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anno 6 - numero 2 - luglio 2004 - editore api anonima petroli italiana S.p.A. - Sped. in abb. post. 70% Roma Rivista trimestrale di comunicazione del Gruppo api Gennaio 2005: meno zolfo nei carburanti Le 10 regole d’oro del servizio Progetto Qui: api fa rifornimento di solidarietà 4 SPECIALE Nuovi Punti Vendita 7 MARKETING Le 10 regole d’oro del servizio 8 MARKETING Risultati campagna promozionale 2003 10 MARKETING Mistery Client 2004 11 CARBURANTI Gennaio 2005: meno zolfo nei carburanti 12 luglio 2004 sommario FESTIVAL Festival e Metro anno 6 - numero 2 - luglio 2004 Direttore responsabile Luisa Di Vita [email protected] Comitato di redazione Salvatore Barbagallo [email protected] Roberta Bottone [email protected] Guido Cerini [email protected] Carlo De Matthaeis [email protected] Alessandro De Siati [email protected] Laura Gessa [email protected] Massimiliano Granitto [email protected] Fabio Latini [email protected] Salvatore Marigliano [email protected] Gianluca Scurati [email protected] 13 I VOSTRI CONTATTI 17 INTERVISTA Speciale SFC 18 COSTRUZIONI Insieme per costruire il meglio 20 PROGETTO QUI Progetto di solidarietà a Trapani 21 PROGETTO QUI Una vecchia lira al litro per la Lega del Filo d’Oro 22 FUNZIONE GPL Area GPL Sud-Ovest: nel segno della continuità Foto di Archivio api FUNZIONE GPL Luigi Paris, da 20 anni con api Stampa Edicomprint spa NOTIZIE FLASH Redazione “api con voi” C.so d’Italia, 6 - 00198 Roma Tel. 06.849.3341 [email protected] www.apioil.com 23 26 Hanno collaborato Andrea Amaduzzi, Antonio Lavieri, Carmelo Perdichizzi, Marianna Saliola Alessandra Sauro, Marco Scalabrini Progetto grafico Linksrl.it Registrazione Trib. Roma n. 570 del 1/12/1999 Grazie Dr. Ramaccioni! In questi giorni termina la consulenza del dr. Italo Ramaccioni, che ha fatto seguito al suo lungo periodo come dirigente di api alla guida della rete. Italo è senza dubbio il padre dell’attuale modo di interpretare la nostra presenza sul mercato rete in Italia, la “musa ispiratrice” di tanti progetti ed iniziative che la squadra dell’attuale Direzione Retail ha messo in pratica o sta sviluppando. Certamente quel “mix” di saggezza, rigore ed esperienza che fanno parte dell’approccio metodologico di Italo, sono stati per l’api un necessario ed opportuno elemento di equilibrio, grazie al quale è stato possibile accrescere la nostra presenza sul mercato e la nostra reputazione nel settore. In special modo vanno ricordate le sue scelte in termini di relazioni con i gestori, fra cui quelle degli anni ’90 che, anticipando i tempi anche dal punto di vista metodologico, hanno tra l’altro consentito ad api di rimanere immune, prima degli altri, dalle sanzioni dell’antitrust (e non è cosa da poco!). Anche nella definizione del più recente accordo di luglio 2002 con le associazioni di categoria, il contributo apportato da Italo in maniera tenace e pacata è stato essenziale alla definizione di quello che, per i prossimi anni, sarà per api e per i suoi gestori un vero e proprio “manifesto strategico” a cui fare costantemente riferimento per impostare la crescita secondo indirizzi condivisi. I termini “partnership”, “servizio”, “marketing locale”, “fidelizzazione” e molti altri che oggi fanno parte non solo del nostro linguaggio ma addirittura della nostra strategia, sono figli dell’ispirazione commerciale di Italo, al quale va perciò il riconoscimento dell’azienda ed in particolare il mio, che da lui ho imparato tanto, come del resto tutti i manager e i collaboratori della Direzione Retail. Proseguiremo sul solco da lui tracciato e lo faremo non perdendo i contatti, telefonandogli o pregandolo di tanto in tanto di venirci a trovare per ottenere ancora da lui qualcuna delle perle di saggezza per le quali è stato il nostro maestro. Paolo V. Chiantore (Direttore Retail) … mi unisco ai sentimenti di ammirazione e riconoscenza espressi dall’ing. Chiantore nei confronti del dr. Ramaccioni, che tra i vari incarichi ha operato anche come mio assistente per tutte le problematiche della rete, in un periodo delicato ed entusiasmante di profondo cambiamento delle strutture e dell’organizzazione. Prezioso come sempre è stato anche in quell’occasione il suo contributo, ma la traccia più visibile e duratura del suo impegno la si trova nella “passione” per la rete che a me, come a tanti altri, ha saputo ispirare. Grazie, dottore! Umberto Scarimboli (Amministratore Delegato) SPECIALE Nuovi Punti Vendita Come nei numeri precedenti, ove abbiamo già pubblicato una rassegna fotografica delle aperture dei PV 2004, di seguito alcune immagini dei nuovi impianti aperti nel 2003. Friuli Venezia Giulia Monfalcone - Grado (GO) 5 giugno 2003 Lombardia Friuli Venezia Giulia 4 Lombardia Segrate (MI) 23 giugno 2003 SPECIALE Basilicata Atella (PZ) 27 giugno 2003 Basilicata Puglia Puglia Canosa di Puglia (BA) 25 luglio 2003 Puglia Taranto - Ancona (TA) 25 luglio 2003 5 SPECIALE Nuovi Punti Vendita Abruzzo Spoltore - Frascone (PE) 11 agosto 2003 Abruzzo Puglia Basilicata Lauria - Sant’Alfonso (PZ) 5 settembre 2003 Friuli Venezia Giulia San Vito al Tagliamento (PN) 28 novembre 2003 Friuli Venezia Giulia 6 MARKETING Le 10 regole d’oro del servizio di Salvatore Barbagallo È da tempo che tutti i nostri sforzi vengono profusi per diventare un’azienda attenta al cliente ed essere percepiti come tale. Un’azienda dove la qualità del servizio erogata dai propri gestori diventi l’elemento distintivo rispetto ai propri concorrenti di mercato. A conferma che la strada intrapresa è quella corretta, recenti indagini di mercato hanno confermato la gran- de importanza che i nostri clienti danno al servizio offerto ed alla relazione con il proprio Gestore. Per rafforzare tale percezione è proprio intorno al cliente che continueremo a lavorare mettendo a punto strumenti commerciali volti a migliorare qualitativamente la sua soddisfazione; che passa attraverso campagne promozionali sempre più coinvolgenti, punti vendita e gestori sempre più acco- glienti, in una parola: servizio. L’obiettivo è quello di trasformare i nostri punti vendita in negozi in cui il cliente si senta coccolato e soddisfatto grazie anche alla vostra cortesia, competenza e professionalità abbinate ad una crescente offerta di prodotti non oil e servizi ad alto valore aggiunto. Ma poiché il concetto di servizio può essere differentemente interpretato, abbiamo scelto di esplicitare in modo tangibile l’idea che api ha del servizio. Abbiamo quindi tradotto in comportamenti tangibili un semplice concetto, per consentirvi di accompagnare i vostri clienti dal momento del loro arrivo sui vostri punti vendita, sino alla loro partenza. L’obiettivo è