campagna promozionale
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3 PREMI api in pole position come “creatori di valore” 2004 4 RILEVAZIONI UP Tematiche di rilievo nel 2005 relative alla Rete 4 INIZIATIVE Maratona di solidarietà firmata Telethon 5 CAMPAGNA PROMOZIONALE Regalopolis 2006: la città dei regali apre le porte alla fortuna dicembre 2005 sommario 6 CAMPAGNA PROMOZIONALE Regalopolis 2006 8 PROMOZIONE Al via la IV edizione di IP-Insieme per lo sport 10 SPOT Per la prima volta sul piccolo e grande schermo insieme 12 NUOVE APERTURE Due nuovi impianti per IP 14 FESTIVAL Il Franchising Festival e la Promozione 16 APIGAS Il GPL in Italia e la rete di vendita apigas 18 EVENTI IP SUPERCROSS: una nuova magia 20 22 CAMPAGNA 2006 Presentazione campagna promozionale 2006 CONVENTION L'appuntamento annuale con i gestori IP anno 7 - numero 4 - dicembre 2005 Direttore responsabile Luisa Di Vita [email protected] Comitato di redazione Guido Cerini [email protected] Margherita Coletti Perucca [email protected] Carlo De Matthaeis [email protected] Alessandro De Siati [email protected] Laura Gessa [email protected] Massimiliano Granitto [email protected] Fabio Latini [email protected] Salvatore Marigliano [email protected] Gianluca Scurati [email protected] Hanno collaborato Sabina Alzona, Emanuela Chiozza, Maurizio Mangione, Angela Martella, Elisabetta Morandi, Marianna Saliola Foto di Archivio api Archivio IP Progetto grafico Linksrl.it Stampa Edigraf srl Registrazione Trib. Roma n. 570 del 1/12/1999 Redazione “con voi” C.so d’Italia, 6 - 00198 Roma [email protected] www.apioil.com PREMI api in pole position come “creatori di valore” 2004 di Luisa Di Vita 14 dicembre 2005. api riceve il premio “creatori di valori” 2004 quale migliore società di settore per crescita e redditività. Il premio, assegnato da Milano Finanza Company Awards 2005, è stato ritirato a Milano dal Dott. Umberto Scarimboli, amministratore delegato di api - anonima petroli italiana SpA. Secondo il giudizio della società che fa capo a Class Editori, api ha meri- tato questo premio per aver realizzato le migliori performance a livello di settore in Italia. Il premio, attribuito con i complimenti del Direttore della testata finanziaria, il dott. Paolo Panerai, è stato consegnato al cospetto dei più illustri protagonisti del mondo industriale e finanziario. Alla cerimonia di premiazione è seguita una cena di beneficenza, il cui ricavato è stato devoluto all’ospedale San Raffaele di Milano. Milano Finanza ha dato notizia della crescita del gruppo api il giorno successivo e anche attraverso uno speciale “rapporto energia”, pubblicato il 30 dicembre 2005 all'interno del quotidiano con un dorso a colori dedicato. 3 RILEVAZIONI UP Tematiche di rilievo nel 2005 relative alla Rete L a principale novità nel corso del 2005 è stata la definitiva introduzione dei carburanti a 50 ppm di zolfo in luogo dei precedenti 350 ppm del gasolio e 150 della benzina prevista dal programma comunitario Auto-Oil. Una sostituzione avvenuta senza alcun problema operativo o mancanza di prodotto e in anticipo rispetto alla scadenza fissata del 1° gennaio di quest’anno. Lo stesso discorso vale per i carburanti con 10 ppm di zolfo - che diventeranno obbligatori dal 2009 - la cui introduzione graduale secondo determinate quote era prevista già a partire da quest’anno sulla base di appositi piani presentati dalle compagnie petrolifere tuttora in attesa dell’approvazione da parte delle autorità competenti. Nonostante ciò, su molti impianti è già possibile trovare questo tipo di prodotti che sembrano cogliere il favore del consumatore sempre più attento alla qualità ambientale e al rendimento dei carburanti. È altresì proseguito l’impegno verso una razionalizzazione ed ammodernamento della rete che ha visto le compagnie petrolifere ancora una volta in prima linea. Vale rilevare infatti che gli sforzi in questo senso sono stati essenzialmente delle compagnie petrolifere che negli ultimi 4-5 anni hanno chiuso diverse migliaia di punti vendita consentendo così un aumento dell’erogato medio che tuttavia rimane al di sotto dei livelli europei. Lo stesso non si può dire degli altri operatori privati. Altro elemento di novità è rappresentato dalla lettera di messa in mora inviata dalla Commissione europea al Governo italiano relativamente alla legislazione italiana che disciplina il settore che, a detta della Commissione, prefigurerebbe limiti alla libertà di stabilimento sancita dal Trattato. Resta tuttavia la convinzione che nessuno dei rilievi trovi una rispondenza nella realtà operativa. La sensazione