Magazine n 36 marzo 2014

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MAGAZINe
N. 36
aprile /april 2014
ANNO IX
ALCUNI ARGOMeNTI
DI QUeSTO NUMeRO
IN ThIS NUMbeR:
Nasce AluK India
The birth of AluK India
Tanta eleganza e grande comfort dalla nuova serie AluK
SC180IWood per alzanti scorrevoli alluminio-legno
Elegance and great comfort in the new AluK series for wood-aluminum
lift and slide slidings SC180IWood
AluK sceglie Vocedicapitolato.it
AluK chooses Vocedicapitolato.it
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eDITORIALe
“Non è mai troppo tardi
per andare oltre”
Dante Alighieri
ALUK MAGAZINE
DIREZIONE:
Aluk Group spa
Via Monte Amiata 3a
37057 S. Giovanni Lupatoto (VR)
tel 045 9696611
REDAZIONE:
StudioCentro Marketing srl (VI) e
Ufficio Immagine&Comunicazione Aluk
PUBLISHING:
Techne Media Agency s.r.l.
ZAI Verona
STAMPA:
Simeoni Arti Grafiche srl
Caselle di Sommacampagna (VR)
Gentili lettori,
è il primo editoriale che ho il piacere di scrivere come Managing Director di AluK. Ho
assunto l’incarico di recente, alcuni mi conoscono, altri probabilmente no, ma vi sarà
spazio sufficiente per presentarmi meglio nel prossimo numero. In questo Magazine si è
invece voluto dare risalto a quella che è la nascita di AluK India.
Uno dei migliori indici dello stato di salute di un’azienda è la sua volontà di crescita, misura
eccellente della capacità di un’azienda di competere sul mercato, di soddisfare nuovi
clienti, di introdurre nuovi prodotti e innovazioni. Cercando di interpretare le trasformazioni
che vive l’economia del pianeta si colgono nuovi fermenti in paesi industriali emergenti,
dall’est europeo al sud-est asiatico fino al Sud America, ma protagoniste indiscusse restano
senz’altro Cina e India.
Come ha sottolineato nella sua breve intervista Subhendu Ganguly, Managing Director
di AluK India, è ormai opinione comune che l’India costituisca una grande opportunità di
mercato in crescita. L’avventura – come si suol dire – è solo agli inizi: sarà fondamentale
costruire una presenza solida attraverso un efficiente team tecnico e di vendita, posizionare
adeguatamente il marchio AluK, stringere relazioni con architetti e studi di progettazioni,
ecc. Le premesse sono buone e tutto il Gruppo è fiducioso. Sono convinto che sarà una
sfida importante che ci consentirà di individuare nuovi percorsi di miglioramento e di
sfruttare maggiormente le opportunità che vengono dai mercati asiatici, anche se l’Italia
resta il naturale centro di AluK.
Il magazine naturalmente presenta molti altri temi di interesse. Non mancano le case history
(italiana ed estera), l’intervista ad un serramentista partner, il lancio di nuovi prodotti –
come il sistema SC180IWood per alzanti scorrevoli alluminio-legno – e di nuovi servizi come
l’adesione a Vocedicapitolato.it che permetterà a progettisti, imprese e tecnici iscritti al
portale di scaricare voci di capitolato complete e dettagliate, suddivise per tipologia. Sono
contento inoltre che in questo numero vi sia anche un articolo dedicato al marketing, con
alcune riflessioni tese ad aiutarci a rispondere alla domanda: chi sono i nostri competitor?
Una risposta sommaria a questa domanda, infatti, potrebbe essere fatale. L’analisi del
mercato, l’innovazione tecnologica, l’abilità comunicativa e relazionale, la capacità di
focalizzarsi sugli obiettivi facendo gruppo stanno diventano fattori sempre più importanti
per garantire il frutto della nostra attività.
“Niente di nuovo sotto il sole” potrebbe dire qualcuno. In effetti di tali aspetti s’è parlato
molto, in molte sedi ed occasioni, ma mai come adesso è giunto il momento di attuarli.
Quelle aziende che sapranno metterli in pratica, e non solo citarli nelle proprie brochure,
daranno una spinta acceleratrice alla loro capacità competitiva.
Buona lettura
Marco Pedrocchi
Managing Director AluK
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ALUK MAGAZINE n. 36 - APRILE - APRIL 2014
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SOMMARIO
IN QUESTO NUMERO:
IN THIS NUMBER:
4Nasce AluK India
8Produrre valori che durano nel tempo
10Ambienti confortevoli per le attività educative
12Concorrenza: questa (s)conosciuta?
14Tanta eleganza e grande comfort dalla nuova serie AluK SC180IWood per alzanti
scorrevoli alluminio-legno
Elegance and great comfort in the new AluK series for wood-aluminum lift and slide slidings
SC180IWood
16Il sito AluK si arricchisce di nuove sezioni
The AluK website enriches with new sections
17Politica ambientale come valore aggiunto
Environment policy as an added value
20AluK sceglie Vocedicapitolato.it
22Un primo importante lavoro in Kurdistan
A first important project in Kurdistan
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IL GRUPPO
Nasce AluK India
Il Gruppo AluK entra nel mercato indiano: il 28 febbraio
è stata lanciata ufficialmente la nascita di AluK India.
La presentazione è coincisa con la consegna
dell’ArchiDesign Award, durante la Fensterbau/Frontale
India di cui AluK è stata platinum sponsor.
The AluK Group enters in the Indian market: on February 28th was
officially launched the birth of AluK India. The presentation was
combined with the delivery of the ArchiDesign Award during the
Fensterbau/Frontale India of which AluK was platinum sponsor.
Il 28 febbraio, presso l’Hotel Imperial di Nuova Delhi, è stata
presentata ufficialmente la nascita di AluK India. La cerimonia di
lancio è coincisa con il 6° ciclo di premiazione dell’ArchiDesign,
sponsorizzata da AluK e presentata alla Fensterbau/Frontale
India. “L’industria in India ha visto una crescita fenomenale”
sottolinea Subhendu Ganguly, Managing director di AluK India,
“ci sembrava quindi il momento giusto per entrare in questo
mercato. La fiera e l’ArchiDesign Award sono stati un’ottima
partenza, di buon auspicio per la crescita di AluK India”.
On 28th Februar, at Hotel Imperial, New Delhi, was officially
presented AluK India. The launch ceremony is combined
with the 6th cycle of ArchiDesign Award, sponsored by AluK
and presented to Fensterbau/Frontale India. “The industry in
India had a phenomenal growth” says Subhendu Ganguly,
Managing Director of AluK India, “so it seemed the right time to
enter in this market. The exhibition and the ArchiDesign Awards
have been a great start, a good auspice for the growth of
AluK India”.
AluK platinum sponsor di fensterbau/frontale India
Fensterbau/Frontale India è una delle più prestigiose fiere per
finestre, porte e facciate a livello mondiale. Organizzata dalla
NürnbergMesse, quest’anno si è tenuta dal 27 febbraio al 1°
marzo presso il Centro Fieristico Pragati Maidan di Nuova Delhi.
La fiera, presentata da partner strategici come l’IFT di
AluK platinum sponsor of Fensterbau/Frontale India
Fensterbau/Frontale India is one of the most prestigious fairs
for windows, doors and façades of the world. Organized by
NürnbergMesse, this year has taken place from 27th February
to 1st March at the Exhibition Centre in Pragati Maidan, New
Delhi.