quello di migliorare sempre più la percezione positiva che il cliente ha avuto della sua esperienza d’acquisto e della rete dei punti vendita api. Da tutto ciò e da una attenta analisi dei comportamenti che il cliente desidera siano propri del Gestore api, sono nate le “10 regole d’oro”; per declinarle abbiamo giocato con l’acronimo api “p” per professionalità e quindi: “a” sta per aspetto ed accoglienza e quindi: 6 1 Accoglienza e saluto cordiale verso i clienti 2 Divisa completa e in ordine 3 Stazione di servizio e piazzale pulito ed in ordine 4 Vetrine libere da cartelli poco chiari ma comunicazioni ed informazioni chiare e ben visibili dal pubblico Rifornimento veloce e professionale interagendo con il cliente 7 Offerta della pulizia del vetro 8 Offerta spontanea del controllo dei livelli “i” per iniziative commerciali e quindi: 5 9 Offerta spontanea della campagna promozionale e caricamento dei punti sull’apiCARD Zone verdi pulite e ben curate 10 Comunicazione delle attività commerciali del Punto Vendita ai clienti per invogliarli all’acquisto Queste regole, lo sappiamo bene, sono già patrimonio di molti di Voi ma il desiderio è che diventino patrimonio di tutti, perché, lo ribadiamo, la strategia di api punta verso un servizio riconoscibile che vorremo diventi la peculiarità che ci distingue e caratterizza. 7 MARKETING Risultati Campagna Promozionale 2003 di Alessandra Sauro L’analisi dei dati delle campagne promozionali 2003 evidenzia una forte capacità di attrazione di nuovi clienti. All’incremento di erogato di api, il contributo della campagna promozionale è stato decisivo. Si prospettano, pertanto, interessanti opportunità di mercato che potranno essere portate avanti proprio grazie allo strumento in esame. Nello schema seguente è evidente la crescita degli indicatori principali della campagna promozionale 2003: Nei grafici che seguono si evidenzia la forte capacità che “la macchina dei regali” ha avuto nel trattenere i clienti provenienti dalle precedenti promozioni, oltre a quella di attrarre clienti nuovi. Si può leggere positivamente anche il dato dei clienti che hanno abbandonato la campagna sensibilmente in calo rispetto al precedente anno (i dati sono espressi in %). % di clienti della campagna precedente che partecipa anche alla campagna in analisi 8 Numero di nuovi clienti della campagna in analisi in % rispetto al totale clienti della campagna precedente % di clienti della campagna precedente che non partecipa alla campagna in analisi MARKETING Il dato significativo è la percentuale di clientela TOP (clienti con una capacità di spesa medio-alta) trattenuta da una campagna ad un'altra. Il risultato positivo è il frutto del lavoro svolto da tutti nello sfruttare al meglio il parco esistente. BASSO PARTECIPANTI BASSO CONSUM. ALTO CONSUMANTI Retention Totale 2002 | 2003 Migrazioni 2002 stabili | in crescita | in calo Migrazioni 2003 stabili | in crescita | in calo 1 | Regolari 66% 77% 17% 0% 48% 30% 0% 48% 2 | 2 card 71% 87% 35% 2% 34% 35% 4% 48% 3 | Itineranti 63% 80% 17% 2% 44% 35% 2% 43% TOTALE 64% 80% 18% 1% 45% 33% 1% 45% 4 | Fedeli e Reg. 73% 88% 45% 3% 25% 62% 4% 22% 5 | Irregolari 51% 61% 15% 20% 16% 16% 29% 16% TOTALE 64% 79% 33% 10% 22% 46% 13% 20% 6 | Usciti presto 12% 14% 2% 6% 4% 2% 7% 4% 7 | Entrati tardi 49% 67% 3% 41% 5% 2% 59% 5% 8 | Toccata e fuga 10% 10% 2% 8% 0% 2% 8% 0% TOTALE 22% 30% 2% 16% 3% 2% 24% 3% Infine, va menzionato anche l’impatto negativo che ha sulle vendite la non adesione alla campagna. Infatti dai dati di analisi emerge come sia nel 2002 sia nel 2003, i Punti Vendita che hanno deciso di non aderire alla campagna promozionale da un anno ad un altro hanno subito un calo significativo degli erogati; -5,9% nel 2002 e -9,6% nel 2003. Viceversa l’analisi dei punti vendita nuovi entranti in campagna rispetto all’anno precedente hanno evidenziato un incremento di erogati del 20,9% nel 2002 e 3% nel 2003. Gruppo di PdV N. PdV Var. Erogato Var. Mkto e Trend (*) Var. Netta Erogato Peso campagna Impatto campagna PREMI SUPREMI 2002 Nuovi entranti 17 18,3% -2,6% 20,9% 74,3% 28,1% Defezionanti 43 -3,9% 2,0% -5,9% 41,7% -14,2% LA MACCHINA DEI REGALI 2003 Nuovi entranti 15 2,1% -0,8% 3,0% 41,7% 7,1% 9 -9,7% -0,1% -9,6% 46,9% -20,5% Defezionanti (*) Per “La Macchina dei Regali” è stata considerata la sola variazione del trend in quanto non disponibile la variazione del mercato provinciale di riferimento. 9 MARKETING In conclusione, analizzando anche il panel di consumatori presi ad esame da un’indagine eseguita dalla GFK, società specializzata in ricerche di mercato, (di cui citiamo il grafico riepilogativo) si può notare l’importanza che le campagne promozionali hanno sui volumi movimentati. Variazioni volumi e clienti per marca ANNO TERMINANTE FEB ’04 Brand Volumi Clienti Vol. Promo CI. Promo TAMOIL 10,9% 13,8% 277,8% 402,9% api 6,2% 7,3% 14,9% 4,9% SHELL 4,5% 8,5% 19,4% 18,5 TOTAL FINA 3,5% -11,5% -8,3% -22,2% ERG 1,5% 0,4% 13,5% 7,3% IP 1,4% -14,3% -22,8% -24,1% ESSO -0,6% 0,0% 3,6% -0,5% Q8 -0,9% -0,4% -2,3% 4,5% AGIP -4,2% -3,8% -4,4% -2,6% ALTRI -15,0% 7,7% TOTALE -0,3% -0,2% 1,1% 0,8% 1° BIMESTRE 2004 Brand Volumi Clienti Vol. Promo CI. Promo api 21,3% 38,0% 32,7% 35,4% TAMOIL 6,4% 22,2% 106,3% 144,1% AGIP 2,6% -1,7% -0,3% -2,1% SHELL 1,4% 21,3% -2,6% 19,9% IP -1,7% -8,2% 2,6% 14,3% ERG -3,4% -2,6% -18,8% -26,2% Q8 -3,8% -3,9% -6,0% -1,0% TOTAL FINA -5,1% -25,2% 3,5% -19,1% ESSO -6,8% 1,0% 0,0% -1,0% ALTRI -8,7% 14,4% TOTALE -0,8% -0,1% 0,9% 0,1% Fonte: Consumer panel GFK Mistery Client Le tappe del 2004 L a nuova edizione del Cliente Misterioso 2004 denominata “Golden team” nasce dal desiderio di dare immediata attuazione alle “10 regole d’oro”. La caratteristica principale del progetto Cliente Misterioso, non è più la gara riservata al singolo Gestore, ma quella più coinvolgente e motivante del gioco di tutta la squadra che collabora al successo commerciale del Punto Vendita e che quindi comprende sia gli Addetti Commerciali sia gli Area Manager. Descrizione della meccanica del “Golden team”: Il progetto prevede circa 1.500 visite del Cliente Misterioso suddivise in due manches: 1° manche. Circa 803 10 punti vendita partecipanti; (questa fase è già stata ultimata e sono al vaglio i risultati); 2° manche. Parteciperanno i 600 migliori punti vendita risultati dalla prima manche più 80 punti vendita riammessi in gara dopo un’attenta analisi degli Addetti Commerciali. Le visite del Cliente Misterioso quest’anno sono “rivelate” ovvero: dopo aver effettuato il rifornimento del carburante e caricato i punti spettanti sulla sua apiCARD, il cliente misterioso svela la sua identità presentandosi al Gestore e con lui visiterà il Punto Vendita. ALCUNI