabilimento a Springhill,
LA, per la produzione di resistenze elettriche e pannelli di
controllo per prodotti Unitary, un anno più tardi venne aperto
un impianto a Vidalia, GA, per costruire unità di trattamento
dell’aria per applicazioni residenziali.
Per l’espansione dei propri prodotti, Trane acquistò nel 1990
Command-Aire, uno dei maggiori impianti del paese
specializzato in pompe di calore ad acqua per applicazioni
residenziali e commerciali.
Lo stabilimento aveva ed ha sede a Waco, TX.
Nel 1990 Trane acquistò un impianto a Taiwan per la produzione
di piccoli refrigeratori di liquido e ventiloconvettori.
L’anno successivo venne avviata una joint venture in Tailandia
per la produzione di sistemi minisplit, una variante dei prodotti
Unitary e refrigeratori di liquido di piccola taglia.
Nel 1992 un altro impianto di produzione minisplit venne
installato a Il Cairo, Egitto.
Nel 1994 Trane riacquistò un impianto a Blacktown, Australia,
per la produzione dei refrigeratori di liquido Trane e centrali di
trattamento aria. Questo impianto fa parte di una joint venture
che comprende uffici di servizio e assistenza in tutta
l’Australia.
Per meglio specializzarsi e soddisfare le richieste dei clienti in
Nord America, venne creato un dipartimento Management
Business Service, nel 1994
Vendita e Distribuzione
Un elemento fondamentale che ha caratterizzato Trane e la sua
storia, è la notevole capacità di distribuzione e vendita in tutto
il mondo.
In Nord America I prodotti Unitary e Applied vengono venduti
tramite una rete di oltre 125 uffici di vendita posti nelle
maggiori aree metropolitane degli Stati Uniti e Canada, e
composti da team di esperti e professionisti.
In Europa Trane vende e distribuisce I suoi prodotti
avvalendosi di oltre 40 uffici di vendita e servizio post vendita
e di 10 distributori/venditori, che fanno riferimento a uffici
regionali Trane o indipendenti e ad oltre 500 tecnici di
assistenza.
India, Medio Oriente e Africa coprono, l’Arabia Saudita,
Emirati Arabi Uniti, Kuwait, Egitto, Turchia, India, Africa
Centrale e Occidentale e il resto del Medio Oriente.
Trane vende e distribuisce I suoi prodotti in questa area
tramite 10 uffici vendita e post vendita e 18
distributori/venditori, che fanno riferimento a uffici regionali
Trane e indipendenti.
Nell’area Asia-Oceano Pacifico, che comprende 30 paesi, Trane
vende e distribuisce I propri prodotti attraverso una rete di 38
uffici vendita, e attraverso oltre 300 distributori/venditori
che fanno riferimento a uffici regionali Trane e indipendenti.
Le vendite nella regione sono sostenute da oltre 500 Tecnici.
Nelle regioni dell’America Latina, Trane vende e distribuisce I
proprio prodotti attraverso 12 uffici vendita e post-vendita e
attraverso oltre 200 distrubutori-venditori in Messico, Caraibi,
e attraverso l’America Centrale e Sud America, le vendite sono
curate da operazioni di servizio, con oltre 100 tecnici post
vendita.
Charmes
Francia
Colcester
Inghilterra
La Crosse, WI
Rushville, IN
St. Paul, MN
Trenton, NJ
Pueblo, CO
Rockingham NC
Charlotte, NC
Lexington, KY
Vidalia, GA
Macon, GA
Forsyth, GA
Ft. Smith, AR
Clarksville, TN
Tyler, TX
Waco, TX
Springhill, LA
¾ Lynn Haven, FL
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
¾
Golbey
Francia
Taicang
Cina
Bangkok
Tailandia
Monterrey,
Mexico
Curitiba,
Brazil
Cairo
Egitto
Penang
Malesia
Taipei
Taiwan
Il futuro
Sono passati più di cento anni da quando James Trane ha dato
inizio a questa storia e noi siamo gli eredi destinati a continuare
questa lunga esperienza tecnologica ed umana per far si che
moltissimi altri prestigiosi traguardi contribuiscano ogni giorno
ad arricchire queste note.
La nostra è una storia di donne, di
uomini e della passione che ci spinge
ogni giorno ad essere I primi, per
supportare tutte le Aziende che
ogni giorno, in ogni angolo della
terra, hanno deciso di soddisfare I
loro Clienti con unità TRANE.
Trane Company