che si ha oggi, infatti, è quella di una rete che anziché diminuire numericamente sembra aumentare a riprova che nuove aperture sono possibili purché nel rispetto delle attuali norme in materia di sicurezza, urbanistica, distan- INIZIATIVE Fonte U.P. ze e quant’altro è richiesto a livello locale. Nel corso del 2005 si è altresì assistito al riposizionamento di alcune realtà commerciali e al conseguente mutamento degli equilibri sinora esistenti, sia sulla viabilità ordinaria che autostradale. Si sono affermati nuovi modelli gestionali e di pricing che hanno ulteriormente spinto il livello di competizione tra i diversi operatori la cui offerta, non solo qualitativa, appare sempre più diversificata. Tema a parte rappresenta la realtà autostradale, che durante l’anno ha visto l’avvio delle procedure di gara per il rinnovo delle concessioni petrolifere sulle tratte gestite dall’Anas sul modello adottato dalla società Autostrade per l’Italia nel 2004. di Angela Martella Maratona di solidarietà firmata Telethon T elethon è una fondazione creata al fine di raccogliere fondi per combattere la lotta contro la sclerosi multipla e le malattie genetiche. Il 16 e il 17 dicembre, alla vigilia delle festività natalizie, è partita la macchina organizzativa Telethon. In concomitanza con la maratona televisiva, nelle principali piazze d’Italia avranno luogo eventi che stimoleranno la raccolta di fondi privati. Per il terzo anno consecutivo, la gestione del punto vendita di Roma Via di Torrevecchia, affidata a Walter Ferretti, in collaborazione con il Direttore del Comitato Armando Ciccioli dell'agenzia 38 della BNL, ubicata di fronte al punto vendita, insieme a Roberto e Paola Iacobacci, ha organizzato brillantemente e 4 con impegno un evento spettacolare. È stato allestito un palco in cui si sono alternati artisti musicali, cabarettisti e spettacoli di intrattenimento di vario genere. Gli onori di casa li ha fatti la banda musicale di San Giorgio di Riano. api ha partecipato attivamente alla campagna di solidarietà distribuendo gadget ai presenti attraverso lotterie ed estrazioni. Il tutto al fine di aprire i cuori e spingere la gente ad un contributo per un futuro migliore. La corsa alla solidarietà finalizzata alla ricerca si è già conclusa con risultati di successo nelle edizioni precedenti. Siamo lieti di legare il nostro marchio a Telethon e speriamo di continuare a sup- portare, anche nei prossimi anni, la fondazione con la nostra ospitalità. Ormai per la gente del quartiere Torrevecchia l'appuntamento annuale fisso sul nostro piazzale è motivo di orgoglio e siamo lieti di impegnarci per questa buona causa. La gente ha partecipato attivamente e generosamente e già si è prenotata per Telethon 2007. CAMPAGNA PROMOZIONALE Regalopolis 2006: la città dei regali apre le porte alla fortuna di Maurizio Mangione In palio una Fiat Punto al mese e due TV al plasma N ella città di Regalopolis sono state costruite nuove strade per raggiungere i premi. Dal 2006, non più solamente il catalogo ma anche un lotteria con cui verranno messi in palio oltre 5500 premi. Quanti già partecipano alla campagna regali, ma anche e soprattutto, quanti non hanno mai manifestato interesse per le raccolte punti, o quanti visitano solo saltuariamente il vostro impianto, potranno scegliere di tentare la fortuna. Come? La lotteria di Regalopolis è facile e veloce. Sono sufficienti 20 euro di carburante o due punti accumulati sull’apiCard, per poter giocare e avere la possibilità di vincere istantaneamente navigatori satellitari TomTom GO 300, oppure buoni carburante da 20 euro spendibili subito o successivamente. Ogni mese tutte le giocate, vincenti e non, confluiranno poi in un’urna dalla quale verranno estratti i vincitori di una Fiat PUNTO e di due televisori al plasma Philips da 42”. Le vincite istantanee verranno comunicate attraverso il POS che emetterà uno scontrino dove sarà riportato l’esito della giocata e, nel caso di vincita, apparirà il codice del buono, per i 20 euro di carburante, o la descrizione del premio per il navigatore satellitare. Quest’ultimo verrà spedito, nel giro di pochi giorni, sul punto vendita dove potrà essere ritirato dal fortunato cliente. Le estrazioni mensili, invece, saranno destinate solo a chi abbia convertito i punti nel mese di riferimento dell’estrazione. Ad esempio, all’estrazione di fine Marzo, parteciperanno solo i clienti che hanno effettuato una conversione di punti in biglietti della lotteria in quel mese e non in altri. I televisori al plasma verranno consegnati presso il domicilio del cliente mentre le auto potranno essere ritirate presso la concessionaria Fiat più vicina. I numeri delle tessere apiCard vincitrici nel corso delle estrazioni mensili saranno pubblicati sui siti www.clubapi.it e www.apioil.com. Non resta che augurare a tutti… buona fortuna! 