RISULTATI Dopo un confronto effet- di Francesco Daga tuato sui risultati della prima visita del 2004 con quella del 2003 possiamo confermare il trend positivo delle precedenti edizioni. Per citare alcuni dati oggi si riscontra una valutazione dell’accoglienza pronta e cordiale che aumenta di 6 punti percentuali rispetto ai risultati delle visite dello scorso anno. Anche il rifornimento veloce e professionale, l’offerta spontanea della pulizia dei vetri e del controllo dei livelli sottocofano aumentano di 3 punti percentuali rispetto alla precedente edizione. Ed infine l’offerta spontanea della promozione aumenta di 2 punti percentuali; i risultati in dettaglio di ciascun Punto Vendita saranno oggetto di un confronto diretto con i Vs rispettivi ACR. Tutto ciò conferma che il meccanismo dinamico, il coinvolgimento in prima persona dei Gestori degli Addetti Commerciali e degli Area Manager, portano a risultati positivi e stimolanti che concorrono al rafforzamento delle sinergia ed alla condivisione degli obiettivi comuni. Per le mete del viaggio premio vi diamo appuntamento al prossimo numero di “api con voi”. Ci auguriamo che i migliori aumentino sempre più… Buon lavoro! CARBURANTI NEWS DALLE RELAZIONI ESTERNE Gennaio 2005: meno zolfo nei carburanti Dal 1° gennaio saranno commercializzati benzina e gasolio con un contenuto inferiore di zolfo di Alberto Ermelli Cupelli B uone notizie dall’Europa. Dal 1° gennaio 2005 sulla rete di distribuzione di carburanti dell’Unione Europea saranno commercializzati benzina e gasolio con un contenuto di zolfo molto inferiore all’attuale. Si partirà da una soglia di 50 ppm (parti per milione) di zolfo su ogni litro di prodotto (attualmente il livello è 150 ppm per la benzina e 350 ppm per il gasolio) per arrivare, dal 1° gennaio 2009, alla vendita di prodotti con un contenuto di zolfo di 10 ppm, per i quali è, comunque, prevista un’introduzione graduale già dal 2005. La riduzione del livello dello zolfo a 50 o 10 ppm attenua, nel parco circolante, la perdita d’efficienza dei dispositivi catalitici di abbattimento dei gas di scarico che si verifica in progresso di tempo, consente una riduzione delle emissioni di particolato e impatta positivamente sulla operatività dei veicoli equipaggiati con tecnologie motoristiche avanzate. In particolare, l’introduzione dei nuovi carburanti avverrà contestualmente alla commercializzazione dei veicoli EURO 4 che saranno dotati di dispositivi di abbattimento degli inquinanti e che richiederanno, per funzionare al meglio, l’utilizzo di prodotti praticamente senza zolfo. Questo tipo di motori daranno il meglio di sé consumando benzina e gasolio a 10 ppm con una sostanziale riduzione nel consumo di carburante. In ultimo vale la pena di sot- tolineare come un impegno di questo tipo stia comportando un notevole sforzo in termini d’investimenti da parte dell’industria petrolifera per adattare le strutture logistiche e soprattutto realizzare nuovi impianti che siano in grado di desolforare a fondo i prodotti. Nel nostro Paese sarà emanato un decreto legislativo che prevederà l’introduzione della benzina e del gasolio a 10 ppm dal 1° gennaio 2005 e riguarderà circa il 10% dei punti di vendita della rete così detta ordinaria ed il 15% circa di quelli autostradali. Ogni società petrolifera operante sul territorio nazionale formulerà un piano di commercializzazione conforme a queste disposizioni. 11 FESTIVAL Festival e Metro Un nuovo accordo dalla parte dei gestori di Roberta Bottone I l 13 aprile scorso è partita la sperimentazione per l’utilizzo della piattaforma logistica METRO, per la distribuzione dei prodotti presso alcuni punti vendita Festival. Fino ad ora i gestori ordinavano le merci direttamente, rivolgendosi alle aziende partner Festival, oppure tramite agente. Il prezzo di acquisto era, invece definito a monte, dalla sede, in base ad accordi diretti con le aziende. Tale sistema garantiva ai gestori la possibilità di essere contattati da aziende leader del mercato che offrivano vari servizi, come l’assistenza commerciale, la partecipazione a promozioni esclusive e, non da ultimo, sconti sui prezzi di acquisto delle merci. Tuttavia, per venire incontro alle diverse esigenze dei punti vendita, ovunque dislocati, Festival ha cercato nuovi canali di distribuzione, in grado di garantire ai gestori maggiori vantaggi. Sulla base di questi presupposti Festival ha contattato alcune delle maggiori aziende di distribuzione presenti in Italia per vagliare la migliore opportunità per i suoi affiliati. Da questo confronto è nato l’accordo con METRO. Al momento, la sperimentazione è partita per soli 15 locali, distribuiti su tutto il territorio nazionale, in modo da poter valutare operativamente l’impatto dell’accordo. Innanzi tutto occorre considerare i vantaggi temporali. Sappiamo bene che gran parte dei nostri affiliati, tra l’impegno di gestione del Punto Vendita Festival, la conduzione della stazione di servizio ed eventuali altre attività, ha a disposizione ben poco tempo. La possibilità di poter effettuare un ordine completo di tutti i prodotti (dall’acqua ai biscotti, dal sapone per lavastoviglie alla pasta) con una sola telefonata e di ricevere tutte le merci in contemporanea, costituisce senz’altro un enorme risparmio di 12 tempo ed energia. Senza considerare poi le visite degli agenti delle varie aziende che periodicamente si recano presso tutti Punti Vendita. In secondo luogo il vantaggio in termini di costi. Centralizzare gli acquisti vuol dire aumentare il potere di acquisto di Festival e di conseguenza la possibilità di ottenere maggiori agevolazioni in termini economici per tutti gli affiliati. Ciò è ancor più vero se si considera che METRO permette ai gestori dilazioni di pagamento fino a 75 giorni: i gestori Festival vendono i prodotti prima di pagarli! Occorre poi considerare il servizio che è in grado di garantire una piattaforma logistica. METRO, come altri grandi nomi della distribuzione, è in grado di fornire un servizio di indiscutibile livello, mediante consegne rapide (max 48 ore), con minimi d’ordine contenuti (€ 250), che contribuiscono a ridurre la necessità di ingenti scorte, con ovvi vantaggi sia in termini di costi che di gestione. Infine la cosa più importante: i prodotti. Se da un lato è sempre Festival che sceglie, insieme agli affiliati, le referenze da inserire all’interno dei punti vendita, è pur vero che METRO, è in grado di offrire una gamma completa di referenze di tutte le principali aziende del settore presenti sul mercato, e di distribuirle nel rispetto delle caratteristiche qualitative di ciascun prodotto. Questo nuovo sistema prevede un diverso svolgimento dell’attività commerciale: