Bikinis Instigate Generalized Impatience in Intertemporal Choice

Università G.D’Annunzio
Facoltà di Psicologia
Bikinis Instigate Generalized Impatience in
Intertemporal Choice
BRAM VAN DEN BERGH
SIEGFRIED DEWITTE
LUK WARLOP
Elaborato da:
Grassano Federica
Giordano Renata
Diana Sandra
Introduzione
• Studi Neuroscientifici dimostrano che
stimoli erotici attivano il circuito di
ricompensa monetaria e quindi portano
ad un aumento dell’impazienza;
• ciò accade però solo a individui che
hanno un sistema di ricompensa più
sensibile e quindi sono più suscettibili
ad effetti di stimolazione sessuale.
• Questo studio ha come obiettivo la
dimostrazione che l’utilizzo di immagini
sessuali influenza la valutazione del
prodotto o della marca che si vuole
vendere, quindi determina decisioni
economiche come preferire un prodotto
piu’ costoso ad uno meno.
• In campo neuroscientifico è stato
segnalato che uno spot a sfondo
sessuale aumenta l’attivazione del
sistema limbico, e quindi porta ad un
aumento del desiderio sessuale, e a
pari merito del desiderio di cibo; in
effetti è stato dimostrato che persone
affamate acquistano più cibo di quanto
siano realmente capaci di mangiare,
hanno scarso autocontrollo, e
preferiscono il dolce invece della frutta.
Stessa cosa avviene per nicotina e
droga.
• Prove neurali suggeriscono che gli
stessi circuiti dopaminergici della
ricompensa nel cervello si attivano in
risposta a stimoli diversi.
• L’esposizione agli stimoli sessuali
aumenta la preferenza per un premio
monetario immediato ma di piccola
entità, piuttosto che per uno piu’ grande
ma in ritardo.
Analizzeremo 3 ipotesi:
• Hp1 : l’esposizione a stimoli sessuali
porterà ad un aumento del desiderio di
ricompensa immediato; tutto ciò accade
soltanto quando c’è un elevato grado di
sensibilità alle ricompense. Infatti
secondo il sistema comportamentale
(BAS), il sistema di ricompensa viene
attivato di fronte a degli stimoli, e se il
livello di sensibilità BAS è elevato gli
uomini mostrano una maggior tendenza
a rispondere a stimoli e a impegnarsi
per cercare di soddisfarli;
• HP2 : l’esposizione a stimoli sessuali ha più
effetto su uomini con un BAS più sensibile
che su quelli con un BAS meno sensibile.
• HP3 : contrariamente agli uomini con un
BAS meno sensibile, dopo l’esposizione a
stimoli sessuali gli uomini con un BAS più
sensibile non sazi monetariamente
preferiranno ricompense immediate in
misura maggiore rispetto agli uomini con un
BAS più sensibile ma sazi monetariamente
Studio 1A
Obiettivo:
• dimostrare che l’esposizione a stimoli
sessuali porta alla brama monetaria;
• il ritardo del premio riduce il valore datogli;
• la vicinanza a stimoli sessuali porta ad una
maggior riduzione del premio monetario.
Partecipanti:
42 studenti etero dai 18 ai 28 anni, di cui 3
partecipavano per ottenere crediti formativi e
gli altri in cambio di ricompensa monetaria.
Metodo:
I partecipanti non erano in contatto tra loro.
Venivano mostrate loro 15 foto in ordine casuale:
Situazione Sexy
Situazione di Controllo
Veniva chiesto loro di votare su una scala
a 7 punti (da -3 a +3).
Infine veniva chiesto quale quantitativo di
denaro avessero richiesto dopo una
settimana/mese per rinunciare a prendere ora 15
€.
Risultati:
chi era esposto allo stimolo erotico, tendeva a
preferire ricompense immediate piuttosto che una
eventualemente maggiore ma procrastinata nel
tempo, proprio perchè veniva attivato nel cervello
un meccanismo (sistema limbico) per la
ricompensa e la gratificazione, per cui si tende ad
un soddisfacimento immediato del bisogno.
Studio 1B
L’obiettivo di questo studio è duplice:
• confermare i risultati dello studio 1A
• escludere la possibilità che l’impazienza
indotta è guidata solo dalla presenza di
un individuo senza stimolazione
sessuale
Partecipanti :
67 maschi etero dai 17 ai 34 anni, di cui 17
partecipavano per ottenere cfu e 50 in cambio di
una quota di partecipazione
Metodo:
è stato utilizzato lo stesso metodo dello studio
precedente; ai partecipanti veniva chiesto di valutare
pezzi di abbigliamento di diverse dimensioni.
Nella condizione T-Shirt, veniva chiesto di valutare
una maglietta in diversi aspetti come qualità e colore.
