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C ITTÀ DI D OMODOSSOLA Provincia del Verbano Cusio Ossola GARA CON PROCEDURA APERTA PER L’AFFIDAMENTO DEL SERVIZIO DI MARKETING, COMUNICAZIONE, PROMOZIONE E ORGANIZZAZIONE SPERIMENTALE DI PACCHETTI E PERCORSI TURISTICI NELL’AMBITO DEL PROGETTO “IL TRENINO DOMOALPI: CHIAVE PER UN’OFFERTA SOSTENIBILE TRA IL VALLESE E L’OSSOLA” ID 33788390. Programma di Cooperazione Transfrontaliera Italia-Svizzera 2007-2013 IMPORTO COMPLESSIVO: Euro 90.000,00 comprensivi di ogni onere, IVA di legge esclusa. CODICE CUP: E19B12000190005 CODICE CIG: 60139547D5 Allegato 1 CAPITOLATO PRESTAZIONALE Art. 1. Premesse Il Comune di Domodossola è capofila del progetto denominato “Il trenino DomoAlpi: chiave per un’offerta sostenibile tra il Vallese e l’Ossola” (ID 33788390), alla cui costruzione ha partecipato in collaborazione con la Provincia del Verbano Cusio Ossola - Settore Trasporti, il Comune di Briga (capofila Svizzero) e le Ferrovie svizzere BLS SA. Il progetto “Trenino DomoAlpi” intende promuovere il traffico ferroviario regionale sul tratto Domodossola-Briga-Domodossola puntando sullo sviluppo di nuovi movimenti turistici tra Svizzera e Piemonte e sull’attivazione di un comprensorio turistico integrato sui due lati delle Alpi. Lo sviluppo di nuove correnti di traffico verrà perseguito nell’ambito del progetto grazie a: • Definizione e messa a punto di percorsi e pacchetti di visita sul territorio transfrontaliero a partire dal sistema ferroviario e con l’uso dei mezzi pubblici • piano di marketing, promozione e distribuzione del servizio nei due mercati svizzero e italiano e in mercati potenzialmente interessati • predisposizione e promozione di pacchetti-visita per le mete turistiche importanti, sia nell'Ossola fino ai laghi Maggiore e di Orta, che nel Vallese fino all’Oberland Bernese; • l’organizzazione di un info-point turistico per la promozione del servizio e delle offerte turistiche transfrontaliere; • la creazione di un interscambio dinamico e innovativo tra i due lati delle Alpi. • la formazione degli operatori e la creazione di un’opportunità di impiego per giovani figure professionali per la promozione e la vendita di pacchetti turistici transfrontalieri. Art. 2 Oggetto L’appalto ha per oggetto l’affidamento del servizio di realizzazione di azioni di marketing, comunicazione e promozione, nonché l’organizzazione e commercializzazione di pacchetti con l’utilizzo del mezzo ferroviario e considerando Domodossola come punto di partenza e centro di irradiazione dei percorsi. Art. 3 Durata L’aggiudicatario dovrà impegnarsi a svolgere l’intero servizio entro il 31 maggio 2015 (l’Amministrazione si riserva la facoltà di posticipare il termine per alcune azioni di seguito specificate al 31 luglio 2015; tale spostamento è subordinato alla concessione della proroga del progetto Interreg richiesta all’Autorità di gestione del programma). Le varie azioni dovranno essere svolte secondo termini intermedi prestabiliti, in particolare: - azione 1 entro il 15 febbraio 2015 - azione 2 entro il 31 maggio 2015 (con possibilità di proroga al 31 luglio 2015) Pagina 1 di 6 C ITTÀ DI D OMODOSSOLA Provincia del Verbano Cusio Ossola - azioni 3 entro il 31 marzo 2015 - azione 4 entro il 31 maggio 2015 - azione 5 entro il 31 maggio 2015 (con possibilità di proroga al 31 luglio 2015) Art. 4 Corrispettivo Il corrispettivo sarà quello risultante dall’offerta a ribasso presentata in sede di gara (importo a base d’asta Euro 90.000, comprensivi di ogni onere, IVA di legge esclusa). Art. 5 Modalità di svolgimento del servizio Prodotti da realizzare: Attività 1- creazione pacchetti completi di servizi destinati alla vendita Attività 2- selezione di media web e cartacei di settore, anche