5 CAMPAGNA PROMOZIONALE di Marianna Saliola ed Elisabetta Morandi Il 1° gennaio 2006 prende il via la nuova campagna promozionale piena di novità e sorprese! Il catalogo si amplia e si rinnova 6 I premi presenti sono in numero maggiore rispetto allo scorso anno e si spazia da premi ottenibili con pochi punti a premi più importanti che richiedono la fedeltà dei vostri clienti e che sono accessibili anche ai grandi consumatori. Le categorie dei premi accontentano tutta la fami- glia: Dolce Casa per l’ambiente domestico, Balocchi per i desideri dei bambini, Giramondo per chi ama viaggiare con stile, Miamo per la cura del corpo, Geppetto per il fai da te, Tecnomondo per gli appassionati di tecnologia. All’interno del catalogo potrete inoltre trovare le part- nership che api ha instaurato con società leader nel loro settore, per fornire ancora più vantaggi a tutti i clienti. Se il nostro promozionista è una persona che viaggia spesso ed è iscritta al Club MilleMiglia, sarà semplicissimo convertire i punti api in punti MilleMiglia. Basta infatti un solo punto CAMPAGNA PROMOZIONALE apiCard per ottenere 10 miglia Alitalia. Se invece acquista i pneumatici Pirelli presso un Driver Center, potrà accumulare sino a 360 punti apiCard e ricevere la Driver Card, una carta assistenza che assicura una serie di servizi fra cui: soccorso stradale, auto in sostituzione, spese d’albergo, consulenza medica e tanti altri vantaggi. E non finisce qui: api ha realizzato anche un accordo con Interdis, società leader nella grande distribuzione, proprietaria di numerosi marchi di supermercati. Tutti i clienti che aderiscono a Regalopolis 2006 potranno trasformare i punti apiCard in punti DiMeglio o Delizie. E se ancora non bastasse… i clienti avranno anche la possibilità di scegliere i buoni da 20 o 50 euro da spendere presso tutti i punti vendita UniEuro e acquistare ciò che desiderano per loro o magari fare un regalo a qualcun’altro! I clienti oltre a poter scegliere tra i premi presenti in catalogo possono tentare la fortuna…in che modo? Partecipando alla lotteria sul vostro punto vendita. Giocare è semplice e veloce e soprattutto bastano solo 2 punti! E i premi in palio sono più di 5000! Inoltre con api e IP le occasioni per raccogliere i punti raddoppiano! I clienti infatti potranno accumulare i punti apiCard anche nelle stazioni di rifornimento IP ma il premio lo potranno richiedere soltanto sul vostro punto vendita… in tal modo il gratificante momento della consegna spetta a voi! Regalopolis 2005 sta per terminare... Il 31 dicembre si conclude Regalopolis 2005 ma vi ricordiamo che i clienti hanno tempo fino al 31 gennaio 2006 per poter prenotare i premi. Prima di convertire l’apiCard alla nuova promozione e cominciare così ad accumulare punti, il cliente deve prenotare il premio… dopodiché non potrà più farlo. Regalopolis 2005 permette di portare fino ad un massimo di 50 punti alla campagna promozionale successiva. Esponendo le locandine che vi abbiamo inviato ricorderete ai clienti di affrettarsi a prenotare il premio per cominciare subito ad accumulare i punti per Regalopolis 2006! 7 PROMOZIONE Al via la IV edizione di IP - Insieme per lo sport di Emanuela Chiozza IP, dopo aver collezionato un nuovo successo con la campagna promozionale IP Insieme per lo sport 2005, ha confermato, ancora una volta, l’efficacia dell’iniziativa promozionale quale elemento catalizzatore e strumento efficace per la fidelizzazione dei Clienti. Con l’operazione Gratta&Vinci che mette in palio 8.000.000 di punti per redimere oltre 100.000 premi, prende il via, dunque, la IV Edizione. I Il nuovo catalogo della Collezione 2006, presto in distribuzione, presenta numerose novità e tanti nuovi premi di qualità straordinaria firmati dai marchi più conosciuti e prestigiosi nell’universo sportivo e outdoor. Gli intramontabili personaggi Looney Tunes saranno i protagonisti degli articoli destinati ai più piccoli per i loro momenti di svago all’aria aperta con la famiglia e gli 8 amici. Freddy, invece, dopo il grandissimo successo riscosso con le tute nella scorsa edizione, sarà presente in catalogo con altri due articoli che, insieme alla tuta, hanno fatto il successo di questo marchio. La simpatica “shopper” e la mitica “postina” saranno le due borse dedicate al mondo sportivo femminile. In più, i grandi eventi sportivi del 2006, costituiscono