LP_11_03_08 - Confindustria

CONDIZIONI GENERALI DI VENDITA E DI ACQUISTI
PRATICHE DISCRIMINATORIE E VESSATORIE :
COME DIFENDERSI ?
IN FRANCIA, GERMANIA E SPAGNA
11 MARZO 2008
Ö
Obiettivi
La Grande Distribuzione e, più in generale, i grandi clienti francesi, tedeschi e spagnoli costituiscono tuttora un
importante canale commerciale.
Spesso, tuttavia, questi grandi clienti, forti del loro potere contrattuale, propongono ai propri fornitori rapporti
commerciali a condizioni estremamente sfavorevoli, con pesanti oneri a carico di questi ultimi.
Esistono peraltro accorgimenti e strumenti che possono essere applicati a queste situazioni, al fine di riequilibrare
i rapporti fra le parti, tenendo in opportuna considerazione anche le normative vigenti nei due paesi in questione.
Per favorire una maggiore conoscenza di questi elementi e fornire spunti di riflessione alle aziende interessate,
abbiamo organizzato un seminario, in collaborazione con l’Istituto Sviluppo Sicurezza Esportazioni Italiane (ISSEI)
Ö
Contenuti principali
Verranno pertanto proposte soluzioni, anche derivanti da esperienze dirette dei legali, relative a clausole e
condizioni
discriminatorie applicate da parte dei grandi acquirenti dei due paesi in esame, con particolare riferimento a:
• Carattere discriminatorio e vessatorio di contratti o atteggiamenti ? come difendersi ?
• Condizioni generali di vendita ? quale legge applicare/scegliere ? e quale foro competente/scelgliere ?
• Tariffario e negoziazione: totale liberta dell’agente ?
• La rottura abusiva dei rapporti commerciali: conseguenze legali ?
Al termine dell’esposizione dei legali seguirà un dibattito per approfondire i temi trattati e discutere casi pratici.
Ö
Relatori
ISSEI rappresentato dai nostri consulenti legali per i mercati:
FRANCIA: avv. Paul BONSIRVEN, avvocato a LYON e PARIS iscritto all’ordine degli avvocati di MILANO e
BOLOGNA, con attività prevalentemente dedicata alle aziende italiane per tutte le problematiche incontrate dalle
aziende italiane in Francia. Docente presso l'Università di Giurisprudenza di LYON. Consulente di numerose
Associazioni Industriali, Camere di Commercio e API, è autore di numerosi articoli e pubblicazioni nelle materie di
sua specifica competenza e svolge attività di relatore in seminari e convegni.
GERMANIA: avv. T. O. SCHILLIK, avvocato a MONACO di BAVIERA iscritto all’ordine degli avvocati di MILANO
e BOLOGNA, con attività prevalentemente dedicata alle aziende italiane per tutte le problematiche incontrate dalle
aziende italiane in Germania. Consulente di numerose Associazioni Industriali, Camere di Commercio e API, è
autore di numerosi articoli e pubblicazioni nelle materie di sua specifica competenza e svolge attività di relatore in
seminari e convegni.
SPAGNA: avv. Piero VIGANEGO-CLAVEL, avvocato a BARCELONA e MADRID con attività prevalentemente
dedicata alle aziende italiane per tutte le problematiche incontrate dalle aziende italiane in Spagna. Consulente di
numerose Associazioni Industriali, Camere di Commercio e API, è autore di numerosi articoli e pubblicazioni nelle
materie di sua specifica competenza e svolge attività di relatore in seminari e convegni.
Ö
Destinatari
Responsabili Export - Responsabili Legali – Responsabile Ufficio Acquisti – Ufficio Vendite
Ö
Percorso Formativo B: La Contrattualistica nazionale e internazionale
Ö
Sede
Ö
• Coordinamento
organizzativo:
Anie
Servizi
Integrati srl - Servizio Formazione tel. 023264.237 –
fax 023264.395 - e-mail: [email protected].
Referente per il presente seminario:
Dott.ssa Cinzia Cazzaniga
ANIE Federazione - sala Consiglio - via Gattamelata, 34
(ingresso sala: via Traiano, 7) Milano
Per informazioni
scientifico: Servizio Centrale
Legale ANIE, tel. 02/3264367
Responsabile: Avv. Maria Antonietta Portaluri
• Coordinamento
Ö
Per iscrizioni
La scheda di iscrizione deve pervenire entro e non
oltre il giorno 7 MARZO 2008 via fax al seguente
numero 023264.395
PROGRAMMA
09:00 Registrazione di partecipanti
09:30 Avv. P. BONSIRVEN – Francia
1. la normativa francese sulla ”trasparenza, le pratiche ristrettivi della concorrenza e altre pratiche
proibite”:
¾ la grande distribuzione francese
¾ lo scopo della legge
¾ la circolare DUTREIL I e II
¾ l’articolo L 442-6 del Codice del Commercio francese
¾ le sanzioni ?
• azione dell’acquirente
• azione del ministero pubblico = multa fino a 2.000.000 €
¾ La rottura abusiva dei rapporti commerciali ?
• condizioni di rottura colpevole ?
• natura dell’azione ?
⇒ contrattuale o extra-contrattuale
⇒ => foro competente
• rischio ? indennità
2. condizioni generali di vendita ?
¾ lo zoccolo della negoziazione commerciale
¾ comunicazione forzata (articolo L 441-6)
¾ contenuto
3. quale legge scegliere ?