stranieri, predisposizione e invio di testi promozionali in italiano, tedesco, inglese, francese, pianificazione pubblicitaria di dettaglio, realizzazione di alcune inserzioni, organizzazione di educational per stampa Attività 3- Partecipazioni fieristiche Attività 4- Promozione nei confronti di tour operator stranieri specializzati (mercato svizzero e tedesco), organizzazione di un educational per tour operators Attività 5- Sinergia con agenzia di incoming per organizzazione e attuazione di 10 proposte di viaggio di gruppo Descrizione analitica dei prodotti da realizzare: Attività 1: creazione pacchetti completi di servizi destinati alla vendita Prendendo come punto di partenza gli itinerari selezionati e descritti con altre azioni di progetto (documento allegato 1A elenco dei 54 percorsi ed elenco dei 10 pacchetti selezionati), il concorrente dovrà costruire min. 10 pacchetti per la vendita, che prevedano l’utilizzo del mezzo ferroviario e la combinazione di diverse forme di mobilità per andare alla scoperta del territorio del VCO e del Canton Vallese. Per alcuni pacchetti dovrà essere prevista la valorizzazione di sagre e tipicità enogastronomiche locali e per altri la valorizzazione del patrimonio Unesco transfrontaliero. L’attività di costruzione dei pacchetti attualmente vendibili potrà essere completata con ipotesi di sviluppo di nuovi prodotti turistici non ancora presenti sul mercato, ma in prospettiva concretamente attuabili e spendibili, che si caratterizzino per una forte importanza del mezzo ferroviaro. La realizzazione a stampa del catalogo dei pacchetti selezionati è prevista nell’ambito di altre azioni di progetto, nell’ambito del presente incarico dovrà essere garantito il lavoro di coordinamento con le figure professionali che cureranno impaginazione e stampa e la fornitura dei testi necessari in italiano e lingue straniere. Attività 2: selezione di media web e cartacei di settore, anche stranieri, predisposizione e invio di testi promozionali in italiano, tedesco, inglese, francese, pianificazione pubblicitaria di dettaglio, realizzazione di alcune inserzioni, organizzazione di educational per stampa Sulla base del piano generale di comunicazione di progetto (allegato 1B), occorrerà prevedere l’attivazione di un ufficio stampa specializzato con azioni dirette alla stampa d’ambito turistico in particolare in area svizzera e tedesca. L’ufficio stampa, in accordo con l’ufficio stampa di progetto, dovrà occuparsi della selezione delle testate specializzate (web e cartacee), redazione e diffusione di comunicati stampa sui percorsi Treno Domo-Alpi in diverse lingue, in base ai mercati individuati, ai media nazionali e internazionali (aree da privilegiare Svizzera, Germania, Italia); selezione di testate e portali web locali e non, invio dei materiali informativi “Treno Domo Alpi” alle testate e portali web selezionati, con invito al collegamento al portale e app ufficiale TDA www.illagomaggiore.com o all’inserimento di pagine informative. Il servizio dovrà comprendere anche la stesura e fornitura testi di promozione del progetto in varie lingue da utilizzarsi su strumenti promozionali a stampa oggetto di realizzazione con altre azioni di progetto. Pagina 2 di 6 C ITTÀ DI D OMODOSSOLA Provincia del Verbano Cusio Ossola Il servizio dovrà comprendere l’organizzazione di min. 1 conferenza stampa all’estero (Svizzera o Germania) e min. 1 viaggio educational per la stampa specializzata, compresi tutti i costi organizzativi (affitto sale, interpretariato, catering rinfresco, ospitalità partecipanti…). Nell’ambito delle ipotesi di lavoro del piano generale di comunicazione, saranno da prevedere anche campagne pubblicitarie. A cura del proponente dovrà essere proposta una pianificazione