per IP una grande occasione per dedicare ai tifosi Azzurri una ricca collezione. Ma l’occasione più impor- tante per affermare i suoi valori sportivi, IP l’ha raccolta prendendo parte a una nobile causa: “Un sogno per il Gaslini”. Un progetto che prevede la ristrutturazione di una storica Abbazia limitrofa al famoso Ospedale Pediatrico di Genova, da destinare allo spazio per il gioco e l’attività fisica dei piccoli ospiti del grande ospedale. Oltre ad IP, hanno partecipato a questa iniziativa benefica atleti orgoglio dello sport italiano, quali Debora Compagnoni, Yuri Chechi, Aldo Montano, PROMOZIONE Andrea Lucchetta. All’interno del catalogo, IP dedica una pagina al progetto con tutte le informazioni utili per contribuire all’iniziativa corredandola di immagini dei nostri Azzurri che indossano la t-shirt oggetto della Collection. Novità non solo sull’oggettistica ma anche sulle modalità di raccolta. A seguito di una ricerca di mercato attraverso la quale IP ha raccolto giudizi e proposte da parte dei gestori e dei clienti sulla campagna promozionale, IP ha colto i suggerimenti ricevuti trasformandoli in novità per la prossima campagna, soprattutto per quanto riguarda la meccanica. Dal prossimo anno, molti premi saranno ottenibili più facilmente, grazie alla necessità di un inferiore numero di punti per aggiudicarseli. Inoltre, per ben 11 oggetti non è previsto alcun contributo in denaro, mente per alcuni si ha una doppia possibilità: più punti e zero self oppure un quantitativo inferiore di punti e una piccola spesa. In più, all’interno del catalogo, non mancano le partnership, fonti di numerosi vantaggi per i gestori e clienti IP. Alla caccia di nuovi clienti, nuove opportunità. 1.000.000 di Soci ACI subito potenzialmente fidelizzabili grazie alla validità della carta ACI sul circuito promozione IP (per l’edizione 2005 il ritiro della IP-Aci card è stata spesso penalizzante). Ma non è tutto!! Il 2006 vedrà IP protagonista di una vantaggiosa partnership con Interdis, un gruppo della grande distribuzione che detiene numerosi marchi locali diffusi in modo capillare sul territorio italiano. Oltre 4.000.000, quindi, i clienti Interdis pronti a collezionare i punti di Insieme per lo Sport per poi convertirli in punti per le promozioni “Le Grandi Delizie” e “Agenda Dimeglio”. A supporto del gestore e a servizio del cliente, IP ha messo a disposizione un Call C e n t e r dotato di strumenti all’avanguardia in grado di fornire informazioni non solo riguardanti la meccanica della campagna, ma a n c h e costanti aggiornamenti sul tracking delle consegne dei premi prenotati dai clienti, grazie ad un pannello di controllo sempre aggiornato. Contattando dunque il numero 199.7500075, il gestore IP sarà in grado di ricevere risposte, assistenza per risolvere eventuali difficoltà, fornendo un servizio dal valore aggiunto per il proprio cliente. 9 SPOT Per la prima volta sul piccolo e grande schermo insieme: C ome noto a tutti voi, api e IP ,dopo essersi unite in matrimonio, hanno deciso di celebrare questo significativo momento storico con un ritorno sul piccolo e grande schermo, nonché sulla carta stampata. Il team di lavoro, tanto per cominciare, ha pienamente interpretato questa metafora, congiungendosi per individuare la strategia comunicativa migliore. Quella più istituzionale. Quella più efficace. Quella più bella. Quella più duratura nella memoria degli italiani. Noi crediamo di esserci riusciti. Ma entriamo nel vivo della campagna, basata sul concetto di “dovunque c’è strada.” Tale concetto comunicativo trova la sua giustificazione nel fatto che, insieme, le reti api e IP assicurano una copertura capillare del territorio nazionale. Lo spot, realizzato da una delle più famose agenzie di comunicazione, rimanda quindi agli oltre 4.500 impianti (api + IP) presenti nella Penisola 10 che costituiscono la prima realtà petrolifera per numero punti vendita. Ma suggerisce qualcosa in più: la comune vocazione dei due brand a garantire il servizio ovunque, a rappresentare una presenza rassicurante per l’automobilista, sia per l’assistenza che per il rifornimento, ovunque risieda e viaggi. Nello spot, realizzato in formati da 30, 15 e 7 secondi, si assiste a una serie di scene girate in suggestive parti d’Italia, dalla Puglia al Veneto, ove si susseguono strade panoramiche che attraversano territori soleggiati e lunari, di campagna, mare, monti e paese. L’ideale volo su queste location affascinanti, ci farà scoprire, alla svolta di una curva, calandoci dall’alto o salendo dal basso, l’improvvisa presenza di totem api o IP, a simboleggiare