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IL GRUPPO
Rosenheim (Germany & International) e l’IFF – International
Fenestration Forum (India), ha presentato un ricco programma
di conferenze e iniziative, fornendo una panoramica sulle più
recenti innovazioni del settore e un esame dettagliato del
mercato indiano e internazionale. Una delle principali attrazioni
è stata l’Architects Gallery che ha ospitato le opere dei principali
architetti indiani che hanno incorporato tecnologie verdi nei
loro lavori. AluK è stata “Platinum Sponsor” della fiera con un
display che ha presentato per la prima volta ai clienti indiani
i prodotti e le soluzioni tecnologiche AluK più recenti. Durante
le tre giornate della manifestazione lo stand è stato meta di
numerosi architetti, costruttori ed esperti del settore.
L’ArchiDesign Award
Si tratta del premio più prestigioso in India in ambito
architettonico, industriale, di edilizia e design delle costruzioni.
“Il gruppo ArchiDesign ha un approccio innovativo, puntando
a promuovere l’architettura presso il grande pubblico” spiega
Subhendu Ganguly. “La giuria di alto livello e le categorie di
premiazione innovative lo rendono uno dei premi più apprezzati
e prestigiosi. Ci ha fatto molto piacere partecipare a questa
progetto e siamo orgogliosi di contribuire nel nostro piccolo
allo sviluppo dell’architettura indiana”. Come al solito la
partecipazione è stata numerosa, coinvolgendo i principali studi
di architettura. I vincitori delle 20 diverse categorie, selezionati
da una giuria composta di architetti di fama e personalità
del settore edile indiani, sono stati premiati con un trofeo di
cristallo con inciso il logo AluK, posto su di un piedistallo di forma
piramidale, simbolo dell’ambizione nel raggiungimento dei
risultati e del senso dell’orgoglio.
AluK India è stata presentata ufficialmente durante l’evento
in presenza dei 200-250 migliori architetti dell’India e delle
principali personalità AluK. Durante la cerimonia si è tenuto
inoltre un discorso dell’architetto malese Dr. Ken Yeang,
che dal 1971 svolge progettazione e ricerca nel campo dei
progetti di eco-architettura ed eco–master, nominato dal
Guardian UK come “una delle 50 persone che potrebbero
salvare il pianeta”.
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www.aluk.it
The fair, presented by strategic partners such as the IFT
Rosenheim (Germany & International) and the IFF - International
Fenestration Forum (India), has shown a rich program of
conferences and initiatives, by providing an overview of the
latest innovations in the sector and a detailed examination of
the Indian and overseas markets. One of the main attractions
was the Architects’ Gallery, hosting the works of the top Indian
architects who have incorporated green technologies in their
work.
AluK was “Platinum Sponsor” of the fair with a display which
has presented for the first time to Indian customers the latest
AluK products and technological solutions. During the three
days of the event the stand was visited by many architects,
builders and dignitaries.
The ArchiDesign Award
This is the most prestigious award in architecture, design, building
and construction industry in India. “The ArchiDesign group has
an innovative approach, aiming to promote architecture to
the general public”, says Subhendu Ganguly. “The high-level
jury and the innovative award categories making it one of the
most popular and prestigious awards. It was very pleasant to
take part to this project and we are proud to contribute in our
small way to the development of Indian architecture”.
As usual the participation was large, involving the major
architectural firms. The winners of the 20 different categories,
selected by Juries comprising of renowned architects and
personalities of the Indian building industry, were honored with
a glittering crystal trophy, bearing AluK logo, standing tall in a
tall pyramidal shape, symbolizing the height of achievement
of results and the sense of pride.
AluK India was officially presented during the event in the
presence of the 200-250 best architects in India and the main
personalities AluK. During the ceremony was also held a speech
of the Malaysian architect Dr. Ken Yeang, who since 1971
carrying out design and research projects in the field of ecoarchitecture and eco-master, appointed by the UK Guardian
as “one of the 50 people who could save the planet.”
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IL GRUPPO
AluK India: quali sono stati i principali
fattori che hanno portato l’azienda a
fare questo passo?
È ormai opinione comune che l’India
costituisca l’ultima grande opportunità di
mercato in crescita. Con la nascita delle
industrie di infrastrutture e di costruzioni
anche l’industria di finestre e facciate
si sta preparando per questa grande
opportunità. La progettazione guidata,
la ricca tecnologia e l’innovazione
sono ciò di cui l’India ha bisogno.
Probabilmente una soluzione ibrida
che racchiude il meglio di entrambi i
mondi. La prima fiera di AluK India è
coincisa con il lancio ufficiale di Nuova
Delhi. Per la prima volta alla Fensterbau/
Frontale sarà presentata ai clienti una
vasta gamma di prodotti AluK, che
ci permetterà di mostrare quello che
abbiamo e che stiamo facendo. Il giusto
posizionamento del brand Aluk sarà
molto importante fin dal primo giorno:
per questo ci stiamo occupando di questo aspetto. Il programma
del lancio ufficiale è stato organizzato in corrispondenza del
6th ciclo dell’ArchiDesign Award, sponsorizzato da Aluk. I più
prestigiosi architetti indiani sono stati testimoni del lancio di AluK.
AluK India: what are the main factors
that prompted the company to take
this step?
It is commonly said that India is the last
big opportunity developing market.
With the growth of infrastructure and
building industry, the fenestration
and façade industry is also gearing
up for this big opportunity. Design
led, technology rich and constrain
based innovation is what India needs.
Probably a hybrid solution taking best
of both the worlds.
The first exhibition of AluK in India is
coincided with the official launch
from New Delhi. An impressive range
of AluK products will be displayed at
fensterbau/frontale exhibition for the
first time to Indian customers.
We consider it very important to
showcase what we have and that
is what we are doing. The right
positioning of the Aluk brand is very
important from day one and we are taking care of this aspect.
The official launch program is combined with 6th cycle of
ArchiDesign award which is powered by Aluk. Top architects
of India have witnessed the launch of Aluk in this program.
Dopo il lancio ufficiale quali saranno I passi successivi di Aluk
India?
Un passo sarà quello di lanciare rapidamente sul mercato i
nuovi prodotti che sono stati sviluppati; abbiamo fatto dei buoni
After the official launch, which will be the next steps of Aluk
India?
One step is to quickly launch the new products that are being
developed for the market.
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IL GRUPPO
progressi su questo. Successivamente tra le mie priorità vi sono
certamente quelle di costruire un efficiente team tecnico e di
vendita, e una rete di costruttori AluK. Il passo successivo sarà
quello di guadagnare rapidamente qualche progetto e iniziare
ad avere dei guadagni. Abbiamo già alcuni accordi con clienti
di Nord, Est, Ovest che costruiranno e installeranno prodotti AluK.
We made good progress on that. Building an efficient technical
and sales team and AluK fabricator network in India is in my
list of priorities. The main step forward will be to quickly win
some projects and start earning revenues. We already have
some customers from East, North and West on board who will
fabricate and install AluK products.
Quali sono gli investimenti che ha programmato per il 2014
e quali obiettivi vuole raggiungere nel medio/lungo termine?
L’investimento per il primo anno si limiterà alla realizzazione
dell’ufficio e dello showroom AluK a Bangalore e alle relative spese
di marketing. Il nostro obiettivo è fissare il marchio AluK nella mente
di costruttori, architetti e tutti coloro che contano. Considerando
la complessità geografica e demografica del territorio questo sarà
un compito impegnativo, ma molto importante.
What are the investments you have planned for 2014 and what
goals you want to achieve in the short / medium term?
The investment in the first year will be limited to making AluK
office and showroom in Bangalore and marketing related
spending. Our objective is establish AluK brand in the mind
of builders, architects and all those who matters. Given the
geographical and demographic complexities this is going to
be challenging but very important task.
Quali sono le caratteristiche e i trend delle industrie di
costruzioni in India?