sostituendo il ruolo dell’agente con attività di supporto offerte direttamente dalla Scuola di Formazione Commerciale, nei cui corsi sono stati inseriti interventi delle principali aziende, in secondo luogo tramite l’attività dei nostri responsabili operativi, che sono sempre pronti a fornire qualche buon consiglio e infine tramite i consulenti METRO, che, forti di una pluriennale esperienza nel settore, sono in grado di fornire utili indicazioni circa il portafoglio prodotti dei nostri punti vendita. Il 13 aprile Festival ha compiuto un nuovo passo dalla parte dei gestori. Ci auguriamo sia di Vostro aiuto e faremo sempre di più per orientarci verso le vostre esigenze. Buon lavoro a tutti! METRO Metro apre il 1° magazzino in Germania nel lontano 1964. Approda in Italia nel 1972. Oggi è presente in Europa Asia e Africa con circa 400 magazzini. In Italia conta 36 magazzini, di cui 9 con un’offerta dedicata esclusivamente ai professionisti del settore alimentare, sia HORECA che RETAILERS, composta da circa 15.000 referenze Food e non Food. Filiale Nord Italia RE A RE CC A A RV ST SE A N D CO E I VOSTRI CONTATTI Piazza Velasca, 4 - 20122 Milano STAFF COMMERCIALE AREA LOMBARDIA E PIEMONTE Lorenza Bernardi tel. 02-88589824 fax 02-88589844 [email protected] AREA LIGURIA E TOSCANA Albino Ronchi tel. 02-88589840 fax 02-88589844 [email protected] ATTIVITÀ NON OIL FESTIVAL CARTELLI PUBBLICITARI Mara Perti tel. 02-88589821 fax 02-88589844 [email protected] AREA TRIVENETO ED EMILIA ROMAGNA Lorenzo Svalduz tel. 02-88589826 fax 02-88589844 [email protected] STAFF AMMINISTRATIVO RESPONSABILE AMMINISTRATIVO Gioanbattista Lomonaco tel. 02-88589836 fax 02-88589844 [email protected] CASSIERE Anna Ferrario tel. 02-88589834 fax 02-88589844 [email protected] AREA LOMBARDIA Piazza Velasca 4 - 20122 Milano - tel. 02 88589821 - fax 02 88589844 AREA MANAGER Gianluca Scurati tel. 3357196953 ADDETTO SVILUPPO Roberto Niro tel. 3355693948 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. VA, MI, CO, LO, PV Paolo Flaviani tel. 3355797238 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. BS, MN Fabio Martinuz tel. 3355693947 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. MI, LC, BG, CR Bruno Monguzzi tel. 3355693950 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. BG Giuseppe Cucchiara tel. 3357662253 AREA PIEMONTE - LIGURIA Via Lanzo 177/H - 10071 Borgaro Torinese (TO) - tel. 011 4501443 - fax 011 4500317 AREA MANAGER Claudio Cugnod tel. 3355699608 ADDETTO SVILUPPO Marco Pastorino tel. 3355693946 ADDETTO COMMERCIALE RETE REGIONE LIGURIA Marco Pastorino tel. 3355693946 ADDETTO SVILUPPO REGIONE PIEMONTE Franco Castelli tel. 3355693951 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. AL, AT, NO, VB, TO Francesco Pavone tel. 3357386471 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. TO, BI, CN Andrea Miazzo tel. 3355693949 Filiale Nord Italia Filiale Nord Italia Filiale Nord Italia I VOSTRI CONTATTI AREA AREA TOSCANA TOSCANA Via del Fabbri 22 - 57121 Livorno - tel. e fax 0586 404157 AREA MANAGER Andrea Martis tel. 3351226951 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. GR, LU, PT Enrico Benedetti tel. 3355699583 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. FI, SI, AR, PO Paolo Costa tel. 3355693985 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. LI, MS, PI Stefano Ursi tel. 3355699604 ADDETTO SVILUPPO Flavio Juppa tel. 3355693981 AREA TRIVENETO Via A. Righi 4 - 30175 Venezia Marghera - tel. 041 5317767 / 5317842 - fax 041 5317646 AREA MANAGER Renzo Rizzioli tel. 3355693961 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. VE, TV, RO Daniele Pippo tel. 3355693954 ADDETTO SVILUPPO Massimo Capra tel. 3355693957 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. BL, UD, TS, GO, PN Gino Monaco tel. 3358473612 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. PD, VI, VR, TN, BZ Carmelo Perdichizzi tel. 3355699609 AREA AREA EMILIA EMILIA ROMAGNA ROMAGNA Piazza S. Allende 2 - 40064 Ozzano dell’Emilia (BO) - tel. 051 6511011 - fax 051 6511665 AREA MANAGER Marco Soave tel. 3355693959 ADDETTO SVILUPPO Paolo Borghi tel. 3357196955 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. MO, RE, PR, PC Diego Lapalorcia tel. 3358330126 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. FC, RA, RN, RSM Tiziano Serenari tel. 3355693956 ADDETTO COMMERCIALE RETE PROV. BO, FE Ubaldo Cattani tel. 3355699592 Filiale Centro Sud Filiale Centro Sud Filiale Centro Sud I VOSTRI CONTATTI Filiale Centro Sud Corso d’Italia - 00198 Roma STAFF COMMERCIALE AREA BARI (Molise, Puglia, Basilicata) Sabrina Chiappini tel. 06-8493691 [email protected] AREA NAPOLI (Campania - LT - FR), Debora Francini tel. 06-8493692 [email protected] AREA ROMA (Lazio - VT - RI UMBRIA - prov. AQ) Nadia Natali tel. 06-8493693 [email protected] AREA ANCONA (Marche - Abruzzo esclusa prov. AQ) Stefano Sartini tel. 06-8493690 [email protected] AREA CATANIA (Calabria, Sicilia) Giuseppe Cipri tel. 06-8493699 [email protected] STAFF AMMINISTRATIVO Marche - Abruzzo (esc. prov AQ), Molise, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia Egidio Gallinelli tel. 071-9167412 [email protected] Canoni attivi (aff. azienda, nolo, Festival ecc.) Tiziana Varano tel. 071-9167411 [email protected] Umbria, Lazio, Campania, Abruzzo (solo prov. AQ) Roberto Gioacchini tel. 06-8493635 [email protected] AREA ANCONA (Marche - Abruzzo esc. prov AQ) c/o Deposito Naz.le api di Falconara - ss. 16 Loc. Fiumesino - 60015 Falconara M.ma (AN) - Tel. 071-9167411/412 fax 071-9167417 AREA MANAGER Giannetto Cardinali tel. 3355693973 ADDETTO SVILUPPO Antonio Federici tel. 3355693963 ADDETTO SVILUPPO Aurelio Alessandrelli tel. 3355693972 ADDETTO COMMERCIALE RETE Marco Binci tel. 3351341027 ADDETTO COMMERCIALE RETE Alberto Giuliani tel. 3355693967 ADDETTO COMMERCIALE RETE Sergio Re tel. 3355693969 ADDETTO COMMERCIALE RETE Augusto Lamperini tel. 3355693982 ADDETTO COMMERCIALE RETE Roberto Talevi tel. 3355693971 Filiale Centro Sud I VOSTRI CONTATTI AREA ROMA (Lazio - Umbria prov. AQ) Corso d’Italia 19 - 00198 Roma - tel. 06-84931 - fax 06-8416120 AREA MANAGER Giuseppe Saccone tel. 3355693997 ADDETTO SVILUPPO Gennaro Cerasuolo tel. 3355693977 ADDETTO SVILUPPO Maurizio Cocciolo tel. 3355603979 ADDETTO COMMERCIALE RETE Paolo Quadrelli tel. 3355693990 ADDETTO SVILUPPO Fabio Gaudenzino tel. 3357241055 ADDETTO COMMERCIALE RETE Massimiliano Granitto tel. 3357862215 ADDETTO COMMERCIALE RETE Angela Martella tel. 3357862211 ADDETTO COMMERCIALE RETE Antonio Lavieri tel. 3357489032 ADDETTO COMMERCIALE RETE Stefano Zaccheo tel. 3355693953 AREA NAPOLI (Campania - prov. FR e LT) Filiale Centro Sud Filiale Centro Sud c/o CM 2 - via F. Imparato 192/198 