discretamente la presenza rassicurante delle due reti. Analogo concetto è espresso dai due soggetti stampa, in cui i totem si inseriscono in splendidi paesaggi marini o montani. Immagini tratte dallo spot di Luisa Di Vita SPOT ARCHITETTURA DEL PIANO TELEVISIVO PERIODO 3 weeks 13/11-3/12 EMITTENTI Generalista: Rai+Mediaset - La7+TV locali Sport Specializzata: Italia/Eurosport-Nuvolari-Sky+Discovery FORMATO Tabellare 15”+7” FASCE ORARIE Prime Time (19.30/23.30) = 55% Day/news (7.30/9.00) = 8% c.a. CAMPAGNA STAMPA PERIODO Dal 13 novembre 2005 a febbraio 2006 VIAGGI / TURISMO FAMILIARI • Traveller • Bell’Italia • Bell’Europa • Gulliver • Gente Viaggi • Panorama Travel • Viaggi di Repubblica • Guida Alberghi Italia ATTUALITA’ / OPINIONE ECONOMICI • Panorama • Espresso • News • Economy • Il Mondo • Ventiquattro • Capital • Prima Comunicazione AUTO / MOTO / SPORT NATURA E SCIENZA ALLEGATI • Auto • AM • Auto Oggi • Gente Motori • Cambio • Al Volante • Sports • Focus • National Geographic • Newton • Geo • Le Scienze • Venerdì • Corsera Magazine • Specchio • XL TESTATE • Gente • Oggi • Famiglia Cristiana • Sorrisi e Canzoni TV • D+ • D+TV • Chi 11 NUOVE APERTURE Due nuovi impianti per IP di Sabina Alzona Sarà il segno dei tempi, sarà una felice coincidenza, ma a distanza di tre mes dall’ingresso di IP nel gruppo api e dopo ben 3 anni di inattività, IP inaugura 2 nuovi impianti di proprietà: uno a Fivizzano in Toscana e l’altro a Crotone in Calabria. 12 S i tratta di aree di servizio costruite su strade ad alta percorrenza e dotate di standard qualitativi, ambientali e di sicurezza di altissimo livello. Ma entriamo nel dettaglio. L’impianto di Fivizzano si trova su un tratto di strada statale di grande interesse turistico e paesaggistico che da Aulla s’inerpica fino al passo del Cerretto per raggiungere alcune tra le più belle località di villeggiatura dell’Appennino Tosco-Emiliano. L’area di Fivizzano - che è stata inaugurata ufficialmente il 19 dicembre - è stata affidata ad un giovane gestore, nativo della zona e FIVIZZANO quindi ben integrato nella realtà locale, che con l’aiuto dei genitori – entrambi in pensione – ha già avviato con successo la nuova attività dopo il collaudo avvenuto i primi di novembre. L’impianto di Fivizzano – con un erogato previsto di NUOVE APERTURE circa 1.500 Kl/anno - insiste su un’area di 6.000 mq., 1.800 mq. dei quali sono stati destinati a piazzale ed arredati con una pensilina, un fabbricato adibito a market, due erogatori multiprodotto con accettatore di banconote. L’impianto distributivo vero e proprio è stato realizzato con le più moderne tecnologie per la tutela dell’ambiente, ovvero con dotazioni in grado di monitorare costantemente i serbatoi e le tubazioni, pozzetti antispandimento ed allarmi sui depuratori. Tra le attività previste per il futuro l’installazione di un autolavaggio. Tutt’intorno sono state rea- lizzate aree verdi e, dietro specifica richiesta delle autorità locali, IP ha installato sul piazzale una pesa per il controllo dei mezzi pesanti che non devono superare una certa portata nel rispetto di una zona che è considerata area montana protetta. P iù grande ed altrettanto I prodotti erogati sono la benziCROTONE moderno l’impianto di Crona senza piombo ed il gasolio, tone, anch’esso costruito su mentre in futuro verrà distribuiuna strada molto trafficata -sopratta anche IP PLUS, benzina a 98 ottani altatutto nel periodo estivo - perché l’unica artemente performante. ria che consente di raggiungere da Crotone Parte dell’area - realizzata la riviera dove ci sono spiagge e numerose in una zona residenziale località balneari e turistiche. di recente edificazione - è L’area IP di Crotone misura circa 6.000 mq., stata destinata a parcheg3.000 mq. dei quali adibiti al rifornimento, gio per gli abitanti della con tre erogatori multiprodotto, un terminazona e numerosi sono le di piazzale per il self-service notturno ed in stati gli interventi per chiusura, un fabbricato in muratura con piantumare il retro delfascione tradizionale adibito a market ed un l’impianto e realizzare autolavaggio. isole verdi per addolcire il Come quello di Fivizzano, anche questo profilo dell’impianto inteimpianto - il cui erogato previsto è di 3.000 grandolo meglio con il paesaggio circostante. kl./anno - è dotato di tutte le più moderne Il collaudo è avvenuto lo scorso 21 novemtecnologie per la tutela dell’ambiente ed il bre e l’avvio dell’attività è iniziata sotto i rispetto delle normative di sicurezza. migliori auspici. 