La crescita dell’economia indiana offre nuove opportunità
alle aziende per affermarsi e prosperare. L’incredibile tasso
di crescita della popolazione è stato eguagliato dal ritmo
delle nuove costruzioni. Nell’India urbana ovunque andiamo
vediamo nuove costruzioni, sia residenziali che commerciali.
La più grande sfida che il Paese sta affrontando è quella di
rendere la crescita più sostenibile. L’alluminio giocherà un
ruolo importante per sostenere questa crescita.
What are the characteristics and trends of the building and
construction industry in India?
The growing Indian economy offers new opportunities for
businesses to succeed and flourish. The spectacular rate of
population growth has been equalled by the pace of new
construction. In urban India wherever we go we see new
constructions, be it residential or commercial. The biggest
challenge the country is facing is to make growth more
sustainable. Aluminium will have important role to play to
support this sustainable growth.
C’è già qualche progetto di costruzioni all’orizzonte? Può darci
qualche anticipazione?
Mentre fondiamo la nostra squadra stiamo anche lavorando
su nuove offerte per edifici commerciali e residenziali. La nostra
fiera e il lancio di AluK India hanno aperto nuovi orizzonti. Ci
aspettiamo di fare qualche scoperta.
Are already there some building projects on the horizon? Can
you give us a preview?
While we set up our team we are also working on new tenders
for residential and commercial buildings. Our exhibition and
launch have opened new horizons and we expect to make
some breakthroughs.
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IL cliente
di Mauro Zamberlan
Produrre valori che durano nel tempo
La Bucca Antonino Srl è una precorritrice nella produzione dei serramenti
in alluminio, iniziata nel lontano 1973. Giuseppe Bucca, figlio di Antonino
Bucca, ci presenta i valori e i punti di forza dell’azienda.
Se dovesse presentare la sua azienda con una frase…
Userei il nostro slogan: “Professionisti del serramento dal 1973”.
La nostra storia inizia quell’anno: siamo stati dei veri e propri
precursori in un mercato ancora poco conosciuto, come
quello del serramento in alluminio.
Come siete strutturati?
L’azienda, a gestione famigliare, è composta da 20 dipendenti
tra operai e impiegati, suddivisi nei tre reparti produttivi:
alluminio, ferro-acciaio e lamiere. Vi sono inoltre tre squadre
esterne, un Ufficio tecnico che segue i reparti e cantieri esterni,
un Ufficio commerciale che si occupa della gestione dello
showroom e un agente esterno.
Chi sono i vostri clienti?
Privati e imprese che si occupano soprattutto di edilizia
residenziale di lusso.
Quali sono i punti di forza che vi distinguono dalla concorrenza?
Senza dubbio la qualità dei prodotto che offriamo e l’alta
specializzazione del nostro personale.
Che servizi offrite alla clientela? Come conquistate la fiducia
dei vari clienti?
Il classico rilievo misure e una preventivazione accurata con
almeno tre soluzioni per consentire al cliente di valutare il
segmento di prodotto più idoneo al suo budget. Mettiamo la
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nostra esperienza al servizio del cliente che non rimane mai
solo: c’è sempre qualcuno pronto a consigliarlo e a fornirgli
tutte le informazioni di cui ha bisogno. Assicuriamo infine un
servizio post vendita molto efficiente.
Nella trattativa di vendita quali sono le argomentazioni che
convincono maggiormente?
L’utilizzo di materiali di alta qualità ha certamente il suo peso,
avvalorato dalla nostra tradizione artigianale, elemento che
fa molta presa sul cliente. Non le nascondo che, durante la
trattativa, il servizio post vendita è un’argomentazione molto
importante: cerchiamo di far capire al cliente che il nostro
interesse non è semplicemente vendere delle finestre, ma far sì
che il suo investimento duri il più possibile grazie a interventi di
manutenzione programmata, effettuata dal nostro personale
specializzato.
In base a quali criteri e obbiettivi avete allestito il vostro
showroom?
Lo showroom è stato ideato e realizzato interamente da
mio padre con tutte le tipologie di serramenti che siamo in
grado di realizzare: dai battenti agli alzanti, dai vasistas ai
bilici. Desideriamo che i clienti tocchino con mano ciò che
andranno ad acquistare. Il nostro obiettivo è fare in modo che
il cliente esca dal nostro showroom senza alcun dubbio sulla
tipologia e la finitura del serramento che verrà installato nella
sua casa.
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IL cliente
ci interessa questa guerra tra poveri. Desideriamo soltanto che
non aumenti di molto il divario tra prodotti “Made in Italy” e
quelli del resto del mondo, che in modo sempre più aggressivo
e senza alcun controllo invadono il nostro mercato.
Cosa apprezza maggiormente di AluK?
AluK è un marchio esclusivo, supportato da una grande
esperienza tecnica, ma la cosa che più apprezzo è il rapporto
umano e la lealtà commerciale, valori oramai di un’altra
epoca, ma che in AluK sono vivi e presenti, dall’agente di zona
all’amministratore delegato, senza dimenticare i magazzinieri, i
tecnici e tutti coloro che quotidianamente ci accompagnano
in questa sempre più difficile, ma entusiasmante avventura
che è fare il serramentista nel ventunesimo secolo.
Su quali strumenti state facendo leva per ampliare la clientela?
Visitiamo quotidianamente i professionisti delle provincia di
Messina cercando di essere di supporto nei loro progetti e di
dare consulenza dove è necessario.
Dal sito web emerge un respiro internazionale: lei in un certo
senso ha una posizione migliore per cogliere le tendenze del
mercato. Che aria si respira nei mercati? Vede una certa
ripresa per il mercato italiano?
In Italia non parlerei di ripresa, bensì di cambiamento. Le piccole
commesse riguardanti la ristrutturazione che, fino a pochi anni
fa, facevano da “riempimento” nella nostra produzione, oggi
sono diventate il mercato di riferimento. Più che una ripresa
vedo una metamorfosi che ci porta a diminuire i volumi, ma
allo stesso tempo a non perdere il credito, aspetto verso cui
siamo decisamente più attenti. Meglio dell’Italia vedo il nostro
mercato estero di riferimento, ossia gli USA: dopo l’arresto
quasi totale degli ultimi anni, da maggio del 2013 iniziano ad
arrivare da oltre oceano progetti interessanti.
Come vede l’azienda nel prossimo futuro?
Domanda veramente difficile in un periodo in cui si vive con
programmazioni settimanali. Nel futuro vedo un’azienda
sempre più flessibile e dinamica, un’azienda che, grazie alle
proprie competenze e alla propria organizzazione, sia capace
di affrontare ogni tipo di lavoro che le si presenti: sia questo
un piccolo cantiere di ristrutturazione o la realizzazione di
serramenti in una villa da 10 milioni di euro in una qualsiasi
parte del mondo.
Un sogno nel cassetto…
Una forte partnership con Aluk sui mercati residenziali di lusso
internazionali.
Show room
Concetti some risparmio energetico, protezione ambientale,
architettura sostenibile, ecc. possono essere strumenti
strategici per fare business?
Posso dire che oramai sono le argomentazioni base delle nostre
trattative commerciali. Purtroppo il Paese diventa sempre
più povero e molto spesso tali argomentazioni, pienamente
condivise da tutti i nostri clienti, non trovano riscontro nella loro
capacità di spesa.
Quali sono le sfide che i serramentisti in alluminio dovranno
vincere nei prossimi anni per essere competitivi sul mercato?
La sfida più grande è data sicuramente dalla necessità di
diminuire il costo del lavoro per consentire alle nostre aziende
di produrre un ottimo prodotto a un prezzo ragionevole.