¾ senza clausola specifica : la Convenzione dell’Aja del 15/6/1955 e l’agente
¾ quale legge scegliere : italiana, francese oppure Convenzione di VIENNA ?
¾ gli usi e la giurisprudenza francese
4. quale foro competente scegliere ?
¾ senza clausola : INCOTERM
¾ come prevedere una clausola ? l’articolo 23 del regolamento CE 44/2001 applicato in Francia
¾ clausola esclusiva
5. Tariffario :
¾ stabilire un tariffario : totale liberta dell’agente ?
¾ prezzi imposti (articolo L 442-5)
¾ prezzi consigliati
11:00 Coffee break
11:30 Avv. SCHILLIK – Germania
1. normative legali in materia “come difendersi da clausole e condizioni vessatorie”
¾
trattato CE
¾
legge tedesca contro la concorrenza sleale
¾
legge tedesca contro le restrizioni alla concorrenza
¾
codice civile tedesco
2. l’atteggiamento discriminatorio di un acquirente tedesco
¾
fatturati enormi e proposte di acquisto interessanti (?)
¾
condizioni contrattuali … ?
¾
concentrazione dei settori merceologici in Italia
¾
mancata preparazione alle trattative contrattuali
¾
mancanza di politica comune
3. forme di applicazione di clausole e condizioni
¾
sottoscrizione del contratto base
¾
il riferimento alle condizioni generali
¾
le condizioni generali riportate in fattura
4. il carattere discriminatorio di contratti o atteggiamenti
¾
le tipiche clausole vietate
¾
clausole abitualmente praticate dai clienti importatori tedeschi
¾
clausole di carattere tattico/strategico - l’articolo 23 del regolamento CE 44/2001
¾
atteggiamenti praticati ed esperienze raccolte
5. possibilità di prevenire
¾
le mentalità e l’effetto psicologico del rispetto
¾
la preparazione alle trattative e mostrarsi sicuro
¾
causa e vittoria
¾
superare la distanza … la filiale in Germania
13:00 Colazione di lavoro
14:00 Avv. VIGANEGO-CLAVEL – Spagna
1. Normativa spagnola : ampia libertà nei rapporti tra imprenditori.
¾ Limite dell’abuso del diritto.
¾ Limite della posizione dominante.
¾ Limite dell’arricchimento senza causa
2. Professionisti e imprenditori protetti :
¾ L’Agente commerciale spagnolo
¾ Il Distributore in esclusiva
3. Condizioni generali di vendita.
¾ Quando sono abusive tra imprenditori?
¾ Quali sono le vie per annullare l’abuso?
¾ Legge applicabile : Sarà sempre applicabile la legge indicata nel contratto?
4. Discriminazione tra imprenditori.
¾ É possibile il tariffario diverso applicato alla stessa tipologia di cliente?
¾ Si applica in Spagna la normativa sui pagamenti tardivi?
¾ Il regime della vendita a perdita
15:30 Dibattito con gli intervenuti
16:00 Chiusura dei lavori
Scheda di iscrizione al seminario:
CONDIZIONI GENERALI DI VENDITA E DI ACQUISTI
PRATICHE DISCRIMINATORIE E VESSATORIE :
COME DIFENDERSI ?
IN FRANCIA, GERMANIA E SPAGNA
11 marzo 2008
Quote di partecipazione per persona:
Associati ANIE: € 400 + IVA 20%
Associati CECED ITALIA: € 400 + IVA 20%
Non associati ANIE: € 480 + IVA 20%
Il pagamento dovrà essere effettuato anticipatamente a mezzo:
€ Assegno intestato ad ANIE Servizi Integrati S.r.l.
€ Bonifico Bancario intestato ad ANIE SERVIZI INTEGRATI SRL – Via Gattamelata 34 – 20149 Milano – Banca
d’appoggio : CARIPARMA CREDIT AGRICOLE - SEDE MILANO – Codice IBAN : IT 64 J 06230 01627 000006782136
Partecipante:……………………………………….…………………Ufficio:…………..…………………………………………………..
Società:……………………………..…………………..via/piazza…………………….…………………n……………………………….
Città:..……………………………………………………………..Telefono:………..………………………………………………………
Fax…………………………………………E-mail:………………………………………………………………………………………….
Ogni disdetta dovrà essere comunicata via fax almeno 3 giorni lavorativi prima della data di inizio del
seminario. Nessun rimborso è previsto oltre tale data
Ai sensi del D.Lgs 196/03 – Codice Unico per la Privacy, La informiamo che i suoi dati potranno essere utilizzati esclusivamente
all’interno di ANIE Servizi Integrati Srl e Federazione ANIE per inviarle informazioni sui ns. seminari e convegni e potranno essere
utilizzati in futuro per la promozione degli altri servizi erogati a supporto delle imprese del settore confindustriale. Se non desidera
più ricevere comunicazioni da parte nostra e vuole essere cancellato dal nostro database o per qualsiasi informazione, come
ottenere la modifica o la cancellazione dei dati o per opporsi, in tutto o in parte al loro trattamento – anche a norma dell’art. 7 del
D.Lgs 196/03, potrà rivolgersi ad ANIE Servizi Integrati srl, in qualità di titolare del trattamento, Via Gattamelata, 34 – 20149 Milano,
tel. 02.3264237-290, fax 02.3264212, e-mail [email protected].
Data
Firma
Timbro dell’Azienda