pubblicitaria di dettaglio e curata la predisposizione dei contenuti delle inserzioni e/o dei pubbliredazionali (su linea grafica coordinata fornita dalla committenza), nonché acquistati gli spazi pubblicitari per un budget complessivo di euro 20.000 (preferenzialmente su stampa svizzera, italiana e tedesca). La selezione delle testate, in particolare per l’ambito svizzero, dovrà avvenire anche in sinergia con i partner di progetto BLS e Comune di Briga, e dovrà sempre avvenire in accordo con il capofila di progetto Comune di Domodossola. Il Comune di Domodossola si riserva di indicare ai proponenti alcuni media specifici sui quali prevedere inserzioni pubblicitarie nell’ambito del budget assegnato. A conclusione dell’incarico dovrà essere prodotta e consegnata una raccolta delle inserzioni pubblicitarie realizzate e la rassegna stampa degli articoli comparsi grazie alle azioni di ufficio stampa attuate sulle testate specializzate italiane e straniere; si richiede inoltre un report completo con elenco degli invii effettuati e dei destinatari. Attività 3- Partecipazioni fieristiche Il proponente dovrà monitorare le azioni promozionali intraprese da altri enti che si occupano di promozione turistica e le partecipazioni fieristiche da essi già messe in atto, al fine di sfruttare le sinergie e contenere i costi con partecipazioni comuni o l’invio di personale di presidio a stand già previsti dagli enti partecipanti. In particolare la Camera di Commercio del VCO, già attiva nell’ambito del progetto Treno Domo Alpi in virtù di un accordo tra pubbliche amministrazioni con il Comune di Domodossola, ha dato disponibilità ad ospitare le forme di promozione che si riterranno più opportune presso i propri stand fieristici. Tale opportunità dovrà essere colta. Analogamente dovrà essere concordata con il Distretto Turistico dei Laghi la partecipazione congiunta a manifestazioni fieristiche o altre manifestazioni di promozione turistica che possano avere ricaduta promozionale sul progetto Treno Domo-Alpi. Tali sinergie potranno essere sviluppate dal proponente anche con altre realtà, tanto a carattere pubblico quanto privato, attive nel campo della promozione turistica. In particolare da una prima ricognizione degli eventi fieristici che vedono la partecipazione già fissata di Enti territoriali e operatori di promozione turistica, si segnalano: - CMT (Stoccarda) - 17-25 gennaio 2015 - Destinations (Londra) - 29 gennaio-1 febbraio 2015 - BIT (Milano) 12-14 febbraio 2015 - Tourissimo (Strasburgo) - 13-15 Febbraio 2015 - Ferie fur Alle (Herning) - 20-22 Febbraio 2015 - ITB (Berlino) - 4-8 Marzo 2015 - EXPO 2015 (Milano) - 1 Maggio-31 Ottobre 2015 (previsione invio materiale informativo o altre forme promozionali, in quanto al di fuori dei termini di attuazione indicati per la presente azione) - WTM (Londra) - Novembre 2015 (previsione del solo invio di materiale informativo, in quanto al di fuori dei termini di attuazione indicati per la presente azione) Potrà altresì essere prevista dai proponenti la partecipazione con stand dedicato a una o più esposizioni fieristiche, selezionate sulla base degli obiettivi promozionali generali di progetto e in sinergia con il capofila e i partner (tale azione, se indicata nella relazione progettuale, darà luogo all’attribuzione del relativo punteggio come elemento aggiuntivo e sarà da porre in essere). I materiali promozionali a stampa da distribuire nel corso degli eventi fieristici saranno realizzati nell’ambito di altre azioni di progetto e forniti in quantitativi adeguati per ciascuna fiera secondo quanto proposto nel piano di lavoro del presente bando. A conclusione di questa azione dovrà essere prodotto un report completo delle partecipazioni attuate e dei contatti