Non si tratta di puntare al prezzo più basso, del resto neppure
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Antonino Bucca alla sua scrivania. In piedi alle spalle i suoi figli:
Giuseppe Bucca (a sinistra) e Paolo Bucca.
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Case study italiana
Ambienti confortevoli per le attività
educative
La riqualificazione del Centro di Formazione Professionale “Casa
Nazareth” di Corrubbio di Negarine (Vr) ha assicurato ambienti
adatti alle attività formative conservando l’aspetto architettonico
della struttura. Per la sostituzione dei serramenti sono state usati i
sistemi a taglio termico AluK 67IW e 67ID per finestre e porte
rispettivamente.
Assicurare un luogo vivibile, ma soprattutto sicuro per
lo svolgimento delle attività educative rivolte a ragazzi
con disabilità, è stato l’obiettivo dell’intervento di
ristrutturazione e riqualificazione del Centro di Formazione
Professionale “Casa Nazareth” di Corrubbio di Negarine
(Vr). La sede del Centro è una Villa padronale dei primi
vincoli dei Beni Culturali. Lo stabile quindi non doveva subire
modifiche dal punto di vista architettonico: si dovevano
usare tecniche e prodotti che da un lato mantenessero
l’aspetto estetico originario, dall’altro assicurassero
affidabilità, sicurezza e funzionalità.
All’interno sono state realizzate le aule didattiche, di cui
del ‘900, acquistata nel 1956 da Padre Filippo Bardellini,
sacerdote dell’Oratorio di San Filippo Neri e fondatore
della Congregazione Poverette della Casa di Nazareth,
che ancor oggi gestisce l’istituto assieme a molti volontari.
Le condizioni di sicurezza dell’edificio non assicuravano più
il proseguimento delle attività di formazione, per cui, circa
otto anni fa, fu presentato un progetto di ristrutturazione e
messa in sicurezza del fabbricato. I lavori, autorizzati con
decreto regionale nel dicembre del 2007 si sono conclusi
nel luglio del 2010 per una durata di circa un anno. Ora
il Centro è accreditato dalla Regione Veneto per lo
svolgimento di attività formative rivolte a ragazzi disabili.
una con lavagna digitale, un laboratorio di informatica e
una cucina per attività professionali. Naturalmente sono
state eliminate tutte le barriere architettoniche e installato
un ascensore di collegamento tra il primo e secondo
piano. Le pareti sono state isolate con un cappotto interno
in cartongesso e sono stati sostituiti tutti i serramenti. Per
quanto possibile sono state rispettate le caratteristiche
originarie più significative e pregiate: è stato mantenuto
il grande lampadario in ferro battuto presente nel salone
centrale, le pavimentazioni in due aule e gli affreschi
presenti nelle cucine.
Un intervento vincolato
La principale difficoltà dell’intervento stava nel fatto che
si doveva ristrutturare un edificio molto antico, soggetto ai
10
La sostituzione dei serramenti
A rendere unico lo stile di questa villa sono le sue particolari
finestrature, molto alte e relativamente strette, che nei
primi due piani terminano con un arco a tutto sesto. Al
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Case study italiana
piano terra sono peculiari le specchiature a tre finestre
accostate le une alle altre e i relativi portoncini, trasformati
in uscite di sicurezza: per cercare di mantenere l’aspetto
dello scuro originario è stato utilizzato un apposito profilo
per specchiature a pannello stile legno. Per la realizzazione
delle finestre e delle porte sono state scelte le serie per
serramenti a taglio termico AluK 67IW e 67ID con rifinitura
effetto legno ciliegio ruvido. In totale sono state prodotte
7 porte balcone a due ante con sopraluce fisso (con
tapparella e cassonetto); 41 finestre a due ante con ribalta
(con tapparella e cassonetto), di cui 28 con sopraluce
fisso; 3 portoncini con pannelli a cornice ad un’anta
con apertura interna e 2 con apertura antipanico verso
l’esterno.
Le controcasse, in acciaio zincato, sono state studiate
dalla ditta produttrice dei serramenti con particolari
accorgimenti tecnici, in quanto le spallette in marmo
esistenti, che non potevano essere toccate, erano
leggermente fuori verticale.
Nella parte alta, come contenitore per gli avvolgibili,
sono stati fissati dei contenitori termoisolanti in polistirene
espanso sinterizzato, che sono stati poi nascosti sotto la
muratura e l’intonaco.
Tutti gli avvolgibili sono gestiti elettronicamente tramite
motoriduttori. Lateralmente tra marmo e guida avvolgibile,
per compensare l’effetto verticale, è stato riempito con
poliuretano espanso e sono stati aggiunti dei coprifili, in
lamiera presso piegata, opportunamente sagomati.
Tutti i vetri impiegati sono antinfortunistici con una
trasmittanza termica U g di 1,1 W/m 2K. Questo unito al
cappotto interno ha portato a un netto miglioramento
delle prestazioni energetiche dell’edificio.
Scheda progetto
Tipo di edificio
Edificio pubblico – Centro di Formazione Professionale
Tipo di intervento
Ristrutturazione e riqualificazione
Data di esecuzione
2007 - 2010
Ubicazione
Corrubbio di Negarine (Vr)
Committente
Istituto delle Poverette della Casa di Nazareth
Progetto architettonico progetto strutturale
e direzione lavori
Geom. Angelo Zanetti
Progetto strutturale
Ing. Beniamino Cazzador
Impresa edile
Lenotti Snc (Vr)
Impresa fornitrice serramenti
La Fabbromeccanica Snc (Vr)
Sistemi AluK
Serie per finestre e porte a taglio termico 67IW e 67ID
www.aluk.com
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marketing e vendite
di Marco Zanon
Concorrenza: questa (s)conosciuta?
È difficile fare meglio della concorrenza quando non si ha ben chiaro
come questa si propone sul mercato. Possono in questo senso tornare
utili alcune azioni per approfondirne la conoscenza e ricavarne qualche
indicazione utile.
Chi sono i miei concorrenti? Tutti almeno una volta ci siamo
posti questa domanda. Il problema è che probabilmente
troppo spesso si è fatta seguire una risposta sommaria, frutto
di sensazioni personali o valutazioni soggettive, foriere di
informazioni poco utili ad approfondire la conoscenza del
contesto competitivo. Avere ben chiaro chi sono i propri
concorrenti, come operano e in quali situazioni si rivelano
pericolosi per sottrarci quote di mercato, sta diventando
elemento sempre più importante per garantire il futuro della
nostra attività.
Dove si fanno trovare i concorrenti?
Per avere un quadro chiaro sul parco concorrenti con cui
siamo chiamati a confrontarci, è consigliabile ragionare
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come fossimo potenziali acquirenti e agire di conseguenza.
Attraverso quali canali un potenziale acquirente cerca di
individuare un produttore o un rivenditore di serramenti a cui
rivolgersi? Motori di ricerca su internet, pagine gialle, riviste
specializzate, fiere o eventi dedicati alla casa sono solo
alcuni. Monitorare con costanza e attenzione questi canali
permette di intercettare non solo quei concorrenti che già
si conoscevano, ma anche operatori di cui ignoravamo la
presenza, ma che per un potenziale acquirente possono
rappresentare, o probabilmente hanno già rappresentato,
una valida alternativa alla nostra offerta. La ricerca può
ragionevolmente riguardare un bacino geografico che si
estende per un raggio di 15–20 km dalla sede della nostra
azienda o showroom, distanza entro cui, in genere, un cliente
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marketing e vendite
privato si muove per cercare il suo potenziale
fornitore. Una volta individuati i nominativi di
queste aziende è utile trascriverli in un elenco,
possibilmente in un foglio elettronico e riportare
nel tempo novità, notizie e aggiornamenti per
delinearne via via un profilo quanto più preciso
possibile.