13 Il Franchising Festival e la Formazione di Nome Cognome del Gruppo Festival 14 F estival, quale società di franchising, fornisce al proprio gestore-affiliato una molteplicità di servizi e supporti non solo di carattere commerciale e gestionale ma anche di formazione e di marketing tesi a valorizzare sempre più la figura di chi è effettivamente impegnato nel difficile lavoro di accoglienza e soddisfacimento dei bisogni della clientela, ovvero il gestore affiliato quale imprenditore del punto di ristoro Festival. I punti di forza del franchising Festival, possono essere così individuati: • l’immagine di catena e, quindi, la standardizzazione del servizio e dell’offerta nei punti vendita, sempre nel rispetto delle tipicità territoriali e regionali; l’implementazione del restyling della comunica- zione, sia interna che esterna attraverso Totem, vetrofanie, menùboard; • il rapporto diretto tra le aziende fornitrici partner Festival e l’affiliato, affinchè questo goda di sconti e pagamenti privilegiati e di un servizio personalizzato in quanto mirato alle sue esigenze; • il rapporto con il Franchisor che si esplicita attraverso il diretto contatto tra Festivalgestore (Franchisor-Franchisee) e l’utilizzo di diversi strumenti quali il manuale di gestione, in versione cartacea ed interattiva, in cui vengono riportati tutti gli standards tecnico-qualitativi dell’attività di gestione; l’assistenza, etc, etc; • il rafforzamento del ruolo gestore-affiliato quale imprenditore di se stesso, attraverso il costante contatto con Festival e con la partecipazione al corso annuale di formazione presso la Scuola di Falconara. Poiché dal mese di dicembre riprenderanno presso la Scuola di Formazione in Falconara i Corsi dedicati ai gestori Festival, ci sembra opportuno approfondire le dinamiche e le finalità dei corsi suddetti quale anticipata informazione. L’obiettivo primario è certamente individuabile nella percezione/comprensione da parte del gestore-affiliato dell’importanza di un concetto fondamentale: “il successo di un’impresa dipende dalle capacità imprenditoriali di chi la gestisce, ovvero dalle caratteristiche qualitative di chi esercita professionalmente un’attività economica finalizzata alla produzione ed allo scambio di beni e servizi”. In quest’ottica Festival si pone al fianco del gestore-affiliato per fornirgli strumenti e knowhow adeguati all’evoluzione del mercato e necessari al raggiungimento degli obiettivi prefissati. L’imprenditore Festival quindi, si distingue dagli “imprenditori fai da te” proprio per il valore aggiunto che può acquisire dalla struttura Festival, valore in continuo incremento ed aggiornamento attraverso il costante monitoraggio degli andamenti e delle esigenze di mercato. Altri obiettivi dei Corsi di formazione possono essere individuati: nella verifica e comprensione sulle idee e sulle convinzioni che i gestori hanno circa il modello Franchising; nelle condivisioni con i gestori che “il rispetto delle regole” conviene ad entrambe le parti ed è elemento fondamentale di un rapporto di collaborazione; nella messa a fuoco sulle reali aspettative dei clienti del punto vendita; nell’analisi sugli elementi che caratterizzano una “mise en place” corretta ed efficace. Tutto ciò finalizzato a scoprire perché il gestore Festival di successo è anche un imprenditore, e rispondere alla domanda “perché un cliente dovrebbe preferire i punti vendita Festival?”. Il percorso formativo, si evolve quindi con una riflessione sulla qualità del ser- vizio attesa dai clienti in un punto di ristoro Festival. In sintesi la qualità del servizio dipende da molteplici fattori tra i quali: • capacità professionali e personali della singola persona che opera nell’organizzazione del punto vendita; • prestazioni del singolo e lavoro di squadra che portano all’eccellenza del servizio; • cortesia, disponibilità e conoscenza del cliente da parte dell’operatore; • qualità dell’offerta gastronomica e corretta esposizione del prodotto. In conclusione si evidenzia come l’esistenza ed il successo di un punto vendita dipenda dal livello di soddisfazione dei propri clienti i quali percepiscono il livello di qualità del servizio che un punto di ristoro riesce ad offrire. La soddisfazione del cliente diviene, quindi, manifestazione dell’efficiente capacità e professionalità del gestore e conseguentemente dell’efficienza dell’insegna Festival; nell’ottica di uniformità e garanzia qualitativa del servizio e del prodotto globale su tutto il territorio italiano. Confidiamo che i gestori-affiliati seguano con passione e criticità il nostro lavoro cogliendo le positività dei nostri intenti. Nell’ottica di arricchire questa rubrica con interviste dirette ai gestori arrivederci al prossimo numero. 