stabiliti. Pagina 3 di 6 C ITTÀ DI D OMODOSSOLA Provincia del Verbano Cusio Ossola Attività 4- Promozione nei confronti di tour operators stranieri specializzati (mercato svizzero e tedesco, in particolare), organizzazione di un educational per tour operators In corrispondenza ai segmenti di mercato turistico individuati nel piano di comunicazione generale (allegato 1B), dovranno essere selezionati sui mercati di riferimento (principalmente Svizzera, Germania, Italia ma anche altri su indicazione del proponente) gli operatori di settore (tour operators di outgoing sui mercati esteri e operatori locali di incoming da coinvolgere su organizzazione e vendita di pacchetti e servizi in loco). Dovrà essere creato un database di indirizzi di operatori incoming e outgoing, coerenti con gli obiettivi di progetto (particolare attenzione andrà riservata agli operatori stranieri specializzati, sia sui mercati di riferimento sopra indicati, sia su altri mercati di interesse per la tipologia di turismo offerta). Verso gli operatori turistici dovranno essere attuate le seguenti azioni di comunicazione: predisposizione nelle lingue di riferimento di mail informative generali e invio all’indirizzario; predisposizione nelle lingue di riferimento di mail specifiche di promozione di pacchetti e servizi individuati e invio all’indirizzario; organizzazione di n. 1 viaggio educational (comprese spese organizzative e di ospitalità) rivolto ai tour operators individuati (min. 10 partecipanti). A discrezione del proponente viaggi educational per i tour operators potranno essere inseriti nell’ambito delle proposte di viaggio (indicate alla seguente attività 5). Gli educational dovranno favorire l’inserimento in catalogo per il 2016 della destinazione e dei percorsi Treno Domo-Alpi e dovranno quindi essere previsti entro maggio 2015. A conclusione dell’azione dovrà essere prodotta e consegnata una raccolta delle comunicazioni inviate e un report completo con elenco degli invii effettuati e dei destinatari, nonché un elenco dei partecipanti all’educational. Attività 5- Sinergia con agenzia viaggi per organizzazione e attuazione di 10 proposte di viaggio di gruppo Per la primavera 2015 (con possibilità di proroga fino al 31 luglio 2015 con sopra specificato all’art.3) dovranno essere organizzate e gestite min. 10 proposte di viaggio dei pacchetti Treno Domo Alpi. Idealmente tali 10 viaggi saranno i medesimi progettati per i cataloghi di vendita attraverso l’azione 1 del presente bando. Come proposto sopra potranno indicativamente essere 5 verso la Svizzera, 5 verso l’Italia (Area Verbano Cusio Ossola) considerando sempre Domodossola come centro di irradiazione degli itinerari. Alcuni pacchetti dovranno prevedere la valorizzazione di sagre e tipicità enogastronomiche locali e alcuni dovranno focalizzare l’attenzione sulla promozione del patrimonio Unesco transfrontaliero. Per l’organizzazione dei viaggi dovrà essere prevista la realizzazione di idonea promozione attraverso materiali cartacei, di cui dovrà essere curata nell’ambito del presente incarico la stampa e la diffusione (l’impostazione grafica verrà realizzata nell’ambito di altri incarichi/azioni di progetto). Le proposte dovranno essere oggetto di commercializzazione al loro prezzo di mercato, per tanto la copertura delle spese per trasporti, vitto e alloggio, accompagnamenti e servizio di guide turistiche etc… dovrà essere garantita dal prezzo al quale i percorsi saranno venduti. Tutte le azioni di comunicazione e promozione qui indicate dovranno essere concordate e validate da figure professionali incaricate dal Comune di Domodossola del ruolo di coordinamento. Tramite il contatto con queste figure, dovrà essere garantito lo sviluppo delle azioni di marketing in