Concorrenti e clienti
Una volta posta attenzione a quegli operatori
che si rendono visibili tramite i più immediati
strumenti di comunicazione è bene incrociare
queste informazioni con quelle direttamente
ottenibili dai clienti. Ogni qualvolta se ne presenti
l’opportunità infatti è utile chiedere ai clienti,
potenziali, effettivi o persi, chi ritengano sia la
prima alternativa alla nostra azienda. “Posso
chiederle a quali altre aziende ha chiesto un preventivo?”
oppure “grazie per avere scelto noi, ma posso chiederle
in alternativa da chi avrebbe acquistato?” e ancora “mi
dispiace che la nostra offerta non sia stata all’altezza della
vostra scelta, ma mi può dire per favore da chi ha deciso
di acquistare?” Sono queste le domande che andrebbero
fatte sempre e sistematicamente al cliente, registrando con
regolarità le risposte. In base alle risposte ottenute dai clienti è
possibile capire quali dei concorrenti che si erano individuati
nella ricerca a tavolino possano essere considerati ancor più
tali.
Mistery shopping e benchmarking
Queste parole anglofone indicano due azioni molto
importanti per interpretare l’atteggiamento della concorrenza
www.aluk.com
www.aluk.it
ed eventualmente ricavarne indicazioni utili per la nostra
attività. Con il termine mistery shopping si intende l’attività
di monitoraggio che numerose aziende conducono presso
i propri rivenditori, ignari dell’azione, attraverso l’invio di un
cliente fasullo, appunto il mistery shopper, chiamato a simulare
una visita o un acquisto, salvo riportare in azienda una relazione
sull’operato del personale di vendita e sul generale livello di
efficienza del negozio. Prendendo spunto da questa attività,
nel nostro caso è possibile visitare showroom delle aziende
concorrenti, sotto le spoglie di un potenziale acquirente, per
verificarne di persona il modo di operare. In particolare va
posta attenzione:
›all’organizzazione e alla struttura logistica dello showroom, in
termini di spazio e qualità dell’esposizione;
›all’ampiezza della gamma dei prodotti offerti;
›alla qualità e quantità della comunicazione presente
nel punto vendita in termini di depliant, brochure e altro
materiale informativo;
›alla professionalità del personale addetto alla vendita.
Questi infatti sono gli aspetti che più di altri inducono la
clientela a scegliere un fornitore rispetto ad un altro. Sulla
base di questi parametri risulta quindi utile sviluppare attività di
benchmarking individuando i migliori esempi rilevati nel corso
delle nostre visite e fissandoli come parametri di riferimento,
appunto benchmark, per replicarli nella nostra attività.
Oltre a porre attenzione a ciò che viene offerto o presentato
all’interno dello showroom, diventa interessante anche poter
studiare il preventivo dei concorrenti. Nel corso delle nostre
visite ai concorrenti infatti è opportuno, al fine di simulare
l’acquisto, chiedere un preventivo. Valutare i preventivi della
concorrenza non è importante solo ed esclusivamente per
capire il livello dei prezzi praticati, quanto per avere esempi
su come i concorrenti strutturino le loro offerte. Leggere con
occhi da cliente i preventivi della concorrenza ci permetterà
di individuare velocemente cosa va migliorato nei nostri.
Ecco quindi che, con pochi accorgimenti e senza particolare
dispendio economico, è possibile individuare, studiare e
carpire soluzioni dalla concorrenza così da perfezionare la
nostra capacità di farci preferire dalla clientela.
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APPROfONDIMeNTO
TeCNICO
Tanta eleganza e grande comfort
dalla nuova serie AluK SC180IWood
per alzanti scorrevoli alluminio-legno
Bello e funzionale, l’alzante scorrevole SC180IWood mette in contatto
interno ed esterno, creando un rapporto di continuità visiva tra gli
ambienti abitativi e i terrazzi, le piscine o i giardini esterni.
Elegance and great comfort in the new
AluK series for wood-aluminum lift and
slide slidings SC180IWood
Beautiful and functional, the sliding SC180IWood blinds the internal and
the external parts by creating harmony between the living spaces and
the roofs, the swimming pools or the outer gardens.
La serie SC180IWood colpisce immediatamente per la
possibilità di realizzare alzanti scorrevoli alluminio-legno di
notevoli dimensioni, in grado di donare agli ambienti
la massima luminosità. Il meccanismo alzante
scorrevole, progettato per facilitare la
movimentazione di telai pesanti –
fino a 400 Kg – rende l’SC180IWood
pratico e funzionale: si possono
installare anche pesanti vetri
antieffrazione senza che il loro
peso influisca sull’apertura e
la chiusura delle ante, che
rimarranno sempre fluide e
leggere.
Bello e funzionale, l’alzante
scorrevole SC180IWood mette
in contatto interno ed esterno,
creando
un
rapporto
di
continuità visiva tra gli ambienti
abitativi e i terrazzi, le piscine
o i giardini esterni. L’unione tra i
due materiali offre una manutenzione
ridotta, tipica dei profilati in alluminio,
e una vasta possibilità di soluzioni esteticocromatiche. All’interno il calore e l’eleganza del
legno impreziosiscono sia arredamenti classici che
moderni. All’esterno l’alluminio grazie all’ampia gamma di
finiture, colorazioni ed effetti legno permette al serramento
di inserirsi armoniosamente in ogni contesto architettonico.
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The
series
SC180IWood
affects immediately
for the possibility
to realize woodaluminum lift and
slide slidings of high
dimensions,
able
to offer the settings
a great brightness.
The lift and slide sliding
mechanism, designed to
facilitate the movement of
heavy frames – until 400 Kg –
gives practicality and functionality
to SC180IWood: it can be also installed
heavy anti-breaking glasses, without their
weight influences on the opening and closing
of the sash; these will always remain fluid and light.
Beautiful and functional, the sliding SC180IWood
blinds the internal and the external parts by creating
harmony between the living spaces and the roofs, the
swimming pools or the outer gardens. The union between
the two materials offers a reduced maintenance, typical
of the aluminum profiles, and a great number of aestethicchromatic solutions. The warmth and the elegance of the
wood inner the profile embellish both the classic and modern
interior design. The aluminum outside, thanks to the wide
range of finishing, colours and wood-effects allows the profile
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Techne Media Agency
Approfondimento
tecnico
La serie SC180IWood è stata studiata per garantire infissi
con caratteristiche prestazionali d’alta gamma. Oltre a una
buona trasmittanza termica dei profili, il sistema consente
l’inserimento di vetrocamere ad elevate caratteristiche di
risparmio energetico e controllo solare.
Particolare cura è stata posta nel profilo di soglia, con soluzioni
che consentono lo scorrimento dei carrelli sopra un binario
con finitura anodizzata tale da garantire un’adeguata
resistenza all’usura del tempo, e con un’attenta analisi dei
flussi di evacuazione dell’acqua.
to insert harmoniously in every architectural setting. The series
SC180IWood has been thought to guarantee fixtures with high
range performance frames. Over a good thermal performance
of the profiles the system allows the insertion of insulating
glasses with high characteristics of eco-save and solar control.
A particular attention has been given to the threshold profile,
with solutions which allow the scroll of bogies over a rail with
anodizing finishing, able to guarantee a suitable resistance
to the wear time, and with a detailed analysis of the flows of
water evacuation.