isola E4/5 - 80146 Napoli - tel. 081-5592019 - fax 081-7529136 AREA MANAGER Massimiliano Giordano tel. 3355693991 ADDETTO COMMERCIALE RETE Pasquale Nieddu tel. 3355693987 ADDETTO COMMERCIALE RETE Francesco Romano tel. 3355699576 ADDETTO COMMERCIALE RETE Cristian Trani tel. 3357489031 ADDETTO SVILUPPO Riccardo Buonanno tel. 3355693989 AREA BARI (Molise - Puglia - Basilicata) Via Caccuri 7 - 70124 Bari - tel. 080-5043464 - fax 080-5041146 AREA MANAGER Marco Scalabrini tel. 3351226946 ADDETTO SVILUPPO Antonello Ronco tel. 3355693975 ADDETTO SVILUPPO Giovanni Fanelli tel. 3355693974 ADDETTO COMMERCIALE RETE Nicola Garnero tel. 3355693966 ADDETTO COMMERCIALE RETE Fabio Garribba tel. 3355693970 ADDETTO COMMERCIALE RETE Flavio Montinaro tel. 3355693968 ADDETTO COMMERCIALE RETE Luigi Greco tel. 3358473767 AREA AREA CATANIA CATANIA (Calabria - Sicilia) Via Antonio S. Giuliano 42/D - 95030 S. Agata Li Battiati (CT) - tel. 095-213550 - fax 095-7256167 AREA MANAGER Salvatore Porsio tel. 3355693993 ADDETTO SVILUPPO Francesco Tucci tel. 3355693992 ADDETTO COMMERCIALE RETE Andrea Giarrizzo tel. 3355693994 ADDETTO COMMERCIALE RETE Andrea Nanci tel. 3357196954 ADDETTO COMMERCIALE RETE Giuliano Attardi tel. 3357862214 INTERVISTA Speciale Scuola di Formazione L a Funzione Legale è storicamente presente nel supporto alla didattica presso la Scuola di Formazione a Falconara, con un ruolo significativo per la facilitazione della lettura e l’interpretazione dei contratti tra api e Gestore. Il servizio è incentrato sul colloquio aperto e disponibile, con l’obiettivo di dare pronte risposte a quesiti e dubbi. Si formano delle community snelle che hanno lo scopo di facilitare il lavoro quotidiano del Gestore per prevenire l’insorgere di problemi legati agli aspetti normativi e alla complessa attività del Punto Vendita. La funzione del legale, quindi, si basa sull’informazione. Ciò nel rispetto della propria deontologia, ma con linguaggio semplice, a latere delle formalità contrattuali che seppur necessarie possono apparire sulla carta ostiche. Oggi gli Avvocati Cirigliano e Datturi rispondono. In cosa consiste e come si svolge l’intervento della Funzione Legale agli incontri formativi dei gestori tenuti presso la scuola di formazione? «Il nostro intervento prevede l’esame ed il commento dei principali contratti che consacrano la partnership commerciale fra l’api ed il Gestore; e precisamente il contratto di comodato d’uso gratuito di tutti i beni mobili ed immobili che costituiscono l’impianto di distribuzione carburanti, il cui utilizzo api gratuitamente cede ai gestori ed il contratto di somministrazione, ovvero quello con il quale il Gestore si impegna ad acquistare i prodotti petroliferi da api. Ampio spazio durante l’incontro viene poi lasciato alla disamina dei principali dubbi e quesiti che ci vengono posti dai gestori». Ritenete che l’attività svolta presso la scuola di formazione possa in concreto aiutare il rapporto con i gestori? «Sicuramente sì. Siamo fortemente consapevoli che il nostro intervento alla scuola di formazione professionale costituisca un momento d’incontro importante, poiché ci permette di dialogare direttamente con i gestori e di verificare l’utilità di uno scambio informativo idoneo a prevenire un’ipotetica futura conflittualità legata alla gestione dei contratti. Il Gestore oggi più che mai si impone quale partner commerciale di riferimento per api, ed è proprio per questa ragione che i nostri interventi sono mirati ad informare al fine di prevenire non solo problematiche connesse alla gestione dei contratti, ma alla complessiva attività svolta sui punti vendita in ordine alla quale vi è occasione di passare in rassegna e risolvere in aula casi concreti esposti dai gestori». Che cosa la Funzione Legale si aspetta di ottenere da tali incontri? «Dal ciclo dei nostri interventi ci aspettiamo scaturisca un flusso di informazioni chiare e puntuali, tali cioè da abbattere le diffidenze fisiologiche che potrebbero accompagnare la sottoscrizione dei contratti. Commentando le clausole contrattuali insieme ai gestori puntiamo a creare una piccola rendita culturale di cui pensiamo possa fruire anche l’ACR di zona che confidiamo si troverà facilitato non solo nel proporre la sottoscrizione dei contratti ma pure nella successiva gestione dei rapporti commerciali, trattando con un interlocutore più consapevole dei vantaggi come degli obblighi scaturenti dai contratti. Ad esempio usare gratuitamente le attrezzature necessarie allo svolgimento dell’attività di distribuzione carburanti è sicuramente un di Luisa Di vita vantaggio contrattualmente garantito, cui tuttavia corrispondono diametralmente, precisi obblighi di vigilanza ed un espresso divieto di manomissione delle stesse, nonché la piena consapevolezza da parte del Gestore e quindi la condivisione dei risultati raggiungibili attraverso l’uso delle attrezzature stesse. Per concludere, ci sentiamo di ribadire anche in questa occasione un concetto per noi importante che cerchiamo di veicolare ad ogni incontro con i gestori: un rapporto di collaborazione e di supporto reciproco come quello che regge il sodalizio commerciale fra api ed i suoi gestori, non può che basarsi sul principio di uno scambio informativo chiaro e per quanto è possibile completo, per ciò stesso di sicuro effetto pratico nella prevenzione dei conflitti.» 17 COSTRUZIONI Insieme per costruire il meglio Dal progetto al tecnico della rete, la funzione delle Aree Costruzioni e Manutenzioni di Federico Bragone Lo staff tecnico insieme al responsabile ing. Federico Bragone (al centro) P er consolidare il rapporto di partnership tra api e il Gestore. Per potenziare le strutture già esistenti. Per offrire la massima funzionalità al Punto Vendita. Per realizzare nuovi presidi sulla rete. Per tutto questo ci sono le Aree tecniche Costruzioni e Manutenzioni di api. Nella Direzione Retail, le attività sono orientate per gestire al meglio il rapporto di partnership che ci lega ai gestori dal 2002. Il Gestore rappresenta un alleato strategico presente sul mercato e al tempo stesso l’immagine dell’azienda. Fondamentale è la sua capacità di vivere il suo mercato di riferimento, di erogare, oltre al carburante, la qualità nei servizi e di poter accoglie- Per saperne di più... L’ attività tecnica della rete viene svolta nell’ambito della Direzione Retail dalle due Aree Costruzioni e Manutenzioni, la cui responsabilità è affidata all’ing. Federico Bragone. L’Area Costruzioni si interessa di progettare e realizzare i grandi investimenti, che vanno dalla ristrutturazione completa di un Punto Vendita alla realizzazione di nuove posizioni. Nell’ambito dell’Area vengono studiati i materiali, le attrezzature ed i format architettonici da calare sui punti vendita. Tutto questo viene svolto tramite la gestione di rapporti contrattuali con progettisti, imprese di costruzione e professionisti esterni presenti sul territorio che dirigono e controllano i lavori. L’Area Manutenzioni si occupa invece di garantire che le strutture vengano mantenute in perfetta efficienza, cercando di prevenire i guasti, di ripristinare l’effetto dei sinistri e di realizzare i potenziamenti e i miglioramenti sulle strutture che si rendono necessari. A supporto delle due Aree, costituendone comunque parte integrante, è lo staff tecnico, il cui ruolo è quello di facilitare il flusso delle informazioni e delle documentazioni tecniche all’interno delle due aree tra sede e territorio, gestendo archivi, database e comunicazioni. 