maniera coordinata con altre azioni previste. Di ogni azione dovrà essere fornito adeguato report di documentazione di quanto attuato con indicazione delle presenze e contatti. Art. 6. Termine di esecuzione, penali e pagamenti L’esecuzione del servizio dovrà avere termine al 31 maggio 2015 (procrastinabile al 31 luglio 2015 in caso di concessione di proroga). Le azioni dovranno essere svolte secondo i termini intermedi prestabiliti all’articolo 3 del presente capitolato. Pagina 4 di 6 C ITTÀ DI D OMODOSSOLA Provincia del Verbano Cusio Ossola I pagamenti avverranno in tre tranche: la prima al completamento delle azioni n. 1 e n. 3 (31 marzo 2015) per un importo pari al 40% del corrispettivo stabilito all’articolo 4; la seconda al completamento dell’intero servizio. Il ritardo nella realizzazione delle azioni comprese nel servizio, pari o superiore a quindici giorni rispetto ai termini anche intermedi stabiliti all’art. 3 del presente capitolato, comporta il pagamento di una penale pari a euro 100 al giorno da dedursi dal compenso prestabilito. Ritardi superiori ai 15 giorni nelle consegne vengono considerati grave inadempimento e potranno provocare la risoluzione del contratto, oltre al risarcimento dei danni sofferti dalla Pubblica Amministrazione con incameramento della cauzione definitiva. Art. 7. Risoluzione e recesso È facoltà della Stazione Appaltante recedere in qualunque momento dal presente Contratto. Il recesso sarà comunicato all’Aggiudicatario dell’incarico a mezzo di lettera raccomandata A/R o PEC ed avrà effetto a far data dalla ricezione di quest’ultima da parte dell’Aggiudicatario. A seguito del recesso, la Stazione Appaltante procederà al pagamento delle sole prestazioni effettivamente eseguite sino alla data in cui il recesso acquista efficacia e con rinuncia di questi ad ogni altro compenso, indennizzo o risarcimento comunque denominato, nonché alle corrispondenti azioni. Qualora, a suo insindacabile giudizio, la Stazione Appaltante ritenga non conveniente dare corso al completamento di una o tutte le fasi progettuali ovvero di una o più parti del servizio, potrà dichiarare esaurito l’incarico, senza possibilità di opposizione o di reclamo da parte dell’Aggiudicatario. L’eventuale riduzione dell’incarico sarà comunicata all’Aggiudicatario a mezzo di lettera raccomandata / PEC con avviso di ricevimento ed avrà effetto a far data dalla ricezione di quest’ultima da parte dell’Aggiudicatario. A seguito della riduzione dell’incarico, la Stazione Appaltante procederà al pagamento delle sole prestazioni effettivamente eseguite dall’Aggiudicatario sino alla data in cui la riduzione acquista efficacia e con rinuncia di questi ad ogni altro compenso, indennizzo o risarcimento comunque denominato, nonché alle corrispondenti azioni. Senza pregiudizio per ogni diverso rimedio di legge, la Stazione Appaltante avrà diritto di risolvere il Contratto, ai sensi dell’articolo 1456 del Codice Civile, al verificarsi di uno dei seguenti eventi: a) ritardo di oltre 15 giorni rispetto ai termini di cui all’art. 3; b) reati accertati ai sensi degli articoli 38 e 135 del D.Lgs. n. 163/2006; c) qualora l’Aggiudicatario diventi insolvente ovvero sia assoggettato a fallimento o ad altra procedura concorsuale che impedisca lo svolgimento dell’attività; d) qualora l’Aggiudicatario si renda colpevole di frode o negligenza grave; e) qualora l’Aggiudicatario, a causa di divergenze con la Stazione Appaltante o per qualsiasi altra causa, sospenda l’espletamento dell’incarico per oltre 15 giorni; Al verificarsi di uno degli eventi di cui al precedente comma, il Contratto s’intenderà risolto di diritto non appena la Stazione Appaltante avrà dichiarato all’Aggiudicatario, mediante apposito avviso di risoluzione da