Prestazioni in sintesi:
›Trasmittanza termica dei profili Uf = 2,3÷3,1 W/m2K
(ricavata da calcolo secondo Uni En Iso 10077-2)
›Permeabilità all’aria: Classe 4.
›Permeabilità all’acqua: Classe 5A.
(configurazione pienamente esposta)
›Resistenza al carico di vento: Classe C2.
(pressione di prova En 12210)
Tipologie realizzabili:
Il sistema permette la costruzione di finestre, porte-balcone,
scorrevoli a due ante e scorrevoli alzanti.
Performances summary:
›Thermal transmittance Uf = 2,3÷3,1 W/m2K
(obtained by the calculation according to Uni En Iso 10077-2)
›Air Permeability: Class 4.
›Water Permeability: Class 5A.
(configuration completely exposed)
›Wind resistance: Class C2.
(test pressure En 12210)
Typologies:
The system allows the construction of windows, balcony
doors, two door slidings and lift and slide slidings.
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POLITICA AMbIeNTALe
Il sito AluK si arricchisce di
nuove sezioni
AluK.it integra l’area riservata migliorandone la fruizione
e completa la gamma di soluzioni offerte dedicando
una sezione agli accessori e una alle finiture.
The AluK website enriches
with new sections
AluK.it integrates the reserved area by improving the
fruition and completes the wide range of solutions
by dedicating one section to the accessories
and another to the finishing.
Per fornire un’informazione accurata sulle soluzioni proposte,
il sito web AluK.it integra la “vecchia” area riservata e il
canale prodotti si arricchisce di due nuove sezioni.
L’area riservata in precedenza risultava staccata dal resto
del sito web. Ora, grazie alla password richiedibile ad AluK,
si accedono ai documenti riservati ai partner dell’azienda
anche all’interno del nuovo sito web, questo permette una
migliore ricerca delle risorse messe a disposizione: prove ITT,
certificazioni, documenti utili per la Marcatura CE e il controllo
di produzione in fabbrica, file dwg per la progettazione, ecc.
Ne canale prodotti ora sono presenti due nuove sezioni:
una dedicata agli accessori, l’altra alle finiture. Come per
i prodotti ora sarà possibile accedere a tutte le tipologie
di accessori che AluK studia e realizza per garantire al
massimo le prestazioni dei propri sistemi. Per ogni tipologia
vi sarà un’accurata descrizione delle caratteristiche e dei
trattamenti superficiali, la scheda tecnica ed eventuali
allegati in pdf da scaricare.
L’altra sezione approfondisce le finiture disponibili. La finitura
dell’alluminio, infatti, rappresenta oggi un fattore che eleva
sempre più la funzione del serramento da prodotto tecnico
per l’edificio a componente di interior design. Oltre a una
funzionalità estetica, ha anche il compito di salvaguardare
la qualità del serramento, garantendo la durata nel tempo.
In questa sezione è possibile approfondire l’anodizzazione,
la verniciatura a polvere e l’effetto legno per sublimazione
valutando i colori disponibili, il processo di produzione e gli
eventuali marchi di qualità. In un’altra area, infine, sono
presenti raccomandazioni e suggerimenti sui metodi di
immagazzinaggio dei profilati in alluminio, sulla piegatura
delle lamiere, sull’omogeneità del colore nelle diverse finiture
e sui metodi, la frequenza e i prodotti di pulizia più idonei al
buon mantenimento dell’infisso nel tempo.
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To convey a careful information about the possible solutions
the AluK.it website integrates the “old” reserved area, and the
product section enriches of two new sections.
Before the reserved area was separated by the rest of the site;
now, thanks to the password demanding by AluK, also in the
new website you have the possibility to access to the reserved
documents of the company. This allows a better search of the
resources in hand: ITT test, certificates, documents useful for
the CE Labeling and the control on the production inside the
factory, file dwg for the design, and so on.
In the “product section” there’re now two new segments: one
dedicated to the accessories, the other one to the surface
finishing. As in the product section, now it will be possible to
access to all the typologies of accessories which AluK designs
and realizes to guarantee a high level of its own systems. For
every typology there will be a detailed description of the
characteristics and of the surface finishing, a technical product
sheet, some possible PDF attachments to download.
The other section enhances the finishing a available in the
range. Today, in fact, the aluminum finishing represents a
factor which elevates always more the function of the fixture
from a technical product for the building to an interior design
component. Beyond an aestethic function it also has the task
to defend the quality of the fixture by ensuring its duration over
the time. In this section it is possible to enhance the anodizing,
the powdered coating and the wood-effect by considering
the available colours, the product process and the possible
quality brands. In another area, in the end, there are some
suggestions about the methods of storing for the aluminum
profiles, the folding of sheets, the homogeneity of colours of
the different finishing, the methods, frequency and cleaning
products more suitable for the good maintenance of the
fixture over the time.
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POLITICA AMbIeNTALe
Politica ambientale come
valore aggiunto
La Divisione Produttiva di AluK Group ottiene la
certificazione ambientale secondo la norma Uni En
Iso 14001:2004, concretizzando alcuni di quei valori
fondamentali che stanno alla base della sua filosofia: il
rispetto per le persone e la corretta gestione dell’impatto
con l’ambiente.
Environment policy as an added value
The AluK Productive Division obtains the environmental certification
according to Uni En Iso 14001:2004, by realizing some of the fundamental
values which are the basis of its philosophy: the respect for people and
the correct management of the environmental impact.
Nei mercati evoluti si sta affermando sempre più la necessità di
valutare l’impatto ambientale derivante dal proprio processo
e adoperarsi affinché questo sia il più possibile controllato,
gestito, monitorato. Avere coscienza di tutto ciò permette di
migliorare tutte le prestazioni aziendali, non solamente quelle
sensibili alle tematiche ambientali.
Esigenze e problematiche che hanno sempre trovato in AluK
un terreno fertile. L’azienda infatti si è dotata, presso la propria
Divisione Produttiva, di un Sistema di Gestione Ambientale
secondo la norma Uni En Iso 14001:2004, da poche settimane
www.aluk.com
www.aluk.it
In the developed markets is affirming more and more the need
to value the environmental impact deriving by the process
and try to control and manage it. The understanding of this
concept allows to improve the company’s performances in
every aspect, not only those sensible to the environmental
themes.
These needs and problems have always found in AluK a fertile
ground. In fact the company has adopted, at its Productive
Division, an Environmental Management System according
to Uni En Iso 14001:2004, certified from some weeks by the
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Techne Media Agency
Politica Ambientale
certificato da parte del prestigioso ente internazionale
DNV – Det Norske Veritas. “Per AluK le certificazioni sono
state sempre vissute come opportunità per aumentare la
propria competitività e migliorare la qualità dei prodotti e
dei servizi offerti” commenta Sandro Fontanabona, Direttore
di Produzione. “L’aver ottenuto tale certificazione da un lato
rappresenta la concretizzazione di valori in cui l’azienda ha
sempre creduto, dall’altro la volontà di investire per ottenere
un importante valore aggiunto in termini di immagine ed
efficienza”.
Con tale certificazione la Divisione Produttiva di AluK Group
esprime il proprio impegno nel rispetto della legislazione e delle
regolamentazioni ambientali, vigenti e future, applicabili alla
prevenzione dell’inquinamento e al miglioramento continuo
delle proprie prestazioni su tali ambiti.
18
prestigious international body DNV – Det Norske Veritas. “In AluK
certifications have always been perceived as opportunities
to increase their competitiveness and to improve the quality
of products and services” says Sandro Fontanabona, the
Production Manager of Italy. “The achievement of this
certification represents on one hand the realization of values in
which the company has always believed, on the other hand
the desire to invest to obtain an important added value in
terms of image and efficiency”.