18 re i clienti con delle strutture che siano funzionali, facilmente fruibili e con un aspetto piacevole. Ecco allora perché è necessario il tecnico della rete. Il tecnico ha il compito di garantire che il processo, che parte dalla progettazione e costruzione di un Punto Vendita fino al suo mantenimento durante l’esercizio, venga svolto con pieno soddisfacimento delle parti. In questa ottica, la massima attenzione viene dedicata alla qualità dei luoghi in cui il Gestore ospita ogni giorno i suoi clienti. Per cui ogni attività tecnica della rete converge nel rapporto tra l’addetto commerciale rete, che rappresenta l’interfaccia del Gestore, e il Gestore stesso. Dall’idea del Punto Vendita fino alla realizzazione e al mantenimento, tutto ruota attorno al rapporto del Gestore con il cliente. Quando si progetta un MANUTENZIONI Punto Vendita, la sfida consiste nell’interpretare quanto più fedelmente possibile, grazie all’operato dell’addetto sviluppo rete, quelle che potranno essere le esigenze commerciali e di esercizio del Gestore nel servire i propri clienti. Si progetta il layout in nome della fruibilità degli spazi e si pensa all’architettura delle strutture cercando di realizzare degli habitat accoglienti ed accattivanti. Il cliente deve poter essere attratto dalle forme e dai colori delle nostre stazioni di servizio e deve poter vivere un’esperienza di acquisto piacevole e stimolante. Si comincia a parlare anche nel mondo petrolifero di shopping esperienziale, dove è importante l’esperienza emotiva che il cliente vive entrando nel Punto Vendita. L’attenzione si spinge quindi sempre più nel cogliere quei piccoli particolari che possano far sentire il cliente a casa sua e di tradurre tali accorgimenti in interventi sia strutturali sia di qualità del servizio. Nel gestire il mantenimento dei punti vendita, il focus dell’attenzione sta nel garantire che il Gestore abbia gli strumenti per poter servire in modo professionale e con qualità il cliente. Le attrezzature e gli impianti devono poter essere sempre in perfetto funzionamento. A tale proposito, le ditte di manutenzione intervengono periodicamente sugli impianti operando dei controlli e delle attività di manutenzione ordinaria secondo un ciclo di lavoro ben definito. Esiste inoltre un servizio di call center, che viene attivato dal Gestore in caso di guasto o di danneggiamento, che gira a sua volta le richieste di intervento alle ditte di manutenzione per ripristinare lo stato di funzionamento. Ogni tipologia di intervento è stato classificato in funzione dell’impatto che ha sull’impianto e corrisponde ad un tempo ben definito contrattualmente entro il quale i manutentori sono tenuti ad intervenire. Uno strumento importante a servizio del tecnico della rete è l’ingegneria della manutenzione, che consente di tradurre gli indici di performances delle attrezzature e delle ditte di manutenzione in azioni mirate al miglioramento. Se un’attrezzatura non funziona, possiamo capire se è un caso isolato o diffuso sul territorio, se dipende dal Fornitore o dall’operato della ditta di manutenzione. Questo ci consente di far passare in modo sistematico il mantenimento della rete da un approccio di intervento a guasto ad una programmazione analitica degli interventi di manutenzione preventiva. Ciò comporta una riduzione dei tempi di fermata per guasto ed una riduzione dei costi di manutenzione. Per assurdo, possiamo dire che, andando avanti con il tempo, i Gesto- Team Costruzioni ri dovranno chiamare il call center sempre meno spesso, in quanto la manutenzione riuscirà a prevenire sempre di più il verificarsi dei guasti. Anche in questo caso risulta importante il ruolo del Gestore, in quanto è il primo uomo api a presidiare l’impianto ed il suo stato di mantenimento. Dal blocco di un’apparecchiatura fino alla sostituzione di una bandiera usurata per effetto del vento, è il Gestore il primo ad accorgersene e ad avere gli strumenti per poter intervenire: è lui che chiama il call center e che accerta che l’intervento di ripristino da parte della ditta di manutenzione sia andato a buon fine. Insomma, si tratta di un vero e proprio lavoro di squadra! L’addetto commerciale si interfaccia con il Gestore, supportandolo nelle sue necessità operative e commerciali, e dirotta sul tecnico le criticità strutturali più complesse. Il tecnico a sua volta risolve le problematiche tecniche di tutti i giorni, gestendo dei rapporti contrattuali con ditte e professionisti ed instaurando quello stesso rapporto di partnership che esiste con i Gestori. In tutto questo processo, diventa importantissimo il coordinamento stretto e giornaliero tra il tecnico e l’addetto commerciale rete, che nelle nostre intenzioni tenderanno sempre più a lavorare come i due emisferi, destro e sinistro, di un unico cervello. Dalla qualità della loro relazione, si giocheranno molte opportunità di successo in un mercato sempre più sfidante. Team Manutenzioni 19 PROGETTO QUI Progetto di solidarietà a Trapani di Salvatore Porsio I n occasione di una visita su un nostro impianto della città di Trapani, l’ACR di zona Giuliano Attardi nel confronto con il Gestore ha riscontrato la necessità di acquisire nuovi clienti e far incrementare il numero dei rifornimenti ai clienti abituali. Per ottenere tale scopo con il Gestore abbiamo pensato di sviluppare un progetto di solidarietà denominato “Progetto di solidarietà città di Trapani”, in sinergia con l’Ospedale della città. Tra le varie esigenze che possono essere presenti in una struttura ospedaliera, ci è sembrato che rivestisse carattere prioritario quella di fornire il reparto di Neonatologia di una incubatrice, per cui si è immaginato di fare una sorta di catena per raccogliere dei fondi da destinare all’acquisto di questa apparecchiatura. Da questa idea abbiamo strutturato insieme “Progetto Qui” che dovrà coinvolgere sinergicamente tutti gli