Nella condizione reggiseno veniva chiesto di valutare
un reggiseno nelle stesse condizioni.
anche qui alla fine si chiedeva ai soggetti quale
quantitativo di denaro avessero richiesto dopo una
settimana/mese per rinunciare a prendere ora 15€
Risultati
hanno confermato quelli dello studio 1A ma ciò accade
solo nella condizione reggiseno e non in quella
maglietta
Studio 2
l’obiettivo è duplice :
• dimostrare che uomini con un sistema di
ricompensa più sensibile sono maggiormente
influenzabili da stimoli sessuali;
• escludere una spiegazione in termini di
distrazione o capacità cognitive . Dato che i
ricercatori precedenti trovarono che un
compito di memoria aumentava la preferenza
per le ricompenze immediate in quanto
carichi cognitivi diminuiscono la performance
in attività cognitive
venne somministrato loro il RAT che è un test
cognitivo che misura la creatività e consiste nell’abilità
di fare rapide associazioni appropriate tra vari concetti.
in questo studio venivano fornite tre parole e in un
tempo limitato dovevano collegare un’unica parola
corretta con l’originale.
esempio:
sistema limbico
amigdala
cervelletto tronco encefalico
Se gli stimoli sessuali interferiscono con compiti di
capacità di memoria avremo un decremento nella
performance nella condizione di stimolazione
sessuale. Invece, noi ipotizziamo che un
miglioramento della performance RAT potrebbe essere
osservata dopo l’esposizione a stimoli sessuali.
Partecipanti :
120 etero maschi tra i 18 e 39 anni, di cui tutti
senza ottenere nessun rendiconto.
Metodo:
venne usato lo stesso laboratorio degli studi
precedenti; a tutti i partecipanti veniva proposta una
pubblicità commerciale di 1 minuto in cui vi erano 2
condizioni:
nella condizione di
controllo veniva
presentata l’immagine di
tanti uomini
nella condizione
sessuale il video
conteneva centinaia
di donne in bikini
che correvano
infine anche qui veniva chiesto quale quantitativo
di denaro avessero richiesto dopo una
settimana/mese per rinunciare a prendere in quel
momento 15€.
per escludere come spiegazione la distrazione,
venivano sottoposti a RAT e successivamente
dovevano rispondere all’ SPSQR, una scala
appositamente sviluppata per misurare il BAS e
consiste di 45 item (come “ fai spesso cose per
essere lodato? ”) e i risultati venivano sommati per
ottenere un punteggio.
Risultati:
è stato rilevato che dopo la condizione sessuale gli
uomini preferivano ricompense il prima possibile che in
quelle nella condizione di controllo.
inoltre, vi era un leggero significativo effetto del
contenuto della pubblicità sui risultati della RAT.
infatti, dopo l’esposizione al video sexy gli uomini
collegavano più correttamente le parole nel RAT che in
quello della situazione di controllo indicando che una
maggior sensibilità per il guadagno è associata ad una
miglior performance in un compito cognitivo in quanto
stimola la creatività ma solo dopo l’esposizione ad un
video commerciale sexy.
Studio 3
l’obiettivo qui è triplice:
confermare i risultati dello studio 2
•
• dimostrare che l’effetto degli stimoli
sessuali non è limitato al dominio
monetario, ma si generalizza a diversi
tipi di domini (fame, sete, ecc)
• dimostrare che la sazietà porta ad una
miglior capacità di ritardare la
gratificazione
Partecipanti :
• 129 studenti maschi etero tra 17 e 25
anni dove tutti partecipavano in cambio
di cfu
Metodo:
venne usato lo stesso laboratorio degli studi
precedenti.
Vi erano 2 condizioni :
una di controllo dove bisognava valutare delle tshirt,
e una dove bisognava valutare dei reggiseni
poi veniva chiesto di indicare l’importo di denaro nei
loro conti di risparmio e venivano date due scale:
- ad una metà venne data una scala divisa ad
incrementi di 50 (0, 50, 100,.... 400)
- all’altra metà una scala divisa ad incrementi molto più
grandi (0,500, 1000, .....400000)
le persone che rispondono alla scala con incrementi
maggiori non si sentono monetariamente sazie, al
contrario di quelle che rispondevano alla scala con
incrementi minori.
alla fine si chiedeva ai soggetti quale quantitativo di
cibo avessero chiesto dopo una settimana/mese per
rinunciare a 15€ in quel momento
Risultati :
• viene confermata hp3 ovvero che
uomini con BAS più sensibile sono
maggiormente influenzabili dagli stimoli
sessuali rispetto a uomini con BAS
meno sensibile;
• si confermano anche gli studi 1 e 2,
ovvero dopo l’esposizione a stimoli
sessuali si preferiscono ricompense
monetarie seppur piccole ma immediate
anzichè grandi e posticipate. Però ciò
accade solo quando gli uomini non si
sentono monetariamente sazi.
limiti della ricerca:
è bene ricordare che questo studio non è
privo di limiti:
• vi sono problemi di generalizzazione in
quanto sono stati utilizzati campioni
giovani e di sesso maschile; infatti una
ricerca precedente con un campione
femminile, non ha dato risultati simili
• ciò è stato dimostrato con stimoli
sessuali invece con stimoli alimentari
anche nelle donne conduceva ad una
brama monetaria