15 APIGAS Il GPL in Italia e la rete di vendita apigas di Fabio Latini L’ allargamento della diffusione di questa rivista ai gestori IP, ci offre lo spunto per illustrare alla nuova platea di lettori la struttura organizzativa dell’Area GPL. Il GPL, grazie alla sua purezza, all’assenza di tossicità e alle basse emissio- ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE apigas 23 Centri Servizi apigas 1.200 Rivenditori btg apigas 25.500 clienti cisternette Area Nord: Lombardia, Veneto, Emilia Romagna, Friuli. Area Centro: Lazio, Umbria,Toscana, Marche. Area Sud Est: Abruzzo, Molise, Puglia Basilicata. Area Sud Ovest: Campania Calabria, Sicilia. Proprio per queste caratteristiche il GPL ha assunto un rilievo primario tra le fonti di energia: oggi in Italia sei ni in atmosfera, occupa il primo posto tra i combustibili non inquinanti. Le caratteristiche ecologiche, unite al potere calorifico elevato (dalla combustione di un kilo di propano si generano 12.000 kcal), alla economicità e semplicità di esercizio (può essere impiegato anche nelle località più impervie), fanno sì che il GPL si adatti perfettamente ad essere utilizzato in campo residenziale, agricolo e industriale. 16 milioni di famiglie utilizzano il GPL in bombole e altri 1,3 milioni ne usufruiscono in piccoli serbatoi (cisternette) APIGAS CONSUMI GPL ITALIA - ANNO 2004 per un consumo globale annuo che nel 2004 ha raggiunto quasi le due milioni e mezzo di tonnellate. Le stime di crescita del settore previste per i prossimi anni sono molto incoraggianti e potranno essere ulteriormente rafforzate dall’adozione di misure legislative mirate ad incentivare lo sfruttamento delle fonti energetiche cosiddette “pulite”, come appunto il GPL. Lo staff api dell’Area GPL segue tutti gli aspetti di natura commerciale, tecnica, di sicurezza e logistici relativi alla distribuzione del GPL, coordinando l’attività e fornendo il supporto necessario ai ventitre Centri Servizi apigas che si occupano dell’installazione e manutenzione delle cisternette e ai 1200 rivenditori attraverso i quali vengono commer- Totale consumi Italia: 3.540 milioni tonn: 69% Combustione 31% Trazione 1.486 M. tonn. 42% Importazione 2.054 M. tonn. 58% Produzione Raffinerie Incidenza del consumo nazionale di GPL sul totale di prodotti petroliferi: 4% = primo posto in Europa Fonte: Ministero dell’Industria e delle Attività Produttive cializzate le bombole. Grazie alla produzione della Raffineria di Falconara, api è in grado di assicurare con puntualità e rapidità i rifornimenti di GPL alla propria rete di vendita, suddivisa in quattro Aree commerciali e logisticamente strutturata in otto Centri Operativi che si occupano di gestire l’intero pro- cesso di distribuzione, dalla ricezione dell’ordine alla consegna del prodotto ai clienti. Nei prossimi numeri illustreremo ai gestori IP le numerose possibilità di ampliamento del business che possono nascere dalla collaborazione commerciale con l’Area GPL e già avviate con successo insieme a tanti gestori api. ORGANIZZAZIONE LOGISTICA apigas Sul territorio nazionale l’api utilizza, oltre alla Raffineria di Falconara, anche 33 basi di carico ed imbottigliamento non di proprietà. L’attività è coordinata da otto Centri Operativi GPL che assicurano una distribuzione capillare attraverso l’utillizzo di 95 automezzi di terzi. Centri Operativi GPL: 1. Zerobranco (TV) 2. Falconara (AN) 3. Pantalla di Todi (PG) 4. Roma 5. Napoli 6. Sannicardo (BA) 7. San Pietro Lamentino (CZ) 8. Catania 17 EVENTI IP SUPERCROSS: una nuova magia di Sabina Alzona 18 N otte magica per Genova quella del 5 novembre quando i riflettori del Palasport si sono accesi sulle stelle dell’IP Supercross dando vita all’evento internazionale più spettacolare dell’anno. L’IP Supercross è ormai per tutti un appuntamento fisso, che gli appassionati di cross e freestyle attendono per un anno intero e che, con più di 18.000 presenze complessive, ha confermato oltremodo l’interesse sempre crescente per questa gara. La novità del 2005 - oltre al fatto che la manifestazione del sabato è stata replicata la domenica - é stata il tracciato di gara portato fino al primo anello del Palasport in due distinti percorsi: uno per il Supercross ed uno per il Freestyle con addirittura due rampe di lancio e due atterraggi. Nonostante la difficoltà di trasportare e modellare ben 3.800 metri cubi di terra, “magic Armando” - artefice della realizzazione del tracciato ligure - è riuscito nell’impresa. Nulla è stato lasciato al caso per rendere la pista impegnativa anche