impianti della città. Abbiamo studiato il bacino della città, la nostra quota di mercato, fatto un piano d’affari di tutti i nostri PV e notato che nella città di Trapani l’api ha un gap da colmare, infatti mentre la quota mercato per numero di impianti è pari al 19%, 20 di avere un incremento medio del 10% che ci permetterebbe di aumentare la nostra quota di mercato nella città di un punto percentuale e di aumentare conseguentemente il nostro parco clienti di circa 3.500 unità. Per prima cosa abbiamo ottenuto la disponibilità dell’Ospedale S. Antonio Abate di Trapani a promuovere l’iniziativa, quindi ho contattato il Direttore Sanitario dott. Farina, mentre l’A.C.R. Giuliano Attardi si è rivolto a tutti i sette gestori della città per sondare la loro disponibilità. E qui la prima meraviglia: tutti aderiscono per partecipare all’iniziativa con entusiasmo! Si vedono coinvolti nella realizzazione di un progetto di natura sociale! E seconda meraviglia danno la per erogato è del 14%. Per colmare questa differenza è stato necessario, non solo acquisire nuovi clienti ma anche cercare di far acquistare di più, per cui abbiamo studiato l’iniziativa con l’obiettivo di coinvolgere tutti i nostri impianti accantonando la somma di 0,00258 euro da devolvere per l’acquisto di una incubatrice, su tutti i rifornimenti effettuati nel periodo dal 1° maggio 2004 al 31 gennaio 2005. L’obiettivo che ci poniamo è PROGETTO QUI loro disponibilità a non godere delle ferie nel periodo estivo procrastinandole a progetto chiuso! Una volta acquisita la disponibilità sia dell’Ospedale che dei gestori, ho convocato una riunione con le funzioni di sede che potevano essere coinvolte nell’iniziativa. La riunione si è tenuta presso la Filiale centro Sud, ed ha visto coinvolte la Funzione Fiscale, la Funzione Legale, la Funzione Amministrativa, il Controllo di Gestione, la Direzione Retail, l’Area Marketing alle quali è stata prospettata l’operazione nei suoi dettagli, e quindi si sono condivise le linee strategiche per la sua finalizzazione. Raggiunto anche questo risultato, si è passati alla creatività, e qui va fatto un ringraziamento particolare ad Elena Morroni che ha contribuito attivamente alla realizzazione della creatività. Finalmente il 1° Maggio siamo partiti, e questo è un grande risultato per tutti coloro che vi hanno contri- buito. Una nota che ci ha meravigliato e che ci fa piacere sottolineare, e che è appena sparsa la voce dell’iniziativa, siamo stati contattati dal Sindaco del città, da molti negozi vicini ai nostri impianti, i quali si sono proposti quali divulgatori del progetto in spazi nei locali di loro pertinenza. Nei prossimi mesi vi ragguaglieremo sul successo dell’iniziativa, in termini di volumi incrementali, sul gradimento dei cittadini, sull’attività svolta dai nostri gestori per la divulgazione del progetto, e su quant’altro... A presto! Una vecchia lira al litro per la Lega del Filo d’Oro di Laura Gessa E d ecco un’altra bella iniziativa di solidarietà, nata semplicemente dalla volontà di contribuire attivamente alle donazioni a scopo sociale effettuate nella regione Marche. Si tratta di un’idea studiata e realizzata grazie alla collaborazione tra Gestori ed ACR, che si iscrive nell’ormai ben noto ed avviato Progetto Qui. Circa 50 Gestori della provincia di Ancona e Macerata, coadiuvati dagli ACR di zona, hanno aderito all’iniziativa con grande entusiasmo. Il progetto, che ha preso definitivamente il via lo scorso Marzo, dopo quasi un anno di lavoro, consiste nella donazione alla Lega del Filo d’Oro di circa una vecchia lira per ogni litro ritirato. La stima fatta sembra molto positiva: una donazione complessiva di quasi 25.000 euro. Come è ben noto, l’Associazione è attiva da più di quarant’anni nell’assistenza, l’educazione, la riabilitazione, il recupero ed il reinserimento delle persone sordo-cieche e pluri-minorate api prosegue il suo impegno nella solidarietà sociale psico-sensoriali. La sua sede centrale si trova ad Osimo, in provincia di Ancona (per approfondimenti, visitate il sito www.legadelfilodoro.it). Ampia risonanza è stata data alla solidarietà dimostrata da api ed i suoi Gestori; la Lega del Filo d’Oro ha, infatti, emesso un comunicato stampa per divulgare l’idea ed ha pubblicato sul proprio giornalino un articolo dedicato alla nostra iniziativa. I Gestori, inoltre, si sono impegnati a distribuire, a chi ne faccia richiesta, i bollettini di donazione volontaria alla Lega, sui quali sono riportate anche la storia e l'opera svolta sul campo dalle persone assistite ed aiutate dall’Associazione. “Ciò che mi ha fatto molto piacere – sottolinea l’ACR Marco Binci – è stato riscontrare personalmente il compiacimento dei nostri clienti. Sono certo che l’iniziativa porterà un buon ritorno di immagine alla nostra Società.” E tale è stata la risonanza, che la notizia è arrivata anche all’orecchio di un testimonial sportivo di livello mondiale, che ha voluto patrocinare il bel progetto. Si tratta di Valentina Vezzali, campionessa mondiale ed olimpionica del fioretto individuale femminile, alla quale ci fa piacere rinnovare i nostri più vivi e sentiti ringraziamenti. Bravi Gestori, continuate così! 21 FUNZIONE GPL Area GPL Sud-Ovest: nel segno della continuità di Fabio Latini Si chiude con questo numero il viaggio che ci ha portato alla scoperta delle quattro Aree Commerciali GPL T ommaso Migliaccio, Area Manager dell’Area Sud Ovest, ha sempre affermato, con un pizzico di malcelata immodestia, che la sua è l’Area più bella. Dargli torto è indubbiamente difficile: Campania, Basilicata (per la provincia di Potenza), Calabria e Sicilia sono così suggestive e affascinanti che non ha fatto fatica a convincerci. D’altra parte, anche se non fossimo stati convinti, non avremmo mai osato contraddirlo vista la sua militanza in api che ormai ha superato i 30 anni, ininterrottamente al GPL. Una con- 22 tinuità che fa di lui uno dei pochi addetti ai lavori che ha avuto il piacere di collaborare con ben tre generazioni di clienti: alcuni nostri attuali rivenditori bombole tramandano infatti il lavoro dei loro padri e dei loro nonni. Il team dell’Area Sud Ovest, in cui Tommaso Migliaccio è riuscito sapientemente ad amalgamare l’esperienza degli “anziani” e l’entusiasmo dei “giovani”, è composto da quattro Addetti Commerciali: Giuseppe Corrente, responsabile della Campania, è in api da circa tre anni ed è alla sua prima esperienza dopo essersi bril- lantemente laureato ed aver frequentato vari master di specializzazione; Angelo Leonetti, da un anno in api dopo aver maturato una lunga esperienza in altre aziende del settore, segue le province di Potenza e Cosenza; Elio Palaia dopo un’esperienza