With this certification the AluK Productive Division conveys
its commitment in the respect of the legislation and of
the environmental existing and future norms, applicable
to the prevention of pollution and to the continuous
improvement of its performance on these issues. The
Environmental System allows Aluk to manage its activities
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Techne Media Agency
Politica Ambientale
Il Sistema di Gestione Ambientale consente ad AluK di gestire le
proprie attività nella salvaguardia dell’ambiente monitorando
il miglioramento continuo delle proprie prestazioni ambientali
e comunicandone i risultati all’esterno. In particolare:
› promuove e stimola l’innovazione continua dei processi per
ottenere la massima efficacia ed efficienza, abbinata alla
massima tutela dell’ambiente e del territorio, tecnicamente
ed economicamente possibile;
› promuove e stimola l’innovazione continua dei servizi e dei
prodotti;
› si impegna a identificare e valutare gli aspetti ambientali
associati alla propria attività, in particolare nel momento in
according to the environmental protection, by monitoring
the continuous improvement of its own environmental
performances and by communicating the results outside.
In particular:
› promotes and stimulates the continuous innovation
processes to obtain the maximum effectiveness and
efficiency, combined to the maximum environmental and
territorial protection, technically and economically possible;
› promotes and stimulates the continuous innovation of
services and products;
› invests on indentify and consider the environmental aspects
associated with its business, especially when some changes
cui si verificano modifiche nei processi;
› si impegna a tener costantemente sotto controllo gli
aspetti ambientali sia diretti che indiretti, in particolare
quelli identificati come significativi, e di adottare metodi
appropriati per ridurre gli impatti ad essi relativi;
› elimina attraverso attività di prevenzione ogni forma di spreco;
› stimola i fornitori al miglioramento delle loro prestazioni
ambientali;
› incoraggia il coinvolgimento e la partecipazione di tutto il
personale, continuamente aggiornato anche in ambito
ambientale.
“La certificazione” continua Sandro Fontanabona “ci
consente di gestire i nostri processi nella salvaguardia
dell’ambiente, non solo rispettando le leggi, ma esplicitando
una nostra politica ambientale: ne definiamo gli obiettivi,
sviluppiamo gli elementi necessari al loro conseguimento,
ne valutiamo i risultati. L’investimento, impegnativo ma per
certi aspetti imprescindibile, ci porta degli indubbi vantaggi
strategici: teniamo sotto controllo le problematiche gestionali,
con riduzione dei rischi e prevenzione dei costi ambientali; una
migliore immagine verso la collettività, più ampie opportunità
di mercato e un incremento del valore aziendale”.
occur in the processes;
› invests on constantly monitoring the direct and indirect
environmental aspects, especially those identified as
significant, and to adopt appropriate methods to reduce
their relative impacts;
› removes through prevention activities every waste form;
› encourages the suppliers to improve their environmental
performances;
› encourages the involvement and participation of all the
staff, which is continuously updated also in the environmental
field.
“The certification” continues Sandro Fontanabona “allows
us to manage our processes in the environmental protection
not only by respecting the laws, but by expliciting an
environmental policy: we define the objectives, develop
the essential elements to their achievement, and evaluate
the results. The demanding but essential investment
certainly leads some strategic advantages: we monitor the
management problems, with a risk reduction and prevention
of the environmental costs; a better image towards the
community, wider markets opportunities and an increase of
the company’s value”.
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Approfondimento
tecnico
AluK sceglie Vocedicapitolato.it
Abbiamo aderito all’iniziativa Vocedicapitolato.it, il primo portale con
le voci di capitolato complete che progettisti, imprese edili e tecnici,
registrati al sito, potranno inserire nei computi metrici.
We have joined the initiative Vocedicapitolato.it, the first portal with
complete specification items which designers, builders and technicians,
registered on the site, will be able to include in the metric calculations.
Uno degli aspetti più rilevanti e decisivi di un cantiere è senza
dubbio la gestione tecnico-economica, che contrattualmente
risulta contenuta e descritta nel capitolato d’appalto delle
opere edili. Come sottolinea Vocedicapitolati.it, il capitolato
d’appalto regola nel modo più preciso possibile il rapporto
tra il committente e l’impresa esecutrice delle lavorazioni in
oggetto.
“Il progettista ha bisogni di essere supportato adeguatamente
per la compilazione del computo metrico e il capitolato
d’appalto deve risultare un aiuto chiaro e immediato”
sottolinea l’arch. Davide Galassi, responsabile Develop
to Project Specification per AluK. “pertanto abbiamo
aderito con convinzione al progetto di Vocedicapitolato.it,
perché, grazie alla collaborazione diretta e costruttiva delle
aziende produttrici, offre a ogni utente finale (progettista,
tecnico, impresa, ecc.) l’opportunità di scegliere il prodotto,
all’interno della piattaforma, seguendo soprattutto il criterio
delle caratteristiche tecnico-prestazionali corrispondenti.
L’adesione rispondeva anche alla volontà dell’azienda di
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One of the most important and deciding aspects of a yard is
certainly the technical-economic management, which from
the contractual point of view is contained and described in
the tender documents of the building works. As emphasized
Vocedicapitolato.it, the tender rules as precisely as possible
the relationship between the customer and the company
which is executing the work in question.
“The designer needs to be supported properly for the
compilation of the metric computation and the tender
documents must be a clear and immediate help” says the
architect David Galassi, head of the Develop to Project
Specification for AluK. “Therefore we have chosen to comply
with the proposed Vocedicapitolato.it because, thanks to
the direct and constructive collaboration of manufacturers,
it provides to each user (designer, specialist, company
and so on) the opportunity to choose the product inside
the platform, especially by following the criterion of the
technical-performance characteristics.
The subscription also responded to the company’s desire to
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Techne Media Agency
Approfondimento
tecnico
fornire voci di capitolato più dettagliate, non più solo per serie,
ma per tipologia. Se prima vi era la voce di capitolato per
la serie 67IW ora vi sono le voci per tipologie: finestra 67IW a
un’anta battente con apertura anta-ribalta, finestra 67IW a
due ante battente con apertura anta-ribalta, finestra 67IW a
bilico verticale, e così via per tutte le serie”.
Le voci di capitolato di AluK ora sono più dettagliate,
comprendono i dati essenziali del prodotto con descrizione di
tutte le opere necessarie per eseguire l’opera a regola d’arte.
“Con questa iniziativa riusciamo a raggiungere un maggior
numero di progettisti e imprese” continua Davide Galassi,
“mediante uno strumento tecnico che consente agli utenti di
non perdere giornate intere per redigere le voci di capitolato,
andando in cerca online delle innumerevoli proposte presenti
sul mercato. Grazie a Vocedicapitolato.it in pochi minuti
il progettista può disporre di numerose voci di capitolato
complete da inserire nel proprio computo metrico”.
provide more detailed specifications items, not just by series
but also by typology. If before there were specifications
series, now there’re specifications by typologies: one or two
sash 67IW windows with turn and tilt opening, vertical pivot,
and so on for all the series”.
The AluK specifications are now more detailed, including the
main characteristics of the product and the description of
all the fundamental steps required to make the work in a
perfect manner.
“With this initiative we can increase the number of designers
and companies” continues Davide Galassi, “through a
technical instrument which allows the users to not spend
much time to draw up the specifications items, by searching
on-line the many proposals on the market. Thanks to
Vocedicapitolato.it in a few minutes the designer may have
many complete specifications items to include in his bill of
quantities”.
