All. n.1 - Camera di Commercio di Reggio Emilia

(All. n.1)
“Soluzioni finanziarie per minimizzare il rischio
di mancato pagamento nelle vendite con l’estero”
Sala Grasselli CCIAA di Reggio Emilia, 25 giugno 2008
CONTENUTI
1. Il rischio di credito nelle operazioni con l’estero
• rischi nella vendita internazionale e concetto di “rischio”
• problematiche commerciali, contrattuali e finanziarie del rischio di credito
• identificazione e valutazione del “rischi di credito”
• “rischio commerciale” e “rischio paese”
• schede paese e “report” paese per paese
• implicazioni tra gli aspetti commerciali, contrattuali, logistici, di pagamento e finanziari
• pianificazione strategica e scelte per tutelarsi
2. Le soluzioni per tutelarsi dal rischio di credito
• gestione interna del credito o bonifico bancario anticipato
• rilascio di una garanzia bancaria autonoma e/o fideiussoria
• apertura di credito documentario confermato e non confermato
• emissione di una Stand by Letter of credit
• sconto pro soluto di titoli di credito cambiari e non cambiari
• assicurazione dei crediti all’esportazione
3. L’assicurazione del rischio di credito
• assicurazione dei crediti come strumento di prevenzione dell’insolvenza
• presupposti per l’assicurazione del rischio commerciale: la globalità
• limite di credito (fido), valore assicurabile e percentuale di copertura
• soglia di ingresso, premio e minimo premio
• insolvenza “di diritto”, “di fatto”, termine costitutivo del sinistro (TCS) ed indennizzo
• procedure per la stipula di una polizza di assicurazione dei crediti esteri, caratteristiche, costi
• vantaggi dell’assicurazione dei crediti: selezione, valutazione della clientela, monitoraggio, recupero dei crediti
• principali compagnie di assicurazione dei crediti: private e pubbliche
• Sace, Servizi assicurazione crediti export: Sace Spa e Sace BT Spa
• polizze Sace Spa e polizze Sace BT Spa
4. Il credito documentario, le garanzie bancarie ed il forfaiting
• credito documentario: cos’è, come si articola, vantaggi e rischi
• credito documentario nel contratto di vendita: implicazioni con le altre clausole ed importanza di predefinire tutti i termini e
le condizioni
• credito documentario irrevocabile confermato e non confermato
• fasi del credito documentario: emissione, notifica, conferma, designazione, modifica, utilizzo regolamento con o senza
riserva
• utilizzo del credito documentario, documenti, esame degli stessi e regolamento
• Stand by letter of credit, garanzie fideiussorie ed autonome: quando e come adottarle, vantaggi e rischi
• forniture con pagamento dilazionato nel medio/lungo termine e forfaiting
• forfaiting: cos’è, quando e come utilizzarlo, condizioni e costi
• sconto pro soluto (without recourse) di titoli cambiari e non cambiari con avallo/garanzia bancaria e con “Voltura” Sace
5. Casi di studio ed esercitazioni