ventennale nel Centro Operativo di San Pietro Lamentino, da un anno ha iniziato l’avventura nel settore commerciale seguendo le province di Catanzaro, Crotone, Vibo Valentia e Reggio Calabria; Gaetano Sava, responsabile per la Sicilia, è da ventisei anni nel GPL, sempre in prima linea in uno dei mercati più ostici in Italia. Attualmente l’Area commercializza 6.750 tonnellate di GPL, di cui 3.210 in cisternette e 3.540 in bombole. A coadiuvare e supportare l’attività commerciale sono impegnati quattro Centri Operativi, posizionati in provincia di Bari, Cosenza, Catanzaro e Catania, che gestiscono e programmano i rifornimenti alle 6.000 cisternette e ai 300 rivenditori di bombole. Il parco automezzi è composto da dieci ATB per lo sfuso e sette autocarri per le bombole, che ci permettono di assicurare le consegne con celerità e puntualità in ogni periodo dell’anno anche nelle zone più impervie. L’Area si avvale anche della collaborazione di sette Centri Servizi apigas e di due agenti impegnati nell’attività di procacciamento di nuovi clienti e nella installazione, assistenza tecnica e manu- FUNZIONE GPL tenzione ai serbatoi di GPL. In Campania operano la Omnigas, la Blugas, e gli agenti Diamantgas e Peluso Antonio; in Calabria sono attivi la Ipergas, la TE.CA. e la Ediltermica; in Sicilia da pochi mesi operano la Energy Service e la Metalpoint. L’obiettivo che il gruppo si è dato per il 2004 è altamente stimolante: incrementare le vendite di 1.700 tonnellate, pari ad oltre il 20% rispetto all’anno precedente. In un mercato caratterizzato da una competizione esasperata, si tratta di una grande scommessa; ma la professionalità, l’entusiasmo e lo slancio con cui la sfida è stata affrontata, non possono lasciare dubbi sul fatto che il team riuscirà a vincerla! Luigi Paris, da 20 anni con api L uigi Paris è il titolare e il fondatore del Centro servizi apigas che da quasi 20 anni - iniziò a collaborare con api nel 1986 - si occupa dello sviluppo commerciale, della installazione, assistenza tecnica e manutenzione delle cisternette GPL in Abruzzo, Lazio e Molise. Ubicato in una posizione geograficamente strategica, a Celano (AQ), nel corso degli anni il Centro Servizi è gradualmente cresciuto, fino a diventare uno dei più apprezzati partner api, con oltre 2.700 impianti e 4.750.000 litri di GPL commercializzati nel 2003. Nella provincia dell’Aquila, dove Paris ha iniziato a muovere i primi passi nel mondo del GPL, partendo da un’attività di termoidraulica, la quota mercato assorbita da api è superiore al 12%, una delle più alte in tutta Italia. Grazie all’impegno, alla professionalità ed alla alta competenza che da sempre lo contraddistingue, il CS apigas di Paris si è affermato come uno dei più qualificati impiantisti del settore, specializzandosi nella realizzazione di di Fabio Latini opere estremamente complesse come canalizzazioni di reti urbane, industrie, grandi complessi condominiali. Per poter gestire al meglio tali attività e intervenire con celerità e puntualità in un’area vasta che comprende tre regioni, il CS apigas si è strutturato in maniera razionale: tre agenti impegnati nell’attività di sviluppo; due tecnici abilitati alla progettazione e certificazione degli impianti; tre impiegati per l’attività amministrativa e la ricezione ordini dalla clientela; quattro operai specializzati in impiantistica e addetti alla manutenzione; quattro autobotti per il trasporto del GPL. Ad oggi il Centro servizi apigas di Luigi Paris è sempre più impegnato “a volare” insieme ad api, con l’obiettivo di rafforzare ulteriormente la nostra presenza sul mercato, attraverso l’inserimento di nuovo personale di vendita e l’individuazione di nuovi impianti ad alto erogato ed alta redditività. Per ulteriori informazioni sul Centro Servizi apigas di Paris Luigi potete consultare il sito internet www.apigascelano.com 23 NOTIZIE FLASH La giornata sul Punto Vendita di Carmelo Perdichizzi D omenica 16 maggio si è festeggiata “La giornata sul Punto Vendita” presso il Punto Vendita di Amedeo Fecchio di Padova con lo scopo di presentare alla clientela le nuove iniziative commerciali del progetto QUI (pizza in omaggio e offerte su DVD a nolo). L'occasione è valsa anche per inaugurare l'introduzione nell'impianto del servizio Self e l'aggiunta dell'erogazione di gasolio. Molti gli invitati tra i buffet e gli stand per la distribuzione di gadget e delle apicard. Ogni signora ha ricevuto un omaggio floreale. È intervenuta la stampa che ha pubblicato la notizia su un quotidiano locale. Notizia apparsa su LEGGO del 17/05/04 26 NOTIZIE FLASH 25 anni di servizio al pubblico di Antonio Lavieri C on un simpatico slogan “una settimana di auguri” i gestori della Stazione di servizio api di via Madonna dell’Olivo ad Assisi hanno festeggiato, per 7 giorni appunto, il traguardo raggiunto di 25 anni di età. In questo arco di tempo, i gestori, i fratelli Mario e Alfredo Astolfi hanno saputo trasformare il Punto Vendita in un meeting-point , ove i concittadini si intrattengono per scambiarsi gossip locali, barzellette e commenti calcistici. Auguri signori Astolfi! api al 38°Rally del Salento di Marco Scalabrini Due anni dopo la raffineria riconferma le certificazioni ISO 14001 e OHSAS 18001 di Andrea Amaduzzi S D al 17 al 19 giugno p.v. api sostiene il 38° Rally del Salento (campionato d’Europa rallies regione Sud). Una manifestazione sportiva entusiasmante che partirà dal centro di Lecce. La presenza di personale api con loghi e striscioni sarà di supporto all’organizzazione dell’evento. Un’iniziativa che ci vede presenti su tutte le prove speciali che si terranno nei centri principali del Salento con stand ricchi di gadget e distribuzione di apicard. All’arrivo, hostess in divisa api coroneranno i vincitori sul podio. Non ci rimane che dire forza ragazzi! ignificativo risultato di api raffineria che ha conseguito il rinnovo delle certificazioni ISO 14001 per l’ambiente e OHSAS 18001 per salute e sicurezza. A due anni di distanza dalla contemporanea attribuzione di riconoscimenti che nessun’altra raffineria italiana aveva ottenuto prima di allora, viene così nuovamente testimoniato l’impegno dell’azienda per un miglioramento continuo delle proprie attività, in cui ambiente, salute e sicurezza agiscono da tempo in maniera integrata e sinergica, figurando tra i valori guida e fungendo da strumenti di garanzia. Un impegno che si traduce nell’adozione delle più moderne tecnologie e nei continui investimenti sul personale per svilupparne la professionalità al più alto grado, ponendosi altresì come traguardo uno sviluppo compatibile. 27 Redazione “api con voi” - C.so d’Italia 6, 00198 Roma - Tel. 06.849.3341 [email protected] www.apioil.com