LE MIGLIORI AZIENDE
SCELGONO
IL CAPITOLATO
Ricerca avanzata selezionando
le caratteristiche tecniche del prodotto
Download delle voci
di capitolato complete
www.vocedicapitolato.it
www.vocedicapitolato.it
sistemi per infissi
sistemi
e per infissi e
facciate in alluminio
facciate in alluminio
HA SCELTO
HA SCELTO
il primo portale
il primo
con portale con
le voci di capitolato
le voci di capitolato
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case history esterE
Un primo importante lavoro in Kurdistan
Il sistema AluK SG50 per facciate continue strutturali a montanti e traversi
è stato utilizzato per la realizzazione della Sulaymaniyah Office Tower.
A first important project in Kurdistan
The system AluK SG50 for continuous structural curtain walls of mullions
and transoms has been used for the realization of the Sulaymaniyah
Office Tower.
Il Sulaymaniyah Office Tower, realizzato a Sulaymaniyah,
seconda città del Kurdistan iracheno, è il primo lavoro realizzato
con soluzioni AluK in questa regione. “Speriamo il primo di una
lunga lista” si augura Gianluca D’Alò, responsabile
di AluK Middle East Branch; “il Kurdistan iracheno
è un mercato emergente che offre eccellenti
opportunità, soprattutto a Erbil, la capitale, dove
il settore delle costruzioni è in forte espansione”.
Gli anni dal 2003 ad oggi sono stati testimoni di
grandi opere architettoniche e infrastrutturali,
di rilevanti progetti di edilizia abitativa che
hanno ridisegnato il paesaggio delle tre
provincie del Kurdistan: Erbil, Sulaymaniyah
e Dahuk. La crescita è stata notevole negli
ultimi quattro anni in conseguenza dello
sviluppo dell’economia e dell’aumento
esponenziale nella richiesta di alloggi
derivato anche dall’immigrazione.
Le stime indicano in 15mila le famiglie
che si sono trasferite a Erbil da altre zone
dell’Iraq, e in 38mila quelle che si sono
trasferite in Sulaymaniyah. Risultato?
Una domanda immediata di
case, scuole, ospedali e altre
infrastrutture per un ammontare
di circa 5 miliardi di dollari.
Per la sua veloce crescita, Erbil
ha meritato il soprannome
di “nuova Dubai”, ma le
autorità locali preferiscono
definire
il
Kurdistan
come
“l’altro
Iraq”
per
sottolineare
le
condizioni di stabilità e
di pace della regione,
in contrasto con le
uccisioni e gli attentati
che ancora devastano
il resto del paese. Il
Governo
Regionale
Curdo (KRG) è stato
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The Sulaymaniyah Office Tower, built in Sulaymaniyah, the
second town of the iraqi Kurdistan, is the first project in this country
realized with AluK solutions. “We hope the
first of a long list” wishes Gianluca D’Alò, the
head of AluK Middle East Branch; “the
iraqi Kurdistan is an emergent market
which offers excellent opportunities,
expecially in Erbil, the capital, where
the building sector is booming”. The
years since 2003 have been witness of
great architectural and infrastructural
works and housing projects which
have reshaped the landscape of
the three provinces of Kurdistan:
Erbil, Sulaymaniyah e Dahuk. The
growth has been remarkable in
the last four years, as result of the
economic development and of the
exponential increase in the demand
for housing, also caused by the
immigration. The estimates indicate
that 15 thousand of families have
moved to Erbil from other parts of
Iraq, and other 38 thousand have
moved to Sulaymaniyah. The
result? An immediate demand
of houses, schools, hospitals
and other infrastructures for an
amount of about 5 billions $.
Thanks to its quick growth Erbil
has earned the nickname of
“New Dubai”, but the local
authorities prefer to define
Kurdistan as “the other Iraq”
to emphasize the conditions
of stability and peace in
the region, in contrast
with the murder and the
attacks which still ravage
the rest of the country.
The
Kurdish
Regional
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case history esterE
abile nel rendere la regione “la porta di ingresso per l’Iraq” e
acquisire la maggior parte degli investimenti diretti di imprese
straniere desiderose di fare profitti nella ricostruzione dell’Iraq,
ma timorose delle condizione di instabilità del paese. La
sicurezza che il Governo è stato in grado di fornire è infatti
una delle ragioni principali dietro il boom economico, assieme
a una serie di misure che offrono vari incentivi agli investitori
stranieri, compresi i contributi in dogana, esenzioni fiscali e la
libertà di rimpatriare i profitti.
Government (KRG) has been able in making the region “the
gateway to Iraq” acquiring the majority of direct investments
of foreign companies desirous to make profits in the rebuilding
of Iraq, but fearful of the unstable conditions of the country. The
security which the government has been able to provide is in
fact one of the main reasons behind the economic boom, along
with a series of actions which offer various incentives to foreign
investors, including the customs contributions, the tax exemptions
and the freedom to repatriate the profits.
Sulaymaniyah Office Tower
La “torre” di Sulaymaniyah, adibita a uffici e centri direzionali,
è stata completata nel dicembre dell’anno scorso: il
committente è Qaiwan Group, mentre il consultant è AlBayaty Architects & Engineers. Le facciate sono state realizzate
con la serie AluK SG50 per facciate continue strutturali a
montanti e traversi. Il sistema è stato impiegato in soluzione
strutturale integrale ottenendo un’estetica tuttovetro pulita e
omogenea. Il taglio termico è ottenuto mediante l’inserimento
di un profilato in materiale sintetico a bassa conducibilità
interposto tra il montante e le guarnizioni esterne di chiusura.
La trasmittanza termica Ucw è pari a 2,0 W/m2K. Produttore
delle facciate è Unesia Contracting, serramentista attivo nel
Kurdistan Iracheno, il cui management è iracheno, ma che
ha sede in Sharjah, uno dei sette emirati dell’EAU. “È un dato
significativo” sottolinea Gianluca D’Alò, “perché conferma il
ruolo di ‘business hub’ degli Emirati Arabi Uniti, e in particolare
di Dubai, non solo per l’area del Middle East. Questo è tanto
più evidente per i lavori di un certo livello. In Kurdistan, infatti,
il settore delle costruzioni è controllato dai turchi, almeno per
quanto riguarda il mercato ‘dei volumi’. Per i progetti high-end,
però, si richiedono prodotti e competenze d’alta gamma:
AluK sta cercando di entrare in tale fascia di mercato e il
Sulaymaniyah Office Tower ne è un esempio emblematico”.
Sulaymaniyah Office Tower
The “tower” of Sulaymaniyah, used as setting of offices and
business centers, has been completed on December of the
last year: the buyer is Qaiwan Group, while the consultant
is Al-Bayaty Architects & Engineers. The façades have been
realized with the AluK SG50, the series for continuous structural
façades with mullions and transoms. The system has been used
in a structural integral solution by obtaining a glazing clean and
homogeneous aesthetics. The thermal break is obtained by the
insertion of a section of a synthetic material with low conductivity,
interposed between the mullion and the external closing seals.
The thermal transmittance Ucw is 2,0 W/m2K. The producer of the
façades is Unesia Contracting, the active fabricator in the iraqi
Kurdistan, whose management is in Iraq but which headquarter
is in Sharjah, one of the seven emirates of the EAU. “It is a
significant element” underlines Gianluca D’Alò, “because it
confirms the role of ‘business hub’ of the United Arab Emirates,
and especially of Dubai, not only for the Middle East area. This is
even more evident fotr the works of a certain level. In Kurdistan,
in fact, the building sector is controlled by the Turks, at least
in relation to the ‘volumes’ market. For the high-end projects,
however, are required high products and skills: AluK is looking
to enter in this market segment and the Sulaymaniyah Office
Tower is an emblematic example”.
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Magazine n 36 marzo 2014

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