inviarsi con raccomandata A/R entro 10 (dieci) giorni dall’evento, l’intenzione di avvalersi della presente clausola risolutiva espressa che è stabilita ad esclusivo beneficio della Stazione Appaltante medesima. Rimane comunque salva la facoltà per la Stazione Appaltante di chiedere la risoluzione giudiziale del Contratto per qualsiasi altro grave inadempimento o non corretto adempimento da parte dell’Aggiudicatario. In ogni caso di risoluzione del Contratto, l’Aggiudicatario sarà tenuto a risarcire alla Stazione Appaltante tutti i danni diretti ed indiretti, nessuno escluso ed eccettuato, ed a rifondere alla stessa i maggiori oneri subiti e salvo il pagamento delle penali di cui all’art. 6 qualora nel frattempo maturate. Art. 8. Controversie e riferimenti legislativi In caso di contestazioni e controversie relative all’esecuzione del presente servizio, le stesse saranno deferite ad un collegio di tre arbitri, il quale deciderà in modo definitivo ed insindacabile. Pagina 5 di 6 C ITTÀ DI D OMODOSSOLA Provincia del Verbano Cusio Ossola Gli arbitri saranno nominati: uno dalla Giunta, uno dall’Aggiudicatario ed il terzo, con funzioni di Presidente, di comune accordo tra i succitati arbitri. In caso di mancato accordo per la nomina del terzo arbitro, essa sarà effettuata dal Presidente del Tribunale di Verbania, su richiesta di una delle parti. Al predetto collegio arbitrale saranno deferite anche le eventuali contestazioni che dovessero sorgere circa l’interpretazione del presente capitolato. Il Collegio Arbitrale deciderà anche per quanto attiene alle spese dell’arbitrato. Art. 9. Cauzione definitiva L’esecutore del contratto sarà obbligato a costituire una garanzia fideiussoria pari al 10% del valore del servizio calcolato sul corrispettivo totale dell’appalto sotto forma di cauzione o di fideiussione, a scelta dell’offerente. La garanzia fideiussoria di cui al comma 1 dell’art. 113 del D.Lgs. n. 163/2006, prevista con le modalità di cui all’art. 75, comma 3 del “Codice dei Contratti Pubblici”, dovrà prevedere espressamente la rinuncia al beneficio della preventiva escussione del debitore principale, la rinuncia all’eccezione di cui all’art. 1957, comma 2, del codice civile, nonché l’operatività della garanzia medesima entro 15 giorni, a semplice richiesta scritta della Stazione Appaltante. La mancata costituzione della cauzione definitiva determinerà la revoca dell’affidamento e l’Amministrazione potrà aggiudicare l’appalto al concorrente che segue nella graduatoria. La cauzione definitiva copre gli oneri per il mancato o inesatto adempimento di tutte le obbligazioni contrattuali; essa dovrà essere prestata a garanzia del pagamento delle spese che il Comune dovesse eventualmente sostenere durante l’esecuzione del contratto per responsabilità della ditta aggiudicataria a causa di inadempimento o cattiva esecuzione del servizio. La somma depositata a titolo di cauzione definitiva dovrà essere immediatamente reintegrata in caso di utilizzo. La restituzione della cauzione definitiva avverrà soltanto quando l’aggiudicatario avrà dimostrato il completo esaurimento degli obblighi contrattuali. In assenza di tali requisiti, la cauzione definitiva verrà trattenuta dall’Amministrazione fino all’adempimento delle condizioni suddette. Art. 10. Divieto di subappalto e di cessione del contratto L’esecuzione totale o parziale del servizio non può essere concessa in subappalto, pena la decadenza del contratto. È vietata sotto qualsiasi forma la cessione totale o parziale del contratto di servizio, pena la nullità ai sensi di legge. Art. 11. Spese contrattuali e di pubblicazione Tutte le eventuali spese inerenti e conseguenti alla stipula del contratto sono a carico dell’Aggiudicatario del servizio. Pagina 6 di 6