per freestylisti del calibro di Kenny Bartram, Jeremy Stenberg, Adam Jones, Mat Rebeaud, Kevin Burcklen, e di Nate Adams, beniamino del pubblico genovese, che non è voluto mancare nonostante il grave infortunio subito proprio a Genova nel 2004. Impegnative anche le woops affrontate dai piloti nelle gare di supercross, capitanati da un grandissimo Billy Laninovich (americano, pilota ufficiale Honda) che ha dovuto EVENTI fare i conti con due “connazionali” terribili, i fratelli Mike e Jeff Alessi, astri nascenti a stelle e strisce per la prima volta in gara in Italia, seguiti dallo statunitense Josh Hansen (pilota ufficiale KTM), dal velocissimo francese Sebastien Tortelli e dal sorprendente Steve Boniface. A tenere alti i colori nazionali sono stati chiamati i ragazzi della nutrita pattuglia tricolore, tra i quali il campione Europeo 2004 Alex Salvini, Davide Degli Esposti, Simone Cappellini, Angelo Pellegrini, Stefano Dami e Marco Maddii. Applausi ed inni anche per il nostro Tony Cairoli – pilota del Team Yamaha De Carli IP - che dopo la conquista del titolo mondiale avrebbe voluto chiudere in bellezza proprio a Genova la stagione 2005. Purtroppo per il campione messinese una frattura alla mano lo ha costretto a salutare i suoi tifosi da spet- tatore ed a premiare il vincitore dell’IP Game, gara podistica che consisteva nel fare di corsa (ma a piedi!) il giro della pista, che ha visto in lizza per il primo posto 10 ragazzi estratti a sorte tra il pubblico. Ancora una volta quindi l’IP Supercross, si è rivelato l’evento motocrossistico dell’anno, coronato da un successo senza mezzi termini, sia a livello di pubblico che a livello di spettacolo, entusiasmante, dal risultato mai scontato sino alla bandiera a scacchi. 19 CAMPAGNA 2006 Presentazione campagna promozionale 2006 di Massimiliano Granitto Lunedì 5 dicembre 2005, in una cornice prenatalizia, si è tenuto a Magliano Sabina (RI), come ormai consuetudine, il meeting annuale di presentazione della campagna 2006 ai gestori dell’Area “Roma”, avente l’obiettivo di rafforzare e puntualizzare quanto precedentemente illustrato dagli Addetti Commerciali Rete in sede di pianificazione. È stata altresì l’occasione per ribadire, ancora una volta, l’importanza del servizio distintivo come esigenza irrinunciabile della nostra società. Come già avvenuto lo scorso anno, il Ristorante “Sabina”, sede dell’incontro, noto per l’ottimo rapporto qualità-prezzo e per la felice location, è stato adeguatamente “trasformato” per l’occasione, grazie anche alla disponibilità ed alla pazienza del titolare, Sig. Carlo Caponi. Oltre ai contenuti ed alla meccanica della nuova campagna, particolarmente apprezzati dai molti gestori presenti sono stati i due desk posizionati all’ingresso della struttura, uno riservato ai lubrificanti, l’altro ai prodotti a marchio api, la visione in anteprima del materiale di vestizione degli impianti, posizionato sulle pareti della sala meeting, e la consegna dei cataloghi 2006 alla fine dell’incontro. 20 Un ringraziamento particolare per la buona riuscita della giornata va a: Area Marketing AMA Deposito lubrificanti di Roma BBD CAMPAGNA 2006 21 CONVENTION L’appuntamento annuale con i gestori IP di Emanuela Chiozza Ci siamo, tutto è pronto per il grande lancio! I nuovi premi sono arrivati, le sale adibite alle oltre 30 Convention per la presentazione di Insieme per lo Sport 2006 che si terranno su tutto il territorio italiano sono pronte, arricchite dal materiale che allestirà presto gli impianti IP. Sono emozionata: in una fredda serata pre natalizia, mitigata dal tepore dell’ambiente familiare dell’evento, assisto, per la prima volta, a questo appuntamento annuale con i gestori. Un’agenda ricca quest’anno, che comprende tante novità: l’acquisizione da parte di api, la IV Edizione di IP Insieme per lo Sport ricca di nuovi premi marchiati da prestigiosi nomi dell’ambito outdoor, i nuovi partner, la nuova meccanica. 22 Sono entusiasta: l’attenzione prestata durante la presentazione, le curiosità emerse durante il dibattito, l’interesse suscitato nel tastare i nuovi premi fanno ben sperare. I gestori hanno apprezzato il nostro lavoro che ha visto la realizzazione di un catalogo più ricco, che ha tenuto conto anche dei consigli di chi, giorno dopo giorno, è a contatto con il cliente IP. Dopo un paio d’ore di grande attenzione, si va a cena: rimango piacevolmente sorpresa dalla calda atmosfera che traspare da un gradevole momento informale di confronto tra i gestori, i colleghi della sede e di periferia, dove emerge un grande senso di appartenenza al marchio. CONVENTION 23